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第三百二十三章被迫的饑餓營銷

更新時間:2022-07-24  作者:進擊的咸鴨蛋
我的重返2002 第三百二十三章被迫的饑餓營銷
沉浪從珠江回來之后,魅族跟小米的宣傳也開始鋪天蓋地的展開。

魅族在宣傳方面還是比較占優勢的,有了之前魅族M6打下來的基礎,當魅族M7即將發布的消息傳出,立即引起了許多數碼愛好者的關注。

“時隔快一年多了,魅族終于要出新產品了嗎?還是掌上電腦?”

“魅族M6剛剛發售的時候的確驚艷,不過也有不少瑕疵,希望這回的魅族M7能夠有所改進。”

“我就想知道,什么時候開賣,貨源充不充足,之前魅族M6就是搶了好幾個月才搶到。”

相較之下,小米作為一個全新的品牌,就要落于下風了,不過小米也不是沒有優勢,雷君在公司當總經理時期積累下來的人脈就起到了重要作用。

同樣的宣傳費用,小米總能獲得一些附贈的推廣,雖然都是一些不太重要的推廣,但積少成多,也吸引了不少網友的關注,再加上雷君很清楚YY日志的作用,他找了不少YY日志里科技數碼區的博主,跟他們定了軟文推廣。

而這也更加讓黃樟不爽,越發覺得自己是后娘養的,心里打定主意,等到魅族M7發售,就進行第三輪融資。

2007年11月15號,魅族M7率先舉行發布會,黃樟在發布會上意氣風發的表示魅族M7是目前市面上最智能的手機。

跟喬布斯在初代iPhone發布時說:蘋果將重新發明手機,有異曲同工之妙。

當然,魅族M7也沒有辜負粉絲對它的期望,不僅繼承了魅族M6的優點,同時還補足了魅族M6的兩大缺點:觸控屏跟通訊功能。

此時的蘋果在國內還不夠出名,很多用戶還不知道多點觸控技術,在發布會上黃樟利用手勢在屏幕上滑動操作手機的畫面,在許多網友看來,就像是變魔術一樣。

“臥槽,這是怎么做到的?我的諾基亞不用觸控筆壓根就沒法操作啊。”

“這也太帥了吧?簡直就跟科幻電影一樣!”

當然,魅族M7也不是沒有缺點,比如厚度跟重量,再比如續航依舊只能滿足三個小時的重度使用。

但是,這些在魅族M7的大量優點下,就顯得不值一提了,特別是續航問題,試想有誰會捧著一部功能機使用三個小時?續航很大程度上也是由于魅族M7實在是太好玩兒了造成的。

魅族M7的發布會圓滿結束,也在網上掀起了軒然大波,對于網友們而言,魅族M7已經顛覆了他們對于手機的認知。

無數用戶眼巴巴的盼著魅族M7一天后的正式發售,甚至吸引了不少黃牛黨蹲點搶購。

對于手機廠商,特別是智能手機廠商來說,更是極大的刺激,這是國產手機應該有的樣子嗎?我們還在早功能機呢,結果你們居然弄出這么個玩意?

一時間“中華酷聯”四大國產手機廠商都牟足了勁要第一時間弄一臺魅族M7,想看看是不是真的像黃樟在發布會上展現出來的那么好。

至于諾基亞、三星這些手機行業的巨頭,壓根就沒把魅族M7放在眼里,畢竟諾基亞總裁可是不止一次的表達了他對喬布斯的不屑,又怎么會把內地一家做MP3的珠江小廠放在眼里。

就在一天后,魅族M7正式發售,即便是3999的超高價格依舊無法阻擋用戶的搶購熱情,特別是在淘寶、京東這些電商平臺,幾乎剛剛開始發售不到兩分鐘,就顯示產品已售罄。

不少網友還覺得可能是跟上次M6發售的時候一樣,是因為上架的庫存數量太少了,很快就會補貨,然而,實際上,黃樟手頭上是真的沒貨了。

主要還是芯片供應跟不上,前期的五萬枚芯片,魅族拿到了三萬枚,后續的十萬枚芯片又要跟小米對半分,導致魅族M7的庫存也僅有八萬臺。

黃樟自然要先滿足一部分線下門店的需求,網店僅僅只是投了幾千臺試試水。

八萬臺的庫存一天都沒有撐到,魅族M7就沒貨賣了,黃樟急得直冒汗,但是沒辦法,中芯國際的45NM產能就這么多,后續的生產線還在調試當中,產能一時無法增加。

不過這也算是被動形成了一種饑餓營銷,魅族M7的價格也一度被炒到了五千塊,甚至更高的價格。

而雷君則是將發布會期延后了足足一個月,一直等到庫存有了十五萬臺,這才不慌不忙的召開發。

在發布會當天,各方記者齊聚魔都會展中心,有了魅族M7的珠玉在前,小米1的發布也備受關注,從一些科技數碼博主的軟文來看,至少有兩點是可以確定的,小米1跟魅族M7都是適用的星辰系統,同時搭載的也是龍芯3號芯片。

雷君也借著魅族M7的火爆,在宣傳的時候采取了“碰瓷”的招數,讓一些媒體在發表文章的時候向觀眾透露,小米1跟魅族M7是同胞兄弟。

對此,黃樟很是不爽,卻又無可奈何,因為這是事實,魅族M7跟小米1幾乎所有的零部件都是統一采購的,唯一不同的也就是外殼和一些小細節上的設計。

發布會當天,雷君還穿了一件他定制了小米的T恤,這家伙還弄了一件套在沉浪身上。

會場前排坐著的都是雷君邀請來的朋友,他們看到雷君穿著這么一身上臺時,一個個都繃不住了,當他們看到沉浪也穿著同樣的一身坐在下面時,就再也忍不住大笑起來。

“哈哈,沉總,雷總,你們倆這是cospy葫蘆娃嗎?”

終于等到這幫家伙不笑場了,雷君這才宣布發布會正式開始。

雷君操著他那不太流利的普通話,開始吹起了牛逼,不過由于魅族M7已經率先發布,小米1能夠作為亮點拿出來講的東西其實不多。

不過即便如此,這場發布會也沒有顯得無聊,雷君大談小米1背后制作的故事,從產品設計道跟星辰系統的磨合溝通,再到龍芯3號的調校,讓不少發燒友了解到了制作一款手機背后的故事。

在發布會即將結束時,雷君也有些動情的說道。

“我是69年生人,馬上就要步入四十歲了,其實在創辦小米之前,我也猶豫過,都一把年紀了,還要不要這么折騰,后來我想明白了,正因為我馬上奔四了,如果再不折騰一把,以后或許就再也沒有這樣的心氣去折騰了。”

說著,雷君沖沉浪招手示意他上臺。

在一片掌聲當中,沉浪走上臺跟雷君相互擁抱一下,一時間,沉浪也有些感觸,經過這些年的相處,他跟雷君之間已經不是簡單老板跟職業經理人的關系,早已把對方當做良師益友,從雷君身上沉浪也學到了很多管理學的東西。

雷君轉過身偷偷抹了把眼淚,平復了好一會兒才面對所有觀眾說道。

“小米從無到有僅僅只用了一年多時間,多虧了沉總的支持,我希望十年之后,我們還能一起出現在小米的發布會上。”

沉浪一只手接過雷君手里的麥克風堅定的說道。

“十年很短,轉瞬即逝,我們也跟在座的各位做個約定,十年之后,我們還會邀請大家參加小米十周年的新品發布會,十年之后,不見不散!”

十年之約的話題隨著發布會的結束開始在網上流傳,不過許多網友對此并不感冒,原因也很簡單,科技公司往往壽命都比較短,根據統計能夠存活30年的科技公司,僅僅只有不到5,這個行業的競爭實在是太激烈了。

小米這種剛剛成立的公司,就做出十年之約的承諾,就好像一家號稱要做百年老店,還差99年一樣。

當然,也有不少網友是支持雷君的,認為他是一個有情懷的人,不然也不會舍棄浪潮科技總經理的職位,在這個時候選擇創業。

不過很快,網友們的注意力就被小米1正式發售吸引過去了。

由于小米沒有自己的線下銷售渠道,小米1的銷售都依托于電商平臺,再加上雷君多屯了一個月的庫存,小米1的貨源相對魅族M7來說顯得格外充足。

這讓許多之前沒有買到魅族M7的用戶轉而投入了小米1的懷抱,反正這兩臺手機除了外觀其他的都一模一樣,買誰不是買?

其中京東貢獻了一大半的銷量,雖說京東在流量上沒法跟淘寶相比,但是就3C產品上,京東還是有一定優勢的,再加上京東物流建立已經有了半年時間,在服務這塊上,京東也積累了一定口碑。

最重要的一點,京東很多用戶都習慣使用貨到付款的方式,在07年網購還屬于新興事物的時候,網友們普遍對網購平臺保持著一定戒備心理,何況是這種動輒四千塊的貴重物品。

短短三天時間,京東小米自營店的銷量就達到了六萬臺,而淘寶也貢獻了五萬臺的銷量,一開始還處于觀望狀態的用戶發現,京東跟淘寶的庫存也沒。

一時間,不少還沒來得及下手的用戶追悔莫及,可惜,雷君手里也的確是沒貨了。

魅族M7跟小米1如此火爆的銷量自然引得一眾國內手機廠商眼饞,而且更加讓他們眼饞的是,這兩款手機的售價。

憑什么這兩個第一次做手機的居然可以賣到這么貴?四千塊啊,他們手機基本都還在千元以下徘回,像天宇甚至一度把價格壓到了499,差不多等于賣十臺手機才頂得上人家一臺。

都是做手機的,怎么差距就這么大呢?

一些手機廠商為了一探究竟,把魅族M7跟小米1進行了拆解,拆解的結果讓他們更加無法接受,因為除了觸摸屏跟外觀設計之外,其他的零部件也沒什么特別的。

什么攝像頭、內存、通信模塊,他們也可以采購啊,說不定價格還更便宜呢。

然而,如果讓他們來做一款同樣的手機,他們能做出來嗎?

答桉是:不能。

原因也很簡單,他們沒有星辰系統。

魅族M7跟小米1之所以能夠受到用戶的追捧,很大程度上還是得益于星辰系統。

而星辰系統之所以受到歡迎,除了自身的360生態鏈應用之外,還有應用商城里各種第三方軟件。

雖說諾基亞的塞班系統也可以通過電腦下載一些應用到手機上,但需要經過各種論壇,而且下載來的軟件來路不明,誰也不知道下載來的軟件有沒有攜帶病毒,安全性上無法保障。

可以說,目前為止,市面上只有星辰系統可以做到輕輕用手指一點就能下載軟件安裝,如此高的自由度帶來的科技感是無可替代的。

而且很多第三方軟件也是星辰系統獨有的,其他的手機壓根就見不到,很多東西一旦有了獨特性,價值就不一樣了。

比如星辰系統當中一款叫做“水果忍者”的游戲,但凡有人在對著手機屏幕一通亂化,基本可以確定,對方用的不是魅族M7就是小米1。

這款游戲還真不是沉浪讓人做的,而是一個第三方獨立制作者的作品,跟原版的“水果忍者”不同,這款“水果忍者”一開始的定位就是社交游戲。

用戶可以使用YY賬號授權登錄,并且游戲關卡得分可以分享給YY好友,還可以發布到YY日志上。

“水果忍者”的出現引發了一波切水果熱潮,尤其受到妹子的喜愛,可千萬不要低估妹子的勝負欲,許多妹子手指都快劃破皮了,就是為了能夠登頂YY友好排行榜第一的寶座,甚至讓一些塑料閨蜜因此反目成仇。

雖然得出無法復制魅族跟小米成功的結果,讓國內的手機廠商有些沮喪,不過換一個思路,星辰科技既然可以把星辰系統授權給魅族跟小米,那么是不是也可以授權給我們呢?

想通這一點之后,何曉鵬就接到了許多電話,都是來詢問是否能夠授權星辰系統的,甚至有的手機廠商老板直接砸錢:多少錢,開個價吧,只要把星辰系統授權給我們。

當然,也有對星辰系統不屑一顧的。

比如:聯想。

楊園慶原本對上次敗給魅族M6就心懷不滿,這回魅族跟小米竟然敢染指聯想的傳統優勢領域,在楊園慶看來這就是送上門來給他報仇的機會!

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