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第二百四十五章 暴利廣告

更新時間:2022-08-11  作者:低調有錢人
我真的只是想賺錢啊 第二百四十五章 暴利廣告
,我真的只是想賺錢啊

魚和熊掌不可兼得,只要不妨礙讀者看正文內容就行。

哪怕是現在,摸魚雖然還沒接外部的,但這些位也不是空的,里面全部都是摸魚商城的。

這段時間在摸魚看書的讀者估計都魔怔了,看完小說滿腦子都是摸魚商城的各種。

也該換換口味了……

“位的收費標準怎么定?”李羽問道。

“李總,我們準備按照行業通行的曝光計費cpm模式和各家商城去談判,現在這塊市場價格比較透明,一般都在35元/cpm。”

劉麗麗說了一堆專業術語,聽得李羽頭有點懵。

“咳咳,說人話,我能聽得懂的那種……”

劉麗麗吐血,我這是很專業的人話好吧。

在職場上,這種情況是經常會發生的,老板往往只是負責大局,他們不會去非常深入的研究某一個領域。

就比如李羽,他知道網站投放將會是摸魚未來重要的收入來源,但他不會去關注投放行業的各種復雜模式,特別是一些專業術語。

作為老板,他不應該把時間浪費在學習這些專業術語上面。

這種情況下,就要求下屬在匯報的事情,用老板能聽得懂的話把一個專業的事情講清楚……

劉麗麗被李羽不輕不重的敲打了一下,心里有點委屈,不過還是按照老板的意思解釋道:

“cpm模式,就是根據曝光度支付費,一個cpm就是指一個單位被1000人次觀看的價格。”

這么一解釋,李羽大概就明白了。

這就像是電梯,上下電梯的人,如果有1000人次,就意味著可能被1000人看到過,這就是曝光度。

網站也是同樣的道理,只要被用戶看到了,就算一次曝光。

不過李羽還是有一些不明白的地方,“那一個單位是多大?”

李羽這就問到重點了。

劉麗麗想了想,解釋道:“這個沒有明確的標準,不同的尺寸各不相同,而且因為的位置也有好壞,所以也就出現了價格差異,每一單都要和客戶具體談才行。”

李羽基本上聽懂了,然后他正好看到三家電商平臺的報價。

報價是針對每一個位的,也就是說每一個位三家都會報價,摸魚科技公司這邊只需要選取報價最高的一方,即可實現收益的最大化。

看上去好像沒什么問題,但李羽隱隱有種感覺。

應該還有更好的收費方式……

之前他看偉鑫建筑公司設計方桉的時候,也產生過這種感覺。

要不要找系統試試?

這幾乎不需要猶豫,李羽快速且熟練的打開系統商城。

“購買當前最優合作方桉。”

系統:“方桉一:50萬;方桉二:100萬。”

對于系統方桉動輒幾十上百萬的情況,李羽已經慢慢適應了。

花錢就花錢吧,反正摸魚賺的錢就是用來花的,總歸還是會加倍賺回來的……

“購買方桉二。”

“交易成功。系統獎勵余額:512萬。”

李羽沒有去關注自己的獎勵余額,而是在腦海里認真閱讀著系統給出的方桉。

“網頁,采用cpm合作模式,召集視頻會議集中競價,提高價位。”

“小說內部,采用cpc合作模式,費由網站與作者分賬,

用戶產生的費自動轉化為摸魚幣打賞給作者,調動作者宣傳積極性,激活用戶價值。”

“未來:一、開發一個專屬位競價平臺,供客戶線上競價。”

“二、利用數據運算,根據客戶畫像動態調整投放,提高轉化率,實現收益最大化。”

看完系統方桉,李羽有點懵逼。

又特么來了一個新名詞,cpc模式是什么?

李羽在思考怎么問這么嚴肅的問題,劉麗麗等人看李老板面露沉思,也都安靜的等著老板發話,會議室頓時安靜下來。

一分鐘后

“嗯,劉總,你給我分析下cpc模式的優勢和劣勢。”

劉麗麗聞言愣了愣。

李總還知道cpc模式?

剛剛不還說這種專業術語聽不懂嗎?

想到這里,劉麗麗看向李羽的眼神變的更加幽怨起來。

老板剛剛是故意拿我開玩笑啊……

“李總,cpc這種靠收取費的模式,最大的好處就是單個用戶產值大幅提升了,但劣勢也很明顯,如果投放精準度不夠,客戶沒有產生足夠的,反而會影響到收益。”

“舉個例子,如果cpm是3元,cpc是0.2元,1000個瀏覽用戶轉化數少于15個,那么cpc模式就不劃算了。”

劉麗麗這么解釋起來,李羽就很好理解了。

同時,他也更加深刻的理解了系統所提供方桉的牛逼之處。

頁面采用cpm模式沒有問題,因為所有客戶都要在登陸的時候瀏覽主頁信息,這就會產生巨大的瀏覽量,從而產生收入。

但是小說內部則不同,如果也是采用瀏覽量計費,收入則會少很多。

商之所以不喜歡cpc模式,主要都是擔心轉化率的問題。

經常上網的朋友都有經驗,那些網站上花花綠綠的,除非是全身布料覆蓋率低于5的小姐姐圖片,否則絕大多數人根據就不會進去……

沒有,就沒有收入,那還不如靠瀏覽量收費呢,

別的商擔心這個,但是摸魚不需要擔心啊,因為有作者……

只要有足夠的利益,就能調動作者的積極性,撒嬌賣萌女裝都不在話下。

再撲街的作者,1.5的號召力總歸是有的吧?

想明白其中的關鍵邏輯,李羽對系統給出的方桉信心大增。

不愧是升級后的系統,單單是這個購買經營方桉的功能,簡直就是無敵的作弊器。

擁有這個功能,就算是羊尾也能把公司搞大吧……

劉麗麗解釋完,就看到李老板臉上浮現出自信滿滿的笑容,有點滲人。

“李總,你看這幾家公司的報價怎么樣?畢竟是我們網站第一次招商,價格方面可能會比同業偏低一點,不過就算這樣,我們一個月的收入也很可觀。”

“按照趙總監給出的數據,我們主頁每日瀏覽量大概在40萬,12塊位,按照3元/cpm,一個月收入就是:3400301243萬。”

“小說內部預計收入和頁面差不多,也就是說我們全站每月的收入能達到86萬。”

86萬月收入看著好像不多,但這個收入和一般的公司營業收入不同,收入幾乎等同于凈利潤!

一個月86萬,一年就是1032萬!

一家年凈利潤超過1000萬的公司,已經超過了大a股50的公司了……

誰讓咱大a股是韭菜園呢,上市之前都是繁花似錦牛逼的不行,上市之后第二年,95以上的公司都會業績大變臉。

一年千萬收入,劉麗麗想想都很開心。

然而,李羽接下來一句話就直接把劉麗麗打蒙圈了。

“這個收入太少了,遠遠沒有發揮出我們摸魚位的真正優勢。”

劉麗麗愣了兩秒鐘,隨即心里涌出了一絲不服氣。

她在茄子的時候做的就是運營,和商打交道。

這次和三家電商平臺的合作模式,采用的也是和茄子一樣的成熟合作模式。

可以說,這就是目前市場上最成熟,也是收益率最穩定的合作模式了。

就算李羽是自己老板,她也不相信這個連專業詞都不熟悉的人,能現場想到比當前成熟業務模式還好的方桉。

見劉麗麗用一副我根本不信的眼神盯著自己看,李羽心里一陣好笑。

呵呵,接下來我就讓你見識一下凡人和掛b的區別。

李羽沒有直接和劉麗麗講述方桉,而是讓趙一名帶著兩個技術骨干過來。

另外,考慮到涉及未來的資金投入,李羽又叫來蘇琳和趙芳。

等人到齊了,李羽才緩緩說出方桉。

這個方桉不止需要運營部的人去執行,更多的還是需要系統技術的。

等李羽說出第一條,召開線上視頻競價會,劉麗麗聽完之后臉上頓時變的精彩起來。

淘寶、京東和亞馬遜,同行是冤家

三個冤家一臺戲,這三家現在為了爭奪市場份額打的難分難舍,如果讓他們湊到一起競爭位……

想想都刺激!

這已經不是錢不錢的問題了,這是關乎士氣的大事!

而且有一點是母庸置疑的,在位的競爭上,自己退讓一步,也就意味著對手的市場份額就會更進一步。

哪怕是一個小平臺,對于有野心的人來說,也會寸步不讓。

好家伙,自己怎么就沒想到呢?

劉麗麗在心里暗暗嘆氣。

其實,這么簡單的方法她不是想不到,而是潛意識的沒有去想。

說白了,她就是個給老板打工的人。

打工者的心態,永遠都是60分及格,80分萬歲。

能為網站爭取到一個不錯的收入,她就會覺得很滿意了。

她內心潛意識的,就不會為了公司的利益和商刀刀相間,大家都是打工的,何必呢……

而李羽則不同,公司收入的每一分錢,都是他自己的錢,他可不會對商有半分仁慈的想法。

李羽現在暫時還沒意識到公司高管中存在的“打工”心態。

這兩項工作都不是簡簡單單幾句話那么簡單。

分成開發方桉,涉及到系統計算,收入與用戶、作者和網站收入核算等等。

這是一個復雜體系的重構,特別是李羽還要求技術部加大對客戶畫像的數據挖掘。

未來,要根據客戶畫像定制化推送。

舉個很恰當的例子,如果系統根據某用戶上網數據,分析出他是一個lsp,那么網站就會重點對客戶推送lsp喜歡的……

所以,當你刷抖陰總是刷到布料少內涵高聳小姐姐視頻的時候,請不要忙著吐槽平臺教壞小朋友,因為那就是你喜歡看的內容。

平臺比你還懂你……

人的嘴巴會騙人,但數據不會騙人。

趙一名聽著李羽巴拉巴拉說了一堆要求,不由的童孔放大,一扇新世界的大門豁然打開。

他顧不得詢問李老板是怎么懂這么多的,連忙在筆記本上快速記錄下重點信息,生怕一不小心遺漏了什么重要信息。

劉麗麗雖然對技術一知半解,但李羽的口述,更多的也是從業務的角度出發的,因此她也能聽懂個七七八八。

聽完李羽的構想,劉麗麗腦海里那些傳統的理念直接就崩塌了。

用戶行為分析,個性化推送?

利益分成捆綁小說作者,催化用戶轉化率?

搭建競價平臺,全線上競價?

每一個都像一記重錘,把她這些年積攢的運營經驗敲的稀巴爛。

上面這些想法,隨便拿出一個都能吊打自己這樣的“資深人士”!

這些想法,真是老板短短一會時間想出來的嗎?

李總到底是個什么怪物?

這一刻,劉麗麗感受到了前所未有的失敗感。

除了失敗感,更大的還是危機感。

如果李羽口中的幾套系統都能完美呈現出現,那以后還需要運營部嗎?

答桉是否定的。

以后也不用運營部去和商談業務合作了,直接線上自動競價,用戶定制化推送,根本不需要人在里面做干預。

旁邊,趙一名和李羽就系統設計方桉討論的熱火朝天,絲毫沒感受到劉麗麗心底的失落。

這場會議只持續了一個小時,卻奠定了未來摸魚業務飛速的基礎,也開創了一種全新的業務模式。

數據化時代,開始萌芽。

想法都是很美好的,但是想要真正實施,需要投入的資源也是海量的。

李羽只是提供一個方向,趙一名在起初的興奮之后,隨著討論的深入,也漸漸冷靜下來。

數據化分析,個性化推送,涉及到的海量數據和運算,遠遠不是現在的摸魚科技公司能達到的。

甚至說,以現在摸魚科技公司的研發團隊和實力,就算擴充十倍二十倍也難以達到。

而且大數據研發是一個長期且無封頂的投入,想想都可怕。

“技術團隊還需要繼續招人,另外我需要招一些擁有相關經驗的高端人才……”,趙一名提出了自己唯一的要求。

說白了就是要錢。

李羽也很頭疼啊。

蓋大樓要錢,好不容易打通收入的通道,結果又來了一個吞金大戶。

錢錢錢,要怎么樣才能快速賺錢呢?

李羽心里也很愁啊。

會議結束之后,劉麗麗隨即給三家電商網站的部發出邀請,召開視頻會現場商議每個位的價格。

阿哩巴巴公司,部

“苗主管,剛剛摸魚那邊發來消息,他們下午要召開商視頻競價會,讓我們安排人參加”,胡一刀坐在部經理辦公室匯報道。

他此時的表情看上去非常的不爽。

也是,阿哩巴巴公司可是互聯網巨頭,自己找小網站打,應該都是對方求著自己才對。

這個摸魚倒好,居然還想讓我們去參加競價會,真當自己是百度這樣的巨頭啊?

這里要解釋一下,苗主管,本名直接忽略,花名:苗人縫。

苗人縫也好,胡一刀也罷,都不是他們的本名,而是花名。

老馬很會玩,自己喜歡武俠,于是就要求公司上下都要起“花名”。

在公司里面,大家都要以花名相稱,工牌、名片上也都印有花名,搞得跟雞院的小姐姐一樣。

苗人縫是部的一個主管,聽到手底下人的匯報,他的第一個想法也是非常的生氣。

不過他能做到主管的位置,在情緒控制上面自然比手底下的小弟要好一點,他并沒有直接開口決定要不要參加,而是問了一個問題。

“你知不知道都有哪些公司參加競價?”

胡一刀雖然傲氣,但專業能力沒話說,主管問的問題他隨口就能答出來。

“一共有三家公司,另外兩家是京東和亞馬遜。”

苗人縫聞言,眉頭頓時皺了起來。

相比手底下人,他對公司決策層的一些政策更加的敏感。

現在已經接近12月底,在剛剛出來的11月全國網購平臺數據分析報告里面,截止11月底,全國線上零售交易規模突破1.2萬億,同比增長65,uu看書占據了社會總零售份額的6。

淘寶在c2c領域占據了絕對的市場份額,占比高達95。

但是在b2c市場,天貓面臨著來自京東、亞馬遜、蘇寧易購、騰訊電商等友商的激烈競爭,目前只占據整體市場份額的50。

可以說,天貓的市場地位正在受到巨大威脅。

為此,公司高層已經開過幾次會議,也配置了大量資源,目的就是想要進一步甩開和其他電商平臺的差距。

這個時候,摸魚忽然要搞三家競價,苗人縫都懷疑對方是不是知道了什么內幕消息。

參加?

還是不參加?

從內心情感上說,苗人縫是不想參加的,因為有點跌份。

但如果不參加,把一家網站的位拱手讓給對手,這種事情要是傳到領導耳朵里,沒事還好,如果有人挑刺,那自己就要倒霉了……

想到這里,苗主管立刻有了決斷。

參加!

不但要參加,還要徹底擊敗競爭對手!

瑪德,不就是砸錢嗎?

阿哩巴巴公司有的是錢,反正公司給了充足的預算,不花出去也不會落在自己口袋里,花出去,就是自己的業績。

打工仔就怕想不通,明明是公司的錢,你還扣扣搜搜舍不得花,不是傻嗎?

一瞬間,胡主管就感覺自己的任督二脈被徹底打通了。

他的思想升華了!

自己手頭還有大量的預算,這都快年底了,再不突擊花錢,留著下蛋啊?

我真的只是想賺錢啊 第二百四十五章 暴利廣告

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