124 香飄燕京,劍指蓉城
更新時間:2022-07-24 作者:南柯一涼
重生千禧大玩家 124 香飄燕京,劍指蓉城
一人得道，雞犬升天。 明星一旦一炮而紅，代言的產品也跟著水漲船高，特別周杰侖在內地的代言，就七里香獨一份。 得天獨厚的優勢，再加上沖泡奶茶市場的空白，七里香這種快消品迅速搶灘登陸, 占領地盤，把“沖泡奶茶鼻祖”的地位根植在消費者，以及批發商、經銷商、零售商…… 他們就像聞著血腥味的鯊魚，一個個狂涌到798廠區，不單單上門求貨，更是激烈地競爭總經銷、分銷、代理。 工廠門口, 一輛輛面包車、卡車, 空車而來，滿載而去，進進出出，煙塵滾滾，直接破壞了隔壁的藝術工作室的逼格，就像藝術園區里，飄著金錢的銅臭味。 陸飛順著氣味，頭頂晌午火辣辣的陽光，大步走來。 “老二，請假來的？”陸云扯開衣領，滿臉是汗。 陸飛掏出紙巾，“下午沒課, 來這邊先看看大哥的情況, 放心了我再回公司。” “打車來的吧。” 陸云拿著擦了擦汗, “咱買了一輛車，也該給你買一輛, 老坐出租又麻煩又貴。” “呦，大哥，闊氣上了？” 陸飛挑挑眉, “車不急, 太次的代步車我瞧不上眼。”說著，把話頭轉到經銷制上。 “預付款、保證金該交的都交了。” 陸云雙手叉腰，揚眉吐氣了一把，“以前沒經營不知道，發明代銷制特么就是個王八蛋！” 這年頭，很少有像哇哈哈搞聯銷體，行內還是起步階段，還普遍是代銷，王老吉在“怕上火喝王老吉”廣告之前也一樣，就是經銷商賣貨，賣不掉的退回給廠家。 退貨就有庫存壓倉的成本，廠家就不得不在出廠價動手腳，價格虛高，結果經銷商圖賺錢，又不得不再次抬高價格，最后零售價虛高，以致于不見得能賣出多少貨。 如此, 陷入惡性循環, 像月餅，像糕點，比比皆是，余貨囤冷庫里，來年接著賣。 “現在他們認了吧。”陸飛勾勾嘴唇。 “都認了，協議也已經簽了。” 李龍從文件夾里拿出一份，“咱們、經銷商、賣場，三方協議。供貨，經銷商負責，賬期也是經銷商承擔，咱們跟經銷商完全照訂單生產，保證零庫存。” “就照這套繼續摸索自己的經銷模式。” 陸飛接過幾天的銷售統計表，銷售量有3300箱，平均分布在238家，還有不計其數的小賣部。 重點要看銷售趨勢，好的快消品，會是慢慢上升，到最高點再回落，再一個轉折點，又上去。 像突然上去，一下子下去，后力不足，要么是短線產品，要么是突發事件，比如鴻星爾克。 “燕京的便利店還是太少了。” “是啊，小陸總，南北的差異蠻大的，像滬市，便利店已經增長到2000家，燕京才600多家。” 李龍指出在燕京鋪貨的難點，“整個便利店市場就像一個大池子，被無數鐵絲網隔開，池子雖大，卻只能養小魚。” 陸云斗志昂揚，“既然燕京養不了大魚，那咱們就做到全國！” “大哥，別急。” 陸飛笑道，“先把根據地鞏固了，連成一片，再進軍全國。” 三天后，七里香很快地在江陰占了100的市場，轉向進發昆山，在燕京，奶茶鋪市率也從43提高到51。 此時，大街小巷，胡同串子，到處都能聽到男孩飛馳狂奔，一手雙截棍，一手七里香，嘴里哼著：“快使用雙截棍，哼哼哈嘿！” 半大的女孩們齊聲地喊：“我是你的什么？” 男孩們不嫌害臊，喊出土味情話：“你是我的奶茶妹妹啊！” 蕭紅梅坐在云飛網吧，望著男孩女孩追逐打鬧，露出淡淡的笑容，就在此時，從門口進來一對情侶，一人一杯七里香。 如今的街飲奶茶，遭到自家奶茶的沖擊，生意變得越來越冷清，畢竟價位相似，明星加持，定位清晰，喝七里香，輕奢，時尚，倍兒有面子。 老燕京人，就好一個面子！ 正在上機的王曉義道：“蕭姐，麻煩泡一杯七里香，香芋味的。” “馬上。” 蕭紅梅搖頭失笑，網咖里賣沖泡奶茶，這算什么事啊。 她把熱水倒在杯里，攪拌奶茶粉，然后把附帶的QQ刮獎卡也遞給王曉義，還沒走出多遠，背后傳來他爆粗的驚叫聲。 “臥槽，我刮到了！” 頃刻間，四周立馬投來好奇地目光，東問西問，問刮到什么，Q幣、超級會員（半個月）、QQ秀激活碼…… “哈哈哈，我特么刮到周杰侖聯名款QQ秀的激活碼！” 王曉義一陣狂笑：“蕭姐牛批，托蕭姐的福啦！” “臥槽，你賣不賣？要不賣我了，我出50。” “50就想拿下周杰侖，你丫瞧不起周杰侖吶，我出100塊。” “全國就100套，100塊你就想拿了？” 蕭紅梅旁觀著，看他們面紅耳赤，爭先恐后，報價越喊越高，完全無法理解，不就是一個虛擬皮膚嘛，也能賣到400塊？ 偏偏奶茶的主力軍，年輕消費群就吃這一套，像《夢幻西游》就搞過“周杰侖守護神”，而在大獎是“周杰侖聯名款QQ秀”的活動促銷下，七里香沒有刻意地往全國銷售，各地的批發商、經銷商也往燕京跑，漸漸在燕京之外走俏。 銷量節節攀升，杯裝奶茶的成本，分攤到一杯大約7毛，批發價2塊3，一杯1塊6，出貨一箱三十杯，總共48塊。 才短短兩周不到，就賣出3萬7千多箱，營收就有180多萬，要不是生產線限制，機器就算連軸轉，工人三班倒，產能也上不去，必須引進增添幾條新的生產線，不然營業收入至少翻一倍。 ps：香飄飄第一年銷售額有1.7億，而且不是全年 陸云看著銷售數據，兩眼瞪大，沒想到這么快就把推廣的錢掙了回來，不禁躍躍欲試。 “老李，燕京大大小小的賣場，我們攻略的差不多，是不是應該沖擊下KA賣場，比如華聯連鎖超市？” “大陸總，你先看看這個。” 李龍拿出一份收費單，上面密密麻麻羅列了十幾條，進場費、店慶費、有條件返利、促銷費…… 光一個上架費，就把陸云看傻，他驚訝道：“一個店，一年15萬，還特么要咨詢服務費？” 李龍解釋道：“連鎖超市就這樣，店大欺人，健力寶就沒有這么多條款，因為品牌大，但中小企業想打入KA賣場，就這么困難。” “也忒苛刻，等于是賣身契啊！”陸云憤憤不平道。 李龍道：“所以小陸總和我沒打算第一時間攻入KA賣場，而是主攻批發渠道，側擊BC商超、便利店和學校小賣部，把鋪市率搞起來。” 陸云感慨道：“怪不得那么多人都到老二那兒開店，黑啊，真黑啊，中小企業能賺幾個錢，到飛購網只要交個攤位費，還有推廣費就夠了。” “小陸總是把住了中小飲料食品企業的痛點。” 李龍滿口欣賞，“所以我們下一步，七里香要從小企業大步發展，除了擴大產量，業務范圍也不再往深度發展，只深耕燕京一個城市，該追求廣度，可以向全國進攻，讓全國的經銷商賣咱們的七里香。” “怎么個進攻法？”陸云驚異道。 “小陸總之前提過，跟我想到一塊去了，我們要跟有實力的經銷商合作，這些天主動上門的實力不夠支撐一個大區，一個省的。” 李龍笑呵呵說，“所以七里香要到一個更大的展會去，去全國糖酒商品交易會。” 請：m.xshengyan8 重生千禧大玩家 124 香飄燕京,劍指蓉城
一人得道，雞犬升天。 明星一旦一炮而紅，代言的產品也跟著水漲船高，特別周杰侖在內地的代言，就七里香獨一份。 得天獨厚的優勢，再加上沖泡奶茶市場的空白，七里香這種快消品迅速搶灘登陸, 占領地盤，把“沖泡奶茶鼻祖”的地位根植在消費者，以及批發商、經銷商、零售商…… 他們就像聞著血腥味的鯊魚，一個個狂涌到798廠區，不單單上門求貨，更是激烈地競爭總經銷、分銷、代理。 工廠門口, 一輛輛面包車、卡車, 空車而來，滿載而去，進進出出，煙塵滾滾，直接破壞了隔壁的藝術工作室的逼格，就像藝術園區里，飄著金錢的銅臭味。 陸飛順著氣味，頭頂晌午火辣辣的陽光，大步走來。 “老二，請假來的？”陸云扯開衣領，滿臉是汗。 陸飛掏出紙巾，“下午沒課, 來這邊先看看大哥的情況, 放心了我再回公司。” “打車來的吧。” 陸云拿著擦了擦汗, “咱買了一輛車，也該給你買一輛, 老坐出租又麻煩又貴。” “呦，大哥，闊氣上了？” 陸飛挑挑眉, “車不急, 太次的代步車我瞧不上眼。”說著，把話頭轉到經銷制上。 “預付款、保證金該交的都交了。” 陸云雙手叉腰，揚眉吐氣了一把，“以前沒經營不知道，發明代銷制特么就是個王八蛋！” 這年頭，很少有像哇哈哈搞聯銷體，行內還是起步階段，還普遍是代銷，王老吉在“怕上火喝王老吉”廣告之前也一樣，就是經銷商賣貨，賣不掉的退回給廠家。 退貨就有庫存壓倉的成本，廠家就不得不在出廠價動手腳，價格虛高，結果經銷商圖賺錢，又不得不再次抬高價格，最后零售價虛高，以致于不見得能賣出多少貨。 如此, 陷入惡性循環, 像月餅，像糕點，比比皆是，余貨囤冷庫里，來年接著賣。 “現在他們認了吧。”陸飛勾勾嘴唇。 “都認了，協議也已經簽了。” 李龍從文件夾里拿出一份，“咱們、經銷商、賣場，三方協議。供貨，經銷商負責，賬期也是經銷商承擔，咱們跟經銷商完全照訂單生產，保證零庫存。” “就照這套繼續摸索自己的經銷模式。” 陸飛接過幾天的銷售統計表，銷售量有3300箱，平均分布在238家，還有不計其數的小賣部。 重點要看銷售趨勢，好的快消品，會是慢慢上升，到最高點再回落，再一個轉折點，又上去。 像突然上去，一下子下去，后力不足，要么是短線產品，要么是突發事件，比如鴻星爾克。 “燕京的便利店還是太少了。” “是啊，小陸總，南北的差異蠻大的，像滬市，便利店已經增長到2000家，燕京才600多家。” 李龍指出在燕京鋪貨的難點，“整個便利店市場就像一個大池子，被無數鐵絲網隔開，池子雖大，卻只能養小魚。” 陸云斗志昂揚，“既然燕京養不了大魚，那咱們就做到全國！” “大哥，別急。” 陸飛笑道，“先把根據地鞏固了，連成一片，再進軍全國。” 三天后，七里香很快地在江陰占了100的市場，轉向進發昆山，在燕京，奶茶鋪市率也從43提高到51。 此時，大街小巷，胡同串子，到處都能聽到男孩飛馳狂奔，一手雙截棍，一手七里香，嘴里哼著：“快使用雙截棍，哼哼哈嘿！” 半大的女孩們齊聲地喊：“我是你的什么？” 男孩們不嫌害臊，喊出土味情話：“你是我的奶茶妹妹啊！” 蕭紅梅坐在云飛網吧，望著男孩女孩追逐打鬧，露出淡淡的笑容，就在此時，從門口進來一對情侶，一人一杯七里香。 如今的街飲奶茶，遭到自家奶茶的沖擊，生意變得越來越冷清，畢竟價位相似，明星加持，定位清晰，喝七里香，輕奢，時尚，倍兒有面子。 老燕京人，就好一個面子！ 正在上機的王曉義道：“蕭姐，麻煩泡一杯七里香，香芋味的。” “馬上。” 蕭紅梅搖頭失笑，網咖里賣沖泡奶茶，這算什么事啊。 她把熱水倒在杯里，攪拌奶茶粉，然后把附帶的QQ刮獎卡也遞給王曉義，還沒走出多遠，背后傳來他爆粗的驚叫聲。 “臥槽，我刮到了！” 頃刻間，四周立馬投來好奇地目光，東問西問，問刮到什么，Q幣、超級會員（半個月）、QQ秀激活碼…… “哈哈哈，我特么刮到周杰侖聯名款QQ秀的激活碼！” 王曉義一陣狂笑：“蕭姐牛批，托蕭姐的福啦！” “臥槽，你賣不賣？要不賣我了，我出50。” “50就想拿下周杰侖，你丫瞧不起周杰侖吶，我出100塊。” “全國就100套，100塊你就想拿了？” 蕭紅梅旁觀著，看他們面紅耳赤，爭先恐后，報價越喊越高，完全無法理解，不就是一個虛擬皮膚嘛，也能賣到400塊？ 偏偏奶茶的主力軍，年輕消費群就吃這一套，像《夢幻西游》就搞過“周杰侖守護神”，而在大獎是“周杰侖聯名款QQ秀”的活動促銷下，七里香沒有刻意地往全國銷售，各地的批發商、經銷商也往燕京跑，漸漸在燕京之外走俏。 銷量節節攀升，杯裝奶茶的成本，分攤到一杯大約7毛，批發價2塊3，一杯1塊6，出貨一箱三十杯，總共48塊。 才短短兩周不到，就賣出3萬7千多箱，營收就有180多萬，要不是生產線限制，機器就算連軸轉，工人三班倒，產能也上不去，必須引進增添幾條新的生產線，不然營業收入至少翻一倍。 ps：香飄飄第一年銷售額有1.7億，而且不是全年 陸云看著銷售數據，兩眼瞪大，沒想到這么快就把推廣的錢掙了回來，不禁躍躍欲試。 “老李，燕京大大小小的賣場，我們攻略的差不多，是不是應該沖擊下KA賣場，比如華聯連鎖超市？” “大陸總，你先看看這個。” 李龍拿出一份收費單，上面密密麻麻羅列了十幾條，進場費、店慶費、有條件返利、促銷費…… 光一個上架費，就把陸云看傻，他驚訝道：“一個店，一年15萬，還特么要咨詢服務費？” 李龍解釋道：“連鎖超市就這樣，店大欺人，健力寶就沒有這么多條款，因為品牌大，但中小企業想打入KA賣場，就這么困難。” “也忒苛刻，等于是賣身契啊！”陸云憤憤不平道。 李龍道：“所以小陸總和我沒打算第一時間攻入KA賣場，而是主攻批發渠道，側擊BC商超、便利店和學校小賣部，把鋪市率搞起來。” 陸云感慨道：“怪不得那么多人都到老二那兒開店，黑啊，真黑啊，中小企業能賺幾個錢，到飛購網只要交個攤位費，還有推廣費就夠了。” “小陸總是把住了中小飲料食品企業的痛點。” 李龍滿口欣賞，“所以我們下一步，七里香要從小企業大步發展，除了擴大產量，業務范圍也不再往深度發展，只深耕燕京一個城市，該追求廣度，可以向全國進攻，讓全國的經銷商賣咱們的七里香。” “怎么個進攻法？”陸云驚異道。 “小陸總之前提過，跟我想到一塊去了，我們要跟有實力的經銷商合作，這些天主動上門的實力不夠支撐一個大區，一個省的。” 李龍笑呵呵說，“所以七里香要到一個更大的展會去，去全國糖酒商品交易會。” 請：m.xshengyan8 重生千禧大玩家 124 香飄燕京,劍指蓉城
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