008 電商思維,降維打擊
更新時間:2022-07-20 作者:南柯一涼
重生千禧大玩家 008 電商思維,降維打擊
披星戴月地回到雜院，撞見秦海路正在用搓衣板洗衣服。 “你們叔嫂賣襪子去了？” 她看向三輪車車廂，包袱癟成一塊布，詫異道：“前些天還那么打大包，今天全賣光啦？” 蕭紅梅嗯了一聲，被問到營業額，強顏歡笑。 “數錢。數數就知道。” 陸飛翹起嘴唇，躍躍欲試地進屋，打開鐵皮盒，把錢倒在攤開的報紙上，一分，一塊，五角，十塊，五塊…… 鋼镚、票子一堆，蔚為壯觀，竟然還有一張綠油油的兩塊錢。 一看年份，嘚，90年第四版的，再貴也不過二三十塊，這張品相還一般，有褶皺有裂痕，打個對折，十來塊。 可無論如何，蚊子腿再小，也是肉。 他收斂笑容，紙幣一張張抓在手里，鋼镚則摞成一堆，仔細清點。 蕭紅梅興致缺缺，拿著剩下的2雙浪莎絲襪，輕輕嘆氣。 秦海路左看看，右瞅瞅，男笑女愁，叔樂嫂哭，兩副截然不同的神態把她搞迷糊：“多少？” “多少？”問道。 “569塊5。”陸飛嘿然一笑，“算上嫂子之前賣出去的4雙，一共574塊3。” 蕭紅梅猛地抬頭，“什么！” 秦海路驚呼道：“你們一晚上賣了五百多，怎么賣的，賺多少啊？” 蕭紅梅張張嘴說不出話，趕緊上手，數完第一遍，瞳孔地震，手指沾了點口水，又數了兩次，大腦宕機，一臉懵逼，直接懷疑人生。 “蕭姐，快說說，到底賺了多少？”秦海路問道。 “1，116塊8。”蕭紅梅直瞪瞪地看著陸飛，“怎么會這樣呢，阿飛，怎么會這樣呢！” 陸飛毫無保留地交代，畢竟不能每天陪著嫂出攤，其實，說穿了無非是電商引流沖量的老套路—— 低檔貨拉流量，高檔貨賺差價，拉新，轉化，留存，一條龍。 哪怕低檔貨賠錢，單靠龐大的銷售量，把店鋪沖到掏寶、拼夕夕、晶東的推薦位。更別提，大把大把的用戶，懶得逛頁面，就按“銷售量從高到低”排序挑店。 相當于砸錢買推廣，省一筆廣告費，就能引流來消費自家中高檔的貨，雖然買家也許小賺，但賣家永遠不虧，甚至血賺。 線上屬于基操，不過到線下實體，情況還是不一樣。 像黃毛的攤位，普通襪也就1塊1，把八毛錢的普通襪當成引流款，定價到1塊，優惠不痛不癢，效果不咋樣，所以引流款必須選中檔的純棉襪、精榴棉襪。 10元7雙，2雙純棉襪，5雙普通襪，捆綁消費，既賺客流量，又帶動銷量。 其他襪子攤，一天普通襪的出貨量，幾雙、十幾雙頂天，他一出就是100雙，走的就是一個薄利多銷，2毛的利，100雙，就是20塊，全當補貼，補給減價的中檔襪。 真正的利潤，大頭在6塊、10塊的襪子。依靠促銷聚的人氣立的口碑，“便宜”、“火爆”、“廠家直銷高品質”，高檔襪的銷量大大受益。 196雙襪子，100多號買家。 盡管這個年代一塊錢節省到掰兩塊錢用，買的起中檔襪的客戶，不見得有高端襪的需求，但只要極少數轉化成高端，足矣！ 一雙絲襪6塊進，9塊出，50%的利潤，而浪莎的，可是80%。 “嫂子，我這就叫‘中檔小賺，低檔賺量，高檔賺價’。” “還能這么賣襪子？”蕭紅梅醍醐灌頂。 “一個晚上就100多，一個月那就是3000，天吶，我3個月工資！”秦海璐不免心動，“蕭姐，要不哪天我晚上有空，也跟你去賣襪子？” “行啊，明天我再進200雙！”蕭紅梅突然重拾信心。 “嫂子，要進就進300雙。” 陸飛琢磨其他商販短時間還看不出門道，趁著市場飽和之前，狠狠地撈個干凈。 于是給出高中低檔襪子的進貨比例，不搞全品類。地攤不能求全，擠占空間不說，還容易讓顧客挑花眼，事實上，大部分人都有選擇困難癥，尤其在實體店。 “阿飛，這些你都從哪里學的？”蕭紅梅詫異道。 “嘿嘿，嫂子，我也是瞎琢磨的。”陸飛二話不說，拆開一盒浪莎的包裝。 蕭紅梅當即著急道：“阿飛，你干嘛拆了，留著明天一塊賣多好。” “嫂子，你穿上試試。” “我穿？我怎么能穿這么貴的襪子。” “嫂子，我是想讓伱明天穿著它明天出攤，向女顧客展示一下咱們的絲襪。” 陸飛遞了過去，“高端女襪，說破大天，不如眼見為實，服裝店為什么放模特假人，不就是展示嘛！” 蕭紅梅不自信地擺擺手，“我不行，我這么老，也不會打扮，我穿的話，絲襪反而賣不出去。” “怎么會，嫂子，你才30，女人30一朵花！” 陸飛拍拍胸脯，放心，有我呢！ 我是誰？三級攝影師，經手的電商“賣家秀”、廣告“模特秀”不計其數。 “我真不合適穿絲襪，跟我的衣服不搭。” 蕭紅梅扭扭捏捏，陸飛卻清楚，嫂子的衣柜里幾乎是八十年代的工人風格，黑灰藍工裝，僅有的幾件裙子，最新買的還在3年前。 他撕包裝，就是故意的，讓蕭紅梅沒法拒絕，還順著桿子往上爬：“那就買新衣服，海路姐，你能不能借我嫂子一身，看看哪種合適？” “沒問題！”秦海路看出名堂，“蕭姐，咱們去房間。” 蕭紅梅手腕被抓，嚇了一跳，“不行，我不行。” 陸飛早就想好理由，曉之以生意，動之以鈔票，什么人的錢最好掙，女人啊！ 一個鹿云的背后，是億萬掃貨的女人。 女人追求的是什么？時髦！ 女老板不穿的時髦，怎么賣高端貨？ 蕭紅梅就在這樣軟磨硬泡下，半推半就地跟著秦海路試衣，在房間里進進出出，一趟又一趟地在陸飛面前亮相。 “阿飛，你從哪兒學的穿搭，比我們娘們還在行。” 秦海路嘖嘖稱贊：“絲襪還能這么配涼鞋，哎哎，幫姐也配一身！” ……… “絲襪配涼鞋？” 當一家三口回家，胡蘭娟的妹妹聽到姐姐的奇葩穿搭，埋汰不休，火力全開：“胡蘭娟，你也不嫌土？” 胡蘭娟揪住妹妹的耳朵，“怎么說話呢，胡蘭馨，沒大沒小，叫姐聽見沒有！” 胡蘭馨立馬服軟：“哎呦，姐，嘿嘿，姐，你被人騙啦。” “不會吧？” 胡蘭娟不禁動搖，“老板說是從時尚雜志里看的，防曬，塑形，磨皮，我覺得有道理。” “切，哪有的事！他是賣襪子，不這么說，怎么忽悠你買襪子。”胡蘭馨啃著蘋果。 男人壯著膽子數落，“就是，就是，我才買了5塊錢的襪子，你買了個……” “我買回來穿給誰看，還不是你！”胡蘭娟一個眼神，立馬滅了他的氣焰。 胡蘭馨道：“姐，拆了沒，沒拆趕緊退了，大夏天的穿絲襪，還配涼鞋，土不土啊。” “可他不讓退，怎么辦？”胡蘭娟猶猶豫豫。 “他敢！姐，明天我陪你去！” 胡蘭馨雙手叉腰，“他的攤兒在哪？”重生千禧大玩家 008 電商思維,降維打擊
披星戴月地回到雜院，撞見秦海路正在用搓衣板洗衣服。 “你們叔嫂賣襪子去了？” 她看向三輪車車廂，包袱癟成一塊布，詫異道：“前些天還那么打大包，今天全賣光啦？” 蕭紅梅嗯了一聲，被問到營業額，強顏歡笑。 “數錢。數數就知道。” 陸飛翹起嘴唇，躍躍欲試地進屋，打開鐵皮盒，把錢倒在攤開的報紙上，一分，一塊，五角，十塊，五塊…… 鋼镚、票子一堆，蔚為壯觀，竟然還有一張綠油油的兩塊錢。 一看年份，嘚，90年第四版的，再貴也不過二三十塊，這張品相還一般，有褶皺有裂痕，打個對折，十來塊。 可無論如何，蚊子腿再小，也是肉。 他收斂笑容，紙幣一張張抓在手里，鋼镚則摞成一堆，仔細清點。 蕭紅梅興致缺缺，拿著剩下的2雙浪莎絲襪，輕輕嘆氣。 秦海路左看看，右瞅瞅，男笑女愁，叔樂嫂哭，兩副截然不同的神態把她搞迷糊：“多少？” “多少？”問道。 “569塊5。”陸飛嘿然一笑，“算上嫂子之前賣出去的4雙，一共574塊3。” 蕭紅梅猛地抬頭，“什么！” 秦海路驚呼道：“你們一晚上賣了五百多，怎么賣的，賺多少啊？” 蕭紅梅張張嘴說不出話，趕緊上手，數完第一遍，瞳孔地震，手指沾了點口水，又數了兩次，大腦宕機，一臉懵逼，直接懷疑人生。 “蕭姐，快說說，到底賺了多少？”秦海路問道。 “1，116塊8。”蕭紅梅直瞪瞪地看著陸飛，“怎么會這樣呢，阿飛，怎么會這樣呢！” 陸飛毫無保留地交代，畢竟不能每天陪著嫂出攤，其實，說穿了無非是電商引流沖量的老套路—— 低檔貨拉流量，高檔貨賺差價，拉新，轉化，留存，一條龍。 哪怕低檔貨賠錢，單靠龐大的銷售量，把店鋪沖到掏寶、拼夕夕、晶東的推薦位。更別提，大把大把的用戶，懶得逛頁面，就按“銷售量從高到低”排序挑店。 相當于砸錢買推廣，省一筆廣告費，就能引流來消費自家中高檔的貨，雖然買家也許小賺，但賣家永遠不虧，甚至血賺。 線上屬于基操，不過到線下實體，情況還是不一樣。 像黃毛的攤位，普通襪也就1塊1，把八毛錢的普通襪當成引流款，定價到1塊，優惠不痛不癢，效果不咋樣，所以引流款必須選中檔的純棉襪、精榴棉襪。 10元7雙，2雙純棉襪，5雙普通襪，捆綁消費，既賺客流量，又帶動銷量。 其他襪子攤，一天普通襪的出貨量，幾雙、十幾雙頂天，他一出就是100雙，走的就是一個薄利多銷，2毛的利，100雙，就是20塊，全當補貼，補給減價的中檔襪。 真正的利潤，大頭在6塊、10塊的襪子。依靠促銷聚的人氣立的口碑，“便宜”、“火爆”、“廠家直銷高品質”，高檔襪的銷量大大受益。 196雙襪子，100多號買家。 盡管這個年代一塊錢節省到掰兩塊錢用，買的起中檔襪的客戶，不見得有高端襪的需求，但只要極少數轉化成高端，足矣！ 一雙絲襪6塊進，9塊出，50%的利潤，而浪莎的，可是80%。 “嫂子，我這就叫‘中檔小賺，低檔賺量，高檔賺價’。” “還能這么賣襪子？”蕭紅梅醍醐灌頂。 “一個晚上就100多，一個月那就是3000，天吶，我3個月工資！”秦海璐不免心動，“蕭姐，要不哪天我晚上有空，也跟你去賣襪子？” “行啊，明天我再進200雙！”蕭紅梅突然重拾信心。 “嫂子，要進就進300雙。” 陸飛琢磨其他商販短時間還看不出門道，趁著市場飽和之前，狠狠地撈個干凈。 于是給出高中低檔襪子的進貨比例，不搞全品類。地攤不能求全，擠占空間不說，還容易讓顧客挑花眼，事實上，大部分人都有選擇困難癥，尤其在實體店。 “阿飛，這些你都從哪里學的？”蕭紅梅詫異道。 “嘿嘿，嫂子，我也是瞎琢磨的。”陸飛二話不說，拆開一盒浪莎的包裝。 蕭紅梅當即著急道：“阿飛，你干嘛拆了，留著明天一塊賣多好。” “嫂子，你穿上試試。” “我穿？我怎么能穿這么貴的襪子。” “嫂子，我是想讓伱明天穿著它明天出攤，向女顧客展示一下咱們的絲襪。” 陸飛遞了過去，“高端女襪，說破大天，不如眼見為實，服裝店為什么放模特假人，不就是展示嘛！” 蕭紅梅不自信地擺擺手，“我不行，我這么老，也不會打扮，我穿的話，絲襪反而賣不出去。” “怎么會，嫂子，你才30，女人30一朵花！” 陸飛拍拍胸脯，放心，有我呢！ 我是誰？三級攝影師，經手的電商“賣家秀”、廣告“模特秀”不計其數。 “我真不合適穿絲襪，跟我的衣服不搭。” 蕭紅梅扭扭捏捏，陸飛卻清楚，嫂子的衣柜里幾乎是八十年代的工人風格，黑灰藍工裝，僅有的幾件裙子，最新買的還在3年前。 他撕包裝，就是故意的，讓蕭紅梅沒法拒絕，還順著桿子往上爬：“那就買新衣服，海路姐，你能不能借我嫂子一身，看看哪種合適？” “沒問題！”秦海路看出名堂，“蕭姐，咱們去房間。” 蕭紅梅手腕被抓，嚇了一跳，“不行，我不行。” 陸飛早就想好理由，曉之以生意，動之以鈔票，什么人的錢最好掙，女人啊！ 一個鹿云的背后，是億萬掃貨的女人。 女人追求的是什么？時髦！ 女老板不穿的時髦，怎么賣高端貨？ 蕭紅梅就在這樣軟磨硬泡下，半推半就地跟著秦海路試衣，在房間里進進出出，一趟又一趟地在陸飛面前亮相。 “阿飛，你從哪兒學的穿搭，比我們娘們還在行。” 秦海路嘖嘖稱贊：“絲襪還能這么配涼鞋，哎哎，幫姐也配一身！” ……… “絲襪配涼鞋？” 當一家三口回家，胡蘭娟的妹妹聽到姐姐的奇葩穿搭，埋汰不休，火力全開：“胡蘭娟，你也不嫌土？” 胡蘭娟揪住妹妹的耳朵，“怎么說話呢，胡蘭馨，沒大沒小，叫姐聽見沒有！” 胡蘭馨立馬服軟：“哎呦，姐，嘿嘿，姐，你被人騙啦。” “不會吧？” 胡蘭娟不禁動搖，“老板說是從時尚雜志里看的，防曬，塑形，磨皮，我覺得有道理。” “切，哪有的事！他是賣襪子，不這么說，怎么忽悠你買襪子。”胡蘭馨啃著蘋果。 男人壯著膽子數落，“就是，就是，我才買了5塊錢的襪子，你買了個……” “我買回來穿給誰看，還不是你！”胡蘭娟一個眼神，立馬滅了他的氣焰。 胡蘭馨道：“姐，拆了沒，沒拆趕緊退了，大夏天的穿絲襪，還配涼鞋，土不土啊。” “可他不讓退，怎么辦？”胡蘭娟猶猶豫豫。 “他敢！姐，明天我陪你去！” 胡蘭馨雙手叉腰，“他的攤兒在哪？”重生千禧大玩家 008 電商思維,降維打擊
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