第二百九十四章視頻會員

一個月后，誅仙正式下畫，票房達到1.35億，王仲軍兄弟驚喜的發現，這部原本他們沒抱太大希望的戲，居然賣得這么好？

甚至直接超越了夜宴登頂當前年度票房冠軍，雖說老謀子的滿城盡帶黃金甲會在年底上映,大概率會把誅仙給擠下來，可即便如此，那也是票房亞軍了，再加上夜宴，今年的電影票房前叁，華誼就占了兩個，絕對是非常好的成績了。

王仲軍兄弟自然是喜出望外,不過有一點讓王仲磊很不爽，那就是劉天仙的合約，到現在還沒敲定，劉母的態度很曖昧，一邊又想要華誼的資源，一邊又想要待價而沽。

這也是劉母的一貫套路了，之前唐人的蔡依濃也被她給耍了，原本找劉天仙演趙靈兒就是想要用這部戲把劉天仙簽下來的，結果劉天仙轉頭就簽了索尼音樂，要去出專輯，轉頭還進軍大銀幕了，氣得蔡依濃直跳腳。

為此,蔡依濃還專門給沉浪打了電話旁敲側擊的詢問他跟劉天仙熟不熟,沉浪直接回了一句：不熟。

另外一邊，誅仙網游為期一個月的內測也宣告結束，就在內測關服前,有數十萬玩家涌入服務器,在公屏上打字期盼公測的到來。

在誅仙內測期間，最高同時在線已經突破了八十萬,雖說由于內測不需要花錢，公測正式收費玩家人數肯定會有所減少，不過公測往往只是開始，很多游戲都是要運營半年以上才會進入成熟期，玩家數量還會有很大幅度的上漲。

這次誅仙內測一個月之久，也是沉浪手底下內測時間最長的一款游戲，一方面是做服務器的壓力測試，一方面也是由于第一次做3D游戲，需要長時間的運營來檢驗游戲的BUG。

這一個月里，誅仙游戲項目組也是忙得腳不著地，為了能夠盡可能多的發現BUG，運營還搞了一個提交BUG獎勵現金的活動，發現重大BUG最高獎勵可以達到五千塊，這也導致運營都會受到大量私信和郵件，不得不承認玩家的腦洞是真的大，很多BUG讓游戲策劃看了都是一臉懵逼：這么隱秘的BUG玩家是怎么發現的？

在誅仙內測結束后，玩家最關心的兩個問題，除了誅仙什么時候進行公測之外,就是誅仙會采取怎樣的收費模式。

自從征途大火之后,免費游戲道具收費的模式就席卷了整個內地網游市場，免費游戲已經代替點卡游戲成為市場上的主流。

即便許多玩家都被免費游戲坑得不輕，但是2006年，普遍玩家兜里還沒什么錢，一款游戲如果免費就意味著能夠獲取許多白嫖玩家。

史預柱已經用征途證明，一款游戲哪怕只賺土豪的錢也可以賺得盆滿缽滿，至于免費玩家？那只是游戲廠商提供給土豪玩家的游戲體驗。

在誅仙眾多玩家里，也分成了兩派，一派希望游戲能夠進行點卡收費，這部分玩家都是一些能夠負擔游戲點卡的玩家，他們更加在意游戲的長期體驗，點卡游戲里，雖然土豪玩家瘋狂氪金依舊能變得很強，但也不至于像征途那樣一個人就可以屠城。

而白嫖玩家都是希望誅仙能夠免費的，畢竟他們負擔網費已經捉襟見肘了，哪來的錢去買點卡呢？

至于會不會被土豪玩家秒，他們也不太在意，只要有得玩兒就不錯了，反正是白嫖，一旦游戲撐不住了他們還可以去新區，或者是換一款游戲，在他們的觀念里，只要沒花錢，游戲賬號丟了也就丟了，這波不虧。

而且可千萬別認為，白嫖玩家是少數，在2006年，真正舍得花錢的玩家才是少數群體，甚至很多白嫖玩家還會覺得：玩兒個游戲還要花錢，正是腦子有坑。

這一點在多玩游戲里的誅仙專區就能看得出來，自從誅仙內測結束之后，兩派玩家就在專區里展開了激烈的辯論。

“真不是有些人是怎么想的，游戲公司也不是做慈善的，憑什么免費做游戲，何況誅仙這種開發周期兩年耗資1.5億的游戲，如果免費肯定會有很多增值道具，說不定會跟征途一樣直接賣裝備，這樣的游戲，反正我是不玩兒。”

“就是說啊，免費才是最貴的，我寧愿花點小錢玩兒點卡，免費游戲我是真玩不起，我一個表哥就是玩兒了征途結果他們家還以為他在西毒！”

“必須點卡收費，這才是真正做精品游戲的態度！”

很多點卡黨甚至還打電話給誅仙的客服，請求他們千萬要頂住壓力不要被短期的收益迷惑，不要毀了這么一款好游戲。

不得不說，這個時代的游戲玩家是真的純粹。

當然，白嫖黨的人數更加眾多，他們的理由也很充分。

“這都什么年代了，怎么還有人在鼓吹點卡游戲呢？免費游戲一樣有人樂意花錢，只要游戲好玩兒，游戲公司就不會虧本。”

“可不是嘛，這些家伙怕不是游戲公司的托吧？免費游戲已經成為趨勢了，而且鬼吹燈不也是免費游戲嘛？不也一樣運營得很好，只要在中間找到一個平衡就好了。”

“反正我是沒錢，要是點卡收費，我就只能棄了。”

王濤把玩家的反饋匯總之后找到沉浪。

“沉總，您看，誅仙到底是走點卡收費還是道具收費？”

沉浪并沒有翻看玩家的反饋，而是反問：“你希望誅仙能夠運營多久？”

“起碼十年以上吧。”王濤道。

沉浪攤了攤手：“那還有什么好猶豫的？肯定是點卡收費啊，老王，咱們已經運營過兩款游戲了，不管是點卡收費，還是道具收費，其實都可以賺到錢，還記得當初誅仙立項之前我們說過什么嗎？要做華夏的魔獸世界，你覺得魔獸世界的壽命會低于征途嗎？”

“是，沉總，我明白該怎么做了。”王濤有些不好意思的撓了撓頭。

沉浪拍拍他的肩膀：“我們做企業也好，做游戲也好，路上都會遇到很多誘惑，賺錢是衡量一家企業、一款游戲是否成功的重要標準，但絕不是唯一標準，而且我相信，一家滿腦子只想著賺錢的企業，絕對不會成為一家偉大的公司。”

王濤剛離開辦公室，沉浪就接到了王仲磊的電話。

“喂，沉總，是我，是這樣，這個周末您有空嗎？”

沉浪笑著問道：“哦，王總啊，是誅仙的慶功宴嗎？”

“對，沉總記性正好，我就是怕你太忙給忘了。”

沉浪直接答應：“怎么會呢，我也是誅仙的投資方，這么重要的場合怎么會忘記呢，到時候我一定到場。”

“那就說定了，我就恭候您的大駕了？”

“王總太客氣了，到時候咱們見面再聊。”

這邊沉浪掛斷電話，又埋頭簽了一些文件，正準備去餐廳吃飯，就聽到敲門聲。

“進。”

看到周盛軍推門走了進來，沉浪有些好奇。

“喲，今天怎么有空來我這？”

自從加入公司之后，周盛軍就是個比較低調的存在，再加上360視頻是公司里少數幾個一直在賠錢的項目，周盛軍也很少主動找沉浪聊天。

周盛軍興沖沖的遞給沉浪一份文件。

沉浪疑惑的接過來。

“這是.......360視頻的會員系統？”

周盛軍滿懷期待的望著沉浪，360視頻一直賠錢讓他壓力山大，雖說最近賠的很大一筆錢是沉浪力主收購影視版權產生的。

雖然周盛軍很清楚，會員系統不見得能使360視頻扭虧為盈，但是起碼能多一份收益。

花了一刻鐘沉浪把文件內容仔細的看了一遍，合上文件夾。

“這個會員每個月12塊錢的定價，是不是太高了些？”沉浪微微皺眉。

周盛軍連忙解釋道：“沉總，12塊錢的定價其實不算高了，不想看又舍得花錢的用戶，不會在意這12塊錢，不舍得花錢的用戶，哪怕是一塊錢他們也會覺得貴。”

沉浪搖頭道：“一般情況下來說是這樣，但是你要知道，咱們現在很多競爭對手片頭是不加的，而且咱們做這個會員算是首創，定價過高，會不會把用戶都推給競爭對手？”

“這......”周盛軍聞言不免有些緊張。

沉浪給他倒了杯茶，安撫道：“這個會員方桉本身做得還是不錯的，這樣吧，改成9.9元一個月，就按照方桉執行吧。”

“另外，360音樂的會員系統不是也要出爐了嘛？你們可以做成一個套餐，給用戶一定的優惠，前期主要是做一個市場培養，并不指望靠這個賺錢，不要心急，即便是歐美發達國家在付費會員這塊也是花了十幾年時間才逐漸培養出用戶付費習慣的。”

360音樂的項目組就是沉浪當初從東北挖來暴風影音的兩個女程序員帶隊的，也算是周盛軍曾經的部下。

周盛軍一聽心里就有底了，如果是別的老板他還要懷疑一下老板是不是說的場面話，但是對于沉浪，他還是放心的，至少到目前為止，他還沒聽說沉浪對公司里賠錢的項目組領導特殊對待的，反而，公司越是不賺錢的項目，他投入的資源就越多。

雖說360視頻的片頭普遍在30秒左右，也不算太長，但還是有一部分心急的用戶對這種片頭加的模式很厭煩。

國內的基本上都是疲勞轟炸，沒什么創意，沒有人會喜歡看這些洗腦的。

要知道2006年的網絡還是比較慢的，特別是在追劇的時候，需要快放，或者是跳過一些劇情的時候，就會遇到卡頓的現象，一些比較差的視頻網站，甚至會出現直接卡死的現象。

而360視頻的緩沖技術一直走在行業前列，只要網速不是特別差，基本都可以滿足用戶的日常追劇，這也是360視頻在用戶數量上，比優酷、土豆加起來還要多的主要原因。

如果可以獲得普通用戶的雙倍緩沖，追劇的時候是不是就不會出現卡頓的情況？

也就是9.9元一個月，買來試試看吧，而且還能免除呢，一些不差錢的用戶直接付款購買了會員。

然后經過實驗，他們發現雖然緩沖速度并沒有想象中那么快，不過的確要比普通會員好用不少。

而且，這些購買了會員的用戶還發現，他們在視頻下方評論留言的時候，在ID后面還會有一個專屬的VIP標致，看起來還是挺酷炫的。

不過360視頻開通會員專屬服務的行為，也引起了一些普通會員的不滿。

“一個破視頻網站還搞什么會員，真是笑死人了，爺不在你這看了，行了吧，辣雞！”

“唉，以前覺得360視頻還挺不錯的，現在居然搞區別對待，這不是拿我們普通用戶不當人看嘛，走了！”

“360視頻這是膨脹了呀，你們看看現在哪家視頻網站收費的？真以為我們找不到看視頻的地方了嗎？”

有的時候人的心理很有意思，其實會員服務壓根不會影響到他們的利益，他們以前看，現在還是看，但是在這些人看來，你給了別人優待，就是不行，哪怕別人花錢了也不行。

至于有人懟他們：你們也可以花錢啊。

他們會義正詞嚴的表示：我們不是沒錢，就是不想花，別人都不要錢，你憑什么要錢？

在雙方的爭論下，360視頻開通會員服務的話題也開始在網絡上引起了不小的反響。

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