048 你好,鏹東
更新時間:2022-07-20 作者:南柯一涼
重生千禧大玩家 048 你好,鏹東
中關村，中海大廈。 門口照舊聚集一堆生猛的黑導購，幾個月不見竟然進化，三三兩兩搞小團伙，兩個負責堵，一個負責拉。 好在他們不是魚的記性，還記得陸飛這張臉，敬而遠之。 他們一路暢通無阻，直達楊老板的商鋪，這回湊巧，撞上了韓宇苦追三年的媳婦——楊芯。 典型的燕京大妞，跟韓宇是初中同學，今年考上北郵，理工才女。 “爸，不能再這樣了。” 此時，父女二人正爆發小矛盾，楊芯苦勸楊老板聘請導購，張貼海報，酒香也怕巷子深，生意繼續慘淡下去，根本付不起每月幾千塊的租金。 偏偏，楊老板有著技術猿的清高，不屑玩這套。 “楊叔，我們又找你做生意啦！”韓宇昂起胸膛，借花獻佛一波。 楊老板驚喜連連，陸飛可在他這里里里外外配置了總共40臺電腦，簡直是天大的主顧。 但當聽到是DVD刻錄機，遺憾地搖頭，顯然業務不涉及，不過推薦了一個好去處—— 晶東多媒體。 陸飛挑挑眉，那不是東哥的地盤嗎？ 眼睛瞥了下韓宇，一臉的戀戀不舍，跟舔狗似的舍不得離開楊芯，嘚，跟前世一個湊性！ “楊叔，您女兒認識去晶東的路嗎，能不能麻煩帶我們過去，省得找起來浪費時間？” “當然，你不說，我也讓芯兒帶你們去。” 楊老板出言提醒，因為晶東多媒體口碑好，人氣旺，冒出好幾家冒牌貨，專門坑外地來的商人。 楊芯左看看陸飛，右看看韓宇，尤其目光在后者多停留了幾眼，不情不愿地說道： “跟我來吧。” ……… 一路上，三人有一句沒一句聊著，都是年輕人，慢慢認識。 其實不需要認識，陸飛跟他們都是20年以上的交情，回想起他們倆前一世，一股久違的熟悉感涌上心頭，就像老友久別重逢。 青春，真好！ “到了，就在那里。” 楊芯信手一指，指向在犄角旮旯里不起眼的小柜臺，招牌就擱在墻壁上，4平米的鋪面逼仄，人手有7個。 “你好。” 劉鏹東這時候才26歲，卻老成持重，穿著深色外套，規規矩矩系著領帶。 他操著宿遷口音的普通話，“請問你們要買什么？” “刻錄機，還有光驅。”陸飛道。 “VCD，還是DVD？”劉鏹東問。 “當然是DVD，VCD這種過渡產品已經過時了。” 陸飛不懂電腦，但跟攝影錄像相關的數碼產品，他可是行家！ DVD-ROM這種畫質更高、讀盤更快、噪音更低的東西，又能兼容CD-ROM，特別是千禧年之后，電腦組裝都首選DVD，VCD慢慢就會淘汰，像小霸王這樣的大廠說倒就倒。 再下一代，就主要是藍光跟HD。 “哥們，在行啊！”劉鏹東豎起大拇指，詢問具體品牌。 陸飛掃了一眼，代銷產品價格表貼在墻壁，明碼標價，還不砍價，光這一點就秒殺中關村九成的柜臺。 東子，敞亮！ DVD光驅大概每個200塊，刻錄機最多400塊，而普通的VCD光驅和VCD刻錄機分別100多和200多。 事實上，只要花上一千元，就能辦齊VCD和DVD光盤的盜版刻錄設備。 之所以影視業在2000年左右大蕭條，就是盜版成本低，利潤簡直是暴利。 空白光盤平均每張不到8毛，算上設備損耗、打印、復印歌曲目錄和裝盤的軟塑料袋，每張盜版盤的成本也就1塊。 然后按1塊3左右賣給刻盤者，他們再以每張3塊賣給他們的“下家”，也就是那些小商販。 每月至少刻1萬張各類光盤，盜版商賺3000，刻盤商可就賺17000。 這就是旁門左道！ 陸飛現在當然不屑這么玩，他買這一套設備，打算刻錄給網吧多備一份，在內部用盜版，對外租借正版。 否則，文化稽查隊、城管一查一個準。 別問陸飛為什么這么清楚，問就是他跟劉鏹東一樣，前一世賣過盤，撈過偏門。 等收到訂單，劉鏹東拍了拍胸脯，保證2分鐘之內把刻錄機、光驅送來。 他昂起下巴，驕傲道：“我在海龍市場安排了一名員工，保證任何一個柜臺要刻錄機，都要最快時間送貨。” 強啊，東子，晶東物流的理念這么早就來了嗎？ 陸飛勾勾嘴唇，“客戶體驗相當不錯。” 劉鏹東一聽到“客戶體驗”這個詞，冥冥之中，豁然開朗，“你說的沒錯，就是體驗。” “劉老板，伱現在有多少個柜臺？” “嘿嘿，不多不少，正好5個柜臺，我的目標，明年至少開到10個，銷售額至少做到1200萬。” “做代理，所有的命脈都掌握在上游手里，那些客戶看似客戶，萬一不給貨源，你怎么辦？” 陸飛從煙盒里掏出一根煙，遞了過去，“當然，我這都是閑聊，你也可以不說，就當我沒問。” 劉鏹東仔細審視，能一語說出“客戶體驗”的玄機，肯定不是凡人。 他連忙遞火，問起在哪里高就？ “我也開了家不大不小的公司，做互聯網。”陸飛吐了口煙，“咱們是同類，都是創一代。” 互聯網！ 劉鏹東肅然起敬，這年頭搞互聯網，像搜虎、新狼等，要么是極客，要么是海歸，都是一等一的精英，頓時疑心減半。 難怪隨口能蹦出“創一代”這些新詞，人家站在時代的浪潮。 楊芯咦了一聲，側頭看向韓宇：“他不是跟你一樣在復讀嗎，怎么開公司了？” “誰說高四生就不能創業？”韓宇一五一十地把自己知道的全交代了。 楊芯上下打量陸飛，本以為他采購的電腦是給家里的網吧，合著藏得夠深的！ 劉鏹東道：“嗨，這有什么不能說的，不過不瞞你說，我還沒想到辦法，我99年開第一個柜臺，到了年底，就怕拿不到明年的代理權。” 說話間，目光期許地看向陸飛。 就見他果然沒讓自己失望，伸出兩根手指頭，吞云吐霧間，幽幽地道出第一種—— 線下模式，也就是走國美蘇寧的路子。 “搞大型綜合電器賣場？”劉鏹東心動不已，這招自己做大做強，靠下游龐大的客戶量反制住上游。 不給我代理權，那就找你的競爭對手。 “第二種呢？” “互聯網，上電商。” “電商？”劉鏹東已經不知道今天聽了多少個新詞。 陸飛簡單地解釋，上網直面終端買家，可以從中關村的賣場，不管是代理商，還是分銷商那里買回產品，再賣給買家。 然后一樣的套路，聚攏足夠多的終端買家，那就扼住別人的咽喉，但區別就是，縮短實體店布局的時間。 費了一番口舌，終于圖窮匕見，“有沒有興趣在飛購網上開3C數碼店？” “飛購網？”劉鏹東一驚，“有點印象。” 店員一邊檢驗貨品，一邊回道：“老板，就是賣大話西游VCD很熱的一個網站，中關村好多賣盤的都是從它那里買來刻錄盜版……” 劉鏹東噢了一聲，驚覺道：“你創的網站，就是飛購網？！” 陸飛點點頭，拿起紙筆寫下聯系方式，一般人可不給，誰讓他是鏹東呢！ “劉老板有電話嗎，如果光驅、刻錄機出現問題，想咨詢一下。” “有，有有。”劉鏹東立刻拿出名片，相互交換。 “我們正在組織第二批的電商培訓，劉老板感興趣，有空可以去一趟。” 陸飛付完錢，笑瞇瞇地抱著東西離開。 回來的路上，楊芯忍不住發問道：“飛購網真是你的？” “是我和我團隊的。” “晶東多媒體能上飛購。”楊芯道，“我爸的店，也行吧？” 陸飛勾勾嘴唇，“當然，歡迎3C商家進駐飛購網，尤其是中關村的誠信商家。”重生千禧大玩家 048 你好,鏹東
中關村，中海大廈。 門口照舊聚集一堆生猛的黑導購，幾個月不見竟然進化，三三兩兩搞小團伙，兩個負責堵，一個負責拉。 好在他們不是魚的記性，還記得陸飛這張臉，敬而遠之。 他們一路暢通無阻，直達楊老板的商鋪，這回湊巧，撞上了韓宇苦追三年的媳婦——楊芯。 典型的燕京大妞，跟韓宇是初中同學，今年考上北郵，理工才女。 “爸，不能再這樣了。” 此時，父女二人正爆發小矛盾，楊芯苦勸楊老板聘請導購，張貼海報，酒香也怕巷子深，生意繼續慘淡下去，根本付不起每月幾千塊的租金。 偏偏，楊老板有著技術猿的清高，不屑玩這套。 “楊叔，我們又找你做生意啦！”韓宇昂起胸膛，借花獻佛一波。 楊老板驚喜連連，陸飛可在他這里里里外外配置了總共40臺電腦，簡直是天大的主顧。 但當聽到是DVD刻錄機，遺憾地搖頭，顯然業務不涉及，不過推薦了一個好去處—— 晶東多媒體。 陸飛挑挑眉，那不是東哥的地盤嗎？ 眼睛瞥了下韓宇，一臉的戀戀不舍，跟舔狗似的舍不得離開楊芯，嘚，跟前世一個湊性！ “楊叔，您女兒認識去晶東的路嗎，能不能麻煩帶我們過去，省得找起來浪費時間？” “當然，你不說，我也讓芯兒帶你們去。” 楊老板出言提醒，因為晶東多媒體口碑好，人氣旺，冒出好幾家冒牌貨，專門坑外地來的商人。 楊芯左看看陸飛，右看看韓宇，尤其目光在后者多停留了幾眼，不情不愿地說道： “跟我來吧。” ……… 一路上，三人有一句沒一句聊著，都是年輕人，慢慢認識。 其實不需要認識，陸飛跟他們都是20年以上的交情，回想起他們倆前一世，一股久違的熟悉感涌上心頭，就像老友久別重逢。 青春，真好！ “到了，就在那里。” 楊芯信手一指，指向在犄角旮旯里不起眼的小柜臺，招牌就擱在墻壁上，4平米的鋪面逼仄，人手有7個。 “你好。” 劉鏹東這時候才26歲，卻老成持重，穿著深色外套，規規矩矩系著領帶。 他操著宿遷口音的普通話，“請問你們要買什么？” “刻錄機，還有光驅。”陸飛道。 “VCD，還是DVD？”劉鏹東問。 “當然是DVD，VCD這種過渡產品已經過時了。” 陸飛不懂電腦，但跟攝影錄像相關的數碼產品，他可是行家！ DVD-ROM這種畫質更高、讀盤更快、噪音更低的東西，又能兼容CD-ROM，特別是千禧年之后，電腦組裝都首選DVD，VCD慢慢就會淘汰，像小霸王這樣的大廠說倒就倒。 再下一代，就主要是藍光跟HD。 “哥們，在行啊！”劉鏹東豎起大拇指，詢問具體品牌。 陸飛掃了一眼，代銷產品價格表貼在墻壁，明碼標價，還不砍價，光這一點就秒殺中關村九成的柜臺。 東子，敞亮！ DVD光驅大概每個200塊，刻錄機最多400塊，而普通的VCD光驅和VCD刻錄機分別100多和200多。 事實上，只要花上一千元，就能辦齊VCD和DVD光盤的盜版刻錄設備。 之所以影視業在2000年左右大蕭條，就是盜版成本低，利潤簡直是暴利。 空白光盤平均每張不到8毛，算上設備損耗、打印、復印歌曲目錄和裝盤的軟塑料袋，每張盜版盤的成本也就1塊。 然后按1塊3左右賣給刻盤者，他們再以每張3塊賣給他們的“下家”，也就是那些小商販。 每月至少刻1萬張各類光盤，盜版商賺3000，刻盤商可就賺17000。 這就是旁門左道！ 陸飛現在當然不屑這么玩，他買這一套設備，打算刻錄給網吧多備一份，在內部用盜版，對外租借正版。 否則，文化稽查隊、城管一查一個準。 別問陸飛為什么這么清楚，問就是他跟劉鏹東一樣，前一世賣過盤，撈過偏門。 等收到訂單，劉鏹東拍了拍胸脯，保證2分鐘之內把刻錄機、光驅送來。 他昂起下巴，驕傲道：“我在海龍市場安排了一名員工，保證任何一個柜臺要刻錄機，都要最快時間送貨。” 強啊，東子，晶東物流的理念這么早就來了嗎？ 陸飛勾勾嘴唇，“客戶體驗相當不錯。” 劉鏹東一聽到“客戶體驗”這個詞，冥冥之中，豁然開朗，“你說的沒錯，就是體驗。” “劉老板，伱現在有多少個柜臺？” “嘿嘿，不多不少，正好5個柜臺，我的目標，明年至少開到10個，銷售額至少做到1200萬。” “做代理，所有的命脈都掌握在上游手里，那些客戶看似客戶，萬一不給貨源，你怎么辦？” 陸飛從煙盒里掏出一根煙，遞了過去，“當然，我這都是閑聊，你也可以不說，就當我沒問。” 劉鏹東仔細審視，能一語說出“客戶體驗”的玄機，肯定不是凡人。 他連忙遞火，問起在哪里高就？ “我也開了家不大不小的公司，做互聯網。”陸飛吐了口煙，“咱們是同類，都是創一代。” 互聯網！ 劉鏹東肅然起敬，這年頭搞互聯網，像搜虎、新狼等，要么是極客，要么是海歸，都是一等一的精英，頓時疑心減半。 難怪隨口能蹦出“創一代”這些新詞，人家站在時代的浪潮。 楊芯咦了一聲，側頭看向韓宇：“他不是跟你一樣在復讀嗎，怎么開公司了？” “誰說高四生就不能創業？”韓宇一五一十地把自己知道的全交代了。 楊芯上下打量陸飛，本以為他采購的電腦是給家里的網吧，合著藏得夠深的！ 劉鏹東道：“嗨，這有什么不能說的，不過不瞞你說，我還沒想到辦法，我99年開第一個柜臺，到了年底，就怕拿不到明年的代理權。” 說話間，目光期許地看向陸飛。 就見他果然沒讓自己失望，伸出兩根手指頭，吞云吐霧間，幽幽地道出第一種—— 線下模式，也就是走國美蘇寧的路子。 “搞大型綜合電器賣場？”劉鏹東心動不已，這招自己做大做強，靠下游龐大的客戶量反制住上游。 不給我代理權，那就找你的競爭對手。 “第二種呢？” “互聯網，上電商。” “電商？”劉鏹東已經不知道今天聽了多少個新詞。 陸飛簡單地解釋，上網直面終端買家，可以從中關村的賣場，不管是代理商，還是分銷商那里買回產品，再賣給買家。 然后一樣的套路，聚攏足夠多的終端買家，那就扼住別人的咽喉，但區別就是，縮短實體店布局的時間。 費了一番口舌，終于圖窮匕見，“有沒有興趣在飛購網上開3C數碼店？” “飛購網？”劉鏹東一驚，“有點印象。” 店員一邊檢驗貨品，一邊回道：“老板，就是賣大話西游VCD很熱的一個網站，中關村好多賣盤的都是從它那里買來刻錄盜版……” 劉鏹東噢了一聲，驚覺道：“你創的網站，就是飛購網？！” 陸飛點點頭，拿起紙筆寫下聯系方式，一般人可不給，誰讓他是鏹東呢！ “劉老板有電話嗎，如果光驅、刻錄機出現問題，想咨詢一下。” “有，有有。”劉鏹東立刻拿出名片，相互交換。 “我們正在組織第二批的電商培訓，劉老板感興趣，有空可以去一趟。” 陸飛付完錢，笑瞇瞇地抱著東西離開。 回來的路上，楊芯忍不住發問道：“飛購網真是你的？” “是我和我團隊的。” “晶東多媒體能上飛購。”楊芯道，“我爸的店，也行吧？” 陸飛勾勾嘴唇，“當然，歡迎3C商家進駐飛購網，尤其是中關村的誠信商家。”重生千禧大玩家 048 你好,鏹東
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