第三百六十九章夢三國的高光時刻

夢三國之所以跟英雄聯盟同一天進行內測，其實并不是王濤故意安排的，恰恰相反，英雄聯盟的內測時間是經過預熱的。

夢三國并沒有避讓，或者說內測撞車，就是余小亮故意安排的。

很顯然，余小亮對夢三國這款游戲還是很有信心的，他也很清楚，夢三國跟英雄聯盟之間早晚會有一戰，與其等到正式上線后直接定生死，還不如現在趁著內測先跟英雄聯盟碰一碰，如果實在打不過，后續還有調整的空間。

這個提議也獲得了小馬哥的批準，英雄聯盟在北美的熱度有目共睹，小馬哥對夢三國有期待，同時也擔心它不夠英雄聯盟打，如果內測直接暴斃，還能節省一點公司的資源。

要說起來，余小亮還是很有想法的，很敏銳的察覺到了MOBA類網游在內地市場的空白，直接將DOTA的玩法跟三國故事背景結合，雖然在一定程度上夢三國的英雄技能有抄襲DOTA的嫌疑，不過玩家并不在意這些。

三國故事題材本來在內地就很有受眾，玩家操作著熟悉的三國武將在地圖里廝殺，還是很有味道的。

五聲其余三個室友就沉迷其中，玩到激動處，還開始大喊大叫，聲音一點都不比五聲那一隊人低。

剛好五聲三人打完了一次匹配，好奇的看過去。

五聲看了好一會兒，微微皺眉：“這不就是DOTA換了個皮嘛？”

作為一名DOTA職業選手，五聲對DOTA還是很有感情的，所以對這種抄襲的行為有些反感。

其中一個室友趁著復活的間隙辯解道：“DOTA不也是套了魔獸爭霸3的皮嘛，只要游戲好玩兒，管那么多呢。”

這也是大多數游戲玩家的心態，只要游戲好玩兒，就會有受眾。

五聲又看了一會兒，發現室友其實說得也算有點道理，魔獸爭霸3畢竟是七年前的游戲了，畫面跟游戲引擎都有些落后，夢三國相較來說畫面就要精致得多，而且游戲技能也更加華麗。

不得不承認，企鵝在這方面還是很有兩把刷子的，一開始余小亮做夢三國的時候，公司是要人沒人，要錢沒錢，導致夢三國很多技能貼圖都是直接照搬DOTA的。

后來企鵝入股之后，給了余小亮很多資源，夢三國的畫質、引擎、人物建模，都有了長足的改進，這一個版本的夢三國比初始版質量上提升了好幾個檔次。

這也是余小亮敢于跟英雄聯盟硬碰硬的底氣所在。

五聲見狀也沒有再說什么，人各有志，總不能強迫人家去討厭一款游戲吧，不過他本人對夢三國并不感興趣，看了一會兒就回去玩英雄聯盟了。

浪潮科技，王濤坐在控制室眉頭緊鎖，目光死死盯著面前的顯示屏，根據上面不斷跳動的后臺數據，英雄聯盟開啟內測兩個小時，同時在線人數已經突破了三十萬。

然而，原本十二點應該會有一波玩家登錄高潮，王濤已經準備好了預備服務器，但是預計中的玩家潮并沒有到來。

這讓王濤百思不得其解，只能對著后臺各項數據，進行分析，很快他就發現了其中有些不對勁。

英雄聯盟的新增玩家數量并沒有問題，說明宣傳是到位的，這種情況就說明，玩家流失率比較高。

王濤又打開多玩游戲社區，查找其中一些點擊量比較高的帖子發現，之所以會出現這種情況，有三個原因。

首先是英雄聯盟的升級系統，讓很多老DOTA玩家很不適應，雖說內測階段是開放了全英雄，可不少玩家聽說后續英雄要靠買，紛紛指責激浪游戲掉進錢眼里了。

其次，就是操作的問題，英雄聯盟取消了反補，同時還可以設置智能施法，的確讓游戲的操作難度進一步降低，但也讓許多老DOTA玩家很不滿，覺得失去了競技游戲的樂趣。

前兩個問題也就罷了，最讓王濤擔憂的是第三個因素，那就是夢三國，在這些帖子里已經有不少玩家都在說夢三國這款游戲，看樣子口碑似乎還不錯。

原本王濤并沒有把夢三國放在眼里，現在卻再也不能無視這個競爭對手，很顯然，夢三國很企鵝之前的游戲都不一樣，必須嚴肅對待。

而另外一邊，企鵝游戲事業部。

夢三國項目組正處于一片歡騰中，就在剛剛夢三國的同時在線人數破了二十萬，雖然還落后于英雄聯盟的三十萬同時在線。

但這已經是非常好的成績了，相較于之前企鵝游戲跟激浪游戲之間的對抗，夢三國的表現只能用強力來形容。

更何況夢三國的宣傳資源是要落后于英雄聯盟的，雖然很不愿意承認，但小馬哥也不得不接受這個事實，企鵝跟浪潮集團的對抗已經落入下風。

“干得漂亮，余總，后續公司會加大對電魂的資源投入，你放心，絕對不會比英雄聯盟那邊差多少！”小馬哥也不忘給余小亮一根胡蘿卜。

余小亮的心情有些復雜，游戲火了他自然很高興，可電魂現在已經被企鵝收購了，他只有小部分股份，要是早知道夢三國能火，他肯定不會這么輕易接受企鵝的投資。

當然，余小亮也明白夢三國能有今天的成績，跟企鵝的投入也是分不開的，事到如今，也只能把項目做好，錢到手了才是真的。

余小亮提出一個問題：“馬總，夢三國這種競技類游戲網吧場景實在是太重要了，公司在地推這塊一直處于弱勢，是不是要考慮一下加大投入了。”

事實上，企鵝一直就沒有正兒八經的地推團隊，基本游戲引流完全靠線上推廣，之前有著QQ這樣的大殺器，完全不需要線下推廣，就能把QQ堂給捧起來。

即便是面對網易、盛大這些一線游戲公司，企鵝在宣傳上也沒有落后。

但是面對激浪游戲不行，首先激浪游戲有多玩游戲這樣的垂直引流社區，再加上YY跟360生態鏈的宣傳，線上流量要比企鵝大得多。

再加上浪潮集團有一個兩千人的專業線下推廣團隊，幾乎遍布了整個華夏的網吧終端。

這次夢三國之所以能夠咬住英雄聯盟的尾巴，很大程度上因為這是內測，王濤并沒有火力全開，線下推廣更是沒有啟用。

余小亮很清楚，網吧是一個很重要的戰略點，一款游戲火不火，在網吧里就能看得出來，就好像去年勁舞團火的時候，走進網吧，有七成都在玩兒勁舞團。

而競技類游戲也很需要網吧的氣氛，一個人玩兒跟一群人開黑，完全是兩種游戲體驗。

小馬哥覺得很有道理，雖說組建地推團隊要花很多錢，但好不容易看到一款有希望能夠崛起的游戲，他又怎么可能放過，一咬牙。

“沒問題，我現在就讓人組建地推團隊，所有資源優先對電魂傾斜！”

隨著小馬哥一聲令下，企鵝開始砸錢招募地推團隊，為此，還特地中了頂級獵頭公司招來了剛剛從網易出走的地推團隊負責人江浩。

江浩之所以離開網易，其實并不是他主動離職的，而是網易決定解散地推團隊，原因也很簡單，地推的效果越來越差了。

跟浪潮集團不同網易的地推團隊基本都是沒有簽合同的臨時工，基本薪資很低，完全靠提成。

提成從哪里來呢？新玩家注冊，一款新出來的游戲，游戲公司為了推廣，除了線上的宣傳之外，網吧線下推廣也是一個很重要的途徑，特別是征途的模式火了之后，幾乎內地所有的游戲公司，都一股腦的組建了自己的地推團隊。

畢竟線上宣傳再好，像征途那樣，直接組織線下網吧包機，玩家就算是想玩你的游戲都做不到，網吧的電腦全被包了，只能玩征途，這怎么整？

當然，這種包機活動的費用也很驚人，一次包機活動動輒要花費上百萬，史預柱之所以敢搞這種活動，在于征途這款游戲是真的好玩兒，征途的棄坑玩家絕大多數都是因為太過氪金而離開，絕對不是游戲不好玩兒。

但并不是所有游戲都有像征途那樣強大的吸金能力，這也直接導致，很多跟風組建地推團隊的游戲公司虧得底褲都沒得穿了，紛紛解散地推團隊。

之所以造成地推團隊不受游戲公司待見，主要的問題在于，地推人員靠業績吃飯，為了完成業績，他們不可能完全按照公司的要求，去發展新玩家，更多的是自己通過注冊新賬號來牟利，這些賬號基本上就是登錄一次游戲，創建一個角色，之后就消失了。

游戲公司不僅要支付地推人員的提成，還因此這些“幽靈賬號”占用了大量服務器容量，游戲公司也不傻，虧本買賣肯定不愿意干，這才有了各大游戲公司紛紛砍掉地推團隊的舉動。

企鵝這個時候宣布要建立地推團隊，立馬就吸引了大量有經驗的地推人員加入，很快就組建起了一支近千人的地推團隊。

當然，企鵝也不傻，之前那些游戲公司踩的雷，肯定需要想辦法重新設計一套考核體系，要不然就真成冤大頭了。

與此同時，王濤也在向沉浪匯報今天內測的情況，特別提到了夢三國。

沉浪倒是沒有責怪王濤，反而安慰道：“人家的游戲既然有這么多受眾，說明還是有可取之處的，后續這兩款游戲必然會形成激烈的競爭，你要做好心理準備啊！”

王濤懊悔道：“沉總您放心，這次是我大意了，公測的時候，絕對不會在給夢三國任何機會！”

沉浪卻搖搖頭：“我說過，任何時候，我們的競爭對手都只有自己，這次內測你有沒有發現一個問題？”

王濤有些疑惑的看著沉浪。

沉浪正色道：“宣傳點！從一開始你就把宣傳的重心放在老DOTA玩家群體，沒錯，這些玩家的確更容易上手，但轉化率其實并不高，英雄聯盟跟DOTA完全是兩款不同的游戲，你沒必要把目光放在這個群體里。”

“應該發揮英雄聯盟簡單，更容易上手的優勢，去開發那些新的玩家群體，明白嗎？”

王濤恍然的一拍腦門：“對啊，夢三國幾乎是完全照搬DOTA的設定，上手難度其實不低，在新用戶群體市場肯定沒有英雄聯盟受眾廣！”

其實一開始王濤跟余小亮都受到了固有思維影響，總覺得這類游戲就應該去爭取DOTA玩家，實際上真正喜歡玩兒DOTA的玩家，是不會去玩兒別的MOBA游戲的。

即便是后來的DOTA2，想要轉化DOTA1的玩家，也花了很多心思，冰蛙甚至不得不繼續更新DOTA，以免激怒這部分玩家，一直到后續DOTA2走上正軌，才放棄了DOTA的更新。

而新用戶群體就不一樣了，他們沒有玩兒過MOBA游戲，對于這類游戲也沒有固有的觀念，他們接觸到英雄聯盟就會認為這才是MOBA游戲應該有的樣子。

而且，有句話怎么說來著：人菜癮大，越是不會玩兒的人，反而越容易沉迷，也更容易為此充值，什么買英雄、買皮膚、買符文、買經驗卡。

在他們看來這都是應該的，不然游戲公司白做游戲，豈不是要倒閉了，而老DOTA玩家已經習慣了全英雄選擇，就會覺得這些消費都是不必要的，游戲公司掉進錢眼里了，付費率也會很低，倒不是他們沒有消費能力，而是覺得不值得。

經過沉浪的提醒，王濤也很快想通了其中的關鍵，立即開始重新制定宣傳方桉，加大了YY、360生態鏈的宣傳資源。

果然見效很快，短短三天時間，同時在線人數就從之前的三十萬提升到了四十萬，而夢三國還是維持在二十二萬之間上下徘回。

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