第二百七十二章 瘋狂的3000家門店計劃

關于如何發展女頻小說業務，開女頻專欄的方案已經被證明是失敗的，接下來就是成立專門的女頻站方案了。

漂流瓶扔出去，在經歷了昨天的一次失聯之后，終于在今天第二次嘗試中成功收到回信。

“我以《甄嬛傳》為開端，又從商城中購買了2本小說大綱，同時按照摸魚的模式招募女性網文作者，成立瀟湘書院。”

“原本以為又能和摸魚一樣迅速在女頻網文界站穩腳跟，然而現實卻很殘酷，各種資源和費用投入了不少，瀟湘書院卻一直不溫不火，就連被寄予厚望的《甄嬛傳》成績也不及預期。”

“好在東方不亮西邊亮，瀟湘書院雖然不是很火爆，但女性讀者在摸魚商城的轉化率卻很高，公司的投資整體還是小賺了一筆。”

“落款：李羽2013年6月11日”

看著這條未來的消息，李羽有些哭笑不得。

這到底是算成功了，還是失敗了？

從女頻小說戰略本身來說，肯定是失敗的，但是卻帶動了摸魚商城的業務，這也是集團化發展的好處，

李羽把自己的最終決定告訴吳文斌，具體怎么運作，李羽也懶得去管了。

當藍若曦得知李羽居然真的要建一個女頻網站，而且目前只有自己一本小說的時候，藍若曦當時就驚呆了。

她找到李羽，想問問他到底是因為自己老爸，還是看上自己了……

然而，當藍若曦看到李羽的一剎那，她瞬間就愣住了。

他怎么變這么帥？

藍若曦忽然就感覺胸口一陣小鹿亂撞，臉蛋微微發燙。

原本就對李羽頗有好感和崇拜，現在被顏值這根導火索徹底引爆了——始于才華，終于顏值，簡稱：顏狗。

看著藍若曦一副緊張又羞怯的模樣，李羽有些奇怪，好端端的，又發什么情？

“你有什么事情嗎？”

“李羽，那個……你不是說要請我吃飯看電影嗎？今天有沒有空啊？”

額，這是在約我嗎？

李羽摸了摸臉，他有種感覺，都是這張臉惹的禍。

才增加2分，按理說不會有這種效果才對，難道是量變引起質變，每一個10分都是一道坎？

帶著一絲疑惑，李羽還是紳士的接受了藍若曦的邀請。

事實證明，媽媽說的真對，男孩子在外面一定要保護好自己。

說好的一頓飯外加一場電影，李羽最終愣是被額外索取了游樂場半日游和商城半日逛。

一天時間結束，李羽雙腿直接廢了，提前進入賢者時刻，對女人再也沒有了一絲一毫的性趣。

把藍若曦送到小區門外，李羽站在門口揮手告別。

不是他不想進去喝杯咖啡，實在是他懷疑自己前腳剛進去，后腳就被藍大佬就安排警衛提著脖子給扔出來。

臨上車，李羽又看了一眼小區崗亭外兩個荷槍實彈的安保人員。

嘶……

我是不是飄了，居然敢打藍妹子的主意！

還好及時懸崖勒馬，否則小命不保。

時間轉眼又過了幾天，摸魚科技公司難得進入一個穩定發展期。

隨著墨魚工作室十本大火小說陸續發布，哪怕是只有十幾萬字，卻已經初露崢嶸，每一本小說都獲得了大量讀者追捧。

有了如此多優質內容為基礎，摸魚出品必是精品的招牌已經在網文圈徹底打響。

為了進一步豐富網站小說數量，經網站高層充分討論，再經過李羽的漂流瓶占卜通過，摸魚正式向外部作者開放。

相比于收費網站作者寫小說，有審核通過、簽約、上架等流程，想要拿錢基本上都要等寫滿30萬字上架之后。

摸魚的作者就幸福多了。

他們只要新書審核通過正式上傳，有了讀者閱讀，就能產生訂閱分成，如果能拉幾個讀者在摸魚商城消費一波，還能賺到一筆賣貨提成，

“寫書就能賺錢！”

成為摸魚傳遍了網文圈的口號，吸引了無數心懷夢想的小白作者入駐，從而又帶動了一波網站用戶的增長，直逼1000萬大關。

就在摸魚發展如火如荼的時候，瀟湘書院也低調的上線了。

與此同時，張波的“一杯奶茶”二店和三店也裝修完畢，其中二店是奶茶公司直營，三店是李鐵的加盟店。

一口氣在經開區大學城開了3家奶茶店，張波成功從店長升級為一個區域小經理。

3月7日，女神節，二店和三店同時開業。

張波強烈要求李羽這個甩手掌柜來參加開業典禮。

反正閑著也是閑著，李羽欣然答應，正好去逛逛打發一下時間。

開業典禮地點選擇的是三店，說是典禮，其實就放了幾個萬花筒，然后招五六個大學生兼職在學校里面發發傳單。

因為開業做活動，店里的學生太多，二十幾個平方的奶茶店擠得滿滿當當，李羽只能站在門外望人興嘆。

奶茶店生意的火爆程度，讓李羽很是意外。

“現在的學生這么喜歡喝奶茶？”

“嘿嘿，主要是價格便宜啊，我們做活動半價銷售，一杯才3元，和買一瓶可樂的價格都差不多，生意肯定好啊。”

李羽聞言點點頭，張波這個分析沒毛病。

李羽雖然看不上這種幾毛錢成本的奶茶，可在普通學生眼里，這玩意兒的逼格怎么也比可樂要高。

“一店那邊現在生意怎么樣？”

“剛開學那幾天生意非常火爆，最多的一天賣出去800杯，現在已經穩定下來了，每天固定在300杯左右。”

一店的半價活動已經結束，現在一杯的毛利潤大概5元，也就是說，一家十幾平方的小店一天的毛利潤居然高達1500元！

扣除人工、租金、水電等，一天的凈利潤也有1000元！

“那豈不是2個月就能收回投資了？”

李羽算完自己都驚呆了。

一年12個月，扣除3個月寒暑假，9個月的旺季3個月的淡季。

投資4萬，一年收回20萬！

張波搗鼓出來的低端奶茶店，李羽一直都沒放在心上，現在仔細一算才發現這哪是做生意啊，分明就是在搶錢！

看到身家幾千萬的好哥們也被自己的小生意震驚了，張波忍不住嘿嘿一笑。

“嘿嘿，那必須的啊，在學校周邊開奶茶店，絕對一本萬利，更別說我開的還是這種蒼蠅店了，小投資，大回報。”

張波一邊和李羽吹牛逼，一邊帶著他在學校前后門轉了一圈。

李羽粗略數了一遍，算上“一杯奶茶店”，一所高校周邊居然有6家奶茶店！

兩人找了一家KFC，啥也沒點，純聊天。

“看來聰明人很多啊，看到奶茶店賺錢，都來開店了。”

“是啊，以后可能會更多，聽說學校食堂里面也剛開了一家奶茶店，我們的生意可能會受到影響。”

這種局面，讓李羽想到了一個小故事。

華夏人做生意，只要什么生意好，大家都會一窩蜂的做什么，直到把生意做爛為止。

猶太人做生意，只要一家店生意好，別人就會在這家店附近做配套賺錢的生意，然后大家一起賺錢。

這個故事雖然是在故意貶低華夏人，但有些問題確實說的一針見血。

就拿眼前的奶茶生意，大家做的都是大學生市場，產品重復，價格低廉。

李羽剛剛掃了幾家店的價格，基本上都在6元左右。

從經濟學上分析，這就是供、需和成本三要素最終形成的市場均衡。

小型奶茶店只要把價格定在這個水平，只要質量不怎么拉跨，都能小賺一點。

可現在的問題是，因為可以躺著小賺一筆，想來這里躺著小賺的人越來越多，最終的結果就是大家能小賺的錢越來越少，直至變成雞肋。

李羽說出了自己的擔憂，張波聽完，頓時就笑不出來了。

他看到的只有現在，撐死了只有今年，至于以后，他還真沒想過……

這不能說張波的見識少，只能說李羽現在站的更高，他不會去在乎現在幾十上百萬的利潤，他更關心的是未來的發展。

說句更高大上的話，就是護城河夠不夠寬，夠不夠深。

顯然，一杯奶茶店這種蒼蠅店的技術和品牌護城河等同于零。

張波想了半天，也想不出有什么解決的辦法。

“那個，這也是沒辦法的事情啊，別人要開店，我們總不能不給人家開店吧？”

“呵呵，辦法其實也不是沒有……”

李羽嘴角忽然露出了一抹危險的笑容，看的張波菊部地區有點緊張。

“你是說……”

兩人對視一眼，李羽笑著點點頭。

“老李，我們可是做正經生意的，不能涉黑啊。”

李羽emm……

什么鬼？

睡了四年的默契呢？

“艸！老子說的是打價格戰！”

李羽翻了翻白眼，我堂堂身家幾千萬的大老板，犯得著為了這種小生意涉黑嗎？

“哦哦，嚇我一跳。”

張波拍了拍胸口，心有余悸。

不過轉念一想，還是有點擔心，“打價格戰也有問題啊，奶茶成本低，我們就算把價格降50也能賺錢，可是這樣一來別人也會降價，大家一起降價，不是殺敵一千自損八百嗎？”

打價格戰這種事情，是華夏商人最管用的手段。

當年國內彩色電視機市場一直被島國企業壟斷，國內電視機廠商被逼到絕境，最后就是TCL牽頭掀起了一場超級價格戰，愣是把小日本彩色電視機給干死了。

永遠不要低估國人對價格戰的忍耐程度，李羽如果敢打價格戰，周邊這些小老板肯定會跟他不死不休的硬抗，最的結果可能就是大家一起不賺錢。

那么，有沒有一種價格戰的方式，是我可以打你，你卻不能打我的呢？

帶著這個世紀難題，李羽心思重重的回到公司。

開學季到了，摸魚的“高校戰略行動方案”被送到李羽面前。

“高校戰略行動方案”，覆蓋了全國所有大學、大專、中專、職高等院校，其中大學、大專院校3000余所，中專、職高院校超過1萬，市場規模合計接近6000萬。

1萬多所學校，就算一個學校選一個代理人，摸魚科技公司也忙不過來。

所以吳文斌制定的行動方案是按月實施的，每個月尋找1000所高校的代理人，由代理人專門負責校園用戶推廣，一個有效用戶給10元提成。

有效用戶的標準，就是在摸魚閱讀時間滿3小時3本書，或者在摸魚商城消費滿30元。

這個方案前期已經經過反復討論，整體感覺沒什么問題，但畢竟是涉及千萬級的推廣計劃，李羽拿到方案后第一個想法就是用漂流瓶算一卦。

可惜，在連續三個漂流瓶漂到失聯之后，李羽終于驗證了自己的想法。

系統說明書說“對現實世界產生影響越大，收到漂流瓶的概率就越低”。

所以像這種涉及萬余高校，幾千萬人的大事情，想要收到未來信息的概率估計和買彩票差不多。

沒辦法靠漂流瓶預測未來結果，求人不如求己，李羽又把整個方案從腦海里過了一遍。

忽然，他想到了一件事。

既然摸魚能拿出幾千萬費用給校園代理拉客戶，那為什么不能把營銷費用補貼到一杯奶茶店呢？

以目前的三家奶茶店為試點，涉及的三所學校不招校園代理，以奶茶店為切入點，新用戶注冊滿足有效戶就送奶茶……

嗯，考慮到喝奶茶的主要是女生，但是摸魚用戶都是男生，可以開發一款“奶茶券”，支持贈送功能。

男生注冊，把奶茶券贈送給女生……

我特么簡直就是月老啊！

推動這個世界發展的原動力，就是懶、性和貪婪，無數巨頭誕生的第一步都和這兩個原動力沾親帶故。

例如QQ網戀、微信搖一搖……

靈感往往就在一瞬間，一扇神秘的大門在向李羽緩緩打開。

李羽把吳文斌叫到辦公室，給他闡述了自己對于“原動力”的基礎理論，把吳文斌震的一愣一愣的。

“關于原動力的理論，你回去再好好想想，不只是摸魚，摸魚商城在推廣和發展過程中，也可以融入這些元素……”

“另外，瀟湘書院的新書推進速度要加快，盡快把內容豐富起來。

如果奶茶店推廣方案有效，我準備大規模注資擴張一杯奶茶店規模，到時候女頻網站就是我們拓展校園市場的另一大利器。”

順著李羽的構想，吳文斌眼中漸漸露出了震驚的神色。

“李總，你不會想在每一所學校都開奶茶店吧？這可是一萬多所學校……”

就算一杯奶茶店投資成本低，一家店只要四五萬，可即便如此，想開遍所有高校，也是一個天文數字。

更何況開實體公司可不是11的算術題，這里面涉及到的人員、管理、供應鏈等，都需要極其強大的管理團隊去支撐。

“哈哈哈，吳總你想多了，我腦袋還是清醒的，開遍所有高校不現實，不過……”

李羽緩了緩語氣，眼神忽然有些瘋狂。

“開兩三千家店，還是有可能的。”

吳文斌：“……”

這就是你說的腦袋清醒？

當張波聽到李羽的計劃，腦袋直接就死機了。

“三……三千家連鎖店？？”

“沒錯，我準備用這三家門店做個試驗，如果效果能達到預期，我要用最快的時間完成3000家門店的布局！”

張波掰著手指頭開始計算起來，3000家蒼蠅小店，一家投資5萬，就要1.5億元，如果再算上各種管理成本，還要再加一兩千萬……

張波捂著胸口，呼吸開始急促起來。

“不行不行，這么多錢，這么多店，我肯定管不了……”

張波對自己的能力還是有B數的，他現在管理3家門店就已經很吃力了，讓他管3000家店……

呵呵，就算有三頭六臂也不行啊！

看著張波一臉的慫樣，李羽無語的擺擺手。

“當然，這也只是我的一個設想，能不能實施，還要看三家店的試點效果怎么樣。”

“如果真要開展這么大的計劃，我肯定要引入戰略投資人，公司管理層也要從外面挖人……”

相比張波只是擔心自己能力不足，李羽則想的更遠。

如果引入投資人，奶茶公司的話語權必須要掌握在自己手里，那時候張波的地位就很重要了。

李羽拍了拍張波的肩膀。

“波波，好好干吧，如果真能開到3000家店，你就是下一個白手起家的千萬富豪！”

千萬富豪？？

張波瞬間就被雞血灌體，整個人跟打了興奮劑一樣。

摸魚科技公司只有李羽一個老板，所以他的決定不需要和別人扯皮浪費時間，立刻就被貫徹下去。

趙一名抽調一個開發小組專門開發了一個小功能。

將摸魚注冊用戶信息輸入一杯奶茶店的系統，系統自動判斷是否為新注冊的有效戶。

滿足有效用戶之后，用戶摸魚賬戶會自動生成奶茶券，可以直接在店內消費。

兩天之后，一杯奶茶店新店開業半價促銷活動結束，周圍幾家奶茶店的老板還沒來得及松一口氣，就發現這家店又開始搞幺蛾子了。

徽州農業大學南門，YOYO奶茶店

“老板，不好了，一杯奶茶店又開始做活動了，你快看這個。”

一個女店員手里拿著宣傳單，氣喘吁吁的跑到老板面前。

YOYO奶茶店的老板叫姜里軍，除了徽州農業大學南門這家店，他在北門還有一家門店，除此之外，他還準備把分店開到隔壁學校去。

沒想到新店計劃還沒開始，就遇到了“一杯奶茶店”過來搶生意。

“一杯奶茶店”新店開業半價銷售，雖然降價有點狠，但畢竟是開業活動。

幾天時間而已，姜里軍雖然心疼這幾天暴跌的銷售額，可還是忍了。

做生意嘛，講究和氣生財……

然而好不容易等“一杯奶茶店”活動結束，姜里軍還沒來得及松一口氣，就聽到一個讓他無比惱火的消息。

又做活動？！

這就不講規矩了啊！

徽州農業大學外面有5家奶茶店，大家如果都無序競爭，那還玩個屁啊，遲早喝西北風！

壓制著心里的不爽，姜里軍開始研究一杯奶茶店宣傳單上的內容。

“摸魚注冊送奶茶券？摸魚，這是什么網站？”

姜里軍都已經是四十多歲的人了，自然對網絡小說不感興趣，他把目光投向幾個店員。

很不巧，幾個店員都不喜歡，不過這也難不倒他們。

其中一個店員拿出手機搜一搜，結果就出來了。

“老板，這是一家網絡站，就是的，你懂吧？”

姜里軍嘴角一抽，我雖然不怎么上網，可也不是傻子好吧！

“滾一邊去。”

姜老板訓完店員就走了。

和站一起搞活動，說實話，這種高大上的操作姜里軍真不懂，他心里沒底，不知道這個活動對自己的生意到底會產生多大的影響。

好在，他不是一個人在戰斗。

自己奶茶店的生意受到影響，其他幾個奶茶店的老板日子肯定也不好過，這時候團結就是力量。

很快，幾個小老板坐在了一起。

這些人的結構比較復雜，有姜里軍這樣的職業老板，也有學校教職工家屬，還有一個老板脖子上紋著小豬佩奇，一看就不是簡單角色。

我真的只是想賺錢啊 第二百七十二章 瘋狂的3000家門店計劃