第九十七章裂變式增長
更新時間:2022-07-24 作者:進擊的咸鴨蛋
我的重返2002 第九十七章裂變式增長
聽小馬哥說這話，沈浪突然感覺背后涼颼颼的，企鵝最引以為傲的是什么？這萬一要是小馬哥回去之后來個復制、粘貼咋辦？ 雖然沈浪很想相信這個時期的小馬哥還是個樸素的少年，不過還是毅然決然的拒絕了小馬哥的請求。 “不好意思馬總，我們公司最近開發的項目還在保密階段，涉及到一些商業機密，恐怕不能讓你參觀了，下次吧。” 小馬哥滿臉失望，嘆息道：“看來我這次來得不是時候，那就下次吧。” 沈浪心想：下次也不一定啊。 為了避免尷尬，沈浪開始轉移話題：“馬總，你們公司的QQ我也有用，對了，我還曾經加了你的QQ號，可惜你一直沒有回我。” 結果小馬哥更尷尬了，嘴角抽了抽：“是嘛？我那個號很久都沒上了。” 小馬哥一看事情沒談成，就準備起身離開。 沈浪見狀卻拉住他：“馬總，我聽說你最近正在給公司拉投資，我最近手頭上剛好有點閑錢......” 小馬哥一下就愣住了，這情況有點不對啊，他不是來收購的嗎？怎么變成被收購了？ “那個，沈總可能是聽錯了，我們公司目前經營狀況良好，并不需要外部投資。” 沈浪暗暗翻了個白眼，企鵝這個時候壓根沒找到流量變現的手段，要說不缺資金完全就是騙鬼，只不過是想保留股份找一個更有實力的大佬來投罷了。 看來買企鵝原始股這條路是走不通了，沈浪意味深長的沖小馬哥笑了笑：“是嘛，那好吧，看來是我的消息不準確。” 小馬哥雖然覺得沈浪這個笑容有點不太對勁，不過也沒往深處想，客套了兩句就告辭離開了。 沈浪也很客氣的將小馬哥送到了公司門口，并且一直看著他走進電梯。 “這人誰啊？這么重視，還一直送到這里。”李雯雯好奇的問。 沈浪若有所思的道：“一個很有意思的人。” 小馬哥的到來對于沈浪來說只是一個插曲，并沒有給他的生活和事業帶來什么幫助，小馬哥回去之后也沒有對智能拼音輸入法進行復制、粘貼，不知道是覺得沒必要，還是一時沒有做出來，沈浪比較傾向于前者。 不過小馬哥的到來也給沈浪提了個醒，開始加強對員工進行保密意識宣導，弄得大家都有些摸不著頭腦。 時間很快來到五月份，這天晚上沈浪正在公司加班查看后臺數據，突然手機響了，一看是呂彬打過來的。 “沈總，打擾您了，不好意思，您現在有時間嗎？” 沈浪還以為他又有什么工作上的問題要問，于是笑道：“有時間，又遇到什么難題了？你現在碰到的這些難題，我可不一定能給出答案了。” 這段時間呂彬的成長他是看在眼里的，沈浪已經打算年底的時候升他做銷售部主管了，陳子涵雖然業績突出，不過她的性格不太適合做管理。 電話那頭呂彬明顯猶豫了一下：“沈總，我有一個不成熟的想法，想要跟您研究一下。” “好啊，你說。”沈浪也沒在意。 “沈總，我在想，按照我們目前的速度，就算是一年時間也很難覆蓋到全國那么多家網吧，我們是不是可以改變一下思路，給我們這些業務員一定的權限，讓我們直接在地區發展業務下線，我們可以分一部分的提成給下線，這樣大家都賺到了錢，推廣的速度也會更快。”呂彬的語氣透著一絲期待。 沈浪聞言心頭一震，脫口而出：“好啊，這個辦法不錯，你小子怎么想到的？” 呂彬這才說起，他在跑業務的時候碰到一個干安利的，然后就被他拉去聽課了，不過呂彬并沒有被洗腦，反而是從中提取了精華，再結合他跑業務接觸到的一些迫切想要賺錢的人，就想到了這個方法。 “可以，這樣吧，我明天讓程序員幫你生成一批新的邀請碼，這批邀請碼的每一筆業績都會分開計算，到時候你把分給每一個邀請碼的提成金額發給我，我讓程序員幫你單獨設置提成。”沈浪想了想道。 呂彬聞言大喜，這個模式他最頭疼的就是如何計算提成，下線少的時候還好，一旦下線開始裂變式增長，光是計算提成金額都是一筆大工程，沒想到自己糾結了這么久的問題，被沈浪一句話就解決了。 “謝謝沈總。” 沈浪笑道：“謝什么，你們在前面沖鋒陷陣，我在大后方幫你們解決后顧之憂，這都是應該的，加油吧，我看好你。” “嗯，沈總，我一定會努力的。”呂彬堅定的道。 掛斷電話之后，沈浪也就沒心思看那些數據了，開始一個個給業務員們打電話，把呂彬的方法告訴他們。 業務員一個個聽得激動不已，特別是一些都打退堂鼓的業務員，立馬打消了這個念頭，要是真的能像沈浪所說，他們的收入恐怕可以成倍數的增長。 呂彬的行動最早，他在跑業務的時候原本就碰到過一些想要賺錢的網管、學生，對于他們來說，一天能夠賺十塊錢就夠吃飯了，呂彬很大方的直接跟這些人對半分，每注冊一個網吧他們都可以分2.5元，一天只要談下來幾個網吧就賺到了。 為了防止下線之間爭奪地盤，呂彬還特意控制下線的數量，一般一個縣就只發展一個下線，雖然速度慢了點，不過勝在穩定，而且可以減少許多不必要的麻煩。 當然也不是所有人都像呂彬這樣會規劃的，有的就直接廣撒網，只要是能幫自己開發客戶的，全都發展成下線，這么做的后果就是管理混亂，有人為了糊弄他們，在一家網吧多次注冊。 不過很快沈浪這邊就查出了問題，邀請碼在誰名下，一查就出來了，很快那些違規操作的提成都被扣除了，沈浪也把呂彬的方法告訴他們，讓他們對下線進行規范化管理。 在經歷了最初的混亂之后，推廣的進度再次提升了一大截，網吧系統注冊用戶很快突破三萬 ，當然這里包含了許多小型的黑網吧，真正注冊在案的大型網吧只有不到一萬，不過這樣的成績已經相當耀眼了。 要知道2003年全國注冊在案的網吧數量也就11萬家左右。 同時也是在這段時間里，智能拼音輸入法的用戶也發生了爆炸式增長，注冊用戶突破六十萬，正在朝著百萬大關邁進，對于一家剛剛成立不到半年的小公司來說，這樣的速度堪稱奇跡。 我的重返2002 第九十七章裂變式增長
聽小馬哥說這話，沈浪突然感覺背后涼颼颼的，企鵝最引以為傲的是什么？這萬一要是小馬哥回去之后來個復制、粘貼咋辦？ 雖然沈浪很想相信這個時期的小馬哥還是個樸素的少年，不過還是毅然決然的拒絕了小馬哥的請求。 “不好意思馬總，我們公司最近開發的項目還在保密階段，涉及到一些商業機密，恐怕不能讓你參觀了，下次吧。” 小馬哥滿臉失望，嘆息道：“看來我這次來得不是時候，那就下次吧。” 沈浪心想：下次也不一定啊。 為了避免尷尬，沈浪開始轉移話題：“馬總，你們公司的QQ我也有用，對了，我還曾經加了你的QQ號，可惜你一直沒有回我。” 結果小馬哥更尷尬了，嘴角抽了抽：“是嘛？我那個號很久都沒上了。” 小馬哥一看事情沒談成，就準備起身離開。 沈浪見狀卻拉住他：“馬總，我聽說你最近正在給公司拉投資，我最近手頭上剛好有點閑錢......” 小馬哥一下就愣住了，這情況有點不對啊，他不是來收購的嗎？怎么變成被收購了？ “那個，沈總可能是聽錯了，我們公司目前經營狀況良好，并不需要外部投資。” 沈浪暗暗翻了個白眼，企鵝這個時候壓根沒找到流量變現的手段，要說不缺資金完全就是騙鬼，只不過是想保留股份找一個更有實力的大佬來投罷了。 看來買企鵝原始股這條路是走不通了，沈浪意味深長的沖小馬哥笑了笑：“是嘛，那好吧，看來是我的消息不準確。” 小馬哥雖然覺得沈浪這個笑容有點不太對勁，不過也沒往深處想，客套了兩句就告辭離開了。 沈浪也很客氣的將小馬哥送到了公司門口，并且一直看著他走進電梯。 “這人誰啊？這么重視，還一直送到這里。”李雯雯好奇的問。 沈浪若有所思的道：“一個很有意思的人。” 小馬哥的到來對于沈浪來說只是一個插曲，并沒有給他的生活和事業帶來什么幫助，小馬哥回去之后也沒有對智能拼音輸入法進行復制、粘貼，不知道是覺得沒必要，還是一時沒有做出來，沈浪比較傾向于前者。 不過小馬哥的到來也給沈浪提了個醒，開始加強對員工進行保密意識宣導，弄得大家都有些摸不著頭腦。 時間很快來到五月份，這天晚上沈浪正在公司加班查看后臺數據，突然手機響了，一看是呂彬打過來的。 “沈總，打擾您了，不好意思，您現在有時間嗎？” 沈浪還以為他又有什么工作上的問題要問，于是笑道：“有時間，又遇到什么難題了？你現在碰到的這些難題，我可不一定能給出答案了。” 這段時間呂彬的成長他是看在眼里的，沈浪已經打算年底的時候升他做銷售部主管了，陳子涵雖然業績突出，不過她的性格不太適合做管理。 電話那頭呂彬明顯猶豫了一下：“沈總，我有一個不成熟的想法，想要跟您研究一下。” “好啊，你說。”沈浪也沒在意。 “沈總，我在想，按照我們目前的速度，就算是一年時間也很難覆蓋到全國那么多家網吧，我們是不是可以改變一下思路，給我們這些業務員一定的權限，讓我們直接在地區發展業務下線，我們可以分一部分的提成給下線，這樣大家都賺到了錢，推廣的速度也會更快。”呂彬的語氣透著一絲期待。 沈浪聞言心頭一震，脫口而出：“好啊，這個辦法不錯，你小子怎么想到的？” 呂彬這才說起，他在跑業務的時候碰到一個干安利的，然后就被他拉去聽課了，不過呂彬并沒有被洗腦，反而是從中提取了精華，再結合他跑業務接觸到的一些迫切想要賺錢的人，就想到了這個方法。 “可以，這樣吧，我明天讓程序員幫你生成一批新的邀請碼，這批邀請碼的每一筆業績都會分開計算，到時候你把分給每一個邀請碼的提成金額發給我，我讓程序員幫你單獨設置提成。”沈浪想了想道。 呂彬聞言大喜，這個模式他最頭疼的就是如何計算提成，下線少的時候還好，一旦下線開始裂變式增長，光是計算提成金額都是一筆大工程，沒想到自己糾結了這么久的問題，被沈浪一句話就解決了。 “謝謝沈總。” 沈浪笑道：“謝什么，你們在前面沖鋒陷陣，我在大后方幫你們解決后顧之憂，這都是應該的，加油吧，我看好你。” “嗯，沈總，我一定會努力的。”呂彬堅定的道。 掛斷電話之后，沈浪也就沒心思看那些數據了，開始一個個給業務員們打電話，把呂彬的方法告訴他們。 業務員一個個聽得激動不已，特別是一些都打退堂鼓的業務員，立馬打消了這個念頭，要是真的能像沈浪所說，他們的收入恐怕可以成倍數的增長。 呂彬的行動最早，他在跑業務的時候原本就碰到過一些想要賺錢的網管、學生，對于他們來說，一天能夠賺十塊錢就夠吃飯了，呂彬很大方的直接跟這些人對半分，每注冊一個網吧他們都可以分2.5元，一天只要談下來幾個網吧就賺到了。 為了防止下線之間爭奪地盤，呂彬還特意控制下線的數量，一般一個縣就只發展一個下線，雖然速度慢了點，不過勝在穩定，而且可以減少許多不必要的麻煩。 當然也不是所有人都像呂彬這樣會規劃的，有的就直接廣撒網，只要是能幫自己開發客戶的，全都發展成下線，這么做的后果就是管理混亂，有人為了糊弄他們，在一家網吧多次注冊。 不過很快沈浪這邊就查出了問題，邀請碼在誰名下，一查就出來了，很快那些違規操作的提成都被扣除了，沈浪也把呂彬的方法告訴他們，讓他們對下線進行規范化管理。 在經歷了最初的混亂之后，推廣的進度再次提升了一大截，網吧系統注冊用戶很快突破三萬 ，當然這里包含了許多小型的黑網吧，真正注冊在案的大型網吧只有不到一萬，不過這樣的成績已經相當耀眼了。 要知道2003年全國注冊在案的網吧數量也就11萬家左右。 同時也是在這段時間里，智能拼音輸入法的用戶也發生了爆炸式增長，注冊用戶突破六十萬，正在朝著百萬大關邁進，對于一家剛剛成立不到半年的小公司來說，這樣的速度堪稱奇跡。 我的重返2002 第九十七章裂變式增長
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