第二百一十九章創業就是把所有有利于自己的條件發揮到極致

2001年大學畢業生也不過26828萬，到了2002年就成了32050萬，到如今的2005年更是飆升到475萬。

上世紀九十年代初期，哪怕是最普通的大學生，那也是企業爭相搶奪的對象，外企、國企下手慢了還搶不到。

但是到了2005年，大學生就業難已經成了一個社會性的問題，沒有那么多匹配的崗位給大學生怎么辦？

于是鼓勵大學生自主就業的文件就開始下達，上頭也的確給了大學生創業很多政策上的優待，比如大學生注冊公司可以不用審核注冊資金、公司減免一些稅收種種，都是相當不錯的福利，沈浪的幾家公司到現在還享受這些福利。

各地的大學也在積極推廣一些大學生創業項目，沈浪今天要去的，就是魔都舉辦的全市大學生創業大賽。

魔都政府方面對于這次大賽還是相當重視的，直接在魔都展覽會場舉辦，現場可以容納一千人，甚至就連魔都衛視都派了記者跟蹤采訪。

上午八點鐘，沈浪從家里出來，開車前往展覽會場，等他到的時候已經是九點鐘了，明顯能感受到，魔都的車是越來越多了，紅綠路口經常要兩三個信號燈才能過去，這還是一切順暢的情況下。

剛從停車場出來，沈浪就接到了一個電話，是主辦方的志愿者。

“我馬上到我看到你了。”

一個身材小巧的女生拿著手機四處張望，回頭看到沈浪時明顯愣了一下，回過神來，指了指手機，又指了指沈浪。

沈浪掛斷電話，走到她面前，笑道：“怎么？我這樣看起來不像老板？”

“嗯，要是在學校里，我還以為是學長呢，你好，我叫楊梅是負責接待的志愿者。”女生看起來很小巧，性格倒是落落大方，仰頭望著沈浪的時候，也充滿了自信與活力。

沈浪跟對方握了握手：“好吧，我就當你是夸我了。”

“本來就是，沈總，你真的是yy的老板？看起來好年輕啊。”

“看你身上戴著東大的校徽，其實你可以叫我一聲學長，我也是東大的，從畢業到現在剛好三年。”

“真的嗎？學長您真的是東大的？你哪個系的？”

自從得知沈浪也是東大的，楊梅就跟歡快的百靈鳥一樣嘰嘰喳喳問個不停，這丫頭也是夠活潑的。

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一直到進入會場后臺，才停下來。

“哎喲，沈總，你今天能來，我們這次創業大會才算是實至名歸啊。”一個頭發有些稀疏的中年男子走到沈浪面前。

“沈學長，這位是主辦方的曹主任。”楊梅介紹道。

沈浪聞言跟對方握了握手，客氣道：“哪里哪里，我也就是來湊個數的。”

“唉，沈總謙虛了，短短三年之間，沈總白手起家，把yy做到全行業第二，把sn都壓在下面了，這樣的創業經歷可一定要好好跟我們參賽選手分享分享。”曹主任說著就帶著沈浪來到后臺化妝間。

沒錯，一個創業比賽還有化妝間，一開始沈浪是不太想化妝的。

還是楊梅提醒：“有電視臺在錄像，不化妝看起來臉色會顯得很暗沉。”

沈浪掃了一眼其他評委，一個都不認識。

“那邊那個寸頭的是做外貿電商的，看資料才不過三十歲，那邊那個穿格子襯衣的創辦了一個建筑設計工作室”楊梅如數家珍的介紹道。

沈浪有些驚訝的看了她一眼：“你不負責接待他們，還把資料記得這么熟？”

“嘿嘿，一開始我們也不知道是接待誰，都是隨機分配的，閑得無聊，就把資料都看了一遍，就記住咯。”楊梅揚了揚眉毛，有些小得意道。

沈浪若有所思的打量了她一會兒。

正說話間，曹主任走了過來：“時間差不多了，各位評委準備一下上臺吧，我們前臺有主持人報幕，大家按照主持人的介紹走到自己的座位上就可以了。”

終于要開始了，沈浪伸了個懶腰。

加上沈浪，一行五名評委在幕布后面候場，隨著主持人的介紹，以及前臺傳來稀稀疏疏的掌聲，一個個都走向了前臺，就剩下沈浪一個了。

“今天最后一位評委有些特殊，三年前，他跟在座的同學一樣，也是一名大學生，他公司的其中一款產品，相信在座不少同學都有再用”

“沒錯，這款產品就是yy，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎，博浪科技、浪潮科技、逐浪科技創始人沈浪！”

主持人話音剛落，會場里一片喧鬧，之前那四位評委大家都沒聽說過，以至于對這次創業大賽心理預期降低了許多，沒想到前面都是鋪墊啊，忽然就曝出這么一位重量級人物。

yy出名嗎？自然是出名的，注冊用戶破億，最近又跟國民級選秀節目超級女聲深度捆綁，線下宣傳更是覆蓋了所有院校，說句不好聽的，這玩意在學校附近，比電線桿上的小廣告都要多。

當然，也有一些劍雨江湖的玩家，驚呼：臥槽，原來就是這貨一直在坑我的點卡。

反倒是像浪潮科技、博浪科技這些公司名，沒多少人知道，這也是雷君要讓沈浪站到臺前的原因。

沈浪緩緩從幕布后走向臺前，別說，第一次面對這么多雙目光，還真有點緊張，不過還是努力露出一個自認為很自信的笑容，揮了揮手。

掌聲，瞬間變得熱烈起來，一直持續到沈浪在評委席落座。

其他幾個評委心里多少都有些不滿，這不是拿他們當背景板嘛。

隨后，某位領導又進行了一番演講，把剛剛有所提升的氣氛一下子降到了冰點，沈浪也是昏昏欲睡，要不是看到攝影機對著舞臺，估計就睡著了。

終于，領導致辭說完了，主持人宣布比賽正式開始，隨后介紹了一下第一支大學生創業團隊的背景。

登上舞臺的是一個戴著眼睛，看起來斯斯文文的男生，或許是第一次登上這樣的舞臺，顯得很緊張，說話都有些不利索，基本是評委問一句他答一句，就跟擠牙膏一樣。

會場里也開始傳出哄笑聲，其他幾個評委也逐漸失去耐心，都給他打了很低的分數。

沈浪卻給對方打了一個八分的分數，這讓現場一片嘩然，其中一個評委，頗有些諷刺的道。

“沈總，創業不是請客吃飯，你這樣的鼓勵毫無價值，甚至可以說是在耽誤他，良藥苦口利于病。”

沈浪瞥了他一眼，聳聳肩：“鼓勵？你們都是這么認為的嗎？”

“難道不是嗎？他這個所謂的校園洗衣店項目根本很難收回成本，洗衣機、水費、電費僅憑投幣那點收入根本很難收回成本！”一個評委駁斥道。

會場里也開始議論紛紛，普遍不看好這個項目，參賽男生也有些失落的低下頭。

沈浪卻擺正了話筒，正色道：“剛剛姚總說得沒錯，如果僅憑投幣洗衣的收入，的確很難回本，但是做生意不能有固定思維，要用不一樣的角度去看待問題。”

“我就分享一個案例好了，上世紀九十年代，當時柏林政府想要建造一批公共廁所，但是卻拿不出太多錢，給出的承包價格非常低，所有的承包商都不愿意干，直到一個叫做漢斯·瓦爾的人，主動找到柏林政府，說：我不要錢，免費幫你蓋公共廁所，只需要你把經營權交給我就好。”

“當時所有人都認為漢斯·瓦爾是個瘋子，一定會賠得傾家蕩產，然而，讓他們大跌眼鏡的是，漢斯·瓦爾請了世界上最頂尖的設計師來設計他的公廁，很快憑借出色的設計，瓦爾公廁名聲大噪，很快就有商家來找他打廣告，短短兩年時間，瓦爾不僅收回了成本，還大賺了一筆，現在每年的凈利潤都有幾千萬美金。”

現場頓時一片喧嘩，參賽男生驚喜的抬起頭，看向沈浪。

主辦方跟前排的領導見狀也都相視而笑，顯然對沈浪的表現很滿意，魔都衛視的記者見狀連忙來到攝影師身后。

“都錄下來了嗎？”

“錄著呢。”

“好，一會兒記得多給特寫。”

特寫，給誰特寫？自然是沈浪。

不過被反駁的那位臉色就不那么好看了，咬牙道。

“難道你的意思是讓他也把洗衣機上貼滿廣告？這明顯不切實際！誰會愿意在那種地方打廣告？”

沈浪輕輕搖搖頭，沒有理會他，而是轉頭對參賽男生道：“我說這個故事主要是提供一個思路，我之所以給你八分，是因為你敏銳的洞察力，跟強大的執行力，現在普通的在校大學生都不愿意自己洗衣服，但是很少有人會察覺到這是商機，而你不僅看到了，還去身體力行的做了，這就已經強過很多人了，創業是需要勇氣的，我非常佩服你的勇氣，其實你可以再自信一點，如果剛剛你把當時創業的勇氣拿出來，肯定會表現得更好。”

“謝謝沈總。”參賽男生聞言不自覺的挺直了腰桿，眼神里也有了自信。

會場里再度響起掌聲，這掌聲即是送給沈浪的，也是送給參賽男生的，正如沈浪所說，創業是需要勇氣的，這位有勇氣創業，已經比他們很多人都要強了。

其余四位評委臉色都有些不大好，其中一個反駁道。

“我承認他的勇氣，但是創業不是光憑勇氣就能成功的，我還是堅持認為他這個創業方向是錯的。”

這就有點針鋒相對的意思了，現場所有人的目光都落在了沈浪身上。

沈浪暗自搖頭，果然有人的地方就有江湖啊，不過沈浪并沒有直接跟對方對線，而是繼續對參賽男生道。

“你的思路是沒錯的，不過很多細節上還是有所欠缺，比如你把所有的洗衣機都放在一個房間里，雖然節約了一些租金，卻降低了輻射面積，很多同學連洗衣服都不想洗，你指望他們走路十分鐘到你的洗衣房，然后再在那里守半個小時洗好一筐衣服嗎？”

“我的建議是，多租幾個店面，一個店面只放五臺洗衣機，這樣，你租的店面可以更小一些，同時門店多了、輻射面積廣了之后，也比較好跟一些商家談推廣，另外，我建議你把洗衣機的收費模式改一下，不要做成投幣式的，而是弄成充值卡，這樣一來，就有了足夠多的現金流，以便你更多的開拓門店數量。”

“還有，同學們在洗衣服這半個小時一般是不會離開太遠的，這個時間也可以利用起來，你可以在洗衣店隔壁開一個書店或者是電玩店，或者是小網吧，亦或者是零食店，創業就是把所有有利于自己的條件都發揮到極致，這樣才有可能成功！”

沈浪話音剛落，現場就響起熱烈的掌聲。

“臥槽，牛批啊，難怪人家能做出yy這么牛批的產品，這想法絕了。”

“是啊，被他這么一說，我都有點想要去開洗衣店了。”

“那可不，成功的人肯定有他的獨到之處。”

其余幾個評委臉色都變得很難看，特別是剛剛跟沈浪嗆聲的那個，臉已經漲得通紅。

參賽男生沖著沈浪深深鞠了一躬：“謝謝沈總的指點，謝謝。”

沈浪笑著鼓勵道：“不用客氣，第一次創業，肯定會有很多不足，中途肯定也會遇到很多麻煩，甚至可能是創業失敗，但是這些都不重要，重要的是，創業過程中你經歷的那些挫折，踩過的坑，這些都會是你寶貴的經驗。”

“我還是那句話，能夠有想法，并且身體力行的去執行，你已經超過很多人了。”

在參賽男生退場時，現場的掌聲也越發熱烈。

之后的比賽就顯得波瀾不驚了，其余四個評委再也沒有跟沈浪唱反調，在主辦方的示意下，主持人也頻頻把話題拋給沈浪。

現場觀眾也樂得聽沈浪分析，特別是沈浪是不是講的一些小故事，讓現場觀眾覺得參加的不是一個創業比賽，而是脫口秀。

第二百一十九章：創業就是把所有有利于自己的條件發揮到極致

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