第三百零五章 女頻網站發展

如果說這些還只是讓人稍稍心動，那么老店的投資回報率數據，直接就讓無數人眼紅了。

3個月收回投資！

這年頭，能有這個投資回報率的投資項目真的不多了！

這也是“小店”的優勢，投資小，門檻低，見效快。

一家門店雖然也賺不到什么大錢，可超高的投資回報率，依然能戳動普通人敏感的神經

保健品公司和理財公司的員工，基本都是銷售人員，這些都是敢打敢拼的人。

沒有機會也就罷了，現在看到這么好的機會，絕大多數人都心動了。

隨著張小飛的宣傳，一杯奶茶公司的門檻都被擠爆了，前來參觀考察的人一波接著一波。

說的再好，也不如親自看現場來的真實。

不管是摸魚大廈的財大氣粗，還是一杯奶茶店的紅火生意，都讓參觀考察的人信心倍增。

李羽的辦公室里

張波笑的合不攏嘴。

“這幾天我一共接待了兩百六十多人的考察團，大部分人都表示感興趣，有明確加盟意向的合計112人，另外一些人因為各種原因還在考慮。”

目前的一杯奶茶店，直營門店才堪堪突破40家。

“這次一口氣涌入一百多個加盟店，門店數量直接翻幾倍，還好之前多挖了一些卡啊卡公司的人，不然還真忙不過來。”

“老李，按照這個速度，咱們今年的發展目標肯定能超額完成了”

確實如張波所說的，李羽對一杯奶茶店的發展預期是3年3000家門店，第一年是700家門店，第二年1000家，第三年1300家。

現在是4月中旬，等這一批加盟店消化完，再加上自營門店計劃，等到6月底，一杯奶茶店的規模預計能達到300家門店，比計劃中的200家門店快了不少。

看到有點飄的張波，李羽還是提醒了一句。

“門店多了，管理和供應鏈的壓力也會隨之增加，這一點你要提前規劃好，別到時候手忙腳亂”

“嘿嘿，你放心，加盟店這邊我們的管理壓力會小很多，只要供應鏈能跟上，一切都不是問題。”

好吧，李羽明白了張波的意思。

一杯奶茶店的產品是真正的大路貨，所謂的供應鏈，也是大路貨供應商。

大路貨有大路貨的好處，門店開到哪里，奶茶公司的人只要聯系到當地的食品批發商供貨就行，所謂的供應鏈壓力，在一杯奶茶公司幾乎是不存在的。

所以，從理論上說，如果有人愿意加盟一杯奶茶店，不管多少家門店，張波這邊都沒什么壓力

說到這里，肯定又有人懷疑了。

既然這么簡單，那一杯奶茶公司豈不是要成世界五百強了？

如果有人這么想，那就把事情想的太簡單了。

大路貨的好處是不少，可弊端也很明顯。

既然是大路貨，那別人想開店直接從外面進貨不就行了，為什么要花冤枉錢繳加盟費？

所以認真說起來，一杯奶茶店唯一的優勢就是和摸魚合作，互惠互利。

也是因為這樣，一杯奶茶店的加盟費才會這么低。

可惜，事實證明這年頭誰都不好忽悠。

就算是1萬的加盟費，想要讓一個陌生人相信你，然后乖乖交錢，也是難上難。

而且，就算能一個一個招加盟商，僅僅是1萬元的加盟費，哪怕找到3000家加盟店，也不過是賺到3000萬而已

有這個精力，還不如自己慢慢開店賺的多。

因此，加盟店制度，對現在的一杯奶茶店來說，完全是個雞肋。

然而，這次解決金童地產員工分流問題，批量招到大量加盟商，完全是意外的驚喜。

天時：大量的銷售人員即將失業。

地利：李羽收購了金童地產，這些人加盟一杯奶茶店，雇傭關系變成合作關系，完全是可以接受的

人和：有張小飛這個內應做表率

天時地利人和，才有了這次意外的驚喜。

“哎，這種一次性招這么多加盟商的事情，要是能多來幾次就好了”

，張波還有些貪心不足的想著。

這種機會幾乎是不可能再有了，不過，張波忽然想到一個很可惜的事情。

“老李，除了明確有加盟意向的，還有不少人也有點心動，不過都因為各種各樣的原因在猶豫。

有人是缺錢，有人是沒做過生意，心里不放心，要是能解決他們的顧慮就好了”

張波只是隨口一說，也沒指望李羽真能找到解決的辦法。

這些遲疑的人，說白了就是既想賺錢，又怕擔風險，天地下哪有這么好的事情？

然而，說者無心，聽著有意，張波的話，瞬間觸動了李羽那一丟丟可憐的銀行專業知識。

李老板現在的明面身份，主營業務還是個銀行人

他現在分管的業務是個人經營類貸款板塊。

什么叫個人經營類貸款呢？

舉個最簡單的例子，個體戶沒辦法做公司貸款，但是個體戶老板可以自己貸款做生意，這就是個人經營性貸款。

李羽在腦海里快速分析著其中的可操作性。

加盟商的心態：想做生意，但是不想出錢，怕擔風險

奶茶公司的想法：要收加盟費賺錢。覺得自己的業務很有前景，但是很難找到愿意信任自己（乖乖交錢）的加盟商

銀行的想法：我只想給客戶放貸款，賺一點利差，但是不愿意承擔太大風險

捋順了三方的心態，事情就好辦了。

先這樣，再這樣，最后這樣

一通眼花繚亂的設計之后，紛繁復雜的線條被捋順，一切問題瞬間不復存在！

李羽越想越覺得可行，嘴角忍不住開始上揚。

“哈哈哈，波波你說的對，要是能解決加盟商的顧慮，我們就發財啦！”

李羽拍著張波的肩膀，笑的很開心。

這件事若是能辦成，一杯奶茶公司將會出現真正的跨越式發展！

不只是奶茶公司，緊跟在后面的摸魚、瀟湘書院、摸魚商城都將迎來一波爆發式發展！

看著李羽哈哈大笑的模樣，張波慢慢反應過來，眼神中充滿了不可思議。

“老李，你別說你真有辦法解決啊”

“嘿嘿，來，哥教你”

隨著李羽的解釋，張波的眼神越來越亮，最后沒忍住直接站了起來。

“臥槽，這還真行啊！”

“只是，你有把握銀行能同意嗎？”

對于張波的懷疑，回饋他的是李羽一個看白癡的眼神。

就憑我在新皖銀行的關系，還用懷疑？

好吧，張波發現自己確實多慮了。

“你有那個心思擔心銀行同不同意，還不如想想這個政策對加盟商有沒有吸引力”

“咳咳，說的也是。”張波撓了撓頭，決定回去之后圍繞李羽的想法好好研究研究。

李羽教訓完張波，又讓趙芳寫了一份詳細的三方合作方案，這才找到呂文龍詳談。

然后

事實證明，做人不能太想當然，打臉來的如此之快。

李羽的方案大概是這樣的：

第一步，加盟商向銀行申請一筆個人經營貸，包括開店費用和加盟費。

第二步，這筆貸款直接支付給一杯奶茶公司，由公司負責完成門店的建設。

第三步，用加盟店的收入償還貸款。

第四步，如果在規定時間內沒有還清貸款，剩余資金由一杯奶茶公司償還。

當然，這只是資金層面的內容，方案的背后還有很多利益的分配，但這不是銀行關心的。

李羽的方案看著很美，完全是一個資金閉環，銀行在里面坐享其成，躺著賺錢。

可問題是，人家銀行憑什么相信你？

萬一奶茶公司倒閉了怎么辦？

面對呂文龍如此犀利的問題，李羽一時語塞。

現在的摸魚科技公司，身上還背著金童地產這個大包袱，剛剛又因為買下百悅府別墅項目貸款3個億，妥妥的高負債，高風險公司！

因為那3億貸款的事情，呂文龍已經扛著很大的壓力了。

現在又要給加盟商擔保，呂文龍老總表示自己的小身板也扛不住了

頭上撞個大包，終于讓李羽稍稍冷靜了下來。

這段時間，自己都在干什么？

貸款，豪賭，貸款

不是在貸款，就是在貸款的路上。

雖說有系統提前透露了一星半點的未來大勢，可一切未發生的，都會有變數。

步子邁的太大，萬一

“自己最近有點飄了啊！”

冷靜下來之后，李羽也有點后怕。

摸魚科技公司現在看似繁花似錦，可實際也是在高空走鋼絲，稍有不慎就可能粉身碎骨！

自我反省一番之后，李羽決定還是緩一緩。

時間也不用太久，只要兩個月

是龍是蟲，就看兩個月后合淝的樓市給不給力了。

若是能如期大漲，摸魚科技公司將會擁有一筆海量的發展資金，到時候再找銀行提這個方案，銀行方面肯定比收了銀子的老鴇還要殷勤！

收到李羽暫緩激進擴張的通知，張波也被澆了一盆冷水。

正如李羽說的，他最近也有點飄了。

一杯奶茶店的發展速度出乎預料的順利，頭腦發熱之下，也讓他忽視了公司內部的各種潛在問題。

比如新門店銷售額不及預期，比如店長不稱職，比如

千里之堤潰于蟻穴，是時候苦練一段時間內功了。

這段時間所有的精力都放在買買買上面，讓李羽忽視了很多其他事情。

人生，不止要賺錢，還有很多美好的事情等著自己去發現。

比如，把妹

咳咳，不對，應該是關心瀟湘書院的健康發展。

雖然瀟湘書院才成立不久，雖然在規模上也遠遠不能和摸魚相比，可瀟湘書院未來的重要性絲毫不遜于摸魚。

女頻小說，龐大的女性用戶市場，只要運作得當，將會成為摸魚商城最大的流量入口

這天，瀟湘書院CEO胡成菲忽然接到通知，李老板要單獨聽取瀟湘書院的發展匯報。

這可把胡成菲嚇了一跳。

她來摸魚科技公司也有兩個月了，這還是李羽第一次單獨讓她匯報瀟湘書院的情況。

好吧，這件事聽起來確實不可思議，胡成菲原本以為李老板對女頻網站不重視，心里還挺后悔跳槽過來。

等后來時間久了她才發現，不是李老板不重視女頻網站，這只是他的一貫風格而已

老板重視，資源管夠，還沒有人干涉自己的專業決定，她完全可以按照自己的想法在瀟湘書院這塊白板上繪制著自己心中的藍圖。

這兩個月時間，也成了胡成菲上班以來最快樂的時光

現在陡然聽到要匯報工作，已經兩個月沒正兒八經匯報過的胡成菲一時手忙腳亂起來。

等李羽來到瀟湘書院辦公樓層的時候，聞到的是滿樓層的芬芳，看到的是滿眼的鶯鶯燕燕。

瀟湘書院，不管是公司員工，還是招聘的專職作者，99都是妹子。

“草率了！自己平時應該多來關心一下公司發展的”

正欣賞著沿途的美景，耳邊忽然傳來一個脆生生的俏皮聲音。

“李羽哥哥，你是來找我的嗎？”

聽到藍若曦的聲音，李羽的腳步當即一頓。

又是一個麻煩的事情啊

他之所以很少來瀟湘書院，一個重要的原因就是藍若曦在這里。

妹子很可愛，對自己的心思也是赤裸裸的，可惜，背景太可怕，李羽不喜歡過上那種被束縛的生活

“李羽哥哥，你怎么不說話啊，還有還有，我寫的《甄嬛傳》都已經接近完本了，成績也沒你說的那么好啊”

因為有李羽提供的完整細綱，《甄嬛傳》的更新速度絲毫不遜于摸魚那幫觸手怪。

《甄嬛傳》的成績雖然在瀟湘書院也是頂級的，但是僅僅10萬的收藏數據，完全和摸魚上動輒幾十萬、百萬級收藏小說沒法比。

就因為這個事情，藍若曦沒少找李羽

可惜，李羽對此也沒有什么好辦法。

《甄嬛傳》這種女頻小說，李羽就算發動摸魚那幫老爺們全員宣傳也是白搭，兩邊的讀者根本就不在一個頻道。

小說數據上不去，最根本的原因還是瀟湘書院起步太晚，讀者基數太少。

聽到藍若曦的詢問，李羽輕咳一聲。

“若曦啊，《甄嬛傳》的質量你是知道的，是金子總會花光，不要急嘛”

對于李羽這種明顯是敷衍的回答，藍若曦頓時翻了個白眼。

雖然心中腹誹李羽的不靠譜，不過藍若曦也清楚，成績這種事情，真不一定和質量掛鉤。

好的作品，并不一定會有好的成績。

她找李羽叫苦，也沒覺得李羽真能讓《甄嬛傳》爆火，而是別有所圖。

“那不行，你可是答應我說一定能給我一本全網爆火的小說，既然這本不行，那就再給我一個本子”

好吧，這下小狐貍的尾巴終于露出來了。

李羽伸手就在藍若曦的小腦袋上梆梆敲了兩下，藍若曦也沒想到李羽居然敢偷襲，當即中招。

“啊！你弄疼我啦！不行，這次別想再湖弄我，最起碼要給我準備兩本小說，不然”，藍若曦瞪著布靈布靈的大眼睛，像個張牙舞爪的小貓一樣威脅道。

李羽一陣無語，這丫頭可真是貪心，真當一本優秀的小說創意是那么好寫的啊？

一本都難，更別說還要兩本

不過，藍若曦敢這么貪心也是有道理的，誰讓李羽是全公司公認的大才子呢。

在藍若曦看來，李羽能寫出《甄嬛傳》創意，肯定也能寫出別的女頻小說創意，他之所以沒有繼續“創作”，就是看不上女頻小說的價值

李羽不知道藍若曦的小心思，不過就算知道也無妨，反正系統小說庫里還有十幾本高價值女頻小說。

他這段時間這所以不拿出來，也是擔心“創意”太多，引起一些不必要的猜測。

時隔兩個月，現在拿幾本“創意”出來，正好合適

“好好好，正好我最近閉關創作了幾個本子，回頭我給你看看，你自己挑一本”，李羽裝作無奈道。

磨了這么久，終于磨出豆漿，藍若曦頓時喜笑顏開，一雙大眼睛都瞇成了月牙形。

“真的啊！嘻嘻，李羽哥哥你對我真是太好啦！”

“嗯嗯，所以你要好好寫啊，可別浪費了我的優秀創意”，李羽又拍了拍藍若曦的小腦袋，諄諄囑咐道。

“你放心，我保證寫出最好的水平。”

藍若曦同學根本沒意識到自己被李羽賣了還在開心數錢，她只覺得李羽對自己真是太好了，開公司這么忙還要幫自己構思新小說

忽悠完藍若曦，李羽走進瀟湘書院的會議室，胡成菲和幾個公司管理層已經坐在那里等著匯報了。

因為是突然襲擊，胡成菲也沒來得及準備PPT等專業匯報材料，只能拿出一些核心數據，然后口頭匯報了。

“截止目前，瀟湘書院注冊用戶數142萬，日活用戶67萬”

“網站小說28本，全部為公司招聘的專職作者作品，其中成績最好的分別為《甄嬛傳》，收藏11萬，《重生武媚娘》，收藏4萬”

說到瀟湘書院的小說成績，胡成菲看向李羽的眼神變得有點古怪。

李羽一個大老爺們，居然能寫出《甄嬛傳》這種女性撕逼小說創意！

要不是看到藍若曦和李羽簽的代筆合同，打死她也不會相信

隨著胡成菲的匯報，李羽對瀟湘書院的情況也有了一個清晰的認識。

現在的瀟湘書院，走的也是摸魚的精品小說路線。

日活數/注冊用戶數0.47，這個數字足以證明瀟湘書院用戶粘性的強大。

可惜，瀟湘書院終究還是缺少了一部如同《凡人》這樣出圈的作品，沒能把整個網站的熱度和用戶基數帶起來。

胡成菲的匯報主要是網站的用戶數據，收入方面，暫時可以忽略

匯報完成績，接下來就是未來的發展思路。

對于女頻網站，李羽也不是很懂，所以他選擇充分放權給管理層。

胡成菲結合網站這兩個月的發展情況，也逐漸擁有了自己的發展思路。

只是

胡成菲現在還有點忐忑，她的發展思路和摸魚完全不一樣，所以她最近一直在完善自己的方案，并沒有著急向李老板匯報。

今天李羽親自過來，機會難得，胡成菲在糾結了一陣之后還是咬咬牙拿出了自己的計劃方案。

“李總，這是我的一個不成熟想法，正好今天跟您匯報一下。”

李羽拿起胡成菲遞給自己的計劃書，眼睛微微瞇了瞇。

這是一份計劃書，也是一份收購方案，里面是3家目標女頻站的數據和股權結構。

“李總，我認為瀟湘書院現在最大的短板還是網站內容不足，繼續走精品路線也不是不行，只是時間上會比較慢，我的想法是公司收購一兩家成熟網站”

我真的只是想賺錢啊 第三百零五章 女頻網站發展