第660章 神奇的談判條件
更新時間:2022-07-27 作者:吃一口布丁
首富從盲盒開始 第660章 神奇的談判條件
只是對于巖田聰來說，800日元的采購成本還是太高了，這樣雖然能夠讓卡帶的價格有所下降，但下降幅度并不明顯，依然無法形成有力的競爭。 于是巖田聰將我們的黃老板給請了過來，然后非常放下身段的表示，希望黃老板能夠繼續降價，把存儲芯片的價格繼續給降下來供貨，這就是巖田聰的邀請黃老板過來的目的。 有人可能會問，這種純粹采購的事情讓采購部門的人去談不就行了嗎？量大給個批發價，這不是理所當然的事情嗎？ 你以為巖田聰沒有想過這種簡單干脆的方式嗎？ 那是因為巖田聰知道，這是根本不可能辦到的事情。這不是在小攤子上面買東西，也可以跟老板討價還價，然后說我一口氣買兩個，你給我打9折什么的。 這是一家大型企業的國際供貨標價，是針對所有國家所有采購商統一定價的價格，所以除非是公司總部根據市場變化作出的改變，然后統一對供應價格進行調整，否則這個價格是絕不可能通過討價還價的方式來降低的。 除非你一家公司的采購量就能夠達到整體采購量13以上的水平，如此量大的采購，才能夠逼迫供應商來調整價格。 不過任天堂顯然是達不到這樣的標準的，任天堂一年的游戲卡帶銷量也就是六七千萬份左右罷了，就算這些全部都使用江南的存儲芯片，那也不到總出貨量的110，這些量根本不足以和江南集團進行討價還價。 否則我給你一家降價了，那是不是其他所有90的供貨價格都要跟著下降呢，否則其他企業就要暴動了。 另外的話，就是江南集團做的是獨一份的生意，雖說同類的產品其他廠家也有，同樣的價格和品質，就只此一家別無分號，你想找一家更便宜的絕無可能。 所以除非江南集團銷售部門的腦袋抽了，抱著被黃老板送進監獄的風險給任天堂降價，否則這就是絕無可能的事情。 除非巖田聰能夠直接說服黃老板本來點頭，這是唯一的辦法，于是黃老板將巖田聰給請了過來，直接面談。 而此刻，巖田聰等待著黃老板的回答。 他不知道黃老板是答應還是拒絕。 “我需要利益！”黃鶴思索了一會之后，非常干脆的說道“世界上沒有不能談的事情，只要給足了利益，那就可以合作！” “搜嘎！”聽到黃鶴的話，巖田聰微微的松了口氣，這么說就是可以談了，這是一個很好的開局。不過巖田聰心中也有些差異，那就是黃鶴黃老板居然開口直接就說出了利益兩個字。 誰都知道利益交換是談判的核心，可是開口第1件事就是利益交換，這在談判之中是很少見的，難道雙方不應該先在道德層面上高屋建瓴一番嗎？ 而且，各種華夏人巖田聰見多了，尤其是華夏的官員，更是多得很，但是像黃鶴樓這樣開口直接談利益的華夏人，巖田聰還是第一次見到，難道華夏人不應該都是比較含蓄，不恥言利的人嗎？什么時候這么直接了？ “那不知黃桑需要什么利益，又能給我們降到多少的價格？”既然直接就談利益了，那巖田聰也非常干脆的反問道。 “我可以按照200日元一枚芯片的價格的價格給你們供貨！”黃老板開口道，這個價格瞬間就讓巖田聰的呼吸變得無比急促了起來，甚至差點就跳起來了。 要知道，巖田聰本來的心理底線是600日元，只要黃鶴能夠將價格降低到600日元一枚100MB的存儲芯片，那巖田聰就直接應下來了。 想不到黃鶴居然一口氣直接將價格降低了200日元的價格，也就比光盤的價格要貴一倍出頭而已，這價格已經不能用白菜價來形容了，完全是土豆價了。 不過巖田聰也不傻，如此夸張的價格背后肯定有著更加巨大的利益需求，黃鶴黃老板要的東西也一定很多。 想到這里，巖田聰就有些凝重的看向了黃老板，好奇這位黃老板究竟想要什么。 “我有一個PC游戲平臺，名叫00游戲中心，我希望貴公司能夠將一部分游戲轉化成為PC版本，然后放在我們的00游戲平臺上進行銷售！”黃老板開口說出了自己的要求。 “這不可能！”黃老板的話說的干脆，巖田聰也拒絕的非常干脆，他毫不遲疑的說道“我們任天堂從來沒有在PC游戲上發展的規劃，也沒有要把游戲轉移到PC平臺的想法，這和我們公司的發展戰略嚴重違背，我們是不會答應這個要求的！” 無論是黃老板的要求還是巖田聰的回答，其實都在雙方的猜測之內。 巖田聰早就猜到了黃老板會希望自家游戲PC化的要求，畢竟江南在扶桑唯一一家公司就是OO游戲中心，而天底下所有的PC游戲廠商都希望能夠將任天堂的游戲轉換成PC游戲，然后謀取暴利，這樣的意圖和要求并不難猜。 同樣的，黃老板根據任天堂后世二十年的發展歷程也明白，天堂是不會同意將自家的游戲PC化的。 不過黃老板還是接著說道“社長先生不用拒絕的如此干脆，我可以說一下我們平臺的條件。首先雖然我們平臺會收取其他廠商30的平臺費用，但對于任天堂旗下所有的自研游戲，我們可以不收取任何的平臺費用！” “其次，我們也可以簽訂價格協議，所有游戲在平臺的銷售價格均由貴公司來決定，平臺不進行任何的干涉，可以保證PC平臺的游戲價格不會影響實體游戲產品的銷售！” “目前市場的發展趨勢就是全世界的計算機越來越多，計算機游戲玩家也必定越來越多，尤其是像華夏這樣的國家，游戲主機的保有量極低，但計算機的保有量已經上升到了8，000萬臺以上，如果將這8，000萬用戶中的110轉變成任天堂的玩家的話，那么任天堂每天會產生多么巨大的收益，我想這是不言而喻的事情！” “我敢向貴公司保證，只要將PC游戲的發行權授予我平臺，那貴公司每年最少可以增加3億美元以上的收入。” “這樣吧，簽合作協議的時候可以加入一條，我方保證貴公司年收入高于3億美元，如果不足的話這部分欠缺的金額由我公司補上！” 黃鶴的話說這，巖田聰的臉上露出了貪婪，掙扎，以及無奈的表情。 看得出，巖田聰其實是心動的，任何人都能夠看出PC端游戲的巨大誘惑，公司內部也早就有了進軍PC端的計劃。 奈何山內溥，這個名字始終壓在任天堂的頭上，哪怕他已經退位一年的時間了，也沒有人敢違背山內溥在公司立下的規矩。 最少在山內溥活著之前，是沒有人膽敢將任天堂的游戲給PC化的。 “黃桑，不必再說了，這個條件絕無可能！”巖田聰最終還是搖搖頭道。 “那我就想不出還能對貴公司有什么利益需求了！”黃老板有些不耐煩的翹起了二郎腿，似乎一副迫不及待想要離開的樣子。 其實黃老板之所以說這么多明知不可能實現的廢話，就是為了提高自己要價的籌碼罷了。 巖田聰微微一笑，然后道“既然黃桑想不到，那我可以替你想一想。你看這樣如何，貴公司可以將旗下的游戲主機化，然后登錄我們的NGC平臺和NDS平臺。” “如果貴公司在技術上感覺有難度的話，我們可以無償派出技術人員來協助貴公司的游戲主機化！” “……”黃老板整個人都愣了一下，然后瞇著眼睛看著巖田聰道“哦，不知道巖田社長說的是那些游戲？” “我看暴雪旗下的所有游戲，都非常適合主機化，而貴國的仙劍奇俠傳系列游戲，也是不錯的游戲，可以登錄我們的任天堂平臺！”巖田聰道。 “哦！”黃老板挑了挑眉毛道“那我的游戲進入平臺的分成呢？” “當然是按照我們統一的合作協議進行！”巖田聰道，表情微微有些僵硬。 “那游戲卡的印刷費用呢？”黃老板又問道。 “這些在統一合作協議上都有約定”巖田聰繼續表情僵硬的說道。 “哈哈哈哈！”黃老板忍不住笑了起來“感情我給你們降價出售芯片的代價，就是要我將我的游戲放到你們平臺，然后讓你們從中賺取最少50以上的利潤，你們是覺得我黃鶴看起來像個傻子嗎？” 黃老板的話充滿了憤怒，但是巖田聰卻非常能夠理解，其實他覺得自己的董事會提出這個條件的時候，也覺得董事會把黃老板當成了傻子。 奈何這個條件就是自家董事會商議出來的，更是那位已經退隱的暴君親自點頭的，而且這位暴君還相當自信的表示，那些不懂游戲，只有幾個臭錢的華夏人，一旦有機會進入高貴的任天堂的平臺，一定會屁顛屁顛的同意的，這是自己給他們的榮譽。 講道理，如果不是這個暴君叫做山內溥，巖田聰都想罵娘了，這是什么鬼條件，但此時的巖田聰依然只能夠硬著頭皮，帶著自信的笑容說道“就像您說PC平臺擁有大量的用戶一樣，主機平臺也有大量的用戶，是從來沒有接觸過貴公司的游戲的！” “而貴公司的游戲一旦進入我們的平臺，就能夠立刻收獲數以千萬計的主機用戶，而這些用戶產生的利潤也不低于數以千萬計。” “是呀！”黃老板點點頭，然后冷冷的說道“然后你們反倒再從我這里賺走幾千萬美元是吧！” 首富從盲盒開始 第660章 神奇的談判條件
只是對于巖田聰來說，800日元的采購成本還是太高了，這樣雖然能夠讓卡帶的價格有所下降，但下降幅度并不明顯，依然無法形成有力的競爭。 于是巖田聰將我們的黃老板給請了過來，然后非常放下身段的表示，希望黃老板能夠繼續降價，把存儲芯片的價格繼續給降下來供貨，這就是巖田聰的邀請黃老板過來的目的。 有人可能會問，這種純粹采購的事情讓采購部門的人去談不就行了嗎？量大給個批發價，這不是理所當然的事情嗎？ 你以為巖田聰沒有想過這種簡單干脆的方式嗎？ 那是因為巖田聰知道，這是根本不可能辦到的事情。這不是在小攤子上面買東西，也可以跟老板討價還價，然后說我一口氣買兩個，你給我打9折什么的。 這是一家大型企業的國際供貨標價，是針對所有國家所有采購商統一定價的價格，所以除非是公司總部根據市場變化作出的改變，然后統一對供應價格進行調整，否則這個價格是絕不可能通過討價還價的方式來降低的。 除非你一家公司的采購量就能夠達到整體采購量13以上的水平，如此量大的采購，才能夠逼迫供應商來調整價格。 不過任天堂顯然是達不到這樣的標準的，任天堂一年的游戲卡帶銷量也就是六七千萬份左右罷了，就算這些全部都使用江南的存儲芯片，那也不到總出貨量的110，這些量根本不足以和江南集團進行討價還價。 否則我給你一家降價了，那是不是其他所有90的供貨價格都要跟著下降呢，否則其他企業就要暴動了。 另外的話，就是江南集團做的是獨一份的生意，雖說同類的產品其他廠家也有，同樣的價格和品質，就只此一家別無分號，你想找一家更便宜的絕無可能。 所以除非江南集團銷售部門的腦袋抽了，抱著被黃老板送進監獄的風險給任天堂降價，否則這就是絕無可能的事情。 除非巖田聰能夠直接說服黃老板本來點頭，這是唯一的辦法，于是黃老板將巖田聰給請了過來，直接面談。 而此刻，巖田聰等待著黃老板的回答。 他不知道黃老板是答應還是拒絕。 “我需要利益！”黃鶴思索了一會之后，非常干脆的說道“世界上沒有不能談的事情，只要給足了利益，那就可以合作！” “搜嘎！”聽到黃鶴的話，巖田聰微微的松了口氣，這么說就是可以談了，這是一個很好的開局。不過巖田聰心中也有些差異，那就是黃鶴黃老板居然開口直接就說出了利益兩個字。 誰都知道利益交換是談判的核心，可是開口第1件事就是利益交換，這在談判之中是很少見的，難道雙方不應該先在道德層面上高屋建瓴一番嗎？ 而且，各種華夏人巖田聰見多了，尤其是華夏的官員，更是多得很，但是像黃鶴樓這樣開口直接談利益的華夏人，巖田聰還是第一次見到，難道華夏人不應該都是比較含蓄，不恥言利的人嗎？什么時候這么直接了？ “那不知黃桑需要什么利益，又能給我們降到多少的價格？”既然直接就談利益了，那巖田聰也非常干脆的反問道。 “我可以按照200日元一枚芯片的價格的價格給你們供貨！”黃老板開口道，這個價格瞬間就讓巖田聰的呼吸變得無比急促了起來，甚至差點就跳起來了。 要知道，巖田聰本來的心理底線是600日元，只要黃鶴能夠將價格降低到600日元一枚100MB的存儲芯片，那巖田聰就直接應下來了。 想不到黃鶴居然一口氣直接將價格降低了200日元的價格，也就比光盤的價格要貴一倍出頭而已，這價格已經不能用白菜價來形容了，完全是土豆價了。 不過巖田聰也不傻，如此夸張的價格背后肯定有著更加巨大的利益需求，黃鶴黃老板要的東西也一定很多。 想到這里，巖田聰就有些凝重的看向了黃老板，好奇這位黃老板究竟想要什么。 “我有一個PC游戲平臺，名叫00游戲中心，我希望貴公司能夠將一部分游戲轉化成為PC版本，然后放在我們的00游戲平臺上進行銷售！”黃老板開口說出了自己的要求。 “這不可能！”黃老板的話說的干脆，巖田聰也拒絕的非常干脆，他毫不遲疑的說道“我們任天堂從來沒有在PC游戲上發展的規劃，也沒有要把游戲轉移到PC平臺的想法，這和我們公司的發展戰略嚴重違背，我們是不會答應這個要求的！” 無論是黃老板的要求還是巖田聰的回答，其實都在雙方的猜測之內。 巖田聰早就猜到了黃老板會希望自家游戲PC化的要求，畢竟江南在扶桑唯一一家公司就是OO游戲中心，而天底下所有的PC游戲廠商都希望能夠將任天堂的游戲轉換成PC游戲，然后謀取暴利，這樣的意圖和要求并不難猜。 同樣的，黃老板根據任天堂后世二十年的發展歷程也明白，天堂是不會同意將自家的游戲PC化的。 不過黃老板還是接著說道“社長先生不用拒絕的如此干脆，我可以說一下我們平臺的條件。首先雖然我們平臺會收取其他廠商30的平臺費用，但對于任天堂旗下所有的自研游戲，我們可以不收取任何的平臺費用！” “其次，我們也可以簽訂價格協議，所有游戲在平臺的銷售價格均由貴公司來決定，平臺不進行任何的干涉，可以保證PC平臺的游戲價格不會影響實體游戲產品的銷售！” “目前市場的發展趨勢就是全世界的計算機越來越多，計算機游戲玩家也必定越來越多，尤其是像華夏這樣的國家，游戲主機的保有量極低，但計算機的保有量已經上升到了8，000萬臺以上，如果將這8，000萬用戶中的110轉變成任天堂的玩家的話，那么任天堂每天會產生多么巨大的收益，我想這是不言而喻的事情！” “我敢向貴公司保證，只要將PC游戲的發行權授予我平臺，那貴公司每年最少可以增加3億美元以上的收入。” “這樣吧，簽合作協議的時候可以加入一條，我方保證貴公司年收入高于3億美元，如果不足的話這部分欠缺的金額由我公司補上！” 黃鶴的話說這，巖田聰的臉上露出了貪婪，掙扎，以及無奈的表情。 看得出，巖田聰其實是心動的，任何人都能夠看出PC端游戲的巨大誘惑，公司內部也早就有了進軍PC端的計劃。 奈何山內溥，這個名字始終壓在任天堂的頭上，哪怕他已經退位一年的時間了，也沒有人敢違背山內溥在公司立下的規矩。 最少在山內溥活著之前，是沒有人膽敢將任天堂的游戲給PC化的。 “黃桑，不必再說了，這個條件絕無可能！”巖田聰最終還是搖搖頭道。 “那我就想不出還能對貴公司有什么利益需求了！”黃老板有些不耐煩的翹起了二郎腿，似乎一副迫不及待想要離開的樣子。 其實黃老板之所以說這么多明知不可能實現的廢話，就是為了提高自己要價的籌碼罷了。 巖田聰微微一笑，然后道“既然黃桑想不到，那我可以替你想一想。你看這樣如何，貴公司可以將旗下的游戲主機化，然后登錄我們的NGC平臺和NDS平臺。” “如果貴公司在技術上感覺有難度的話，我們可以無償派出技術人員來協助貴公司的游戲主機化！” “……”黃老板整個人都愣了一下，然后瞇著眼睛看著巖田聰道“哦，不知道巖田社長說的是那些游戲？” “我看暴雪旗下的所有游戲，都非常適合主機化，而貴國的仙劍奇俠傳系列游戲，也是不錯的游戲，可以登錄我們的任天堂平臺！”巖田聰道。 “哦！”黃老板挑了挑眉毛道“那我的游戲進入平臺的分成呢？” “當然是按照我們統一的合作協議進行！”巖田聰道，表情微微有些僵硬。 “那游戲卡的印刷費用呢？”黃老板又問道。 “這些在統一合作協議上都有約定”巖田聰繼續表情僵硬的說道。 “哈哈哈哈！”黃老板忍不住笑了起來“感情我給你們降價出售芯片的代價，就是要我將我的游戲放到你們平臺，然后讓你們從中賺取最少50以上的利潤，你們是覺得我黃鶴看起來像個傻子嗎？” 黃老板的話充滿了憤怒，但是巖田聰卻非常能夠理解，其實他覺得自己的董事會提出這個條件的時候，也覺得董事會把黃老板當成了傻子。 奈何這個條件就是自家董事會商議出來的，更是那位已經退隱的暴君親自點頭的，而且這位暴君還相當自信的表示，那些不懂游戲，只有幾個臭錢的華夏人，一旦有機會進入高貴的任天堂的平臺，一定會屁顛屁顛的同意的，這是自己給他們的榮譽。 講道理，如果不是這個暴君叫做山內溥，巖田聰都想罵娘了，這是什么鬼條件，但此時的巖田聰依然只能夠硬著頭皮，帶著自信的笑容說道“就像您說PC平臺擁有大量的用戶一樣，主機平臺也有大量的用戶，是從來沒有接觸過貴公司的游戲的！” “而貴公司的游戲一旦進入我們的平臺，就能夠立刻收獲數以千萬計的主機用戶，而這些用戶產生的利潤也不低于數以千萬計。” “是呀！”黃老板點點頭，然后冷冷的說道“然后你們反倒再從我這里賺走幾千萬美元是吧！” 首富從盲盒開始 第660章 神奇的談判條件
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