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第一百九十六章 危機解除

更新時間:2022-07-24  作者:低調有錢人
我真的只是想賺錢啊 第一百九十六章 危機解除
李羽的聲音很大,現場嘈雜的聲音頓時安靜下來。

面對十幾雙或焦急、或憤怒、或擔心的眼神,李羽眼神堅定,語速不急不緩。

“各位,我是新皖銀行云谷支行的市場部主任,你們廠子在我這里貸款200萬。”

李羽直接亮明身份,別說,對于普通人來說,銀行這層虎皮還是能唬一唬人的。

特別是他們聽到李羽還是個“主任”,聽著就聽牛逼的樣子……

初步獲得震懾效果,李羽滿意的笑了,他繼續說道:

“我和你們一樣,也害怕公司破產拿不到錢。”

“而且我的錢是200萬,比你們多的多!”

感謝系統之前獎勵的忽悠能力,李羽現在忽悠人的本事遠超常人。

先是擺明身份,然后再說自己也是受害者,還是最大的受害者,不但拉進了彼此的距離,還無形之中成了眾人的領頭羊。

誰讓我是最大債主呢,誰讓我最有實力呢,我來牽頭想辦法討債,你們沒意見吧?

工人們原本就只是普通人,他們能有什么壞心思?

被李羽一陣忽悠之后,躁動的情緒終于慢慢平復下來。

見狀,李羽自信的笑了笑。

“大家都不要慌,我今天過來,就是來幫助大家解決問題的……”

剛剛領頭的年輕人說道:“李主任,你想要怎么解決問題?你可以給魏總貸款付我們工資嗎?”

李羽無奈,你們想的可真美。

不過這時候可不能激化矛盾,他沒說銀行不能貸款,而是說道:

“魏總欠你們的工資也就二十萬,這筆錢不算什么,銀行貸款流程太麻煩,沒有一個月時間根本辦不下來。”

“我怕你們等不了那么久,所以和魏總商量之后,我決定幫你們銷售庫存的衣服,這樣很快就能把你們的工資結清了……”

正如小老頭的懷疑,領頭年輕人顯然也不是能輕易被忽悠的主,他用很懷疑的眼神看著李羽道:

“這批衣服,魏總都賣不出去,你能賣得掉?”

面對眾人的質疑,李羽知道自己今天要是不拿出一點干貨出來是不行了。

“諸位,我知道你們在擔心什么,我說兩點,保證你們放心。”

“第一,我除了在銀行上班,還兼職寫小說,粉絲不敢說多,十萬絕對是有的!”

“你們懷疑的無非就是我沒有銷售渠道,這就是我的渠道,這十萬粉絲,哪怕只有十分之一的人買衣服,這倉庫里的一萬件衣服也能銷售一空……”

李羽眼都不眨的吹了一個牛逼。

粉絲只是來看書的,怎么可能有十分之一的人會買衣服……

但是這些工人們不知道啊,他們震驚的是李羽居然有十萬書迷!

這是一個什么樣的數字?

10萬vs1萬,單純從數字的角度看,李羽說的一點都沒毛病……

為了驗證自己沒有吹牛逼,李羽拿出自己的手機,把QQ書友群翻出來讓眾人核驗。

很意外的,在場的工人居然有一個是看《凡人》的書友!

在得知李羽居然就是《凡人》的作者,頓時興奮的連工資都顧不上了,拿著筆就要李羽在自己衣服上簽字……

眾人看的一臉懵逼。

不過他們終于放心了一件事,那就是李羽沒有吹牛逼,他真的是一個擁有十萬粉絲的大作家!

沒看到自己工友也是人家粉絲嗎?

這一下,原本緊張的氛圍瞬間就被沖淡了。

粉絲的工友,那也算是半個粉絲了……

第一點說完,李羽又說了第二點。

“為了讓你們放心,這批貨就放在倉庫里,我賣貨,你們發貨,我賣貨的錢不給魏總,直接給你們發工資,你們說行不行?”

“沒問題!”

粉絲小弟很給面子,第一個舉手贊成。

好吧,群眾里出了叛徒……

不過他們仔細一想,李羽的方案是真的好。

李羽要是賣不出去,他們都沒任何損失,要是能賣出去,他們就能拿到工資,穩賺不賠……

舉手表決,方案通過。

魏勇一句話都沒說上,就被李羽接管了庫存銷售。

和工人們達成了協議,倉庫的大門終于緩緩打開。

接下來就是劉達華親自驗貨,每一個品類成本多少,質量如何,全部登記在小本子上。

好在倉庫里雖然有一萬多件庫存,但品類并不多,只有2大類,十幾個款式。

兩個小時后,劉達華驗貨結束。

看著劉達華給出的驗貨單,每一個款式的成本估算,李羽忍不住眼皮直跳。

“這個價格,是不是壓的有點狠了?”

李羽覺得自己只給成本價加10已經很苛刻了,但是當看到劉達華給出的成本估價,還是被震驚到。

“一米二的長款鵝絨羽絨服,成本估算居然只有100元!這件衣服在商場里,怎么也要賣上千塊錢吧?”

看到李羽震驚的表情,劉達華也沒意外,因為正常人第一次看到服裝成本的時候,都會被驚掉下巴。

“老弟,這你就有所不知了,我給你算算你就懂了。”

“這款加長版羽絨服,采用的是230克標準灰鵝絨,現在灰鵝絨的價格是350元/千克,這件羽絨服鵝絨成本就是80元。”

“羽絨服的面料采用的是尼絲紡面料,市場價5.5元/米,整件衣服用料成本11元,剩下的就是配件,比如拉鏈什么,5元足夠了。”

“所以我給出100元的成本估算,完全是合理的。”

“至于你在商場買為什么要上千元,我再給你算一筆賬,工廠生產這件衣服,人工、水電、廠房等都是要成本的,這筆錢算30元。”

“工廠對外供貨,需要30的毛利潤,出廠價就是170元。”

“工廠基本上只是貼牌生產,品牌方抽成毛利率大概60,這也是給到一級經銷商的價格,270元。”

“一級經銷商自己一般不會直接銷售,還會給到二級經銷商,價格大概在350元。”

“二級經銷商在商場銷售,需要支付大量的房租和人員成本,就算150元一件吧,那么成本價已經到了500元,零售本來就是單品高利潤的,翻一倍賣1000元,不多吧?”

李羽聽完,默默摸了摸自己身上的羽絨服。

這是波司登最貴的一款鵝絨羽絨服,花了他6888元,按照老劉的分析,豈不是成本只有600塊錢?

劉達華看到李羽手上的動作,頓時就知道他在想什么了。

“老弟,你這件羽絨服已經屬于奢侈品范疇了,利潤率更高,不過成本價也就那樣,最高不超過200元……”

“好吧,你先別說了,我們去和魏勇談價格吧。”

李羽臉色發黑,直接打斷了老劉的賣弄。

Mmp的奸商,以后再也不送給你們宰了!

看到李羽黑著臉走過來,魏勇心里頓時咯噔一聲,不知道李主任為何心情如此之差,難道是對自己的衣服不滿意?

不應該啊,自己的衣服都是標準的外貿訂單,連國際標準都能滿足,質量方面在國內絕對屬于前10的范疇……

“李主任,你們看的怎么樣啊。”

李羽心情有點差,不想多說,直接把估價單遞給魏勇。

魏勇拿起估價單,眼皮頓時一跳,這價格估的是真準!

在行家面前,一切狡辯都是徒勞,魏勇看完估價單,一句討價還價的心思都沒了,默默朝著劉達華豎起了大拇指。

“劉哥真是行家!”

“哈哈,魏總夸獎了,你這邊的衣服款式很新潮,質量也不錯,賣不出去確實可惜了……”

無視了兩人的商業互吹。

李羽和魏勇在眾多工友的見證下,正式簽署代銷協議。

協議內容就是之前談好的,成本價加10。

銷售協議達成后,李羽又和在場的工友達成了一項協議。

李羽這邊負責銷售,工友這邊出人在倉庫發貨,第二天結清前一天的采購款。

三方協議達成,事情皆大歡喜。

臨走的時候,李羽每個款式拿走一件衣服做樣品,他還要讓摸魚那邊找拍照、銷售……

走出工廠大門,李羽忽然感覺渾身酸軟無力,感覺身體被掏空。

剛剛被那么多人圍著,說不怕那是吹牛逼的,危急關頭大腦快速運轉,不亞于進行了一場激烈的戰斗。

現在終于完美解決問題,安全出了工廠的大門,一松懈下來,整個人瞬間就沒了力氣……

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