第三百八十九章線下門店爭奪戰

就在激浪單機游戲平臺如火如荼的籌備中，微博也逐漸開始占領主流社交媒體市場，這種更加簡潔的表達形式越來越受到年輕人的追捧。

特別是在3G手機興起之后，幾個微博平臺的用戶數量、用戶粘性相較于去年剛剛發力時，有了成倍的增長。

其中跑得最好的就是YY微博跟新浪微博，其次就是搜狐微博，至于QQ微博，雖然在移動端沒什么增長，不過靠著QQ的流量導入，還是獲得了一定的用戶增長，基本能夠排到第二梯隊。

不過微博行業的競爭也因此變得越來越激烈，特別是YY微博、新浪微博、搜狐微博這三家。

YY微博有著YY的引流跟YY日志的博主轉接，一開始是絕對占據上風的，然而后來新浪的曹國威再度利用新浪媒體在文化圈的影響，拉了不少名人站臺，搜狐微博有樣學樣也請了：本山大叔、小崔、朱軍、李永等等文化名人開通微博，牢牢占據著微博第三把交椅。

這些年搜狐的日子并不好過，三大門戶網站時代已經徹底結束，搜狐目前能夠拿得出手的項目，也就是一個搜狐暢游，一個搜狐視頻，不過這兩個項目，運營情況也比較一般，只能排在同行業的第二梯隊。

所以搜狐的張超洋這次也是下了血本，勢必要將搜狐微博推到行業獨角獸的地位。

一開始新浪跟搜狐都還有點不太信任沉浪，生怕沉浪利用星辰系統的優勢給他們的微博業務使絆子，結果后來發現，沉浪還是比較遵守游戲規則的，懸著的心也就逐漸放下來了，開始加大了對新浪微博、搜狐微博APP的優化、更新力度。

或許是看到微博業務在移動端有著如此巨大的潛力，其他同類型的產品也都開始著手開發基于星辰系統的移動端APP。

當然，也有人想要去投奔安卓陣營，但是安卓陣營同樣有QQ微博的存在，而且企鵝跟阿里為了安卓陣營付出了那么大的代價，自然不可能看著別人來摘桃子，眼見著占不到便宜，這些人自然就又轉頭回來投奔沉浪了。

至少星辰系統目前的市場占有率擺在那里，APP開發出來完全可以拿著這份成績單去跟投資人講故事。

杰爾森對此很郁悶，可是他現在還要靠企鵝跟阿里幫助完善生態鏈，只能暫時忍耐。

到了八月下旬，終于，黃樟的“大黃蜂手機”正式發布。

發布會當天，黃樟利用之前做魅族的時候積攢下來的人脈，邀請了許多媒體，現場也來了一些之前魅族的老用戶，差不多有小一千人，場面還是很熱鬧的。

重新站在舞臺中央，黃樟意氣風發的喊出了超越小米、魅族的口號。

當然，光喊口號可不行，用戶是不會買賬的，黃樟也拿出了一些干貨，首先就是“大黃蜂手機”的外觀，黃黑相間的配色，還真有那么一點變形金剛的硬朗氣質。

當黃樟拿出實物機型的時候，現場觀眾也還是有一些掌聲的。

在得到現場觀眾的反饋后，黃樟有些興奮的開始介紹手機的硬件配置，在堆料這塊上黃樟也很舍得花本錢，內存跟閃存都跟小米2S的增強版一樣，于是還沒有公布價格，所以暫時也看不出性價比，不過黃樟留了一個扣子，表示售價絕對會給大家驚喜。

介紹完外觀跟硬件配置，自然就輪到系統了，當得知手機采用的是安卓系統時，不少觀眾都開始起哄，弄得在臺下的杰爾森很是尷尬，偏偏這一幕還被好事的記者給拍到了。

黃樟知道安卓系統的劣勢在哪里，所以他直接跳過了介紹安卓系統基礎功能的環節，而是著重介紹了QQ、淘寶、支付寶這些比較主流的軟件，同時還利用QQ視頻通話功能，聯系到了場外的工作人員，隨著他的一聲令下。

場外無數煙花開始綻放，而煙花在天空散發著絢麗光彩的畫面也被傳到了黃樟身后的屏幕上。

不得不承認這招還是很有創意的，黃樟為了能夠把手機賣出去也是費盡了心思。

終于等到發布會結束，凌晨正式發售，一個小時淘寶跟京東都賣出了五萬臺，這個成績算是不錯了，比聯想要強上不少。

至少杰爾森對黃樟就很滿意，表示將會向總部申請更多資源，讓黃樟再接再厲，爭取早日超越小米、魅族。

杰克馬跟小馬哥也松了口氣，這回寶總算是沒有押錯，有了大黃蜂手機打開移動端市場，至少安卓系統的手機也有人用了，他們在移動端的投入也很快會有收益。

黃樟暗暗腹誹，以星辰系統如今的體量，十萬臺手機壓根就不算什么，指望他一個人對抗小米跟魅族簡直就是癡人說夢，不過不管怎么樣，他向沉浪復仇的第一步算是邁出來了。

對于沉浪，黃樟始終懷恨在心，同時他也想借助這個機會告訴別人，就算是沒有沉浪的支持，他一樣可以成功！

大黃蜂手機的銷量沉浪還是從雷君那里知道的，不過沉浪并沒有說什么，就算他再怎么嚴防死守，也不可能擠得安卓系統一點市場份額都沒有，關鍵是不能讓“大黃蜂手機”趁機做大。

否則等到“大黃蜂手機”幫助安卓系統開拓了足夠多的市場份額，其他的軟硬件廠商加入安卓陣營，問題就麻煩了。

沉浪對雷君道：“大黃蜂的這個價格定位很巧妙，配置跟小米2S增強版一模一樣，價格卻只要3299，你們打算怎么應對？”

雷君不屑的道：“黃樟之所以定這個價格說白了，就是想拉我們打價格戰，一旦我們降價，之前投入了那么多品牌營銷的費用就打水漂了，賠本的買賣不能干，與其跟黃樟打價格戰，還不如把這筆錢投入線下門店，把售后體系建立好，服務搞上去，品牌影響力自然也就上去了。”

沉浪贊賞的點點頭：“嗯，這個想法不錯，就按你的想法去做吧。”

小米跟魅族最弱的就是線下銷售跟售后環節，只有把這兩樣做起來才有資格談高端品牌，聯想后來口碑崩塌，但是產品依舊堅挺，就在于它的線下銷售渠道跟售后服務，國內這些電腦品牌還真就沒有哪一家能夠做得比聯想要好的，消費者壓根就沒有其他選擇，要不然以聯想的路人緣，早就死了。

或許是見雷君跟白永翔一直沒有回應，黃樟開始主動挑釁，在一些媒體上公開叫板，目的就是為了把小米跟魅族拉下水，用這兩家的知名度來打響大黃蜂手機的牌子。

然而雷君跟白永翔早就溝通過了，任由黃樟再怎么上躥下跳，就是不搭理，時間久了媒體見沒有熱度了，也就懶得繼續報道。

而在這段時間里，小米跟魅族也開始大肆擴展線下門店，不過在擴展的過程中也遇到了一些問題，比如員工的培訓和管理，特別是售后人員的培訓比較麻煩。

售后維修人員屬于技術工種，如果直接從社會上聘請，成本高不說，也很難保證人家不動歪心思，畢竟搞維修這行的，虛報一些耗材什么的，實在是太方便了。

雷君只好向白永翔取經，白永翔在被雷君灌了不少酒之后，終于吐了真言。

“這事啊......簡單，我們工廠內部本身就有一些維修工崗位，他們在工廠一個月工資也就一兩千塊錢，我們把他們稍微培養一下，給他們更好的工作機會，工資相比工廠也有成倍的增長，而且工廠的員工心思比較單純，管理起來也方便，這不就解決了嗎。”

雷君一聽是這么個道理，可是，小米目前還沒有自己的工廠，怎么辦？一開始雷君本來是打算從比亞迪那里挖人的，又怕影響到跟比亞迪的合作關系。

然后一合計，干脆，從比亞迪的老對頭——富士康那里挖人。

于是，富士康各個出入門口出現了很多小米的員工，專門招那些做蘋果手機裝配、維修的員工，工資直接翻倍。

一開始富士康的員工還以為是哪里來的無良中介，這年頭哪有這樣的好事，還工資翻倍，騙誰呢。

不過重賞之下必有勇夫，很快就有一批勇士從富士康離職了，畢竟富士康隨時可以進，但是這種機會可不是經常有的，萬一是真的呢？

于是他們就成了小米售后部的第一批試用工，一般來講，手機售后維修其實挺簡單，主要問題就那么幾樣，要么是不開機，要么就是充不進去電，再要么就是屏幕透光、有壞點。

對于做過組裝手機的人來說這些問題其實并不難，因為很多問題甚至都不需要動洛鐵，只要把手機拆開，檢查一下幾條排線就能解決，如果排線沒有問題的，基本線下售后也搞不定只能返廠。

這些從富士康挖過來的員工學得還是比較快的，一些培訓考核成績比較好的，就留下來繼續學習更深一層的維修知識，考核成績及格的就分配到各個維修售后點上班。

消息傳回富士康后，也有越來越多的員工主動到小米這里報名，弄得富士康的員工離職率暴增。

跟小米、魅族同樣在布局線下門店的還有OPPO，陳勇明之前做MP3的時候就發現了線下銷售渠道的作用，只是當時MP3的利潤太薄，產品線也比較單一，他很難建立自己的線下門店體系。

而手機就不一樣了，一方面有足夠的利潤，一方面還有像充電寶、保護套、耳機、充電線等等延伸產品。

只是OPPO建立線下門店的速度要明顯慢與小米跟魅族，一方面是資金不如這兩家充裕，一方面也是OPPO的知名度要稍微低一些，門店太多只會壓縮自己的生存空間。

不過這次小米跟魅族再度擴張門店數量，把觸手延伸到三四線城市，讓陳勇明察覺到了危險的氣息，通過市場調查他也發現，一二線城市的門店數量普遍趨于飽和，而且競爭也更加激烈，同時在一二線城市開一家門店的投資可以在三四線城市開三到四家門店。

陳勇明發現了商機，他壓根沒有跟小米、魅族那樣去搶占三四線城市的市場，而是很干脆的，走農村包圍城市的路線，把線下門店下沉到縣級市這一領域。

一時間很多縣級市最繁華的街道上開始出現了藍廠的LOGO，標配的音響大喇叭，放著躁動的音樂，服務員一律的帥哥靚女開始拉著過往的顧客進店看手機。

別看是縣級市，經濟并不算太發達，不過有錢人其實并不少，三千塊的手機并不算太貴，而且越是小城市的人，越是要面子，別人用三千塊的手機，你要是用兩千塊的就被人比下去了。

陳勇明驚喜的發現，這招效果居然這么好，原本第一期他只是打算試試水，開了一百多家線下門店，結果這一百多家線下門店，一個月的業績加起來能夠抵得上一二線城市，四十多家線下門店的銷售業績，而成本卻只有一線城市門店的六分之一。

于是陳勇明就定下了線下門店下沉的策略，就在小米、魅族、蘋果這些手機品牌瘋狂爭奪大城市線下門店的時候，OPPO已經悄然在下沉市場開了花。

黃樟很快也察覺到了小米、魅族的動作，再加上線上銷售第一波熱潮過后，大黃蜂手機的銷量也開始下滑，黃樟也開始打起了線下門店的主意。

于是原本大城市擁擠的線下門店資源就更加搶手了，原本零零散散的手機門店，開始逐漸形成了手機專賣店一條街，今天小米在這里開一家店，明天魅族就在隔壁開一家，然后蘋果又在隔壁開一家。

3G手機的普及率也開始隨著這些手機品牌的競爭，逐步提高，這一點沉浪直接從浪潮集團旗下各個產品APP的用戶增長率就能看得出來。

到了十月份，蘋果率先發現不對勁了，蘋果投入了那么多線下門店資源，但是手機銷量并沒有明顯增長，而且喬布斯也發現，他調低了IOS支付抽成比例，居然也沒有華夏軟件廠商加入IOS陣營。

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