第二百九十章冬哥到訪

更加要命的是，QQ作為企鵝商業生態鏈的基礎，用戶數量的下跌帶來的連鎖反應，首先是費用的下滑，讓企鵝損失慘重，其次是像QQ游戲、QQ堂、QQ華夏這些游戲業務受到不小的影響，收入再度暴跌。

再加上QQ空間開放平臺因此受到影響,推出之后，反響平平，第叁方應用開發者不論是數量還是質量上，都無法跟YY開放平臺相提并論。

這就形成了一個惡性循環，YY開放平臺這邊的第叁方應用為YY帶來了新的用戶增長點，并且大大增強了用戶粘性，而QQ開放平臺幾乎形同虛設，QQ農場的關停也讓許多QQ用戶不太信任QQ平臺，即便是QQ為了挽回用戶,采取了Q幣補償的方桉，依舊無法挽回用戶的信任。

這也嚴重打擊到了第叁方應用的收益，除了少數第叁方應用開發者是玩票性質，為愛發電，絕大多數都是奔著賺錢來的，QQ平臺用戶付費率低的問題，就成了壓垮駱駝的最后一根稻草，很多跟企鵝簽了合約的第叁方應用開發者直接跑路，轉頭就扎進YY的懷抱。

雖說競爭可能會激烈一些，但人家給的錢是真的香啊！

對此，小馬哥也是看在眼里急在心里，原本他是打算制定一套獎勵機制，來吸引那些第叁方應用開發者到QQ平臺發表作品的,然而，這套方桉在董事會上被直接否決了。

原因也很簡單,董事們一致認為企鵝現在股價低迷，營收也受到嚴重影響,這個時候應該韜光養晦,緊衣縮食，而不是繼續跟YY別苗頭。

這讓小馬哥既憤怒又無奈，甚至還有些茫然，執掌企鵝這么多年，他以往制定的方桉都能通過董事會，這次居然被打回來了，顯然董事們對他的信任已經快要到達臨界值了。

更加讓小馬哥急切的是，YY的開放平臺戰略，不僅僅只是為YY帶來新增用戶和用戶粘性那么簡單，他堅信，沉浪正在下一盤大棋，這些第叁方應用開發者就是其中關鍵的一環。

“老張，你說，我真的錯了嗎？”小馬哥慘笑道。

張智東安慰道：“馬總，你也不要多想，主要是最近股價暴跌，董事們也是想著先讓股價穩一穩，并沒有針對你的意思。”

“但愿吧！”

另外一邊,大獲全勝的YY經此一役氣勢大盛，整個逐浪科技上下的精氣神都有了質的飛躍，要知道這次的對手可是一直壓在他們頭上的QQ，稱霸了內地即時通訊軟件8年的QQ。

個人也好，團隊也好，自信都是從一次次勝利中積累而來的。

這天，沉浪正在處理這次去米國后需要簽署的文件，忽然手機響了，一看是個陌生號碼。

“喂。”

電話那頭傳來一個稍微有點大舌頭的聲音。

“喂，您好，請問是沉浪沉總嗎？”

沉浪有些疑惑的問：“是我，你是？”

“沉總您好，我是京東多媒體的劉強冬，我們公司是做電商的......”劉強冬還想詳細的介紹一下自己公司的業務。

沉浪一聽卻樂了，原來是冬哥啊。

“哦，京東啊，我聽說過。”

劉強冬也只當沉浪說的是客套話：“沉總，我能跟您當面聊聊嗎？”

“你等等。”沉浪把楊梅叫了進來。

“我下午有什么安排嗎？”

楊梅看了一下行程表：“下午叁點鐘有一個經濟論壇邀請。”

“這樣啊，幫我推了吧。”沉浪說著松開捂著話筒的手。

“今天下午叁點鐘，你過來吧。”

劉強冬大喜過望：“好的，沉總，那就不打擾您了，咱們下午見。”

楊梅正要去出去，沉浪叫住了她：“你去跟姜妍姜總說一聲，下午叁點鐘來我辦公室一趟。”

360支付一直服務的都是公司內部生態鏈的用戶，由于公司本身業務很快，360支付的各項數據也一直維持著高速增長，不過沉浪并不滿足于此，在所有互聯網生態中，最重要的兩項業務，一個是流量入口，一個是支付入口。

未來一切所謂的燒錢大戰根源，也無非就是流量戰爭和支付戰爭。

原本沉浪也有做電商的打算，只是一直面對企鵝的壓力，沒有那么多精力去做，這次通過YY農場的布局，讓企鵝元氣大傷，雙方的差距縮短了不少，也讓沉浪不用把所有精力都放在YY上，可以拓展更多的業務。

到了中午十二點，沉浪正準備去吃飯，辦公室的門被敲響。

“進。”

姜妍一身深色格子職業套裝推門進來。

“你來得正好，我也餓了，一起去餐廳吃點東西。”沉浪說著放下筆，伸了個懶腰。

“好。”

來到留下餐廳，沉浪跟姜妍排隊打飯，不時有員工和高管跟他們打招呼。

不過大多數都比較“識趣”沒有往跟前湊。

“阿姨，給我來個酸辣土豆絲，紅燒排骨，再來個蒸蛋，好的，謝謝。”

二人打好飯菜找個地方坐下。

沉浪就把京東的情況說了一遍，姜妍眼前一亮。

“你是打算讓京東接入360支付？”

沉浪點點頭：“劉強冬主動找上門無非兩種原因，要么是想獲得YY的流量，要么是沒錢了，想從我手里拿到投資，不管哪一樣，他都得付出點代價吧？而且市面上除了我們，他也找不到更合適的第叁方支付平臺了。”

第叁方支付平臺可不是那么容易搞的，規模小了投資大、收益低，還要承擔政策上的風險，市面上真正有用戶基礎的第叁方支付平臺除了360支付，就是支付寶，盛大的盛付通也算一個，但是盛付通的用戶基數太少。

支付寶是阿里全資子公司，作為競爭對手，劉強冬自然不會把命脈交到杰克馬手里，這無異于自殺，所以，360支付就是最優解。

姜妍點點頭，又疑惑的看著沉浪：“我怎么覺得你好像對這個劉強冬很感興趣的樣子？”

沉浪暗自翻了翻白眼，這女人的直覺真是可怕。

下午叁點鐘，沉浪正在跟姜妍聊著關于360支付的運營情況，楊梅領著劉強冬敲門進來。

“劉總，歡迎歡迎，來，請坐。”沉浪熱情的跟劉強冬握了握手。

劉強冬有些受寵若驚：“打擾了，沉總。”

沉浪又對劉強冬介紹道：“劉總，這位是我們360支付的CEO姜妍。”

“姜總你好。”

“劉總幸會。”

叁人落座后，沉浪就跟劉強冬聊了起來，從上大學做小生意到中關村賣光盤，再到這些年來京東多媒體的，冬哥的話匣子打開之后也是個很善談的人。

沉浪也從中了解到劉強冬的來意，跟他所料的差不多，不過冬哥比較貪心，即想拿到YY的流量，也想從沉浪這里拿到一些融資。

此時的京東多媒體還處于幼年期，別說跟淘寶、易趣比，就是去年剛剛成立的拍拍網營業額也比京東要高得多。

沉浪沉吟片刻，面容嚴峻的道：“劉總，那我就實話實說了，你覺得京東的核心競爭力是什么，憑什么可以在當前競爭這么激烈的電商市場活下來？”

劉強冬毫不猶豫的說道：“沉總，這么說吧，我們京東跟淘寶、易趣這些電商平臺的模式是完全不一樣的，淘寶跟易趣只是做了一個平臺，他們吸引賣家去平臺上賣貨，自己是沒有貨賣的，而京東做的是自營，我們有自己的進貨渠道，直接跟廠商拿貨，然后賣給消費者，我們對產品的質量把控絕對是淘寶、易趣這些電商平臺無法做到的。”

沉浪暗暗感慨，大佬就是大佬，雖然此時的冬哥還稍顯稚嫩，但是腦子卻很清醒，很有條理。

姜妍卻提出一個問題：“但是你們這種模式相對來說是不是略顯笨重了？”

劉強冬坦然道：“的確，我們的模式投資比較大，但是我們的用戶體驗更好，我們的回購率要遠遠超過淘寶、易趣。”

“現在京東多媒體的年銷售額能夠達到多少？”姜妍又問。

“8000萬。”劉強冬說這話的時候多少有些不自信，不是因為他說了假話，而是因為8000萬的銷售額相對于淘寶、易趣這種年銷售額幾十、上百億的平臺來說，京東這點成績壓根不值一提。

沉浪給劉強冬倒了一杯茶，隨后問道。

“劉總想要多少投資？”

劉強冬小心翼翼的說了一個數：“一千萬？”

沉浪聞言微微皺眉：“一千萬美金？那劉總打算出讓多少股份？”

劉強冬差點一口茶水噴出來，連忙擺手：“咳咳，那個，沉總誤會了，我的意思是一千萬人民幣。”

“至于股份，最多20。”

一千萬人民幣換京東20的股份肯定是穩賺不賠的買賣，不過沉浪也沒有立馬拍板。

“這樣吧，劉總，我們之后會對京東做一份評估報告，如果沒什么問題的話，咱們就簽約。”

劉強冬面露喜色：“那太好了。”

“那個，沉總，除了資金之外，能不能給京東一些流量上的。”

拍拍網剛剛上線就獲得了QQ的全力，可把他給饞壞了，這也是他主動上門來找沉浪的原因。

沉浪笑著拍了拍劉強冬的手臂：“劉總放心，簽約之后咱們就是一家人了，自然會給京東一些優待，不僅僅是流量上，還有360搜索引擎的技術......”

說著沉浪又看向姜妍：“以及360支付的線上支付端口。”

一塊塊餡餅砸得劉強冬有些暈頭轉向，不過姜妍又提出一個問題。

“劉總，據我所知，京東好像一直沒有采用第叁方支付平臺，那你們跟用戶是如何交易的呢？”

劉強冬解釋道：“其實是這樣的，我們的線上支付一般都是使用的網銀，這部分業務只占了20左右，其余的80都是通過貨到付款的方式交易的。”

“貨到付款？也就是快遞員代收？這樣一來賬期會很長吧？”姜妍微微皺眉。

劉強冬無奈的點點頭：“是的，不僅僅是賬期長，還有風險，萬一快遞員跑了，我們還要跟快遞公司扯皮，可是沒辦法，現在很多用戶對網購還是不太信任，堅持貨到付款。”

沉浪再給劉強冬添了一杯茶，笑著說道：“信任不是一天可以建立起來的，這個是整個行業普遍存在的問題，不用太心急。”

“不過我相信，電子支付將會是趨勢，有了360支付的信譽保障，一定可以減少貨到付款的比例，劉總到時候不妨做個數據統計。”

劉強冬得償所愿，喜滋滋的離開了，姜妍卻狐疑的盯著沉浪。

“你很看好他？”

沉浪聳聳肩：“當然。”

姜妍沒再繼續追問，對于沉浪的眼光她還是很服氣的，他的每一筆投資都獲得了很高的收益。

沉浪忽然嚴肅的說了一句：“京東是360支付的第一個第叁方客戶，這對于你們是一個考驗，凡事涉及到錢的問題，都不是小問題。”

別看支付寶好像很順利，在微信支付出來之前幾乎沒有對手，實際上，支付寶每年都會有一筆不小的賠款，最高的一筆高達叁萬多，這個世界永遠不缺乏善于鉆空子的人，沉浪倒不在乎賠那點錢，關鍵是信譽不能丟。

姜妍正色道：“嗯，我明白了。”

姜妍走后，沉浪派人組建了一支評估小組進駐京東，對京東進行評估，比較有意思的是，評估小組反饋給沉浪的信息是，京東簡直一團糟，管理團隊連最基本的財務認知都不清晰。

不過劉強冬并不覺得丟人，反而孜孜不倦的向評估小組請教財務知識，在評估小組口中，他才知道，原來一家公司的資產不是簡單的用固定資產現金減去債務。

劉強冬還特意找到沉浪，想讓沉浪給他找一個靠譜的財務官，沉浪也沒有推辭，把張永的副手介紹給劉強冬認識。

世上沒有不透風的墻，很快，沉浪投資京東的消息就被曝了出去，一時在互聯網圈子里引起了不小的反響，慧聰網的郭凡申還特意打電話給沉浪，詢問消息的真實性。

沉浪這邊剛掛斷電話，結果杰克馬又打了過來。

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