【950】釘死諾基亞

重筑2005 【950】釘死諾基亞
即便有古詞手機橫空出世，在很大程度上改變了國內智能手機市場的格局，在2012年，國內的智能手機市場仍然處于快速發展壯大之中。市場如此，廠商也是如此。小米為了應對古詞手機帶來的變化，不得不推出更多產品線，并且以更低的價格銷售，以此在古詞手機的壓制之下發展。魅族與前世沒有太大的變化，據說mx2會比前世更早發布，但目前還沒看到。中、華、酷、聯四大傳統國產廠商更早遭到了互聯網思維的降維打擊，然而除了華為之外，究竟能覺醒多少還未可知。即便是華為，余城東此時也還在帶領著手機團隊摸索著消費者業務的門道，并且還得咬牙扛著自家的坑爹處理器海思k3v2艱難往前走。一加還沒成立；錘子系統還沒看到，手機就更遙遠了。oppo、vivo兩家已經開始在線下市場發力，從傳統手機往智能手機轉型，不過也在摸索之中，業務、銷售模式都很單一和固定。另外一些趕著風口冒出來的雜魚們，就更沒有多少值得重視的地方了。在這一年，能夠做到高、中、低全價格段位都覆蓋，且都走量的智能手機廠商，只有三星、htc和古詩詞公司三家。不過htc的巔峰期已經過去了，產品的巔峰2013款新htcone還沒出來，但整個手機業務已經開始往下走，在國內市場尤其如此。高端打不過蘋果、三星和古詩，中低端打不過古詞、三星、小米、魅族和中、華、酷、聯四大家。而在線上市場，即便有古詞和小米的開拓，此時仍然是一個新興市場，很多人對于網上買手機這種“大件”還是有著天然的不信任，線下仍然是絕對的主流。哪怕京東為了這次電商節付出了極大的人力、物力和財力，真正官方參與到這次電商節活動的手機廠商也并不多，以第三方店鋪居多。但即便如此，算上第三方店鋪，能夠和古詩詞公司形成競爭的真正對手，也只有蘋果、三星、小米和魅族。iphone是另一個賽道，超然于外的存在，如果拉到同樣的價格，對于大眾來說，安卓智能手機幾乎難以帶來任何競爭力。只有安卓的開放系統，以及三星note、古詩將進酒，可以憑借大屏、大電池的差異競爭，獲得一部分目標消費者的青睞。這種情況下，高端市場上真正拼刺刀的，就是古詩將進酒、鳥鳴澗，對標三星note和s3。iphone4s于今年1月13號在中國內地市場上市，價格16g版本4988元，815電商節價格4799元，降了不到200元；三星s3于今年6月9號在中國內地市場上市，價格16g版本4999元，815電商節價格4299元。三星note于去年11月11號在中國內地市場上市，價格16g版本5999元，815電商節價格3180元。古詩將進酒于去年10月14號在中國上市，價格16g版本3299元，815電商節官方價格2999元，第三方價格最低2799元，8g版本的價格則分別是2699元和2549元。古詩鳥鳴澗于今年3月6號在中國上市，價格16g版本2999元，815電商節官方價格2888元，第三方價格最低2688，8g版本則分別是2488和2350元。從保值率來說，古詩詞的兩款旗艦產品吊打三星，可以跟iphone4s一比，從實時銷售價格上來說，也要比iphone和三星要更便宜。不過實際銷量上，還是拼不過，國際大品牌的影響力仍然吊打根基尚淺的古詩詞，這需要時間來沉淀。好在“性價比”賽道的用戶更加務實。臨江仙的三個版本，價格分別從的1999、2199、2499，正式降到了1799、1999、2299，與小米2的價格持平，在第三方的價格還可以便宜100元左右。小米2發布已經4個月了，此時剛開始大規模出貨，見狀也跟著降價，將三個版本的價格分別再降100元，1699、1899、2199價格進行銷售，依舊用更低的價格對抗古詞手機。小米2已經開始大規模出貨，但第三方廠商那里的貨源很少，基本還是要靠小米官方出貨。古詞手機的出貨遭到了一定的影響，但并不大，因為古詞臨江仙和小米2雖然主要配置一致，卻還是有區別的。屏幕大小、電池續航、質感、顏值、拍照，這些方面臨江仙都全方位的領先，足夠稱得上官方的價格差異了，何況第三方還有更低的價格。然后，兩家打得不亦樂乎，魅族這邊被打破防了。此前的網絡大戰之中，雷軍反擊之后，黃張與原本歷史上一樣果斷的認慫了，隨后刪除了自己的所有相關帖子。臨江仙發布之后，魅族mx就直接降價700，以2299的價格銷售了，罵戰認慫之后，黃張沒有再降價，但銷量更慘淡，因為雷軍沒有原本歷史上那么順風順水，暗示了一番，導致他人氣大跌。好不容易熬到了現在，黃張趁著這次電商節再次降價300元，直接1999起售，比的時候跳了1000元。然而，還是賣不過。小米2都1699了，300塊錢的差價買魅族，能買到什么升級？論處理器，搭載了高通apq8064四核處理器的小米2勝出；論屏幕，魅族是4寸640p分辨率，4.3寸720p分辨率的小米2勝出；論續航，魅族是1700毫安電視，2000毫安電池的小米2勝出；拍照兩家都很垃圾，不分伯仲，都不如古詞；魅族唯一勝過小米2的就是質感和審美，但這偏偏是線上性價比用戶們最不在意的地方……原本的歷史上，魅族打不過小米，葦慶凡攪亂之后，沒有及時調整的魅族就更加打不過了，直接被按在地上摩擦。除此之外，還有同樣降價的長相思，這個系列的產品是面向線下市場的，但在815電商節上，古詩官方直接就降價到了1799，第三方價格更是打到了1600甚至更低。原本線上很多嫌棄長相思“智商稅”“性能差”的網友們瞬間真香。電商節后統計，長相思的出貨量比臨江仙還要高！當然，這里面很大部分原因是有線下的商家在線上進貨，以此拉高出貨量，這是后世電商節各大手機廠商、渠道商經常做的事情。真實的銷量，還是臨江仙要高一些，但差距不大。而幾乎不參與線上市場的oppo、vivo等廠商，之所以遭殃，就是因為長相思、滿江紅在線上的促銷，帶動著線下同樣跟著降價。尤其是滿江紅，原本799的售價就已經是降維打擊了，電商節古詞官方只降了50虧錢，第三方也只降了100，然而線下也跟著降價之后，699的名牌智能手機，簡直就是價格屠夫，一路橫推。沒有經驗，也沒來得及反應的ov渠道商瞬間被打蒙了，足足兩周多的時間，各家銷量跳樓式雪崩。而等到8月走向結束，各大高校都臨近開學的時候，古詩詞這邊，光滿江紅一款手機，在這半個月里里面的出貨量就達到了恐怖的800萬臺。滿江紅的總出貨量超過了2500萬臺，用時不到9個月，整個生命周期的銷量大概率可以突破4000萬臺。此外，還有價格就直接壓到了749的紅米手機，在這次同樣咬著牙跟著降價到了699元，與滿江紅一起，瘋狂蠶食著那些原本屬于諾基亞、lg、索尼、摩托羅拉、htc、中、華、酷、聯以及那些山寨廠商的市場份額。在原本的歷史上，這些廠商中的大部分，真正倒下都是14、15年的事情，因為紅米，因為更加瘋狂的金立，才徹底咽氣，但因為葦慶凡的緣故，因為滿江紅和紅米手機的出現，它們的棺材板更早被釘上了。釘死還鎮著桃木劍的那種，絕無詐尸的可能。當然，華為不在其中，它在涅盤，只是要比原本歷史上更加艱難，但也更加容易。在原本的歷史上，華為花費了相當大的精力去摸索怎么高端化，而在這個世界，這個探索的任務由古詩手機來完成，華為可以跟在后面“摸著葦總過河”。進入9月，815電商節的塵埃逐漸落下，但沒等各個渠道商、手機廠商完成對這次電商節的經驗總結和汲取，9月7號上午，古詩詞公司的官網發布了一則簡短的消息。葦慶凡隨后轉發了這個消息，瞬間震動了整個行業，風波甚至于蔓延到了國外。內容就兩行字：得益于廣大消費者的喜愛和支持，古詩詞公司在過去的8個月里面共售出了超過4300萬臺手機，提前完成了全年預定目標，謝謝大家！4300萬臺！古詩詞公司的員工、粉絲們看到這則消息驚訝之余自然是歡喜，而業內人士則無不目瞪口呆。這個數據太驚人了。這是一家剛剛成立了四年的公司啊，去年2700萬臺的銷量就已經很讓人吃驚了，此時才八個月，出貨量就已經超過4300萬臺了。哪怕之后的四個月一臺手機不賣，增長率也超過了59，接近60了！而誰都清楚，古詩詞公司接下來的銷量只會更加恐怖，因為將進酒還有新款，而此前已經發布的全系產品都剛剛經歷了降價，此后的4個月里面銷量會更高。按照這個趨勢推測，古詩詞公司今年的全年總出貨量將會超過6000萬臺！這足以讓這家剛剛成立四年的“小公司”出現在全世界手機廠商銷量排行榜單上了！“真的啊？”中午休息的時候，正在吃飯的葦慶凡看到了群里面黎妙語艾特自己的提醒，然后看到了她轉發這則消息之后的詢問：“那公司的估值應該也會提高吧？今年的福布斯排行榜，你會排到第幾啊？”“這我怎么會知道。”葦慶凡吐槽，“估值也不是我估的，排行也不是我排的，而且就算估值再高也沒意義啊，我又不會把公司賣了，每年就拿點死工資，連分紅都沒有。”“肯定有用啊。”陪著她一塊吃飯的江清淮用她自己的手機看了一下群里的消息，然后抬起頭朝他笑道，“聽起來的感覺都不一樣，到時候我作為秘書，身份地位也水漲船高啊。”葦慶凡壓低了些聲音笑道：“你要是想水漲船高，有個更簡單的辦法。”江清淮清亮眸子橫他一眼，似乎在懷疑他是不是有什么陰謀，但遲疑了一下，還是問道：“什么辦法？”葦慶凡笑道：“早點讓我陪你起床。”江清淮臉蛋騰的紅了，在桌子底下踢他，卻沒有說話，只低頭吃飯，過了會兒才嬌嗔一聲：“討厭”也不知道是討厭他調戲自己，還是討厭他只調戲自己。

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