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第四百六十八章 捅百事的腚眼

更新時間:2022-08-30  作者:胡拉夫
重生79之我在美國開銀行 第四百六十八章 捅百事的腚眼
“膝蓋微微往前彎曲,手臂和肩自然下垂,雙肩之間傾斜大致十五度,左肩略高于右肩...欸,對咯!就是這樣!”

高爾夫球場內,戈伊蘇埃塔站在卡特的身后,指點著這個第一次接觸高爾夫的家伙。看著卡特那笨拙的動作,戈伊蘇埃塔忍不住笑了笑:

“瞧你這樣子,要不是唐納德跟我說你是HT的老板,我是真的很難信啊!這年頭,還有老板不會打高爾夫呢?”

“學長欸,你要知道,我是個年輕人!還是一個很忙的年輕人,我連打籃球的時間都沒有,哪里...”

揚起手里的球桿,秉持著“大力出奇跡”的態度,卡特胡亂地一揮桿,從球臺上將一枚潔白的高爾夫擊打出去。只是看那球的飛行軌跡,明顯和卡特預想的路線不太一樣...

“好像有點歪?”

將發球桿遞給身后的球童,卡特此時有點劉姥姥進了大觀園的既視感。

“那不是歪得一點半點,算了,這次我們隨意吧!就當是在這綠草地上散散步了!”

就如棋手往往不喜和臭棋簍子一塊下棋一樣,一瞧卡特這完全是個小白里的白中白。戈伊蘇埃塔頓時就泄了氣。不過好在高爾夫球并不像下棋博弈,一個人也能玩!

從球童手中接過發球桿,戈伊蘇埃塔動作流利,瀟灑地將自己的球發了出去。接著,兩人在球童的跟隨下,追著自己的球而去...

“卡特啊,正常來講,如果是我個人。以我現在的收入,為The

game贊助十萬美金,就是最多的了!這還是在我也看哈佛佬不爽的情況下。但如果你們是希望可口可樂贊助這次活動...”

漫步在綠草如因的球場上,卡特似乎理解了一點高爾夫球被定位成富人運動的原因:

說白了,這不就是換個更加休閑,更加輕松的場合談事嗎?!本質還是社交,或者說,為商業服務的一種...

“老實說,本來我是沒想法的。康涅狄格,那是我們的老對頭,百事的地盤,我們可口可樂過去,沒有什么好處。但是現在嘛,我的想法變了...”

“如果要贊助本屆The

game,HT可以和我們可口一塊!做一個聯名贊助,接著,你們HT去耶魯開出門店,作為配套供應商,可口可樂通過HT進入康涅狄格...你覺得怎么樣?”

“你是希望通過HT的門店,從百事那里撕開一個口子?”

卡特琢磨著戈伊蘇埃塔的話,發現不無操作的可能。

在分銷渠道幾乎被百事壟斷的市場上,貿然沖進去,那不撞得頭破血流都不太可能。在大眾市場上,不好弄,那先從餐飲上,悄悄入侵...

并且,HT就是一個現成的分銷渠道,還有幾乎充足得不能再充足的合作基礎。都是佐治亞企業,話事人還是耶魯校友,尤其是當卡特還在耶魯讀書的這段時期里,起碼耶魯這個地方的市場,不說完全搶下來,起碼能站穩腳跟。

接著從耶魯,到紐黑文,再到康涅狄格,以至于整個東北地區...

“沒錯,你是不知道,百事現在霸道的很!經銷商幾乎都簽了排他協議,要代理他百事的產品,就無法代銷我們可口的。甚至在長島的對岸,東歐一些國家,都簽了排他經營協議。那些地方我們一直進不去,而且80年的時候,由于之前的口味測試以及百事挑戰鬧得太過,導致參眾兩院,合力通過了支持軟飲料品牌排他性地域保護法案,我不知道你注意過沒有?今年你有沒有發現,你在佐治亞幾乎看不到百事的身影了?”

“曾經雖然百事也很少,但你多少總能看到,今年卻幾乎完全看不到了?”

“你是說...”

這種未曾注意過的小細節一出,卡特忽然有點理解了...

“沒錯,在康涅狄格那邊,可口的處境和佐治亞的百事差不多。傳統的分銷渠道,我們可以說完全用不上了,只能另辟蹊徑。這也是年初唐納德找我申請預算,打算全資收購HT的一個目的。通過快餐品牌,建立新的分銷渠道。與傳統的飲料經銷商比,這是餐飲業好嗎?他們只在自己的門店售賣,而不會去便利店或者大賣場,用這樣的辦法來規避地域保護法案的限制...”

“你要知道,我是一個計劃精簡業務種類的人。奧斯汀先生任上折騰的亂七八糟的產業太多了,小農場啊...脫鹽工廠...乳制飲品...這不符合我的想法,盡管奧斯汀先生可以說是可口的功臣。但國內的利潤空間,卻已經被這些龐雜的產業給擠壓得太多了...”

“一直到現在,可口的海外業務利潤都遠高于國內業務。這是一種不太健康的現象,我需要把精力花在這上面。給這一些系列的工廠、農場找到買家,可不是件容易的事。所以,當初你拒絕了唐納德收購提議后,我也沒有追著不放。但這并不意味著我放棄了這個想法...”

“原來是這樣,我當初還以為你們是打算和百事再去快餐領域發動一場紅藍大戰呢!HT的同類競品,taco

bell目前就是百事旗下的,所以你們可口也想來一個...主要是時間比較巧吧,中間相隔不到三年。不對,當初你...”

“當初我才剛接過聘書不久,所以在當時,我也沒有太多的權力。2800萬的報價,已經是當時我和唐納德能做主的極限了...卡特,你的運氣不錯,如果當初我理順了公司內部的事情,都不用完全理順,即便是做到現在這種程度...嘿嘿,HT恐怕就是我可口旗下的公司咯”

笑得有些陰險的戈伊蘇埃塔,從球童手里拿過一根球桿,遞給卡特:

“試試這個,看你是個新手的份上,讓你破壞一下規則!這根桿頭大一些,容錯率能高點,我怕你給球一下干到湖里,或者連續空桿...”

“哈哈哈,好!那我就不客氣了!”

換上球桿,還是隨意地一揮...

這種摸魚運動,卡特那是一點好勝心都提不起來。管他幾桿進洞,甚至說,能不能打完9洞,卡特都不在意:

“HT...現在入局也不晚啊?要不我賣點股份給你們?”

“你可省省吧!真拿我當冤大頭了?以HT現在的市值,可口再吃下來就太虧了,而且,你的想法錯了。我一個打算精簡業務鏈的人當了可口的家,你指望我會去快餐的賽道和百事PK嗎?非要逼得這條線也被堵上是嗎?”

哈哈大笑著指著卡特,也不知道是在笑卡特的球打得臭,還是在笑卡特這個想法太滑溜。戈伊蘇埃塔拿過球桿的同時,嘴里說道:

“再說了,你這不送上門了嗎?怎么樣,我們耶魯哥兩合作一把?去百事的后方,捅它娘的腚眼!”

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