第一百九十六章 危機解除
更新時間:2022-07-24 作者:低調有錢人
我真的只是想賺錢啊 第一百九十六章 危機解除
李羽的聲音很大，現場嘈雜的聲音頓時安靜下來。 面對十幾雙或焦急、或憤怒、或擔心的眼神，李羽眼神堅定，語速不急不緩。 “各位，我是新皖銀行云谷支行的市場部主任，你們廠子在我這里貸款200萬。” 李羽直接亮明身份，別說，對于普通人來說，銀行這層虎皮還是能唬一唬人的。 特別是他們聽到李羽還是個“主任”，聽著就聽牛逼的樣子…… 初步獲得震懾效果，李羽滿意的笑了，他繼續說道： “我和你們一樣，也害怕公司破產拿不到錢。” “而且我的錢是200萬，比你們多的多!” 感謝系統之前獎勵的忽悠能力，李羽現在忽悠人的本事遠超常人。 先是擺明身份，然后再說自己也是受害者，還是最大的受害者，不但拉進了彼此的距離，還無形之中成了眾人的領頭羊。 誰讓我是最大債主呢，誰讓我最有實力呢，我來牽頭想辦法討債，你們沒意見吧？ 工人們原本就只是普通人，他們能有什么壞心思？ 被李羽一陣忽悠之后，躁動的情緒終于慢慢平復下來。 見狀，李羽自信的笑了笑。 “大家都不要慌，我今天過來，就是來幫助大家解決問題的……” 剛剛領頭的年輕人說道：“李主任，你想要怎么解決問題？你可以給魏總貸款付我們工資嗎？” 李羽無奈，你們想的可真美。 不過這時候可不能激化矛盾，他沒說銀行不能貸款，而是說道： “魏總欠你們的工資也就二十萬，這筆錢不算什么，銀行貸款流程太麻煩，沒有一個月時間根本辦不下來。” “我怕你們等不了那么久，所以和魏總商量之后，我決定幫你們銷售庫存的衣服，這樣很快就能把你們的工資結清了……” 正如小老頭的懷疑，領頭年輕人顯然也不是能輕易被忽悠的主，他用很懷疑的眼神看著李羽道： “這批衣服，魏總都賣不出去，你能賣得掉？” 面對眾人的質疑，李羽知道自己今天要是不拿出一點干貨出來是不行了。 “諸位，我知道你們在擔心什么，我說兩點，保證你們放心。” “第一，我除了在銀行上班，還兼職寫小說，粉絲不敢說多，十萬絕對是有的！” “你們懷疑的無非就是我沒有銷售渠道，這就是我的渠道，這十萬粉絲，哪怕只有十分之一的人買衣服，這倉庫里的一萬件衣服也能銷售一空……” 李羽眼都不眨的吹了一個牛逼。 粉絲只是來看書的，怎么可能有十分之一的人會買衣服…… 但是這些工人們不知道啊，他們震驚的是李羽居然有十萬書迷！ 這是一個什么樣的數字？ 10萬vs1萬，單純從數字的角度看，李羽說的一點都沒毛病…… 為了驗證自己沒有吹牛逼，李羽拿出自己的手機，把QQ書友群翻出來讓眾人核驗。 很意外的，在場的工人居然有一個是看《凡人》的書友！ 在得知李羽居然就是《凡人》的作者，頓時興奮的連工資都顧不上了，拿著筆就要李羽在自己衣服上簽字…… 眾人看的一臉懵逼。 不過他們終于放心了一件事，那就是李羽沒有吹牛逼，他真的是一個擁有十萬粉絲的大作家！ 沒看到自己工友也是人家粉絲嗎？ 這一下，原本緊張的氛圍瞬間就被沖淡了。 粉絲的工友，那也算是半個粉絲了…… 第一點說完，李羽又說了第二點。 “為了讓你們放心，這批貨就放在倉庫里，我賣貨，你們發貨，我賣貨的錢不給魏總，直接給你們發工資，你們說行不行？” “沒問題！” 粉絲小弟很給面子，第一個舉手贊成。 好吧，群眾里出了叛徒…… 不過他們仔細一想，李羽的方案是真的好。 李羽要是賣不出去，他們都沒任何損失，要是能賣出去，他們就能拿到工資，穩賺不賠…… 舉手表決，方案通過。 魏勇一句話都沒說上，就被李羽接管了庫存銷售。 和工人們達成了協議，倉庫的大門終于緩緩打開。 接下來就是劉達華親自驗貨，每一個品類成本多少，質量如何，全部登記在小本子上。 好在倉庫里雖然有一萬多件庫存，但品類并不多，只有2大類，十幾個款式。 兩個小時后，劉達華驗貨結束。 看著劉達華給出的驗貨單，每一個款式的成本估算，李羽忍不住眼皮直跳。 “這個價格，是不是壓的有點狠了？” 李羽覺得自己只給成本價加10已經很苛刻了，但是當看到劉達華給出的成本估價，還是被震驚到。 “一米二的長款鵝絨羽絨服，成本估算居然只有100元！這件衣服在商場里，怎么也要賣上千塊錢吧？” 看到李羽震驚的表情，劉達華也沒意外，因為正常人第一次看到服裝成本的時候，都會被驚掉下巴。 “老弟，這你就有所不知了，我給你算算你就懂了。” “這款加長版羽絨服，采用的是230克標準灰鵝絨，現在灰鵝絨的價格是350元/千克，這件羽絨服鵝絨成本就是80元。” “羽絨服的面料采用的是尼絲紡面料，市場價5.5元/米，整件衣服用料成本11元，剩下的就是配件，比如拉鏈什么，5元足夠了。” “所以我給出100元的成本估算，完全是合理的。” “至于你在商場買為什么要上千元，我再給你算一筆賬，工廠生產這件衣服，人工、水電、廠房等都是要成本的，這筆錢算30元。” “工廠對外供貨，需要30的毛利潤，出廠價就是170元。” “工廠基本上只是貼牌生產，品牌方抽成毛利率大概60，這也是給到一級經銷商的價格，270元。” “一級經銷商自己一般不會直接銷售，還會給到二級經銷商，價格大概在350元。” “二級經銷商在商場銷售，需要支付大量的房租和人員成本，就算150元一件吧，那么成本價已經到了500元，零售本來就是單品高利潤的，翻一倍賣1000元，不多吧？” 李羽聽完，默默摸了摸自己身上的羽絨服。 這是波司登最貴的一款鵝絨羽絨服，花了他6888元，按照老劉的分析，豈不是成本只有600塊錢？ 劉達華看到李羽手上的動作，頓時就知道他在想什么了。 “老弟，你這件羽絨服已經屬于奢侈品范疇了，利潤率更高，不過成本價也就那樣，最高不超過200元……” “好吧，你先別說了，我們去和魏勇談價格吧。” 李羽臉色發黑，直接打斷了老劉的賣弄。 Mmp的奸商，以后再也不送給你們宰了！ 看到李羽黑著臉走過來，魏勇心里頓時咯噔一聲，不知道李主任為何心情如此之差，難道是對自己的衣服不滿意？ 不應該啊，自己的衣服都是標準的外貿訂單，連國際標準都能滿足，質量方面在國內絕對屬于前10的范疇…… “李主任，你們看的怎么樣啊。” 李羽心情有點差，不想多說，直接把估價單遞給魏勇。 魏勇拿起估價單，眼皮頓時一跳，這價格估的是真準！ 在行家面前，一切狡辯都是徒勞，魏勇看完估價單，一句討價還價的心思都沒了，默默朝著劉達華豎起了大拇指。 “劉哥真是行家！” “哈哈，魏總夸獎了，你這邊的衣服款式很新潮，質量也不錯，賣不出去確實可惜了……” 無視了兩人的商業互吹。 李羽和魏勇在眾多工友的見證下，正式簽署代銷協議。 協議內容就是之前談好的，成本價加10。 銷售協議達成后，李羽又和在場的工友達成了一項協議。 李羽這邊負責銷售，工友這邊出人在倉庫發貨，第二天結清前一天的采購款。 三方協議達成，事情皆大歡喜。 臨走的時候，李羽每個款式拿走一件衣服做樣品，他還要讓摸魚那邊找拍照、銷售…… 走出工廠大門，李羽忽然感覺渾身酸軟無力，感覺身體被掏空。 剛剛被那么多人圍著，說不怕那是吹牛逼的，危急關頭大腦快速運轉，不亞于進行了一場激烈的戰斗。 現在終于完美解決問題，安全出了工廠的大門，一松懈下來，整個人瞬間就沒了力氣…… 我真的只是想賺錢啊 第一百九十六章 危機解除
李羽的聲音很大，現場嘈雜的聲音頓時安靜下來。 面對十幾雙或焦急、或憤怒、或擔心的眼神，李羽眼神堅定，語速不急不緩。 “各位，我是新皖銀行云谷支行的市場部主任，你們廠子在我這里貸款200萬。” 李羽直接亮明身份，別說，對于普通人來說，銀行這層虎皮還是能唬一唬人的。 特別是他們聽到李羽還是個“主任”，聽著就聽牛逼的樣子…… 初步獲得震懾效果，李羽滿意的笑了，他繼續說道： “我和你們一樣，也害怕公司破產拿不到錢。” “而且我的錢是200萬，比你們多的多!” 感謝系統之前獎勵的忽悠能力，李羽現在忽悠人的本事遠超常人。 先是擺明身份，然后再說自己也是受害者，還是最大的受害者，不但拉進了彼此的距離，還無形之中成了眾人的領頭羊。 誰讓我是最大債主呢，誰讓我最有實力呢，我來牽頭想辦法討債，你們沒意見吧？ 工人們原本就只是普通人，他們能有什么壞心思？ 被李羽一陣忽悠之后，躁動的情緒終于慢慢平復下來。 見狀，李羽自信的笑了笑。 “大家都不要慌，我今天過來，就是來幫助大家解決問題的……” 剛剛領頭的年輕人說道：“李主任，你想要怎么解決問題？你可以給魏總貸款付我們工資嗎？” 李羽無奈，你們想的可真美。 不過這時候可不能激化矛盾，他沒說銀行不能貸款，而是說道： “魏總欠你們的工資也就二十萬，這筆錢不算什么，銀行貸款流程太麻煩，沒有一個月時間根本辦不下來。” “我怕你們等不了那么久，所以和魏總商量之后，我決定幫你們銷售庫存的衣服，這樣很快就能把你們的工資結清了……” 正如小老頭的懷疑，領頭年輕人顯然也不是能輕易被忽悠的主，他用很懷疑的眼神看著李羽道： “這批衣服，魏總都賣不出去，你能賣得掉？” 面對眾人的質疑，李羽知道自己今天要是不拿出一點干貨出來是不行了。 “諸位，我知道你們在擔心什么，我說兩點，保證你們放心。” “第一，我除了在銀行上班，還兼職寫小說，粉絲不敢說多，十萬絕對是有的！” “你們懷疑的無非就是我沒有銷售渠道，這就是我的渠道，這十萬粉絲，哪怕只有十分之一的人買衣服，這倉庫里的一萬件衣服也能銷售一空……” 李羽眼都不眨的吹了一個牛逼。 粉絲只是來看書的，怎么可能有十分之一的人會買衣服…… 但是這些工人們不知道啊，他們震驚的是李羽居然有十萬書迷！ 這是一個什么樣的數字？ 10萬vs1萬，單純從數字的角度看，李羽說的一點都沒毛病…… 為了驗證自己沒有吹牛逼，李羽拿出自己的手機，把QQ書友群翻出來讓眾人核驗。 很意外的，在場的工人居然有一個是看《凡人》的書友！ 在得知李羽居然就是《凡人》的作者，頓時興奮的連工資都顧不上了，拿著筆就要李羽在自己衣服上簽字…… 眾人看的一臉懵逼。 不過他們終于放心了一件事，那就是李羽沒有吹牛逼，他真的是一個擁有十萬粉絲的大作家！ 沒看到自己工友也是人家粉絲嗎？ 這一下，原本緊張的氛圍瞬間就被沖淡了。 粉絲的工友，那也算是半個粉絲了…… 第一點說完，李羽又說了第二點。 “為了讓你們放心，這批貨就放在倉庫里，我賣貨，你們發貨，我賣貨的錢不給魏總，直接給你們發工資，你們說行不行？” “沒問題！” 粉絲小弟很給面子，第一個舉手贊成。 好吧，群眾里出了叛徒…… 不過他們仔細一想，李羽的方案是真的好。 李羽要是賣不出去，他們都沒任何損失，要是能賣出去，他們就能拿到工資，穩賺不賠…… 舉手表決，方案通過。 魏勇一句話都沒說上，就被李羽接管了庫存銷售。 和工人們達成了協議，倉庫的大門終于緩緩打開。 接下來就是劉達華親自驗貨，每一個品類成本多少，質量如何，全部登記在小本子上。 好在倉庫里雖然有一萬多件庫存，但品類并不多，只有2大類，十幾個款式。 兩個小時后，劉達華驗貨結束。 看著劉達華給出的驗貨單，每一個款式的成本估算，李羽忍不住眼皮直跳。 “這個價格，是不是壓的有點狠了？” 李羽覺得自己只給成本價加10已經很苛刻了，但是當看到劉達華給出的成本估價，還是被震驚到。 “一米二的長款鵝絨羽絨服，成本估算居然只有100元！這件衣服在商場里，怎么也要賣上千塊錢吧？” 看到李羽震驚的表情，劉達華也沒意外，因為正常人第一次看到服裝成本的時候，都會被驚掉下巴。 “老弟，這你就有所不知了，我給你算算你就懂了。” “這款加長版羽絨服，采用的是230克標準灰鵝絨，現在灰鵝絨的價格是350元/千克，這件羽絨服鵝絨成本就是80元。” “羽絨服的面料采用的是尼絲紡面料，市場價5.5元/米，整件衣服用料成本11元，剩下的就是配件，比如拉鏈什么，5元足夠了。” “所以我給出100元的成本估算，完全是合理的。” “至于你在商場買為什么要上千元，我再給你算一筆賬，工廠生產這件衣服，人工、水電、廠房等都是要成本的，這筆錢算30元。” “工廠對外供貨，需要30的毛利潤，出廠價就是170元。” “工廠基本上只是貼牌生產，品牌方抽成毛利率大概60，這也是給到一級經銷商的價格，270元。” “一級經銷商自己一般不會直接銷售，還會給到二級經銷商，價格大概在350元。” “二級經銷商在商場銷售，需要支付大量的房租和人員成本，就算150元一件吧，那么成本價已經到了500元，零售本來就是單品高利潤的，翻一倍賣1000元，不多吧？” 李羽聽完，默默摸了摸自己身上的羽絨服。 這是波司登最貴的一款鵝絨羽絨服，花了他6888元，按照老劉的分析，豈不是成本只有600塊錢？ 劉達華看到李羽手上的動作，頓時就知道他在想什么了。 “老弟，你這件羽絨服已經屬于奢侈品范疇了，利潤率更高，不過成本價也就那樣，最高不超過200元……” “好吧，你先別說了，我們去和魏勇談價格吧。” 李羽臉色發黑，直接打斷了老劉的賣弄。 Mmp的奸商，以后再也不送給你們宰了！ 看到李羽黑著臉走過來，魏勇心里頓時咯噔一聲，不知道李主任為何心情如此之差，難道是對自己的衣服不滿意？ 不應該啊，自己的衣服都是標準的外貿訂單，連國際標準都能滿足，質量方面在國內絕對屬于前10的范疇…… “李主任，你們看的怎么樣啊。” 李羽心情有點差，不想多說，直接把估價單遞給魏勇。 魏勇拿起估價單，眼皮頓時一跳，這價格估的是真準！ 在行家面前，一切狡辯都是徒勞，魏勇看完估價單，一句討價還價的心思都沒了，默默朝著劉達華豎起了大拇指。 “劉哥真是行家！” “哈哈，魏總夸獎了，你這邊的衣服款式很新潮，質量也不錯，賣不出去確實可惜了……” 無視了兩人的商業互吹。 李羽和魏勇在眾多工友的見證下，正式簽署代銷協議。 協議內容就是之前談好的，成本價加10。 銷售協議達成后，李羽又和在場的工友達成了一項協議。 李羽這邊負責銷售，工友這邊出人在倉庫發貨，第二天結清前一天的采購款。 三方協議達成，事情皆大歡喜。 臨走的時候，李羽每個款式拿走一件衣服做樣品，他還要讓摸魚那邊找拍照、銷售…… 走出工廠大門，李羽忽然感覺渾身酸軟無力，感覺身體被掏空。 剛剛被那么多人圍著，說不怕那是吹牛逼的，危急關頭大腦快速運轉，不亞于進行了一場激烈的戰斗。 現在終于完美解決問題，安全出了工廠的大門，一松懈下來，整個人瞬間就沒了力氣…… 我真的只是想賺錢啊 第一百九十六章 危機解除
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