第二百五十四章免費才是最貴的

就在YY跟QQ聯手將MSN徹底打垮的第二天，網絡上又傳出一記重磅消息，盛大宣布，傳奇世界將推出免費服務器。

“傳奇免費”的消息一經曝出立即引起了整個網游市場的震動，雖然內地網游市場這些年有不少像夢幻西游、劍雨江湖、魔獸世界這類精品游戲，但是要論到影響力，傳奇還是當之無愧的第一。

一方面傳奇是國內游戲玩家接觸最早的網游,有情懷加分，一方面說起來還有點可笑，是因為私服的泛濫，私服幫助傳奇留住了許多流失的玩家。

所以，當傳奇免費的消息傳出之后，立即引起了許多傳奇玩家的響應。

然而,資本市場對此的反應卻是：盛大要完了，陳添橋玩脫了。

其實也不難理解資本市場會做出這樣的反應,在此之前,內地還沒有哪一款免費游戲獲得成功，而傳奇，卻占據著盛大超過一半的營收，每年凈利潤超過3億人民幣，免費之后的收益能夠填滿這個坑嗎？

一時間納斯達克當天，盛大股價就應聲下跌了超過十個點，陳添橋趕緊站出來發聲。

“傳奇采取的只是點卡、免費雙區并行，之前的點卡營收并不會受到影響，免費只是創造新的增長點。”

可惜，資本市場對陳添橋的解釋并不買賬,一個游戲分成兩種收費模式，以后更新怎么辦？玩家有了免費的，為什么還要充點卡？

這些問題其實歸根究底是資本市場不看好免費游戲的前景，在他們看來，點卡才是當前最行之有效的收費方式。

但是對于外界的干擾，陳添橋充耳不聞,他是一個下定決心就一定會做到底的人，而且他之所以讓傳奇免費也是經過嚴謹的市場調查的。

征途內測火爆的表現，讓陳添橋看到了免費游戲的巨大潛力，同時諸多傳奇私服的存在也讓他堅信，免費游戲是可以盈利的。

而且陳添橋對于史預柱挖角這件事始終難以釋懷，眼看著征途就要正式上線，傳奇提前宣布免費，也可以很好的打壓征途，一舉兩得。

不得不承認，陳添橋的判斷其實還是很準確的，傳奇免費區開放的第一天同時在線就突破了二十萬，雖然很多玩家抱怨商城售賣增值道具太過BUG，影響游戲平衡，但是這并不能阻礙，無數土豪玩家瘋狂往里充錢。

短短一天時間，傳奇在免費區的收入就超過了三百萬人民幣，盛大的股價也開始應聲而漲，之前對陳添橋的質疑聲也逐漸變成了贊譽，資本市場就是這么現實。

陳添橋搶先一步免費的舉動也著實讓史預柱很郁悶，原本征途的廣告投放都做好了，主打的就是“首款終生免費網游”的旗號，現在卻被傳奇搶了先，雖然廣告還能用，可對游戲玩家的沖擊力，就沒那么大了。

不過史預柱并沒有灰心，他加快了征途地推團隊的構建，在三月中旬就招募了兩千名地推人員，而且史預柱并沒有把這些地推人員派往各大一二線城市，而是讓他們從三四線城市開始，向下輻射。

三月底，征途正式上線，史預柱一口氣花了一百多萬，在全國各個三四線城市進行了規模龐大的包機行動，有些城市甚至出現了所有大型網吧都被包機的情況，一些想要玩魔獸世界的玩家進入網吧之后發現，只能玩征途，去那些小網吧配置又帶不動，很是郁悶。

但，就是憑借這樣農村包圍城市的打法，征途在上線僅僅八個小時后，同時在線人數就突破了一百萬，一舉超越劍雨江湖成為內地網游同時在線人數最高的游戲。

魔都。

會議室里，雷君跟王濤相視嘆服的道：“史預柱真是個營銷天才。”

沈浪深以為然的表示贊同，征途這款游戲畫質一般，沒什么技術含量，從專業角度看來，這款游戲就是英雄年代的換皮游戲。

然而，征途對于人性的把握深入到了極點。

首先，進入游戲在選擇了國家陣營之后，玩家發現，自己進入了一個天下混戰的年代，通過傳家寶龍形玉佩的提醒，自己是王族后裔，目標不是什么快意恩仇，而要登基稱帝，一統天下。

于是玩家就開始一路做主線任務升級，這款游戲升級非常簡單，很快就過了三十級，系統不僅送武器，每天登錄還會送玩家一些只能通過商城購買的充值道具，玩家感覺自己肉眼可見的變強了。

就在玩家志得意滿的覺得“我無敵了”的時候，任務欄里出現了要前往別國才能完成的任務，這些任務的獎勵相比于其他任務，要豐厚得多。

玩家自然樂得屁顛屁顛的去做任務，然而，征途這個游戲各個國家陣營之間是對立的，擊殺別國玩家不僅沒有懲罰，反而還有獎勵。

然后玩家就發現，自己屏幕變成了灰色，于是玩家陷入思考。

“怎么回事？我不是已經很強了嗎？怎么一下就被人秒了？”

這中間的落差讓玩家難以接受，于是，玩家開始想辦法變強，如果是點卡游戲，想要變強還要漫長的升級過程，但是在征途，很容易，想變強？充錢就好了。

于是玩家充錢之后果然變強了很多，一路上來到剛剛被殺的地方，一個技能就將剛剛殺自己的人干掉，報仇雪恨，爽！

但是很快，還沒等玩家找到完成任務的NPC，就被一個頂著國王字樣的玩家一招秒了。

這也是征途游戲的特殊玩法，一旦有別國玩家在本國范圍內擊殺本國玩家，系統就會發出公告，成為國王的玩家要保護好自己的子民，就要前往增援。

而且，作為國王，必須擁有足夠強的戰斗力，否則一旦國王被擊殺，系統就會發布公告：國國王被無名小卒擊殺。

國王啊，面子往哪放？不想被殺怎么辦？要足夠強，想變強，容易啊，充錢。

不僅如此，史預柱還為土豪玩家量身打造了貼心的VVIP服務，頂級材料“補天神石”，補天神石的效果是直接增加裝備的屬性有加成，也就是說，一把武器用了補天神石之后，攻擊力是以百分比的狀態提升的，屬性越高的裝備帶來的增強就越高。

但是這個補天神石在商城沒得買，每天只有一塊，且只能由每天充值金額最高的玩家獲取。

為了爭奪補天神石這種稀缺資源，各路土豪紛紛死命往里砸錢，有的動輒一天就充值了幾十萬。

在各路土豪慷慨解囊之下，征途的營收也一路飆升，第一個月營收就突破了4000萬人民幣。

征途的成功也打開了一個潘多拉魔盒，讓國內游戲廠商發現，原來免費游戲這么賺錢？

一時間，許多原本是點卡制的游戲，也紛紛改成免費游戲道具收費模式。

值得一提的是，征途這種免費模式帶來了土豪充值的需求，畢竟一次性充幾萬幾十萬，肯定不可能買充值卡一張一張的刮，那得累死。

這就讓掌握了征途線上充值代銷業務的網龍科技獲得了不少土豪玩家的青睞，同時沈浪還讓360支付對新注冊用戶采取了首筆充值減免一定金額的優惠。

征途的大火也連帶著360支付獲取了不少用戶，規模已經悄然突破百萬，成為市面上除了支付寶外，用戶數量最多的第三方支付軟件。

同時，研發了一年的鬼吹燈也已經完成了最后的內部測試，正式開啟內測。

就在內測前的一個禮拜，星辰首頁上掛出了鬼吹燈同名網游即將內測的廣告，廣大書友們開始奔走相告。

“臥槽，鬼吹燈改編的游戲就要出了。”

“期待，等了這么久終于出來了。”

“啥也不說了，直接沖一波。”

鬼吹燈作者天下霸唱也親自為同名網游站臺，在接受星辰采訪時表示，他已經體驗過試玩版本，這是一款非常棒，并且原著還原性極高的網游。

除此之外，360安全衛士、網吧管理軟件、360導航、YY都給出了最高規格的彈窗推薦。

360智能輸入法還推出了鬼吹燈游戲同款界面，360搜索上，只要輸入橫版、格斗、探寶之類的關鍵詞，鬼吹燈的官網都會排在第一位。

在如此狂轟濫炸的宣傳攻勢下，鬼吹燈內測當天，僅僅兩個小時同時在線破十萬，當天最高同時在線破二十五萬，這還是由于服務器容量上線的問題，不然破三十萬也不是問題，很多玩家需要排隊才能進入游戲。

在2006年，玩家對于橫版游戲的概念還停留在冒險島上，不過不同于冒險島的卡通風格，鬼吹燈走的是另一個路線，畫風、建模都偏向于寫實，當然，也做了一定的美化處理，不然要真做得陰森恐怖，估計會勸退很多女性玩家。

在這個時期，玩家還是比較有耐心的，對于劇情的代入感也很深，不像后來的玩家在進入游戲劇情階段死命的按ESC退出鍵，在劇情CG這塊，鬼吹燈也花了大量精力去做，每一段劇情都基本還原了原著，相當于一部幾分鐘的動畫作品，光是這一項的花費就高達兩百多萬。

一款游戲是否有誠意，玩家其實是很容易感受到的，雖然鬼吹燈橫版動作游戲，在當前的游戲市場并不算主流，許多玩家沖著原著的好奇，試玩一下就離開了，但是對于喜歡橫版動作游戲的玩家，粘性卻極高。

同時除了，副本劇情模式之外，競技場模式也成了許多硬核玩家鍛煉技術的樂園。

相比于刷副本，競技場干架才是男人的快樂源泉，甚至還吸引了許多街機高手入坑。

而競技場的匹配模式也非常人性化，從青銅到王者，各個階段匹配到的玩家都不一樣，不會出現那種老鳥把菜鳥虐得死去活來的情況。

菜鳥之間互啄也可以玩兒得很開心，特別是約上一幫同學，網吧五連坐，上號，開個房間進行大混戰，簡直不要太爽。

而那些技術好的同學，也會成為班上的“明星人物”，同學們爭相巴結，甚至主動幫忙寫作業，也促使了許多學生開始苦練技術。

當然，除了技術之外，裝備也是影響競技場勝負的關鍵，技術再好沒有裝備的支撐也成不了王者，試想一下，人家一身頂級裝備，你一身白板，你打人家一套都是個位數傷害，人家一招就把你給秒了，還怎么上分？

就在鬼吹燈為期半個月的內測結束后，莊嚴拿著一份報告來到沈浪辦公室。

沈浪看了一下報告里的數據，滿意的點點頭。

“可以啟動下一步網吧聯賽和高校聯賽計劃，我會讓呂彬配合你的。”

莊嚴樂得屁顛屁顛的離開了。

沈浪則是把呂彬召回公司，然后把鬼吹燈項目組制定的計劃書交給他。

呂彬翻看了一遍，對其中一些細節提出了修改意見。

沈浪給呂彬倒了杯茶：“怎么樣，業務員的整編有沒有什么困難？”

呂彬苦笑：“不少業績優秀的業務員都拒絕加入團隊，直接離職了。”

其實也難怪，業務員之所以拼命發展業務是為了拿到點卡的抽成，相當于給自己打工，現在雖然有底薪拿，可是抽成沒了，變成了績效制，就變成了給別人打工，能力比較強的業務員自然不愿意干。

沈浪拍了拍呂彬的肩膀，安慰道：“人各有志，不用強求，這幾年你們已經把江山打下來了，接下來要做的不是開疆拓土，而是穩定建設，團隊穩定最重要，這次的網吧聯賽跟高校聯賽只是打個前站，你們要做的就是積累辦理線下比賽的經驗，為后續的職業聯賽做準備。”

呂彬立馬拍胸脯表示：“保證完成任務。”

“行了，那就先這樣吧，你跟莊嚴保持聯絡，有什么想法隨時溝通。”

這邊剛送走呂彬，手機忽然響了，沈浪一看，居然是母上大人打來的，趕緊按下接聽鍵。

“小浪啊，明天你到魔都機場幫我接個人，航班信息一會兒你爸短信發給你，千萬別忘了啊。”

還沒等沈浪詢問，電話就給掛了，沒過半分鐘，老爹的短信就發過來了。

沈浪總覺得這二老有什么事瞞著他。

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