第三十五章小肥羊。
更新時間:2022-07-20 作者:進擊的咸鴨蛋
我的重返2002 第三十五章小肥羊。
“喲，沈經理，笑笑，你們今天這是一起來的？”一個同事戲謔的調侃。 馮笑笑整個人都繃緊了，正要開口否認，沈浪玩笑著說道：“我們哪天不是一起到公司的？” “哈哈，倒也是。” 有的時候就是這樣，你越是不好意思別人就越是喜歡調侃你，大大方方的承認反而沒人說三道四了，惡趣味才是人類的快樂源泉。 馮笑笑松了口氣，偷偷給沈浪豎了個大拇指。 沈浪則是在她耳邊低聲道：“有什么好緊張的，合租而已，又不是什么見不得人的事。” 馮笑笑一想：也是哦。 打卡上班，沈浪剛打開辦公室的門，姜妍就來了。 “沈經理，待會兒跟我去見一下客戶。” 沈浪愣了一下：“是小肥羊？” “嗯，我跟小肥羊的老板張剛約好了十點見面。”姜妍看了一眼手表。 小肥羊是沈浪在一眾項目當中挑選出來的，畢竟拿著工資，總得干點活吧，不過沈浪沒想到姜妍居然這么快就跟小肥羊的老板取得了聯系。 “姜總監，去之前，有些問題我想先跟你探討一下。”沈浪叫住了準備離開的姜妍。 姜妍愣了一下，坐到沈浪對面：“你說。” “我們為什么要投資小肥羊？”沈浪正色道。 “不是你.......你的意思是說，小肥羊的老板肯定會問我們這個問題？”姜妍脫口而出，突然又醒悟過來。 沈浪點點頭：“我看過小肥羊的老板張剛的資料，他不是一個盲目的創業者，1998年小肥羊第一家連鎖店開業，他就創辦了小肥羊物流公司，去年還成立了羊肉加工基地，同時在魔都開辦了分公司，從他擴張的腳步來看，要么小肥羊的盈利很豐厚足夠支撐他的擴張，要么他有很強的融資能力，那他為什么要接受我們的投資？” 姜妍陷入沉思，正如沈浪所言，張剛很有可能不缺錢，如果她現在手里有1個億，砸幾千萬下去，倒也不怕張剛不接受投資，可是她手里只有一千萬，而且這一千萬還不能全都放在一個項目里，幾百萬放在2002年不算少，但也就只夠開幾家分店的。 這個問題其實也是一直困擾姜妍的問題，她，或者說整個風投部的優勢在哪里。 “我們背靠福華金融可以幫他獲得更多融資的可能性，甚至是將來可以幫助他們上市。”姜妍唯一能想到的就是這點了。 然而，沈浪卻搖頭道：“餐飲行業要想上市起碼得有幾百家門店，才能證明自己的商業邏輯已經成熟，按照小肥羊現在的擴張速度，起碼要五六年時間，這種畫餅充饑的東西說服力有限。” 姜妍抿了抿有些發干的嘴唇，她知道沈浪說的是對的，可是在她看來福華金融的影響力，就是她手里唯一的一張牌了。 “這可怎么辦，早知道昨天應該先跟你商量一下再約他的，現在沒時間了，咱們先過去吧。”說到這里姜妍有些郁悶的看著沈浪，原本她昨天就打算跟沈浪聊聊這件事的，可是這家伙以搬家為由拒絕了。 對于沈浪，姜妍很矛盾，她很看中沈浪的能力，卻又對他每天到點下班，一周只工作五天的工作態度很無奈。 “姜總監您別急，現在還早，咱們現在就是在預演，在這里連你我都打動不了的投資方案，憑什么去說服一個有雄心壯志的創業者？”沈浪叫住了姜妍，正色道。 “那你說說我們的優勢在哪里。”姜妍徹底沒招了。 沈浪敲了敲辦公桌：“我們需要一份計劃書。” “計劃書？” ....... 九點四十五，小肥羊魔都分店，這個時間點火鍋店還沒開業，后廚還在準備午高峰的食材。 “不好意思二位，我們這還沒開餐呢。” 沈浪笑著對服務員道：“我們跟張剛張總約好了，麻煩您通傳一聲。” 服務員一聽是跟老板約好的，連忙請沈浪跟姜妍坐下，還讓同事給倒了茶，自己去到后廚。 沒多久，服務員跟一個身材微胖的中年男子從后廚出來。 “你們是福華金融的吧？”張剛跟沈浪二人握了握手，然后坐到他們對面。 “你們能給我投多少錢？” 張剛也沒有廢話，直接開門見山。 姜妍有些慌，投資金額是她的軟肋，沈浪卻在桌底按住了姜妍。 “那要取決于張總想要讓出多少股份。” 姜妍聞言眼前一亮，這招四兩撥千斤不僅沒有把己方的弱點暴露出來，反而給人一種“錢都是小問題”的感覺。 果然，張剛微微皺眉，企業對于創業者來說就跟自己的孩子一樣，出讓股份就相當于把自己的孩子分一部分給別人，那感覺跟割肉沒什么兩樣，割得多了還要擔心，自己的孩子將來會不會跟了別人的姓。 “最多10%。”張剛咬牙道。 姜妍沒有開口，而是看向沈浪，她已經決定把代表福華金融談判的主導權交給沈浪。 沈浪一看姜妍的神色就明白了，緩緩伸出五根手指。 “五百萬。” 張剛臉色一下變得很難看，怒氣沖沖道：“你們確定不是在開玩笑？” 姜妍心頭一緊，卻聽沈浪不慌不忙的道：“五百萬，百分之十的股份，也就意味著您的小肥羊市值五千萬，按照小肥羊現在的資產來說，我這個估價不算低了吧？” “如果只是算實際資產，我完全可以去找銀行貸款，又何必接受風險投資。”張剛反駁道。 沈浪不緊不慢的說道：“風險投資本質上是共同承擔風險與收益，而貸款是單方面的，還有高額的利息，此外哪怕是您的企業倒閉，只要法院沒有判破產，作為公司的法定代表人，您是要背負這部分債務的。” 看著二人你來我往的交鋒，姜妍莫名覺得自己這個下屬身上有種莫名的魅力。 張剛還是不認可五千萬的估值：“如果你堅持這個報價，那我們就不用談了，請回吧。” “張總，股份、估值這些咱們都可以先放到一邊，我有一個問題想要請教一下您，不知道您是否能為我解惑。”沈浪淡淡的笑了笑。 “你說說看。” “您認為小肥羊的核心競爭力是什么？” 姜妍忍不住在心里給沈浪鼓掌，漂亮啊，這叫什么？反客為主有沒有？我的重返2002 第三十五章小肥羊。
“喲，沈經理，笑笑，你們今天這是一起來的？”一個同事戲謔的調侃。 馮笑笑整個人都繃緊了，正要開口否認，沈浪玩笑著說道：“我們哪天不是一起到公司的？” “哈哈，倒也是。” 有的時候就是這樣，你越是不好意思別人就越是喜歡調侃你，大大方方的承認反而沒人說三道四了，惡趣味才是人類的快樂源泉。 馮笑笑松了口氣，偷偷給沈浪豎了個大拇指。 沈浪則是在她耳邊低聲道：“有什么好緊張的，合租而已，又不是什么見不得人的事。” 馮笑笑一想：也是哦。 打卡上班，沈浪剛打開辦公室的門，姜妍就來了。 “沈經理，待會兒跟我去見一下客戶。” 沈浪愣了一下：“是小肥羊？” “嗯，我跟小肥羊的老板張剛約好了十點見面。”姜妍看了一眼手表。 小肥羊是沈浪在一眾項目當中挑選出來的，畢竟拿著工資，總得干點活吧，不過沈浪沒想到姜妍居然這么快就跟小肥羊的老板取得了聯系。 “姜總監，去之前，有些問題我想先跟你探討一下。”沈浪叫住了準備離開的姜妍。 姜妍愣了一下，坐到沈浪對面：“你說。” “我們為什么要投資小肥羊？”沈浪正色道。 “不是你.......你的意思是說，小肥羊的老板肯定會問我們這個問題？”姜妍脫口而出，突然又醒悟過來。 沈浪點點頭：“我看過小肥羊的老板張剛的資料，他不是一個盲目的創業者，1998年小肥羊第一家連鎖店開業，他就創辦了小肥羊物流公司，去年還成立了羊肉加工基地，同時在魔都開辦了分公司，從他擴張的腳步來看，要么小肥羊的盈利很豐厚足夠支撐他的擴張，要么他有很強的融資能力，那他為什么要接受我們的投資？” 姜妍陷入沉思，正如沈浪所言，張剛很有可能不缺錢，如果她現在手里有1個億，砸幾千萬下去，倒也不怕張剛不接受投資，可是她手里只有一千萬，而且這一千萬還不能全都放在一個項目里，幾百萬放在2002年不算少，但也就只夠開幾家分店的。 這個問題其實也是一直困擾姜妍的問題，她，或者說整個風投部的優勢在哪里。 “我們背靠福華金融可以幫他獲得更多融資的可能性，甚至是將來可以幫助他們上市。”姜妍唯一能想到的就是這點了。 然而，沈浪卻搖頭道：“餐飲行業要想上市起碼得有幾百家門店，才能證明自己的商業邏輯已經成熟，按照小肥羊現在的擴張速度，起碼要五六年時間，這種畫餅充饑的東西說服力有限。” 姜妍抿了抿有些發干的嘴唇，她知道沈浪說的是對的，可是在她看來福華金融的影響力，就是她手里唯一的一張牌了。 “這可怎么辦，早知道昨天應該先跟你商量一下再約他的，現在沒時間了，咱們先過去吧。”說到這里姜妍有些郁悶的看著沈浪，原本她昨天就打算跟沈浪聊聊這件事的，可是這家伙以搬家為由拒絕了。 對于沈浪，姜妍很矛盾，她很看中沈浪的能力，卻又對他每天到點下班，一周只工作五天的工作態度很無奈。 “姜總監您別急，現在還早，咱們現在就是在預演，在這里連你我都打動不了的投資方案，憑什么去說服一個有雄心壯志的創業者？”沈浪叫住了姜妍，正色道。 “那你說說我們的優勢在哪里。”姜妍徹底沒招了。 沈浪敲了敲辦公桌：“我們需要一份計劃書。” “計劃書？” ....... 九點四十五，小肥羊魔都分店，這個時間點火鍋店還沒開業，后廚還在準備午高峰的食材。 “不好意思二位，我們這還沒開餐呢。” 沈浪笑著對服務員道：“我們跟張剛張總約好了，麻煩您通傳一聲。” 服務員一聽是跟老板約好的，連忙請沈浪跟姜妍坐下，還讓同事給倒了茶，自己去到后廚。 沒多久，服務員跟一個身材微胖的中年男子從后廚出來。 “你們是福華金融的吧？”張剛跟沈浪二人握了握手，然后坐到他們對面。 “你們能給我投多少錢？” 張剛也沒有廢話，直接開門見山。 姜妍有些慌，投資金額是她的軟肋，沈浪卻在桌底按住了姜妍。 “那要取決于張總想要讓出多少股份。” 姜妍聞言眼前一亮，這招四兩撥千斤不僅沒有把己方的弱點暴露出來，反而給人一種“錢都是小問題”的感覺。 果然，張剛微微皺眉，企業對于創業者來說就跟自己的孩子一樣，出讓股份就相當于把自己的孩子分一部分給別人，那感覺跟割肉沒什么兩樣，割得多了還要擔心，自己的孩子將來會不會跟了別人的姓。 “最多10%。”張剛咬牙道。 姜妍沒有開口，而是看向沈浪，她已經決定把代表福華金融談判的主導權交給沈浪。 沈浪一看姜妍的神色就明白了，緩緩伸出五根手指。 “五百萬。” 張剛臉色一下變得很難看，怒氣沖沖道：“你們確定不是在開玩笑？” 姜妍心頭一緊，卻聽沈浪不慌不忙的道：“五百萬，百分之十的股份，也就意味著您的小肥羊市值五千萬，按照小肥羊現在的資產來說，我這個估價不算低了吧？” “如果只是算實際資產，我完全可以去找銀行貸款，又何必接受風險投資。”張剛反駁道。 沈浪不緊不慢的說道：“風險投資本質上是共同承擔風險與收益，而貸款是單方面的，還有高額的利息，此外哪怕是您的企業倒閉，只要法院沒有判破產，作為公司的法定代表人，您是要背負這部分債務的。” 看著二人你來我往的交鋒，姜妍莫名覺得自己這個下屬身上有種莫名的魅力。 張剛還是不認可五千萬的估值：“如果你堅持這個報價，那我們就不用談了，請回吧。” “張總，股份、估值這些咱們都可以先放到一邊，我有一個問題想要請教一下您，不知道您是否能為我解惑。”沈浪淡淡的笑了笑。 “你說說看。” “您認為小肥羊的核心競爭力是什么？” 姜妍忍不住在心里給沈浪鼓掌，漂亮啊，這叫什么？反客為主有沒有？我的重返2002 第三十五章小肥羊。
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