第二百一十四章超級女聲

電視這種傳統媒體平臺，雖然受到了互聯網的沖擊，卻依舊牢牢把控著主流媒體的地位，拿一個最直觀的數據來說，2005年各個企業向電視平臺投放的廣告支出就高達350億。

而所有互聯網平臺加在一起的廣告收益也不到電視平臺的零頭，這就足以說明問題了。

但是YY作為一款社交軟件，用戶都是年輕人，跟央視的主流受眾不匹配，而且廣告費用極高，轉化率差。

沈浪想了想就否定了這個想法，除了央視之外，還有哪個電視平臺覆蓋率最廣呢？

忽然，腦海里靈光一閃，2005年，貌似有一款選秀節目，火遍全國。

“超級女聲！”

2004年第一屆超級女聲首次舉辦，就受到了廣大用戶的喜愛，這也是國內第一次真正意義上的全民娛樂選秀，更是推出了張含韻這樣的全民偶像，一首酸酸甜甜就是我火遍大江南北。

而芒果電視臺有了去年的經驗之后，2005年的超級女聲更是規模空前，這一屆超級女聲也涌現了像李宇春、周筆暢這些全民偶像。

毫不夸張的說，2005年的超級女聲是國產娛樂選秀的天花板，之后諸如什么101、青春有你在收視率跟影響力方面，都是弟弟。

念及至此，沈浪把雷君叫到了辦公室，把自己的想法跟雷君說了一遍。

雷君感覺自己有些跟不上沈浪的思維，放著央視這么好的平臺不用，跑去掏錢贊助一個地方臺的選秀節目？是不是有點本末倒置了？

沈浪想了想，從新浪、搜狐這些門戶網站找出去年超級女聲的一些報道，給雷君看。

雷君看完感慨道：“看樣子我是真的不懂你們年輕人的世界了。”

其實別說雷君不懂，就連很多年輕人自己也不懂，為什么會對這檔看起來并不太專業，選手唱歌還總跑調的選秀節目如此癡迷。

按照一些網友的說法，很多女生之所以喜歡看超級女聲，是因為覺得唱成她們那樣都能上電視，自己也可以。

很快，逐浪科技的推廣部就跟芒果衛視取得了聯系，對于送上門的財神爺，芒果衛視自然是很客氣，不過讓芒果衛視為難的是，超級女聲的冠名權已經被蒙牛拍下來了。

沈浪想了想，還是決定親自去一趟芒果衛視。

當天下午，沈浪就帶上公司法務跟兩個營銷部員工，前往星城。

四月份的星城正值一年最舒爽的時節，溫度在十幾度徘徊，沈浪一行到達星城的時候，已經是下午六點多了。

來接機的是芒果衛視廣告部的一個副經理，在確認了身份后客氣的寒暄道。

“沈總，各位，一路辛苦.......”

沈浪笑了笑：“皺經理，麻煩你了。”

“不麻煩，都是應該的，這樣，我先帶各位去酒店休息，然后咱們去吃飯、洗腳一條龍。”

兩個營銷部的員工有些納悶，這吃飯跟洗腳怎么還能一條龍呢？

然后很快他們就感受到了什么叫做星城特色，先是嘗到了“微辣”的湘菜，出了一身汗后，被帶到了洗腳城，洗腳、按摩、泡澡、桑拿一條龍，回酒店的時候整個人的骨頭都是酥的。

“沈總，這星城也太爽了吧？魔都要是有這樣的洗腳城，我天天去。”法務也對沈浪道。

“那你小心被掃黃打非抓進去，到時候我可不去撈你。”

“哈哈”

沈浪心里暗笑，很快洗腳城就會風靡全國的，只不過很多洗腳城多少都帶點擦邊球，真正正規的，規模大的洗腳城還是少數。

皺經理見沈浪一行滿意的表情心里暗暗松了口氣，剛剛他還擔心今天整的太素了，這幾位會不高興呢。

到了酒店，皺經理就對沈浪道：“沈總，各位，你們遠道而來就先休息，明天上午九點鐘我再來接幾位到臺里詳談。”

沈浪跟對方握了握手：“皺經理辛苦了，你也早點回去休息吧，明天見。”

皺經理出了酒店就給臺里的領導打去電話，匯報今天的接待工作，這樣的大客戶，臺里也很重視，畢竟今年超級女聲的規模空前，臺里的壓力也很大。

“嗯，行了，我知道了，對了，根據你的觀察，這位沈總是個什么樣的人？”臺領導問道。

皺經理有些為難：“這，領導，我就跟他們接觸了幾個小時......”

“你說說自己的印象就可以了，其他的我會自己判斷。”

皺經理松了口氣：“是這樣的，這位沈總特別年輕，看起來也就是二十幾歲的樣子，不過待人接物很老練，一般不怎么說話，不過是個很有主見的人，不容易受人影響。”

“看樣子你對他評價很高嘛。”臺領導沉默了一會兒，笑道。

“沈總沒什么架子，挺好相處的。”

“行了，你也早點回去休息吧，明天記得早點去，寧可你等人，別讓客戶等你。”

“是。”

轉過天，沈浪一行下樓來到大廳的時候才八點半，就看到皺經理在沙發上等著，于是打了聲招呼，隨后，皺經理又帶著沈浪一行去吃了早點，這才前往芒果衛視。

來到芒果衛視大樓，沈浪就看到許多工作人員進進出出，行色匆匆的樣子。

皺經理解釋道：“今天長沙唱區就要進行海選了，都在積極籌備呢。”

沈浪恍然，一行人在皺經理的帶領下登記之后，拿到了一個吊牌，這才得以進入芒果衛視大樓。

一路上，同樣看到不少芒果衛視的員工在忙碌著，顯然他們對這一屆超級女聲的盛況也沒有準備。

“沈總，這邊就是我們會客室了，各位先稍坐一會兒，我們領導馬上就到。”皺經理說著，已經有人端來茶水。

過了十分鐘左右，一個微微發福的中年男子走了進來。

“沈總，歡迎你們來到芒果衛視......”

在皺經理的介紹下，沈浪得知這位是芒果衛視廣告部的一把手，盧部長。

雙方寒暄了一陣，沈浪也沒有啰嗦，直接提出了自己對于這次投放廣告的想法。

“我希望從全國十強賽開始，比賽舞臺的背景都換成我們YY的宣傳海報，另外兩側也需要樹立YY的LOGO。”

YY的LOGO早在成立之初沈浪就讓公司的美工設計出來了，還是那只頭很大的小浣熊，也是為了對標競品QQ的企鵝形象。

盧部長跟皺經理對視了一眼，有些為難的道。

“這恐怕很難實現，畢竟我們欄目的冠名權已經拍給蒙牛了。”

沈浪聳聳肩：“我并沒有跟蒙牛爭奪冠名權的意思，我想你們跟蒙牛的合同上也沒有標明舞臺背景必須用蒙牛的海報吧？”

“這......可畢竟蒙牛才是超級女聲的冠名商，如果給你們這么好的廣告資源.......”盧部長還是滿臉為難的模樣。

沈浪心里暗罵老狐貍，這不就是明擺著告訴他：得加錢嘛。

“盧部長，價錢方面好商量，貴臺只要給我一句準話，能不能做。”沈浪的語氣很堅決。

盧部長笑著拍了拍大腿：“哈哈，沈總是個爽快人，那我就不藏著掖著了，蒙牛拍下超級女聲的冠名權花了一千四百萬，逐浪科技可以給出什么樣的價錢？”

“不就是一千四百萬嘛，我給兩千萬，不過我還有兩個附加條件。”沈浪伸出兩根手指。

盧部長跟皺經理相視一眼，眼神里難掩驚訝，這可是兩千萬，不是兩千塊，現在干互聯網的都這么有錢嗎？

“您說說看。”皺經理一看上司給自己使眼色，連忙接話茬。

沈浪道：“第一，每次主持人上臺報幕的時候，要在蒙牛冠名播出外加上YY特別贊助播出，YY，三億年輕人都在用的社交軟件，的廣告語。”

三億用戶自然是不可能的，QQ也才剛剛達到這個注冊數字，而且往往一個很有好幾個QQ號，真實用戶能有一億就不錯了。

不過，做廣告推廣嘛，不就是比誰會吹牛嘛，之所以選擇用這樣看起來沒什么新意的廣告語，主要是為了給電視觀眾造成一種：這款社交軟件有很多人使用，的錯覺。

謊話說上一萬遍就成了真理，事后誰又會在意YY是不是真的有三億年輕人在用？沈浪的目的只是為了爭奪年輕人的用戶群體罷了。

盧部長微微點頭：“這個要求我們可以滿足。”

畢竟人家花了錢嘛，加一個特別贊助播出，也沒什么大不了的，蒙牛要是不服氣，就把合同拿給老牛看，你看看人家花了那么多錢，我們都沒有把你的冠名權拿掉，已經夠講義氣了吧？

沈浪又道：“第二，我希望能夠簽下超級女聲前三名的廣告代言。”

“這，恐怕不太好辦吧，我們也不確定最終獲得前三的選手是誰。”盧部長面露難色。

沈浪沒好氣的道：“代言費可以另算！”

“那就沒問題了，這樣吧，我再贈送沈總一段十五秒的廣告，跟海選現場的LOGO廣告。”

好嘛，這位還真是死要錢，不過這筆買賣肯定是賺的，就拿李宇春來說，在超女之后李宇春火成什么樣？女生中性打扮的風潮就是從她開始席卷全國的，就連時代周刊亞洲版都用李宇春做了封面。

這一批超女可以說達到了國內草根選秀能夠達到的天花板，如果不是因為芒果衛視成立的經紀公司吃相太難看，其中不少人或許都會擁有相當不錯的發展。

之后還有一些細節，以及法律條文，沈浪就沒有再插手了，交給法務跟營銷部的員工去跟芒果衛視的員工去協商。

盧部長則是邀請沈浪參觀整個超級女聲的制作過程，從最開始的現場布置討論會，到后期的轉播，還介紹了超女的總導演王萍給沈浪認識，當然，還有芒果衛視的兩大當紅主持人。

等到沈浪跟盧部長轉一圈回去之后雙方已經把合同擬好了，沈浪跟盧部長簽字之后，這事就算成了。

在盧部長的熱切挽留下，沈浪還是婉拒了，推廣方案是定下來了，但是要想將芒果衛視這波宣傳消化掉，獲得最高的轉化率，線下的宣傳也是少不了的。

當天下午，沈浪就帶隊回來了，弄得營銷部的員工滿臉失望，還以為可以再享受一下洗腳城的一條龍服務呢。

回到魔都的第二天，沈浪就把整個營銷部都召集到會議室開會，為了配合YY的宣傳，沈浪還提前把呂彬跟陳子涵調了回來，參加這次會議。

呂彬對于線下推廣已經見怪不怪了，只是說了一句：“所有的網吧渠道他包了，保證每間網吧都可以看到YY的海報。”

沈浪卻并不滿意：“不止是網吧，還有學校周邊也要進行覆蓋。”

呂彬點點頭，應了下來。

沈浪對呂彬道：“我知道下面的工作很難做，我給你撥五十萬的經費，用來補貼地推員的損失，補貼規則你跟陳子涵商量著辦。”

二人感激的點點頭，要想馬兒跑就得給馬兒喂草，不然他們就是再有本事也完不成任務。

“沈總，我們這個海報真的要印兩千萬張嗎？是不是有點太多了？”有人提出。

沈浪揮了揮手：“一點都不多，我們的目標是全國的學校以及網吧，只要是有位置，就算是直接把一面墻貼滿都沒問題。”

雖然這種牛皮癬廣告挺膈應人的，但是效果卻非常好，史預柱不就靠著這招把腦黃金做成國內第一保健品品牌的嘛。

而另外一邊，就在沈浪前往芒果衛視的時候，MSN華夏總部也正式落戶魔都，距離浪潮科技還不遠，僅僅只有五站地。

第二百一十四章：超級女聲

我的重返2002 第二百一十四章超級女聲