第188,189章 商賈的力量

而在聽得一眾族老的一派質疑聲后，李然便是當眾大聲言道：

“請諸位且聽李然一言，若李然說得不對，屆時再議不遲啊？”

眾人聽得李然這般講，便是立刻安靜了下來，都想暫且聽聽他這個家宰到底是有何高見？

此時,李然亦是清了清嗓子，并是開腔解釋道：

“請諸位細想，若我祭氏與他們斷了生意往來，那么該著急的究竟是他們，還是我們呢？”

“想我祭氏乃是坐鎮天下之中，坐收天下之利的一代商界霸主！無論是從晉過楚,還是從秦向齊,全天下所有的物資往來，我祭氏可謂是獨掌了一半。”

“既然,齊宋曹衛等國如今不愿跟我們貿易，那咱們索性一不做，二不休，就直接暫時全面中斷與他們之間的貿易往來！要他們是叫天天不應，叫地地不靈！”

隨著他最后一句話說完，族議會場頓時一片死靜。

即便是早有準備的祭先，此刻聽得這話也不由倒吸一口涼氣。

暫時中斷與諸國的貿易？那祭氏一族上下難道要喝西北風不成？這豈不是等于是要絕了祭氏的老命？！

如此而為，可謂是血虧啊！

“不行！絕對不行！”

“這……這等虎狼之辭，豈應是家宰所能言的？！”

“李子明啊李子明！你怕不是瘋了吧！”

一時間，眾多族老皆對李然是一頓的口誅筆伐。活脫脫的是要將李然給定成祭氏第一大罪人一般。

霎時間，但見族議會場之內是唾沫橫飛，群情激憤,其場景可算得是蔚為壯觀！

然而，端坐在次席的李然,卻依舊是巋然不動，任其由千夫所指，他卻始終是面不改色。

待得一眾族老罵累了，也口干舌燥了,都是想要喘口氣了。李然這才將目光是投向了祭先。

祭先畢竟是家主，他的反應自然是要冷靜許多。

他此時同樣是轉頭看向了李然，與其目光對視了一眼后，只聽他是將聲調壓得極低，并是十分冷峻的問道：

“此事非同小可，若一旦中止了與諸國的貿易，那我祭氏所虧損的可就不只是眼下所看到的這些利益了！”

所謂利益，可不一定是只有錢財。

倘若祭氏當真與齊宋曹衛等國中斷貿易，那在這些國家看來，祭氏可謂也就等于是徹底失去了信用。

一個沒有任何信用可言的祭氏，又如何能夠服眾呢？

所以，這其中所牽涉到的所有人脈，關系，政治資源，只怕到頭來也都會是統統失去。

“岳父大人莫急，小婿其實還未說完。”

李然此時是站起身來，目光掃過在場眾人,眼神一時犀利。

“諸位應該也都知道，齊宋多產魚鹽,近些年其又多與秦晉貿易，然則齊國與晉國又明爭暗斗多年，且有太行天險以為屏障。所以，無論是他們國君還是大夫之間，雙方關系都是十分的微妙。所以齊國魚鹽，也大都乃是先行轉運至我鄭邑后，再由鄭邑轉運至晉國的。”

“而諸位應該也很清楚，其實齊國雖有魚鹽，但如今除了齊國有魚有鹽之外，一來我鄭國東南之江淮，亦是盛產魚蝦之鄉？！至于，那也絕非獨有他齊國之海鹽，我鄭國之西的巴鹽亦是極為有名的。”

“所以，諸位對此應該都很清楚，如果是少了我祭氏從中穿針引線，牽線搭橋，齊國的那些客商還能賺得到晉國的錢嗎？哼哼，依我看來，不容樂觀啊！”

“而我鄭國若就此中斷與齊國之間的一切貿易往來，那試問他的那些個魚鹽，又該是賣給誰去呢？所以，真正著急的究竟該是我祭氏，還是他齊國呢？”

“再者，近年來我鄭國糧食收成亦是頗豐，若是能以此直接斷了齊糧的來路，那我鄭國糧食便是理所當然的能賣上價了。”

“屆時我們與齊國中斷貿易所虧損的利益，我們也都能從諸如此類的損益中給找補回一些回來。呵呵，正所謂‘福禍無門，惟人所召’。此事究竟是福是禍，猶未可知啊！既如此，諸公以為，我祭氏到底還需要是擔心些什么呢？”

“至于曹衛宋三國，則更是勿需多懼。若無我祭氏的鼎力支持，此三國便只能是冢中枯骨而已。即便是他們將此事捅到了晉國那，亦是無妨的！”

“李然在此，別的不敢保證，只晉國這邊，依我鄭國如今之地位，那絕不是此三者所可以比擬的！”

其實道理也非常簡單，正是因為鄭國乃是居于天下之中。所以，鄭國其獨特的地利優勢乃是完全凌駕于其他諸侯國之上的，此乃不爭的事實。

更何況，鄭國又是楚國北進中原的第一道屏障，所以對于晉國而言，鄭國的重要性更是不言而喻的。

而且，這其中還有一層原由，卻是李然還未曾言及的，那就是因為他李然的緣故。

如今晉國與鄭國的關系之所以能夠有如同今日這般的蜜月期，這其中，李然則是充當了十分重要的角色。

所以，若此事屆時真由晉國來裁斷，那最終晉國會袒護的一定是鄭國。

待李然把話說到這里，一眾族老也總算是反應了過來。

是啊，眼下虧損的終究是小利，而真正的大利又豈止這一些呢？

“聽此一言，倒也是不無道理！這些個背信棄義之徒，既是這般不知天高地厚，意欲停了與我祭氏之間的貿易。但若我祭氏當真是中斷與他們一切的往來，屆時他們所虧損的便不再是眼前的這點小利了！”

“是啊，我們祭氏從來都只是雁過拔毛而已。可對于他們而言，一旦失去我們祭氏的支持，那他們國內民眾的生計可都將要難以為繼了啊！”

“言之有理，而且就算此事鬧大了，屆時我們也都完全能有理由可說。而晉國也定會是偏向我們祭氏的。到時候，待得貿易有了回轉之機，便能再狠狠的敲他們一筆！”

其中的一名族長，竟突然是說到了李然此法的重點。

是的，所謂不破不立，待來日重啟貿易之日，便是他們祭氏屠宰羔羊之時。

此等欲擒故縱之法，對于祭氏上下而言，也早已不是什么新奇的戰術。

類似這樣的爾虞我詐，你來我往的把戲，其實放在任何一個精通商賈的商人身上，其實也都會玩。

李然只不過是把這一招是運用在了更高的層面之上，敢于在國與國的貿易爭端上去大膽嘗試。

而這種膽略，才是李然真正能夠略勝這些人一籌的地方。

當然，要說祭氏的這些族老，也終究都不是泛泛之輩。這些人之所以能夠一聽李然所言，便能醒悟過來，這自然也要歸因于他們祭氏與生俱來的強大商業基因。M.

前面說了，自鄭桓公立國伊始，鄭國便一直十分重視商賈，鄭國在未建都時便在荒野上與商人斬草為盟，約定彼此相互扶持，永不相欺。

而自武公之后，鄭國的商賈集團便始終是鄭國公室的堅強后盾！

而背靠公室的商賈集團在得到公室的支持后，立刻如泉水一般涌向四面八方，將齊國的魚鹽鐵器，晉國的牛馬池鹽，楚國的象牙皮革，秦國的良馬百貨，通通匯聚于鄭邑中轉。

如此，商賈的貿易之路不但為鄭國帶來了豐厚的物資和賦稅，同時也為其他國家輸送了各類奇缺的物資。

而這，也最終使得鄭國逐漸成為了天下商賈活動之中，份量最重的一個環節。

所以，一旦鄭國的商人真發起狠來，那么其他的諸侯國，即便是強大如同晉國，只怕也都是要抖上三抖的。

第189章損益之道

鄭國商賈集團對于天下的重要性已是不必再說。那么同樣的，關于祭氏的重要地位，那自然也是不言而喻的了。

現在諸國都因楚國成為了盟主，所以想要以此為借口，意欲阻撓與祭氏的貿易往來。

其實，這事無論怎么講，都顯得是有些牽強附會。

所以說白了，那也都不過是些借口罷了，在這背地里到底是個什么邏輯，到底在打些什么盤算，只怕也只有他們自己知道了。

或許，也是有著想要借此脅迫祭氏讓渡更多的利益與他們？又或許，這背后可能是與豎牛有關？

畢竟，豎牛當年作為祭氏的家宰，對于祭氏的一家一當都是非常清楚的。所以，此番各國聯合起來共同抵制鄭國祭氏，很難不讓人聯想到祭氏的家賊——豎牛。

或許是這豎牛想通過制裁祭氏，可以借此機會重新另起爐灶，并搶奪祭氏在各國的生意？

當然，這樣的愿景可以稱得上美好，可惜手段也未免是太過粗糙了一些。

因為，他們似乎還從未想到過，向來以“順”為綱的商賈集團，居然也會有發飆的時候！

壯士一怒，血濺五步，君王一怒，流血漂櫓。

而鄭國的商賈一怒，天下諸侯皆要犯怵了。

一旦諸國的商物遭遇大面積囤積而賣不出去的時候，一旦諸國的財政捉急以致于無法提供充足的軍餉給養軍隊的時候，一旦天災降臨，諸國無法拿出足量的物資賑災的時候，他們就會切切實實感受到鄭國商賈的厲害。

“不過，還請諸位切記！我祭氏值此危難之際，諸位切不可與諸國卿大夫暗通款曲，以致我祭氏泄了這一股子的剛烈之氣！事關我們祭氏之生死存亡，諸位萬萬不可等閑視之！”

李然在最后，特別強調了一點。

他知道，在場的族老當中，不乏與諸國卿大夫私交甚好的。

當此時刻，若是他們為了自己一點蠅頭小利而致祭氏的大利付諸流水，他李然可是決計不饒的！

祭先也為此是頻頻點頭稱是。

“諸位既都是我族中人，當知一切得需以大局為重！”

祭先的目光甚為犀利，虎視一周后，諸位族老見狀，皆是連連點頭，無有再言駁斥。

“那么敢問家宰，若當真如此執行，我族虧損在即，且手中定然會多出許多的現錢來。還請明示，既然如今這買賣也不做了，那這許多的錢財卻還有何去處？總不見得坐吃山空吧？”

此時，又有族老是如是詢問道。

畢竟，中斷與諸國之間的貿易，祭氏的每日虧損那是肉眼可見的。而在沒有徹底解決貿易爭端之前，他們這些無利不起早的商賈，卻又如何能閑得住呢？

他們也都知道李然素來是以奇招致勝的，所以，他們自是希望李然能想個辦法出來，能夠通過別的途徑來補上一補。

商人重利，那可是真真切切，從骨子里的重視。

其他族老聞聲，亦是一陣交頭接耳，并是齊頭又再度望向了李然。

“何必如此？子明所言之法，虧損都只是一時的，日后定能得償，你們又何須急于這一時呢？”

不待李然應聲，面對族老們的“為難”，祭先已是有些不悅，臉色也不由是低沉了下來。

他就是擔心族內會有人急功近利，以致李然的計劃破產，所以聽得這些，他自是有些不悅的。

可誰知李然聞聲，卻是心中大喜。

“呵呵，此問甚好！那今日族議的第二件事，便是這該如何讓諸位找補回這虧損之利了！”

好得很，這不是直接把由頭給送上門來了嗎？

李然也是感嘆天時地利，這種碰巧之事他可還真是頭一次遇到。

“哦？有這等好事？”

“子明快快說來！”

一眾族老們都已經是迫不及待了，畢竟每天一睜眼就虧錢，對他們這群人來說真的是比要他們的命還難受的。

于是，李然便將昨日與子產大夫一同商議國的“子錢”一事給搬上了臺前。

“子錢，乃是由子產大夫于官家發起的，我們祭氏與其他幾個大宗商賈豪門可進行前期的投資，待得等本收息之后，所得利潤一半會上繳公室，剩下的便由諸位所得。”

李然特意是最后強調了這一點，就是擔心這些個族老不明就里，以為所得之利皆是自己的。

然而他這話剛剛說完，便引起了在場族老的又一陣強烈的反對。

“什么亂七八糟的！這叫什么點子？！把錢平白無故借給那些庶民？”

“簡直聞所未聞！自古以來，還從未聽聞過有借錢給庶民的啊！”

“子明你這又是怎么了？怎么一下子又糊涂起來了？”

他們強烈反對的主要原因是：庶民根本沒錢，也沒資產。

庶民沒錢，你借錢給他們，萬一到時候遇上個天災，他們田地里沒有莊稼，家中又是一貧如洗，到時候他們該拿什么來還？

這么大的風險，如此小的收益，誰愿意去干？

而且，本身他們就要面臨與諸國中斷貿易的虧損，一旦這里再竹籃打水一場空，到時候那可不就更是要雪上加霜了？

“那些個庶民可都是窮得叮當響，你借錢給他們，還不如養條狗來得實惠。”

“庶民最是無有信用的！就算他們最后有了收成，你又如何能保證他們果真能把錢都還你？”

“是啊！這些個庶民本就是最無信無義之徒，與他們做生意，老夫可情愿與諸國的卿大夫暗通款曲去了！”

甚至有人寧愿違背李然剛才的法子，也不愿與這些庶民做生意。

這件事的難度可見一斑。

饒是祭先聽得這個法子，一時間也是眉頭緊皺。

他實在不知，李然這回究竟是又要搞出什么破玩意兒。

“子明，你可否說得……再通透些？眾位族老，乃至是老夫我都是聽得有些莫名其妙的。”

不過，他還是愿意再給李然一個機會。

李然見得群情激憤，也并不著急，待得場面安靜下來之后，這才緩緩言道：

“諸位現下所面臨的虧損，短時間內可能真無法從其他地方找補回來。可眼下這個子錢，然以為乃是唯一，也是風險最低的方法。”

“敢問在場的諸位，有誰種過田的？”

李然的目光一掃，在場眾人皆是沉默不語。

是的，他們還當真沒有種過田！

因為從祭先的祖輩開始，祭氏一族便很早就已是走上了以商貿持家的道路，他們的田地都是雇傭佃戶去種的，他們只管收成，哪里需要親自去種呢？

“種田乃是天底下所有庶民們唯一能做的事情，也是唯一能做了得心應手之事！”

“子產大夫的新政，乃是鼓勵庶民們開墾荒田，屆時按畝取稅，如此按理說，自然是能夠極大的調動庶民們的積極性的。但奈何因這些庶民的手中一無農具，二無本錢，所以他們就算愿意去開墾荒田，也終究要擔心自己的后路。”

“現如今，子產大夫在朝堂之上提出的子錢一法，以國家的稅賦為其背書，以國家信用作為本錢。只要諸位愿意出資，貸與庶民以子錢，當庶民們用子錢買了農具，又從官家處領得青苗種子，試問他們又有什么道理不去開墾荒田呢？”

“鄭國雖小，可一旦全民墾荒，所得田稅必是現在的三倍，甚至五倍不止！如此的體量，如此規模的田地，屆時諸位所獲之利，又豈是與諸國卿大夫暗通款曲所能夠比擬的？”

李然把話說得很清楚，庶民愿意種田，也愿意開墾荒田，但就是差本錢和抗風險的能力。

只要有人愿意借給他們買農具的本錢，有人能在背后給他們兜底兜住，他們就沒道理不去開墾新地。

因為，這是他們如今能夠活得更好的唯一途徑！

話到這里，在場的一眾族老皆是沉默了。

他們面面相覷良久，卻始終找不到合適的言語來進行反駁。更何況，這畢竟是事關鄭國的大政方針，他們又如何敢是多說些什么呢？

只不過他們的沉默，也并非就代表了他們被就此說服了。

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我在春秋不當王 第188,189章 商賈的力量