第一百八十四章欲先取之,必先予之

但是相比之下，遠沒有浪潮科技收購幻劍書盟來得讓廣大網文作者激動，原因也很簡單，劍雨江湖是第一款網文改編的網絡游戲，而且獲得了空前成功。

其次，誅仙的天價版權費更是讓無數網文作者震顫，毫不夸張的說，大多數網文作者此刻最終極的夢想就是自己的小說可以被浪潮科技看上，然后獲得百萬版權費，一舉成就百萬富翁。

盛大雖然名氣更大，但在網文圈子里影響力卻遠遠不如浪潮科技。

不僅僅是網文作者，對于編輯來說也是如此，李學林是記者出身，同時又一手建立起多玩游戲社區，他非常清楚編輯對于內容行業的重要性。

在京城跟孔易交接的時候，就開始著手重新構建編輯隊伍，一方面對原先的編輯進行考核，一方面在圈內招募新編輯。

關于幻劍書盟編輯的待遇，李學林請示了沈浪之后，決定給與所有編輯浪潮科技一級程序員的標準。

在薪資方面，沈浪從來都是很大方的，普通一級程序員一個月薪資四千，一年十三薪，項目做得好，還有年終獎。

這樣的優厚待遇一經曝出，很快就在網文圈子里引起了一波報名潮，許多網文作者也都紛紛表示，還寫個der啊，去干編輯吧。

就連許多在報社、雜志做編輯的都紛紛向李學林的郵箱投簡歷，李學林很清楚，這些干實體的編輯雖然水平不錯，但是他們不懂網文，所以在給這些編輯回郵件的時候，都只有一句話。

“從你印象最深刻的十本網文里，每本選出一句印象最深的話。”

這些郵件發回去，直接篩掉了95的人。

其實這個問題很難回答嗎？當然不難，臨時抱佛腳，就算是以前沒看過，馬上去看也來得及，李學林又沒有規定時間。

但是在許多實體編輯看來，網文就是不入流，看一眼都是污穢他們高尚的靈魂。

指望這種人來網站當編輯，網站還好得了嘛。

相反，李學林更看中那些網文作者轉行的編輯，這些人雖然很多沒有很高的學歷背景，也沒有當編輯的經驗，但他們是熱愛網文的，而且他們當過作者，也更容易跟作者溝通。

李學林的想法獲得了沈浪的全力。

四月中旬，李學林從京城回到魔都，沈浪直接在浪潮科技樓下，租了一間辦公室給他，當做是新站的總部。

這次跟李學林回來的只有四個編輯，其他人都遣散了，倒也不是李學林心狠手辣，把人全都裁撤了，而是幻劍書盟原先就是一幫站長合力做起來的，大部分人都是股東，沈浪讓他們全部拿錢走人了。

又過了三天，從京城打包回來的東西也都到了，辦公桌之類的全都就地賣掉了，運回來的都是些電腦、服務器之類的，沈浪派了幾個技術員一天就給安裝調試好了。

“沈總，咱們既然是全資收購，幻劍書盟這個名字是不是改一下？”李學林提議。

沈浪聳聳肩：“嗯，是應該改一下，你有什么想法？”

“嘿嘿，你不是常說浪潮科技的目標是改變世界嘛，要不就叫創世？”

“呃”沈浪差點沒把茶扣在李學林腦門上，取的什么破名字，就不能有點創新精神。

“咳咳，創世這個意義太大了，而且跟奇點的含義有點重合，要不就叫星辰吧。”

“目標是星辰大海？也不錯，那就叫星辰了。”

很快以前幻劍書盟的用戶發現，除了名字換成星辰外，整個網頁的排版看起來也變得舒服多了，網站背景的顏色也變得柔和了不少，不像之前那樣花里胡哨的，難看不說，看的時間久了，眼睛還容易疲勞。

其實站初期，都是一幫外行在做，網頁開發也都是能用就行，框架更是設計得亂七八糟。

李學林接手之后，就從多玩游戲調了三個程序員重新給星辰做了一個框架，同時排版、分類這些內容上也做了優化，又給星辰接入了360搜索，讓用戶可以不用搜索全部的書名或者是作者名，就能獲得他們想要的搜索內容，甚至可以直接搜索一些關鍵詞，比如仙俠、奇幻之類的就能蹦出很多相關的書，大大節約了用戶找書的時間成本。

星辰的一系列變化用戶都看在眼里，再加上360瀏覽器的導航推薦，用戶數量開始迅速提升。

很快奇點那邊吳雯輝團隊感受到了巨大壓力，從這些天的后臺數據來看，奇點用戶已經連續三天呈現下滑趨勢了。

林聽風臉色難看的說了一句：“早知道，當初就不應該去招惹浪潮科技。”

其余幾個創始人也都紛紛點頭贊同，看向吳雯輝的眼神也透著一絲責怪，之前浪潮科技可沒有要進入網文行業的意思，怎么就在盛大收購奇點之后，后腳就收購了他們最大的競爭對手幻劍書盟呢？

吳雯輝拍著桌子大怒：“你們這樣看著我做什么，難道盛大的錢都是我一個人拿了嗎？分錢的時候你們不也很開心嗎？”

其余幾人臉色更難看了，林聽風一看趕緊打圓場：“老吳，大家不是那個意思，關鍵咱們現在應該怎么辦。”

“事到如今也只能找譚總求助了。”吳雯輝很清楚，星辰背靠浪潮科技，不論是技術還是資金都不是奇點可以抗衡的，只能向盛大求援。

譚群昭接到了吳雯輝的電話也很爽快的答應，派一批程序員來幫助奇點進行網站升級，畢竟是全資收購的產業，現在可是盛大的資產。

陳添橋也想借著奇點這張牌摸一摸沈浪的底細。

獲得了資源傾斜的奇點，網站很快也完成了改造，不過相比之下，奇點的用戶卻并沒有像星辰那樣，用戶體驗提升好幾個檔次。

吳雯輝自己也親自使用兩家網站做了對比，結果發現奇點網頁的很多細節上都不如星辰。

如果一些細節上的瑕疵還可以忍受，最讓吳雯輝接受不了的功能是搜索。

奇點之前壓根就沒有搜索功能，這個功能也是看到星辰被收購之后才有的，吳雯輝覺得挺好用的，于是就讓盛大來的程序員也做了一個。

可搜索欄是做出來了，用起來卻完全不是那么回事，星辰的搜索欄，搜索精度極高，可以迅速幫用戶篩選出自己想要的書。

而奇點的搜索欄輸入關鍵詞，要么出來的就只有書名或者作者名帶關鍵詞的，要么就是出來一堆亂七八糟，跟關鍵詞毫不相關的書。

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吳雯輝只能跟盛大來的程序員說好話，又是請吃飯又是遞煙的，想讓他們給優化升級一下。

結果這些程序員就回了三個字：做不到！

做不到？吳雯輝氣壞了，差點沒暴走，不過誰讓人家是盛大的員工，不是奇點的員工，他也管不了人家啊，只能強忍著怒火問。

“怎么會做不到呢？星辰怎么就做到了？”

見吳雯輝懷疑自己的技術，這些程序員也有些不爽，譏諷道。

“星辰背后是浪潮科技，人家有自己的搜索引擎，都開發一年多了，你要是給我們配備一個團隊，我們開發一年多，也能做到。”

吳雯輝當場就愣在那不說話了，配備一整個團隊是不可能的，開發一年多就更不可能了，就這幫人還是從盛大借來的。

“難道就沒別的辦法了嗎？”吳雯輝不死心的問。

其中一個程序員回了一句：“有啊，花錢唄，百度不就有提供這樣企業搜索的服務嘛。”

吳雯輝眼前一亮，事后立馬聯系了百度，想要獲得搜索技術的。

然而，當吳雯輝把自己的需求告訴百度那邊的負責人后，對方語氣里透著一絲欣喜。

“沒問題，我們完全可以做到您的需求，不過費用有一點點貴，我們有兩種收費模式，一種是包年，像您這樣對搜索技術有額外要求的用戶，一年包年是二十萬，還有一種是按照搜索次數來付費，每次5毛錢。”

吳雯輝一聽直接就把電話給撂下了，一年二十萬看似不多，可他也給不起啊，奇點現在都沒有盈利，還要靠盛大的補貼，每一筆經費都是提前規劃好的，他上哪弄這筆錢去。

至于按次數付費，那就更扯淡了，按照奇點現有的用戶來算，一次就足夠讓奇點破產了。

沒辦法，吳雯輝只能把情況匯報給譚群昭，譚群昭也有些頭疼，雖說盛大現在是財大氣粗，可也還沒到揮金如土的地步，奇點目前還沒有盈利的跡象，更重要的是整個網文行業都沒有盈利的先例，這時候再加大投入顯然是不明智的。

“行了，我知道了。”

譚群昭沒有給吳雯輝準確的答復，丟下一句話就掛斷了電話，這讓吳雯輝十分郁悶。

譚群昭最終還是決定向陳添橋匯報一下這件事，結果陳添橋毫不在意的說道。

“不就是一年二十萬嘛，批給他，正好也能試探一下浪潮科技的底細。”

另外一邊，李學林也沒有閑著，在將編輯隊伍擴充到十二人之后，李學林也開始著手重新打造星辰的商業模式。

編輯們一個個正襟危坐，大家都明白，這將是決定星辰命運的一次會議，就連大老板沈浪都列席參加了。

對于免費還是收費的爭論就是這次會議的核心內容，網文市場這個階段真正迷茫的就在這點上，因為沒有可以借鑒的成熟的商業模式可以套用，所有網站都在摸著石頭過河。

其中最具代表性的就是奇點的會員收費模式，跟之前幻劍書盟的免費，靠收取費的模式。

沈浪始終沒有開口，他也在觀察這些編輯對于網文的了解程度，一直到爭論到了最激烈的關頭，才說了一句。

“幻劍書盟之前賺到的費跟作者分了嗎？”

一時間，整個會議室鴉雀無聲，編輯們你看看我，我看看你，一個之前幻劍書盟留下來的編輯道。

“給一些知名作者發了一些錢，不過不多，也不是每個月都發，關鍵還是看公司賬上有沒有錢。”

沈浪敲了敲會議桌：“那就很簡單了，作者在咱們這里分不到錢，但是在奇點那里可以分到錢，咱們怎么留住作者？”

所有的內容行業都有一個特點，那就是觀眾永遠是追著優質內容跑的，網文也是一樣。

一個編輯提出疑問：“可，奇點已經先做了收費，咱們現在再做收費，用戶要是不買賬怎么辦？”

沈浪笑了笑：“這就更不用擔心了，奇點是收費，咱們也是收費，除了那些發布在論壇上的小說是免費的，其他的小說都要收費，時間久了，用戶自然就會養成付費的習慣。”

“而且，據我觀察，很多用戶之所以沒有付費的習慣，并不是他們沒錢，而是他們沒有網銀，充值不方便，在這點上我會讓360網吧管理軟件接入咱們的充值后臺，往后，用戶可以直接在網吧里充值付費。”

在場的編輯聞言腦海里浮現出一句俗語：背靠大樹好乘涼。

這背后有人就是舒服。

不過這還沒完，沈浪又放出一個大招：“為了吸引更多的網文作者來到星辰創作，我跟你們李總商量過了，會推出一個作家全勤獎勵。”

兩百塊看起來不多，不過在普遍工資只有兩千塊的2004年，也不算少了，更讓編輯們驚訝的是，全勤的要求會這么低。

一個編輯擔憂的道：“恐怕這樣一來，會有一些作者來咱們網站混全勤啊。”

沈浪毫不在意的擺擺手：“不怕他們來，就怕他們不來，何況不是還有你們在嘛，這道關卡就要你們來把握了，當然，標準也不需要定得太高，大家不用為我省錢，欲先取之，必先予之，我相信在大家的努力下，現在花出去的錢，一定能再賺回來。”

在場的編輯一個個臉上都露出由衷的笑容，不說別的，光是這份信任就讓他們為之感動，跟著這樣的老板，干活都有干勁。

我的重返2002 第一百八十四章欲先取之,必先予之