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649、兩頭堵

更新時間:2023-03-02  作者:獻歌
這個網游策劃果然有問題 649、兩頭堵
某種程度來說。

李廣生的話倒是沒錯。

如果從直播領域出發,林木工作室確實算是單獨開辟考場。

但實際上。

林木工作室只是打了個時間差而已。

按照林瑤前世的發展軌跡,移動互聯網興起后,PC時代有多少大戰,那移動互聯網時代就會有多少大戰,移動互聯網時代的大戰只會比PC時代更多,不會少,而且移動端的大戰規模也會更加大,更加血腥。

直播是如此。

外賣、打車也是如此。

發展到最后,互聯網企業會恨不得在所有行業面前加上個新字,恨不得重新定義所有行業。

然后循環往復。

而其中有成功的,也有失敗的。

失敗的不用提。

而成功的,大致的軌跡都是一樣的。

那就是一家發跡,多家跟風,資本跟進,更多企業跟風,互相燒錢,最后回歸冷靜,大魚吃小魚,最終只留下一到兩個頭部玩家,開始想辦法盈利。

當一個新興行業的頭部玩家開始合并或者收購其他競爭對手的時候,基本也就意味著整個行業都冷靜下來了。

現在的直播領域就正處于資本跟進,更多企業跟風,互相燒錢的階段。

本來按照林瑤前世的軌跡。

直播大戰是發生得比外賣和打車大戰晚的,畢竟后兩者事關最重要的衣食住行中的食和行,直播卻只是娛樂。

但是。

林木工作室的出現,真的改變了很多事。

林瑤給直播領域踩了一腳油門……

然后現在,她又給外賣和打車踩了一腳油門。

相當于將前世本來錯開的三場大戰,湊到了一起……

這邊直播大戰還沒分出個勝負,如火如荼進行著呢。

那邊就突然爆出來了‘飯點外賣’和‘安心出行’。

這也不怪李廣生會那么想……

事實上。

牟豐不是第一個反應過來注意到外賣軟件和打車軟件的人。

隨著這兩款軟件開始大規模宣發。

所有資本都反應過來了。

而在得知這里面又有林木工作室的身影后。

所有人都沉默了。

然后第一反應就是——艸,失算了!

瞬間。

本來很多對準直播領域的目光,就全都轉移,轉而關注起了外賣和打車來。

而這種關注的轉移,資本甚至愿意放手白熱化的直播大戰,從側面也證明了,現在的‘飯點外賣’和‘安心出行’已經頗具規模了。

晨曦資本。

“對,發展得很快。”

下屬點了點頭,接著道:“我調查了一下,我們公司,包括上下樓的公司,用這兩款軟件的年輕人都非常多,評價普遍都非常好。

按照這個趨勢發展下去,我敢保證,這兩款軟件都將能造就兩家市值千億的企業!如果能成為行業獨角獸,那更是不敢想象。

這兩個領域看起來比直播更有戰略投資的必要!”

“不用看起來了。”

商壯搖了搖頭,接著無奈道:“現在來看,就是比直播還要有戰略投資的必要,直播確實挺好,看起來前途也不錯,但畢竟不是必需品,如果有一天出現了新的娛樂方式,特別是新的視頻娛樂方式。

那將會對直播造成不小的沖擊,就像現在直播興起對長視頻的沖擊一樣,雖然沖擊看起來并不算大,但往后誰也說不準。”

“但外賣和打車不一樣,一個事關吃飯,一個事關出行,是每個人都繞不開的環節,如果他們能最終闖出來,成為獨角獸,那將立于不敗之地。

除非科技進步到能讓人不吃飯就能活著,或者能讓人完全不出門,但這怎么可能。”

“……我總算知道林木工作室為什么對直播興致缺缺了,明明他們也會直播,天狐都下場了,原來他們壓根就看不上直播,他們野心更大,他們想掌握用戶的衣食住行!

真的是……你永遠都不知道林木工作室會給其他人帶來怎么樣的驚喜。”

下屬聞言沉默了下來。

實話說。

他是真的佩服林木工作室。

現在‘飯點外賣’和‘安心出行’初具規模,能看到其蘊含的巨大商業價值不難。

如果這還注意不到,那他就不會干這行了,難的不是過后復盤,難的是在什么都沒發生的時候,敏銳地注意到這個市場,然后找到靠譜的創業者,讓項目落地。

特別是在直播大戰如火如荼的時候。

有多少人能放棄看起來火熱的直播,然后將目光投向其他領域?

但林木工作室就是能,不僅果斷放棄了直播,還趁著直播大戰白熱化的時候,讓‘飯點外賣’和‘安心出行’兩個軟件完成了最初的用戶積累。

游戲公司。

這tm是游戲公司!

“對了。”

商壯忽然想到了什么:“這是林木工作室孵化器計劃選中的項目對嗎?當初我們有跟投嗎?”

“沒有,這兩個屬于重點項目,當初根本就沒有大張旗鼓地宣傳出來,而且林木工作室的投資部門對這兩個項目擁有很大的話語權,我了解到,林木工作室是參與了這兩個項目的戰略決策和戰略設計的,并且目前還在提供咨詢服務。”

“他們在投資后的管理權限很高,兩個創業團隊也信任林木工作室,最重要的是,林木工作室給的太多了。”

“超級天使……”

商壯嘆了口氣:“說到底,還是林木工作室在掌舵,怪不得能那么快就聲名鵲起。”

他想了想,道:“這樣吧,直播那邊先冷靜一下,先停一下,重點關注一下打車和外賣。”

“關注有沒有新秀?”下屬問道。

“不是,重點關注‘飯點外賣’和‘安心出行’什么開始融資……跟林木工作室當競爭對手沒什么好處……”

下屬:“……”

當雪球滾起來后。

速度就會越來越快。

‘飯點外賣’和‘安心出行’開始大規模出現在普通人面前。

增長速度就又上了一個新臺階。

而隨著越來越多用戶使用,評價越來越好。

直播市場,瞬間就預冷了。

猶如一盆冷水從頭澆到尾。

投資人瞬間就覺得直播不怎么香了。

畢竟相比起對于很多人來說可有可無的直播。

打車和外賣,真的是必需品。

‘飯點外賣’和‘安心出行’的快速增長,也讓所有人都看到了這兩個市場的需求到底有多大。

另外。

無論是外賣還是打車,你說有什么技術壁壘,那是假的。

說到底。

這就是兩個平臺,只要有錢誰都能做出來,至于后續推廣,也不是什么技術活,或許各家手段有區別,但技術門檻真的不高。

雖然林木工作室名氣是大,‘飯點外賣’和‘安心出行’現在也初具規模。

相對來說,已經有很大的優勢了。

但打車和外賣這兩個龐大的市場,誰都能看出來未來能產生多大的收益。

這種情況下,肯定是不缺挑戰者的。

成功了就是一步登天,誰還管什么林木工作室。

所以至此。

林木工作室為兩個軟件營造的時間差優勢就消失了。

因為‘飯點外賣’和‘安心出行’出現在所有人面前沒多久,競爭對手也出現了。

而跟前世一樣,一開始大部分人盯著的都是門檻相對來說更低的外賣。

而且第一批挑戰者并不是什么雄心勃勃的草創團隊。

反而是現有的互聯網企業。

他們來勢洶洶,跟風足夠快,畢竟背靠成熟的企業,前期的資金肯定是不缺的。

而很多PC時代的互聯網企業,有一個顯著的特點,那就是擁有豐富的地推經驗。

所謂的地推,就是地面推廣人員的簡稱。

因為PC時代的宣傳手段并不算豐富。

大部分產品去網吧、高校和社區這類實地宣傳傳播效果是極好的。

這種最土最原始的市場營銷方式已經慢慢被取代了。

但畢竟還沒有完全被取代。

而讓地推去接觸餐飲商家,效果是極好的。

另外。

‘飯點外賣’和‘安心出行’雖然通過時間差建立了先行的優勢,但這也代表著他們已經蹚出了一條路,其他跟風的企業,在推廣方面投入的資源和精力,將大大減少。

畢竟無論是商家還是用戶,都已經對外賣軟件有了個大概的認識。

這時候只要同樣給出可觀的補貼。

無論是商家還是用戶,都不介意多入駐一個平臺或者多下載一個軟件的。

這也算是先行者的痛苦吧。

明明什么都是自己先。

明明是自己先開拓的市場。

競爭對手卻輕而易舉追上來了。

但沒辦法,這就是競爭,對于沒有護城河的產品來說,這是必經之路。

沒過多久。

市場上,就出現了以‘吃飯啦’為首等一眾模彷‘飯點外賣’的外賣軟件。

而打車軟件也一樣,出現了‘即到’等軟件。

并且。

跟風模彷的軟件,擴張速度也快得離譜。

因為他們融資的腳步太快了。

不知道是不是覺得林木工作室威脅太大了。

這次有商壯那樣想法的投資人并不是很多。

大部分對這兩個市場感興趣的投資人,不知道是不是商量好了,都選擇了‘飯點外賣’以及‘安心出行’的競爭對手,也就是‘吃飯啦’和‘即到’這兩個軟件。

項目有錢。

又背靠成熟的企業。

擴張速度當然快。

很快,風水輪流轉。

火熱的就是外賣和打車市場了。

各大城市到處都是外賣和打車軟件的廣告。

林木工作室這新開辟出來的兩處‘考場’,轉瞬間便人滿為患。

而對此最懵逼的,莫過于直播網站了。

他們第一次體會到了,什么叫失寵……

真的瞬間從云端跌落。

雖然不是說沒投資者愿意投資直播網站了,還是有不少熱錢涌入的。

畢竟直播大戰也有段時間了,誰也不想自己前期的錢打水漂。

但整個市場冷靜下來了,趨向于謹慎,也是不爭的事實。

投資人不允許直播網站像前段時間一樣瘋狂燒錢挖主播和推廣了。

至少這段時間不行。

因為相比起直播,外賣和打車更重要。

另外,林木工作室不看好……這是最重要的。

他們沒犯過錯,現在又拿出了外賣和打車兩款軟件,這真的影響了很多投資人的判斷。

林瑤自己都沒想到。

她建議外賣、打車提前大規模推廣運營,還能讓直播市場冷靜下來……

直播市場火熱跟她以及林木工作室有千絲萬縷的關系。

而最后市場冷靜,也跟她以及林木工作室有千絲萬縷的關系。

只能說,世事難料。

林木工作室。

“還真如前世一樣熱鬧啊。”

林瑤一邊勾畫著畫紙上的人物,一邊小聲感嘆道:“而且還都是花錢補貼養用戶那一套。”

“啊?”

牧婉清沒聽清,詢問了一句。

“沒什么……帥嗎?”

林瑤燦爛地笑了笑,然后舉起兩張畫紙展示給牧婉清看。

第一張畫紙上,畫著一頭長相奇葩的怪獸,它全身被藍色閃電環繞,全身上下僅剩白骨依存,面部猙獰,伏低身子,氣場十足。

而另一張畫紙上。

則畫著一位坐在高背椅上的女性,她穿著長靴以及獵人服裝,帽檐遮住臉龐,懷中抱著一把精美的刺劍,給人一種神秘莫測的感覺。

牧婉清看了眼,然后搖了搖頭,老實回道:“我跟你對帥的定義不一樣,不過……確實很黑暗。”

“這個就很帥啊,我想看你穿這個。”

林瑤舉起右手的人設圖,上面畫著的正是《血源詛咒》中大名鼎鼎的瑪利亞師姐。

牧婉清沉默片刻:“……只需要穿成這樣嗎?”

上次兩人針對直播打了一次賭。

雖然出了點意外。

但林瑤毫無疑問是勝利方。

因為打車和外賣市場同樣開啟了大戰。

“不然你以為呢。”

林瑤笑了笑,不再逗她了,放下畫紙,轉而說起正事:“現在戰場轉移到了外賣和打車上,‘飯點外賣’和‘安心出行’想要進行融資是嗎?”

“嗯。”牧婉清點了點頭:“隨著越來越多競爭對手出現,他們的資金壓力也越來越大了。”

林瑤想了想:“這方面我沒意見,我們雖然參與戰略決策和戰略設計,但本質上我們只是投資人……不過,有幾句話需要麻煩你傳達一下。”

牧婉清立刻回道:“你說。”

“我們會領投,但是燒錢補貼不是長久之計,雖然這確實能快速培養用戶習慣,也是最快迫使對手退出市場或吸收市場份額的方案,但這不是長久之計,到時候確定了市場地位,不補貼了,容易兩頭得罪。”

“當然,我也不是說不能補貼,大家都在補貼的時候,也只能跟進了……但我希望他們不要一味的燒錢,而是要將更多心思放在優化用戶體驗上,無論是平臺的使用,還是線下的配送服務,都要務必做到領先其他競爭對手。”

“還有就是戰略選擇,當一線大城市競爭實在激烈,可以先試試搶占中小城市的市場,建立一支地推鐵軍。”

“暫時就這樣了。”

林瑤說完,沖牧婉清笑了笑。

“好,我會轉達的。”

牧婉清稍微回憶一下,確認沒有遺漏后,回道:“到時候我也會讓投資部門根據你剛剛說的要求盯著……不過大家都在一線城市競爭,搶占中小城市的市場有用嗎?”

“有用的。”

林瑤確信道:“這類平臺不是什么高大上的東西,衣食住行,也不是只有大城市的居民要面對,而是所有人都要面對。”

“我明白了……”牧婉清緩緩點頭。

“不過……做這類平臺最麻煩了,因為沒有明顯的護城河。”

林瑤伸了個懶腰,然后道:“而且說是說一線大城市競爭激烈,可以去搶占中小城市的市場,但如果真的在一線大城市節節敗退,還是容易出事的。所以除了剛剛的建議,你跟兩個團隊說一下,我們給他們造一條隱形的護城河。”

牧婉清有些好奇:“隱形的護城河?”

林瑤笑道:“嗯,牧小姐,我們的微訊錢包要上線生活服務板塊了,另外,我們的手機發布會,還可以展示一些優秀的軟件……”

外賣和打車兩個市場競爭逐漸白熱化。

一直不動聲色的‘飯點外賣’和‘安心出行’面對來勢洶洶的競爭對手,終于扛不住了,宣布開啟融資。

而對此感興趣的投資機構,非常多。

畢竟他們現在的市場占有率還是第一。

但是。

大部分投資機構也沒有多熱情。

因為兩款軟件的競爭對手真的太多了,按現在的情況來看,還真不確定,這兩款軟件能不能撐到最后。

雖然他們是有林木工作室背書。

但畢竟不是林木工作室直屬的項目。

所以,‘飯點外賣’和‘安心出行’一開始的融資談判并不算順利。

投資機構想要更多。

但這種情況并沒有持續多久。

因為很快,林木工作室旗下的微訊,就公布了一次小更新……

微訊錢包生活板塊正式上線!

首批應用,‘飯點外賣’和‘安心出行’赫然在列。

而這更新簡單來說,就是用戶可以直接用微訊下單外賣或者打車了!

這公告一出。

瞬間。

外賣和打車兩個領域的所有企業都沉默了。

就只有一個念頭。

……艸!

而同一時間。

天狐。

李廣生打開微訊看了眼公告,然后望向牟豐,無奈道:

“得,自己開考場后,他們又開始作弊了。”

“直接兩頭堵。”

“不給一絲機會。”

牟豐:“……”

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