196 馴服黃彰,需要幾步?
更新時間:2022-07-21 作者:南柯一涼
重生千禧大玩家 196 馴服黃彰,需要幾步?
白永祥、黃彰兩人被陸飛領到辦公室，其余同事都攔在門外，他們神情各異。 白永祥戰戰惶惶，汗如雨下。 而黃彰昂著頭，面不改色，有著年輕人的氣盛，心卻在打鼓。 四只眼睛先一對視, 又馬上齊齊看向陸飛，就見他跟劉鏹東交代了幾句，反身而來： “你們喝什么，我這里只有茶和水？” “水，謝謝。” 白永祥搶著回答，黃彰沉悶地憋出“俺也一樣”。 陸飛主動倒水, 遞給他們, “愛琴是新加坡的合資公司, 之前是干vcd的？” 白永祥一個激靈，起身雙手接杯，“是是，vcd現在市場飽滿，惡性競爭，所以去年決定轉型做音響、功放、mp3。” “去年轉型，今年就生產了mp3？” 陸飛不住意動，方得知都是從索尼、三星、日立這些廠商引入元件模塊組裝 黃彰一提到技術層面，透著驕傲：“其實mp3的電路的復雜程度，還不如vcd，我們愛琴用了不到3個月，組建了6條mp3流水線。” 陸飛敲了下桌子, “難怪在飛購網上賣的mp3商家, 就有三四十家。” “那些應該都是鵬城、莞城的雜牌，愛琴mp3跟它們不一樣，我們有品牌, 有售后服務，也有質量標準。” 黃彰說話帶一絲不屑, 根本不把中小作坊放在眼里，模樣相當地拽。 “公模機？” 陸飛索要愛琴mp3，四四方方，顯然是微硬盤介質，顏色單調，外觀酷似隨身聽。 “這是愛琴的第一款產品。” 黃彰臉色一變，急著辨解：“我們在功能上做了打磨，20小時超長時間、免驅動連接電腦………” 陸飛咋咂巴著嘴，最打動的就是128MB內存，要知道32M，最多只能存8到10首歌，市面上就要賣799塊。 “你們賣多少？” “1100塊。”白永祥道。 陸飛皺了皺眉，價格偏高。 如今的mp3市場，沒有幾款中低檔的產品，三星、索尼這些品牌，才敢高價900塊以上。 愛琴這么個小品牌，敢喊1100塊？ “剛才在電梯口，你說不用打廣告，上飛購網就能賣火爆，恐怕很難辦到。” “不, 我不這么認為！” 黃彰一口反駁, “陸總，我覺得要靠技術和功能去贏得消費者的口碑，根本不用靠廣告狂轟濫炸，照樣能樹立品牌形象。” 陸飛嘆了口氣，魅族輸粗米，產品定位、整合方案是一方面，大頭就在這個營銷上。 早期營銷不給力，后期營銷拉了胯。 “能把整個mp3拆開，讓我看看內部構造嗎？” “當然沒問題！” 白永祥隨身帶著工具，輕車熟路地拆解。 陸飛前一世沒少鼓搗廢舊的電子產品，弄壞了就拆著玩，也幫機圈自媒體拍視頻，看不懂電路板，但勉強分清芯片等元件。 公模機，價格高，已經夠失敗。 單電路模塊設計，失敗！ 電池、閃存等等，失敗中的失敗！ 就這，1200塊？我上，我也行！ 實在不行，也能達撈一筆。 陸飛端詳了一會兒，讓黃彰、白永祥放松警惕，講解mp3的構造，暗中偷師。 譬如微硬盤，就有東芝、日立等等品牌。 “DAC轉換芯片，就是數模芯片……” 黃彰一五一十，毫無保留，難怪能讓雷君把魅族的老底都扒個干凈，技術型人才耿直老實，太吃虧了。 “陸總，你覺得怎么樣？” 白永祥坐立不安，他們這趟就是董事要他們務必想辦法，讓愛琴mp3成為晶東商城的直營專賣產品。 “還不錯。” 陸飛客套地夸了一句，“但現在，晶東商城的mp3，有紐曼、愛國者、三星一些品牌，但銷路一直沒打開，愛琴如果不打廣告，結果其實差不多。” “陸總，廣告是不可能打廣告。” 黃彰張了張嘴，他就是煩董事們堅持打廣告，還拉著他曝光，美其曰打造華夏喬布斯。 “那就減價，打促銷。”陸飛道。 黃彰信奉技術至上，倔脾氣上來，“我們也不考慮減價，愛琴mp3值1100塊！” 白永祥嚇了一跳，這么跟陸飛頂牛，趕緊找補：“陸總，價格不會降，但廣告我們一定會打。” 陸飛看了看兩人，打趣道：“你是總工，他是總經理，可我怎么覺得，你該是總經理，他是總工。” 黃彰不愛聽這話，不爽道：“因為我對mp3這款產品理解得最深。” 白永祥憨實地點頭，“陸總，他是愛琴技術最好的，他當總經理，我們服。” 陸飛說：“經理要懂技術，但也要懂其他方面。” “喬布斯就不需要懂！”黃彰不服氣道。 “喬布斯當然不用懂，他把不懂的教給專業的人，他只要結果，你比他偏執多了。” 陸飛這一句，說到白永祥心坎里，他連聲說：“他的確是個偏執狂，陸總，你別計較。” “我不計較，技術型人才慣有的毛病。” 陸飛嘴角勾起：“但飛購網就不采購愛琴，不過可以自己申請官方旗艦店，要么，和飛購網或者東陸開展全新的合作模式。” “陸總，怎么合作？” 白永祥聽到前半句，心落了下來，聽到還有合作機會，心又撲騰飛了起來。 “成為全資子品牌，或者合開合資企業。” 陸飛圖窮匕見，電視購物興起，和電視臺合作的橡果國際就力推自己全資子公司的產品，像好記星學習機，背背佳…… 黃彰、白永祥面面相覷，“陸總，這是什么意思？” 陸飛雙手交叉，笑盈盈說：“我們集團準備成立一家電子科技公司，第一款產品就是mp3……” “什么！” 黃彰不顧禮貌，大喊了一聲。 白永祥摸了摸自己的禿頭，犯了難，“這樣的合作，我們沒法做主，必須匯報給董事。” 黃彰忿忿說：“陸總，你不會是看到我們的產品，才有這個念頭吧？” “在愛琴之前，我就接觸不少mp3，早就有這個心思，之所以現在才定下來。” 陸飛面帶微笑：“因為遇到了對的人，就是你們。” 黃彰、白永祥一怔，這話是夸他們？ “你們為什么要給新加坡的合資公司效命？跟我吧。” 陸飛相當地赤裸裸，當面挖人。 黃彰相當地不爽，“陸總，這就有點不地道了吧？” 陸飛道：“嘿，燕京人什么都可能缺，就是不缺地道，難道你們愿意窩在愛琴？” 白永祥猶豫不已，“可陸總，你的公司什么都沒有，連名字都沒有。” “有我，我們。”陸飛捶了下胸口，“還有你們。” 黃彰撇嘴說，“空頭支票我不要，陸總如果真有本事，先做到一年銷量10萬臺，莪就考慮跟你！” “還考慮？10萬臺，這款愛琴mp3賣不到這個數吧，我如果做到，你們還不跟？” 陸飛輕笑，量愛琴腐朽之螢光，如何比得了東陸當空之皓月，你若倒戈相向，亦不失王侯之位，豈不美哉？ 白永祥心怦怦直跳，又驚又疑。 ipod上市第一年，才賣了不到10萬，華夏整個mp3市場，去年一整年銷售量才22萬臺，今年目前，也只有18萬臺出頭。 能賣出10萬臺的公司，的確值得跳槽。 “好！但打賭得有個時間限制，1年。” 黃彰冷冷一笑，1年賣10萬臺，想屁吃。 “白總工，你呢？” 陸飛點點頭，看向白永祥，看到他進退兩難，最后硬著頭皮說：“我和他共進退。” “好！”陸飛伸出手掌。 黃彰、白永祥啪地一聲，依次擊掌為誓，然后腳步匆匆，奪門而出。 “阿飛，你是認真的嗎？” 徐磊問清來龍去脈，咋舌不已。 “當然！”陸飛點點頭。 “你真的認真地要搞mp3？” 徐磊再次確認，“我們還在跟易趣網打仗，物流、電購、電商城這些布局才起個頭呢！” “不是飛購網投資，是東陸集團。” 陸飛擺擺手，主意已定。 雷君都要去造車了，我造了個MP3而已，技術含量也不高，就特么整合商唄。 “你有沒有興趣入一股？” “真有把握？”徐磊心動不已。 “你說呢，趕緊安排人幫我跑一趟，到市面上買幾個索尼、三星之類的品牌機。” 陸飛摸摸下巴，還缺懂行的產品經理，白永祥是個不錯的人才，黃彰嘛—— 高情商，璞玉一塊，但卻打磨，低情商，有棱有角，缺頓毒打。 這是把雙刃劍，揮舞得好，就是神兵。 徐磊問：“要不要給你拉個顧問？聯翔也要進軍MP3市場，生產線找的是灣灣廠商。” “聯翔這些就算了，我怕泄密他，我要一個踏實懂硬件的，也有實力的。” 陸飛搖了下頭，腦海里浮現著一串人名。 徐磊建議說：“要不問問隆雨，她是CHO，還是從UT斯達康跳槽過來的？讓她推薦應該沒問題。” 請：m.xshengyan8 重生千禧大玩家 196 馴服黃彰,需要幾步?
白永祥、黃彰兩人被陸飛領到辦公室，其余同事都攔在門外，他們神情各異。 白永祥戰戰惶惶，汗如雨下。 而黃彰昂著頭，面不改色，有著年輕人的氣盛，心卻在打鼓。 四只眼睛先一對視, 又馬上齊齊看向陸飛，就見他跟劉鏹東交代了幾句，反身而來： “你們喝什么，我這里只有茶和水？” “水，謝謝。” 白永祥搶著回答，黃彰沉悶地憋出“俺也一樣”。 陸飛主動倒水, 遞給他們, “愛琴是新加坡的合資公司, 之前是干vcd的？” 白永祥一個激靈，起身雙手接杯，“是是，vcd現在市場飽滿，惡性競爭，所以去年決定轉型做音響、功放、mp3。” “去年轉型，今年就生產了mp3？” 陸飛不住意動，方得知都是從索尼、三星、日立這些廠商引入元件模塊組裝 黃彰一提到技術層面，透著驕傲：“其實mp3的電路的復雜程度，還不如vcd，我們愛琴用了不到3個月，組建了6條mp3流水線。” 陸飛敲了下桌子, “難怪在飛購網上賣的mp3商家, 就有三四十家。” “那些應該都是鵬城、莞城的雜牌，愛琴mp3跟它們不一樣，我們有品牌, 有售后服務，也有質量標準。” 黃彰說話帶一絲不屑, 根本不把中小作坊放在眼里，模樣相當地拽。 “公模機？” 陸飛索要愛琴mp3，四四方方，顯然是微硬盤介質，顏色單調，外觀酷似隨身聽。 “這是愛琴的第一款產品。” 黃彰臉色一變，急著辨解：“我們在功能上做了打磨，20小時超長時間、免驅動連接電腦………” 陸飛咋咂巴著嘴，最打動的就是128MB內存，要知道32M，最多只能存8到10首歌，市面上就要賣799塊。 “你們賣多少？” “1100塊。”白永祥道。 陸飛皺了皺眉，價格偏高。 如今的mp3市場，沒有幾款中低檔的產品，三星、索尼這些品牌，才敢高價900塊以上。 愛琴這么個小品牌，敢喊1100塊？ “剛才在電梯口，你說不用打廣告，上飛購網就能賣火爆，恐怕很難辦到。” “不, 我不這么認為！” 黃彰一口反駁, “陸總，我覺得要靠技術和功能去贏得消費者的口碑，根本不用靠廣告狂轟濫炸，照樣能樹立品牌形象。” 陸飛嘆了口氣，魅族輸粗米，產品定位、整合方案是一方面，大頭就在這個營銷上。 早期營銷不給力，后期營銷拉了胯。 “能把整個mp3拆開，讓我看看內部構造嗎？” “當然沒問題！” 白永祥隨身帶著工具，輕車熟路地拆解。 陸飛前一世沒少鼓搗廢舊的電子產品，弄壞了就拆著玩，也幫機圈自媒體拍視頻，看不懂電路板，但勉強分清芯片等元件。 公模機，價格高，已經夠失敗。 單電路模塊設計，失敗！ 電池、閃存等等，失敗中的失敗！ 就這，1200塊？我上，我也行！ 實在不行，也能達撈一筆。 陸飛端詳了一會兒，讓黃彰、白永祥放松警惕，講解mp3的構造，暗中偷師。 譬如微硬盤，就有東芝、日立等等品牌。 “DAC轉換芯片，就是數模芯片……” 黃彰一五一十，毫無保留，難怪能讓雷君把魅族的老底都扒個干凈，技術型人才耿直老實，太吃虧了。 “陸總，你覺得怎么樣？” 白永祥坐立不安，他們這趟就是董事要他們務必想辦法，讓愛琴mp3成為晶東商城的直營專賣產品。 “還不錯。” 陸飛客套地夸了一句，“但現在，晶東商城的mp3，有紐曼、愛國者、三星一些品牌，但銷路一直沒打開，愛琴如果不打廣告，結果其實差不多。” “陸總，廣告是不可能打廣告。” 黃彰張了張嘴，他就是煩董事們堅持打廣告，還拉著他曝光，美其曰打造華夏喬布斯。 “那就減價，打促銷。”陸飛道。 黃彰信奉技術至上，倔脾氣上來，“我們也不考慮減價，愛琴mp3值1100塊！” 白永祥嚇了一跳，這么跟陸飛頂牛，趕緊找補：“陸總，價格不會降，但廣告我們一定會打。” 陸飛看了看兩人，打趣道：“你是總工，他是總經理，可我怎么覺得，你該是總經理，他是總工。” 黃彰不愛聽這話，不爽道：“因為我對mp3這款產品理解得最深。” 白永祥憨實地點頭，“陸總，他是愛琴技術最好的，他當總經理，我們服。” 陸飛說：“經理要懂技術，但也要懂其他方面。” “喬布斯就不需要懂！”黃彰不服氣道。 “喬布斯當然不用懂，他把不懂的教給專業的人，他只要結果，你比他偏執多了。” 陸飛這一句，說到白永祥心坎里，他連聲說：“他的確是個偏執狂，陸總，你別計較。” “我不計較，技術型人才慣有的毛病。” 陸飛嘴角勾起：“但飛購網就不采購愛琴，不過可以自己申請官方旗艦店，要么，和飛購網或者東陸開展全新的合作模式。” “陸總，怎么合作？” 白永祥聽到前半句，心落了下來，聽到還有合作機會，心又撲騰飛了起來。 “成為全資子品牌，或者合開合資企業。” 陸飛圖窮匕見，電視購物興起，和電視臺合作的橡果國際就力推自己全資子公司的產品，像好記星學習機，背背佳…… 黃彰、白永祥面面相覷，“陸總，這是什么意思？” 陸飛雙手交叉，笑盈盈說：“我們集團準備成立一家電子科技公司，第一款產品就是mp3……” “什么！” 黃彰不顧禮貌，大喊了一聲。 白永祥摸了摸自己的禿頭，犯了難，“這樣的合作，我們沒法做主，必須匯報給董事。” 黃彰忿忿說：“陸總，你不會是看到我們的產品，才有這個念頭吧？” “在愛琴之前，我就接觸不少mp3，早就有這個心思，之所以現在才定下來。” 陸飛面帶微笑：“因為遇到了對的人，就是你們。” 黃彰、白永祥一怔，這話是夸他們？ “你們為什么要給新加坡的合資公司效命？跟我吧。” 陸飛相當地赤裸裸，當面挖人。 黃彰相當地不爽，“陸總，這就有點不地道了吧？” 陸飛道：“嘿，燕京人什么都可能缺，就是不缺地道，難道你們愿意窩在愛琴？” 白永祥猶豫不已，“可陸總，你的公司什么都沒有，連名字都沒有。” “有我，我們。”陸飛捶了下胸口，“還有你們。” 黃彰撇嘴說，“空頭支票我不要，陸總如果真有本事，先做到一年銷量10萬臺，莪就考慮跟你！” “還考慮？10萬臺，這款愛琴mp3賣不到這個數吧，我如果做到，你們還不跟？” 陸飛輕笑，量愛琴腐朽之螢光，如何比得了東陸當空之皓月，你若倒戈相向，亦不失王侯之位，豈不美哉？ 白永祥心怦怦直跳，又驚又疑。 ipod上市第一年，才賣了不到10萬，華夏整個mp3市場，去年一整年銷售量才22萬臺，今年目前，也只有18萬臺出頭。 能賣出10萬臺的公司，的確值得跳槽。 “好！但打賭得有個時間限制，1年。” 黃彰冷冷一笑，1年賣10萬臺，想屁吃。 “白總工，你呢？” 陸飛點點頭，看向白永祥，看到他進退兩難，最后硬著頭皮說：“我和他共進退。” “好！”陸飛伸出手掌。 黃彰、白永祥啪地一聲，依次擊掌為誓，然后腳步匆匆，奪門而出。 “阿飛，你是認真的嗎？” 徐磊問清來龍去脈，咋舌不已。 “當然！”陸飛點點頭。 “你真的認真地要搞mp3？” 徐磊再次確認，“我們還在跟易趣網打仗，物流、電購、電商城這些布局才起個頭呢！” “不是飛購網投資，是東陸集團。” 陸飛擺擺手，主意已定。 雷君都要去造車了，我造了個MP3而已，技術含量也不高，就特么整合商唄。 “你有沒有興趣入一股？” “真有把握？”徐磊心動不已。 “你說呢，趕緊安排人幫我跑一趟，到市面上買幾個索尼、三星之類的品牌機。” 陸飛摸摸下巴，還缺懂行的產品經理，白永祥是個不錯的人才，黃彰嘛—— 高情商，璞玉一塊，但卻打磨，低情商，有棱有角，缺頓毒打。 這是把雙刃劍，揮舞得好，就是神兵。 徐磊問：“要不要給你拉個顧問？聯翔也要進軍MP3市場，生產線找的是灣灣廠商。” “聯翔這些就算了，我怕泄密他，我要一個踏實懂硬件的，也有實力的。” 陸飛搖了下頭，腦海里浮現著一串人名。 徐磊建議說：“要不問問隆雨，她是CHO，還是從UT斯達康跳槽過來的？讓她推薦應該沒問題。” 請：m.xshengyan8 重生千禧大玩家 196 馴服黃彰,需要幾步?
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