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第二百七十二章 瘋狂的3000家門店計劃

更新時間:2022-08-23  作者:低調有錢人
我真的只是想賺錢啊 第二百七十二章 瘋狂的3000家門店計劃
顏值漲到80,李羽忍住了出去裝逼的沖動,又開始了一個人默默扔漂流瓶。

關于如何發展女頻小說業務,開女頻專欄的方案已經被證明是失敗的,接下來就是成立專門的女頻站方案了。

漂流瓶扔出去,在經歷了昨天的一次失聯之后,終于在今天第二次嘗試中成功收到回信。

“我以《甄嬛傳》為開端,又從商城中購買了2本小說大綱,同時按照摸魚的模式招募女性網文作者,成立瀟湘書院。”

“原本以為又能和摸魚一樣迅速在女頻網文界站穩腳跟,然而現實卻很殘酷,各種資源和費用投入了不少,瀟湘書院卻一直不溫不火,就連被寄予厚望的《甄嬛傳》成績也不及預期。”

“好在東方不亮西邊亮,瀟湘書院雖然不是很火爆,但女性讀者在摸魚商城的轉化率卻很高,公司的投資整體還是小賺了一筆。”

“落款:李羽2013年6月11日”

看著這條未來的消息,李羽有些哭笑不得。

這到底是算成功了,還是失敗了?

從女頻小說戰略本身來說,肯定是失敗的,但是卻帶動了摸魚商城的業務,這也是集團化發展的好處,

李羽把自己的最終決定告訴吳文斌,具體怎么運作,李羽也懶得去管了。

當藍若曦得知李羽居然真的要建一個女頻網站,而且目前只有自己一本小說的時候,藍若曦當時就驚呆了。

她找到李羽,想問問他到底是因為自己老爸,還是看上自己了……

然而,當藍若曦看到李羽的一剎那,她瞬間就愣住了。

他怎么變這么帥?

藍若曦忽然就感覺胸口一陣小鹿亂撞,臉蛋微微發燙。

原本就對李羽頗有好感和崇拜,現在被顏值這根導火索徹底引爆了——始于才華,終于顏值,簡稱:顏狗。

看著藍若曦一副緊張又羞怯的模樣,李羽有些奇怪,好端端的,又發什么情?

“你有什么事情嗎?”

“李羽,那個……你不是說要請我吃飯看電影嗎?今天有沒有空啊?”

額,這是在約我嗎?

李羽摸了摸臉,他有種感覺,都是這張臉惹的禍。

才增加2分,按理說不會有這種效果才對,難道是量變引起質變,每一個10分都是一道坎?

帶著一絲疑惑,李羽還是紳士的接受了藍若曦的邀請。

事實證明,媽媽說的真對,男孩子在外面一定要保護好自己。

說好的一頓飯外加一場電影,李羽最終愣是被額外索取了游樂場半日游和商城半日逛。

一天時間結束,李羽雙腿直接廢了,提前進入賢者時刻,對女人再也沒有了一絲一毫的性趣。

把藍若曦送到小區門外,李羽站在門口揮手告別。

不是他不想進去喝杯咖啡,實在是他懷疑自己前腳剛進去,后腳就被藍大佬就安排警衛提著脖子給扔出來。

臨上車,李羽又看了一眼小區崗亭外兩個荷槍實彈的安保人員。

嘶……

我是不是飄了,居然敢打藍妹子的主意!

還好及時懸崖勒馬,否則小命不保。

時間轉眼又過了幾天,摸魚科技公司難得進入一個穩定發展期。

隨著墨魚工作室十本大火小說陸續發布,哪怕是只有十幾萬字,卻已經初露崢嶸,每一本小說都獲得了大量讀者追捧。

有了如此多優質內容為基礎,摸魚出品必是精品的招牌已經在網文圈徹底打響。

為了進一步豐富網站小說數量,經網站高層充分討論,再經過李羽的漂流瓶占卜通過,摸魚正式向外部作者開放。

相比于收費網站作者寫小說,有審核通過、簽約、上架等流程,想要拿錢基本上都要等寫滿30萬字上架之后。

摸魚的作者就幸福多了。

他們只要新書審核通過正式上傳,有了讀者閱讀,就能產生訂閱分成,如果能拉幾個讀者在摸魚商城消費一波,還能賺到一筆賣貨提成,

“寫書就能賺錢!”

成為摸魚傳遍了網文圈的口號,吸引了無數心懷夢想的小白作者入駐,從而又帶動了一波網站用戶的增長,直逼1000萬大關。

就在摸魚發展如火如荼的時候,瀟湘書院也低調的上線了。

與此同時,張波的“一杯奶茶”二店和三店也裝修完畢,其中二店是奶茶公司直營,三店是李鐵的加盟店。

一口氣在經開區大學城開了3家奶茶店,張波成功從店長升級為一個區域小經理。

3月7日,女神節,二店和三店同時開業。

張波強烈要求李羽這個甩手掌柜來參加開業典禮。

反正閑著也是閑著,李羽欣然答應,正好去逛逛打發一下時間。

開業典禮地點選擇的是三店,說是典禮,其實就放了幾個萬花筒,然后招五六個大學生兼職在學校里面發發傳單。

因為開業做活動,店里的學生太多,二十幾個平方的奶茶店擠得滿滿當當,李羽只能站在門外望人興嘆。

奶茶店生意的火爆程度,讓李羽很是意外。

“現在的學生這么喜歡喝奶茶?”

“嘿嘿,主要是價格便宜啊,我們做活動半價銷售,一杯才3元,和買一瓶可樂的價格都差不多,生意肯定好啊。”

李羽聞言點點頭,張波這個分析沒毛病。

李羽雖然看不上這種幾毛錢成本的奶茶,可在普通學生眼里,這玩意兒的逼格怎么也比可樂要高。

“一店那邊現在生意怎么樣?”

“剛開學那幾天生意非常火爆,最多的一天賣出去800杯,現在已經穩定下來了,每天固定在300杯左右。”

一店的半價活動已經結束,現在一杯的毛利潤大概5元,也就是說,一家十幾平方的小店一天的毛利潤居然高達1500元!

扣除人工、租金、水電等,一天的凈利潤也有1000元!

“那豈不是2個月就能收回投資了?”

李羽算完自己都驚呆了。

一年12個月,扣除3個月寒暑假,9個月的旺季3個月的淡季。

投資4萬,一年收回20萬!

張波搗鼓出來的低端奶茶店,李羽一直都沒放在心上,現在仔細一算才發現這哪是做生意啊,分明就是在搶錢!

看到身家幾千萬的好哥們也被自己的小生意震驚了,張波忍不住嘿嘿一笑。

“嘿嘿,那必須的啊,在學校周邊開奶茶店,絕對一本萬利,更別說我開的還是這種蒼蠅店了,小投資,大回報。”

張波一邊和李羽吹牛逼,一邊帶著他在學校前后門轉了一圈。

李羽粗略數了一遍,算上“一杯奶茶店”,一所高校周邊居然有6家奶茶店!

兩人找了一家KFC,啥也沒點,純聊天。

“看來聰明人很多啊,看到奶茶店賺錢,都來開店了。”

“是啊,以后可能會更多,聽說學校食堂里面也剛開了一家奶茶店,我們的生意可能會受到影響。”

這種局面,讓李羽想到了一個小故事。

華夏人做生意,只要什么生意好,大家都會一窩蜂的做什么,直到把生意做爛為止。

猶太人做生意,只要一家店生意好,別人就會在這家店附近做配套賺錢的生意,然后大家一起賺錢。

這個故事雖然是在故意貶低華夏人,但有些問題確實說的一針見血。

就拿眼前的奶茶生意,大家做的都是大學生市場,產品重復,價格低廉。

李羽剛剛掃了幾家店的價格,基本上都在6元左右。

從經濟學上分析,這就是供、需和成本三要素最終形成的市場均衡。

小型奶茶店只要把價格定在這個水平,只要質量不怎么拉跨,都能小賺一點。

可現在的問題是,因為可以躺著小賺一筆,想來這里躺著小賺的人越來越多,最終的結果就是大家能小賺的錢越來越少,直至變成雞肋。

李羽說出了自己的擔憂,張波聽完,頓時就笑不出來了。

他看到的只有現在,撐死了只有今年,至于以后,他還真沒想過……

這不能說張波的見識少,只能說李羽現在站的更高,他不會去在乎現在幾十上百萬的利潤,他更關心的是未來的發展。

說句更高大上的話,就是護城河夠不夠寬,夠不夠深。

顯然,一杯奶茶店這種蒼蠅店的技術和品牌護城河等同于零。

張波想了半天,也想不出有什么解決的辦法。

“那個,這也是沒辦法的事情啊,別人要開店,我們總不能不給人家開店吧?”

“呵呵,辦法其實也不是沒有……”

李羽嘴角忽然露出了一抹危險的笑容,看的張波菊部地區有點緊張。

“你是說……”

兩人對視一眼,李羽笑著點點頭。

“老李,我們可是做正經生意的,不能涉黑啊。”

李羽emm……

什么鬼?

睡了四年的默契呢?

“艸!老子說的是打價格戰!”

李羽翻了翻白眼,我堂堂身家幾千萬的大老板,犯得著為了這種小生意涉黑嗎?

“哦哦,嚇我一跳。”

張波拍了拍胸口,心有余悸。

不過轉念一想,還是有點擔心,“打價格戰也有問題啊,奶茶成本低,我們就算把價格降50也能賺錢,可是這樣一來別人也會降價,大家一起降價,不是殺敵一千自損八百嗎?”

打價格戰這種事情,是華夏商人最管用的手段。

當年國內彩色電視機市場一直被島國企業壟斷,國內電視機廠商被逼到絕境,最后就是TCL牽頭掀起了一場超級價格戰,愣是把小日本彩色電視機給干死了。

永遠不要低估國人對價格戰的忍耐程度,李羽如果敢打價格戰,周邊這些小老板肯定會跟他不死不休的硬抗,最的結果可能就是大家一起不賺錢。

那么,有沒有一種價格戰的方式,是我可以打你,你卻不能打我的呢?

帶著這個世紀難題,李羽心思重重的回到公司。

開學季到了,摸魚的“高校戰略行動方案”被送到李羽面前。

“高校戰略行動方案”,覆蓋了全國所有大學、大專、中專、職高等院校,其中大學、大專院校3000余所,中專、職高院校超過1萬,市場規模合計接近6000萬。

1萬多所學校,就算一個學校選一個代理人,摸魚科技公司也忙不過來。

所以吳文斌制定的行動方案是按月實施的,每個月尋找1000所高校的代理人,由代理人專門負責校園用戶推廣,一個有效用戶給10元提成。

有效用戶的標準,就是在摸魚閱讀時間滿3小時3本書,或者在摸魚商城消費滿30元。

這個方案前期已經經過反復討論,整體感覺沒什么問題,但畢竟是涉及千萬級的推廣計劃,李羽拿到方案后第一個想法就是用漂流瓶算一卦。

可惜,在連續三個漂流瓶漂到失聯之后,李羽終于驗證了自己的想法。

系統說明書說“對現實世界產生影響越大,收到漂流瓶的概率就越低”。

所以像這種涉及萬余高校,幾千萬人的大事情,想要收到未來信息的概率估計和買彩票差不多。

沒辦法靠漂流瓶預測未來結果,求人不如求己,李羽又把整個方案從腦海里過了一遍。

忽然,他想到了一件事。

既然摸魚能拿出幾千萬費用給校園代理拉客戶,那為什么不能把營銷費用補貼到一杯奶茶店呢?

以目前的三家奶茶店為試點,涉及的三所學校不招校園代理,以奶茶店為切入點,新用戶注冊滿足有效戶就送奶茶……

嗯,考慮到喝奶茶的主要是女生,但是摸魚用戶都是男生,可以開發一款“奶茶券”,支持贈送功能。

男生注冊,把奶茶券贈送給女生……

我特么簡直就是月老啊!

推動這個世界發展的原動力,就是懶、性和貪婪,無數巨頭誕生的第一步都和這兩個原動力沾親帶故。

例如QQ網戀、微信搖一搖……

靈感往往就在一瞬間,一扇神秘的大門在向李羽緩緩打開。

李羽把吳文斌叫到辦公室,給他闡述了自己對于“原動力”的基礎理論,把吳文斌震的一愣一愣的。

“關于原動力的理論,你回去再好好想想,不只是摸魚,摸魚商城在推廣和發展過程中,也可以融入這些元素……”

“另外,瀟湘書院的新書推進速度要加快,盡快把內容豐富起來。

如果奶茶店推廣方案有效,我準備大規模注資擴張一杯奶茶店規模,到時候女頻網站就是我們拓展校園市場的另一大利器。”

順著李羽的構想,吳文斌眼中漸漸露出了震驚的神色。

“李總,你不會想在每一所學校都開奶茶店吧?這可是一萬多所學校……”

就算一杯奶茶店投資成本低,一家店只要四五萬,可即便如此,想開遍所有高校,也是一個天文數字。

更何況開實體公司可不是11的算術題,這里面涉及到的人員、管理、供應鏈等,都需要極其強大的管理團隊去支撐。

“哈哈哈,吳總你想多了,我腦袋還是清醒的,開遍所有高校不現實,不過……”

李羽緩了緩語氣,眼神忽然有些瘋狂。

“開兩三千家店,還是有可能的。”

吳文斌:“……”

這就是你說的腦袋清醒?

當張波聽到李羽的計劃,腦袋直接就死機了。

“三……三千家連鎖店??”

“沒錯,我準備用這三家門店做個試驗,如果效果能達到預期,我要用最快的時間完成3000家門店的布局!”

張波掰著手指頭開始計算起來,3000家蒼蠅小店,一家投資5萬,就要1.5億元,如果再算上各種管理成本,還要再加一兩千萬……

張波捂著胸口,呼吸開始急促起來。

“不行不行,這么多錢,這么多店,我肯定管不了……”

張波對自己的能力還是有B數的,他現在管理3家門店就已經很吃力了,讓他管3000家店……

呵呵,就算有三頭六臂也不行啊!

看著張波一臉的慫樣,李羽無語的擺擺手。

“當然,這也只是我的一個設想,能不能實施,還要看三家店的試點效果怎么樣。”

“如果真要開展這么大的計劃,我肯定要引入戰略投資人,公司管理層也要從外面挖人……”

相比張波只是擔心自己能力不足,李羽則想的更遠。

如果引入投資人,奶茶公司的話語權必須要掌握在自己手里,那時候張波的地位就很重要了。

李羽拍了拍張波的肩膀。

“波波,好好干吧,如果真能開到3000家店,你就是下一個白手起家的千萬富豪!”

千萬富豪??

張波瞬間就被雞血灌體,整個人跟打了興奮劑一樣。

摸魚科技公司只有李羽一個老板,所以他的決定不需要和別人扯皮浪費時間,立刻就被貫徹下去。

趙一名抽調一個開發小組專門開發了一個小功能。

將摸魚注冊用戶信息輸入一杯奶茶店的系統,系統自動判斷是否為新注冊的有效戶。

滿足有效用戶之后,用戶摸魚賬戶會自動生成奶茶券,可以直接在店內消費。

兩天之后,一杯奶茶店新店開業半價促銷活動結束,周圍幾家奶茶店的老板還沒來得及松一口氣,就發現這家店又開始搞幺蛾子了。

徽州農業大學南門,YOYO奶茶店

“老板,不好了,一杯奶茶店又開始做活動了,你快看這個。”

一個女店員手里拿著宣傳單,氣喘吁吁的跑到老板面前。

YOYO奶茶店的老板叫姜里軍,除了徽州農業大學南門這家店,他在北門還有一家門店,除此之外,他還準備把分店開到隔壁學校去。

沒想到新店計劃還沒開始,就遇到了“一杯奶茶店”過來搶生意。

“一杯奶茶店”新店開業半價銷售,雖然降價有點狠,但畢竟是開業活動。

幾天時間而已,姜里軍雖然心疼這幾天暴跌的銷售額,可還是忍了。

做生意嘛,講究和氣生財……

然而好不容易等“一杯奶茶店”活動結束,姜里軍還沒來得及松一口氣,就聽到一個讓他無比惱火的消息。

又做活動?!

這就不講規矩了啊!

徽州農業大學外面有5家奶茶店,大家如果都無序競爭,那還玩個屁啊,遲早喝西北風!

壓制著心里的不爽,姜里軍開始研究一杯奶茶店宣傳單上的內容。

“摸魚注冊送奶茶券?摸魚,這是什么網站?”

姜里軍都已經是四十多歲的人了,自然對網絡小說不感興趣,他把目光投向幾個店員。

很不巧,幾個店員都不喜歡,不過這也難不倒他們。

其中一個店員拿出手機搜一搜,結果就出來了。

“老板,這是一家網絡站,就是的,你懂吧?”

姜里軍嘴角一抽,我雖然不怎么上網,可也不是傻子好吧!

“滾一邊去。”

姜老板訓完店員就走了。

和站一起搞活動,說實話,這種高大上的操作姜里軍真不懂,他心里沒底,不知道這個活動對自己的生意到底會產生多大的影響。

好在,他不是一個人在戰斗。

自己奶茶店的生意受到影響,其他幾個奶茶店的老板日子肯定也不好過,這時候團結就是力量。

很快,幾個小老板坐在了一起。

這些人的結構比較復雜,有姜里軍這樣的職業老板,也有學校教職工家屬,還有一個老板脖子上紋著小豬佩奇,一看就不是簡單角色。

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