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622、給玩家整個花活

更新時間:2023-01-18  作者:獻歌
這個網游策劃果然有問題 622、給玩家整個花活
《輪回之日》的流水,真的很嚇人。

這只是一款游戲一個月的流水,卻頂得上大多數普通公司,一整年的流水了。

甚至更多。

而這僅僅只是林木工作室其中一個項目。

手游自從FutureS1面世以來,確實火熱。

大家也都知道這個新市場潛力無窮。

但拋開林木工作室那些免費的手游以及從來沒有公布過營收,不好猜測其吸金能力的《爐石傳說》。

大家之所以覺得手游市場潛力無窮,還是因為那些模彷林木工作室的手游。

而這類的手游,流水頂天也就幾千萬。

這就已經很夸張了。

畢竟在混亂期,粗制濫造換個皮就能帶來幾千萬的收益,堪稱無本生意,比搶還劃算。

而FutureS1推出后的后手游時代,除開《輪回之日》,最具有代表性的手游,大概就是天狐的《天狐游記手游版》了。

這款手游,一經面世,直接就成為了風向標。

那手游面世的季度,這款游戲為天狐帶來了多少收益呢?

天狐的財報上,寫的是9億。

四個月,9億。

平均下來,每個月是2億多。

當時這個數字經由財報公布出來后,就已經很讓人震驚了。

因為當時整個天狐一個季度的收益,也就四十億左右。

而一款手游,就為他們帶來了原來四分之一的收入。

這占比屬實夸張。

這也是《天狐游記手游版》面世后,大部分同行徹底正視精品手游,覺得正兒八經做手游,比粗制濫造模彷要賺得更多,繼而掀起第二波Futurestore開發潮的契機。

同時,這也掀起了跟風做回合制手游的風潮。

但現在好嘛。

林木工作室直接來了個超級加倍。

十六億……

這還不是一個季度,而是一個月……

真的不怪吉伯公司的弗蘭克一再確認,完全不敢相信。

因為這真的太離譜了。

而得知春節后,他的釋懷,某種程度,就是將《輪回之日》的成功歸結于節日影響了。

其實不僅是弗蘭克。

因為這個數字太過于夸張了。

經過最初的震驚后。

國內的同行反應過來,也在滴咕,或者說不是滴咕,而是猜測。

猜測《輪回之日》這份成績,到底是有加成?還是一直都是這么夸張的?

畢竟這款游戲在春節疊的BUFF有點多。

首先是春節活動,接著又是新的卡池,最后最重要的,游戲還和微訊的紅包玩法聯動了。

除夕當天簽到獎勵的獨樹一幟的紅包封面。

其實特別吸睛。

很多人甚至為了特殊的紅包封面去玩游戲……

這也是很多同行蛋疼的點。

林木工作室真的是什么都能聯系到一起啊,手游和即時通訊都能互相引流……

春節、新春活動、雙倍新角色和雙卡池,加上大火的微訊紅包……

這都是對《輪回之日》的加成。

那么問題來了——

這春節一個月,16億的營收,到底有多少來自于BUFF加成?

這個問題還挺重要的。

這涉及到營收預期。

就說最簡單的一點。

去年年底《輪回之日》驟然爆火后,決定跟風的廠商已經都能排成長龍了。

而他們推出模彷品,肯定是想要賺錢的。

而其中制作費用,宣發費用,就直接跟預期收益掛鉤。

可以說預期收益,直接決定了他們對游戲的投入。

而他們現在能參考的,就只有林木工作室的那款正品。

可他們現在拋出了十六億的月流水……真按這個預期收益,甚至就算是砍半。

那宣發費用使勁造都沒關系。

但真的有那么多嗎?萬一《輪回之日》這個月那么高,主要是因為buff加成呢?

那直接按照這個規格去宣發,將會血虧……

所以,對于諸多同行們來說,特別是規模大一點的同行來說,比如天狐,《輪回之日》自然月的流水數據,真的很重要。

《輪回之日》的春節月流水其中到底有多少功勞歸功于新春BUFF,真的很重要。

不過要搞清楚這點,顯然不是件容易的事。

因為年底《輪回之日》爆火是事實,后續春節期間有外力助推也是事實。

每家的想法都不一樣。

大膽一點的,直接就砍掉整數,直接按照六億的預期來決定相關投入。

而膽小一點的,則開始按照《天狐游記手游版》的數據來決定相關投入……

畢竟十六億真的太夸張了。

李廣生最近就在煩惱這事。

其實就算拋開預期營收這方面,出于個人情感,他也挺好奇的。

“你說,真的有那么夸張嗎?”

而李廣生在天狐,能討論的人,只有一個……

聽到李廣生的問題。

牟豐低著頭,一邊快速碼著什么,一邊頭也不抬道:“如果是另一家公司,我可能會懷疑,但林木工作室真有可能。”

李廣生繼續問道:“那你覺得其中受特殊時期加成的占比是多少?”

牟豐直接回道:“百分之三十。”

“哈?百分之三十?這怎么可能!”

李廣生皺眉道:“這么說他們游戲自然月的營收也超過十億?這是什么金山嗎?他們春節開啟了兩個卡池啊,又有微訊紅包加成……”

“那就不要糾結了。”

牟豐終于抬起頭來:“糾結這個沒有意義,他們不披露財報,誰也不敢擔保自己的猜測就是準確的。”

“但這個數字真的太夸張了,另外我們自己的手游……”

“按照最高級別的端游預算來做就行了。”

牟豐一邊說,一邊拿起桌子上的筆記本,遞給了李廣上:“這就是我給出的預算表。”

李廣生接過筆記本電腦,瞥了一眼,勐地瞪大眼睛:“……算上宣發成本,五億!?”

“對。”

牟豐確認道:“這里面包含了人力資源成本,基本的行政成本等,你可以剔除掉這部分,直接看后面。”

李廣生有些激動:“不是,就算里面包含了人力資源成本,也太高了!為什么一款手游需要那么高的預算!?我們的《天狐游記手游版》都沒那么高……”

“美術、大牌聲優、時間成本、宣發成本等等。”

牟豐解釋道:“一款手游想要面世,起碼要經過九個階段,每個階段的綜合難度大約是上一階段的一倍,如果我們的手游要做成林木工作室《輪回之日》那樣的素質,就要經歷這樣時間和金錢的雙重考驗。而后續游戲推出后,要想擁有跟《輪回之日》一樣的知名度,那宣發成本也不能省。”

“不是!我知道流程!但這虧了怎么辦?”

李廣生依舊難以接受:“這林木工作室的《輪回之日》都沒那么夸張吧?”

“《輪回之日》確實沒那么夸張。”

牟豐點了點頭,竟然承認了,不過很快,他就話鋒一轉:“他們的宣發成本,肯定沒我們那么高,畢竟他們是在萬眾矚目的Future新品發布會上發布的游戲,你如果能做出FuturePAD和FuturePods這樣的產品,然后舉辦一個萬眾矚目的發布會,那這塊可以省一點,你要可以的話,可以減個三分之二。”

李廣生:“……”

“另外,跟林木工作室打了那么久的交道,他們情況我也算了解。林木工作室內部的重點項目,林瑤都會參與,不是說單單關注那么簡單,而是從策劃開始,她就會高度參與。”

牟豐繼續道:“包括美術、玩法等基礎設定,她都會在極短的時間給出方案。另外,《輪回之日》這款游戲我問過業界的朋友,國內頂尖的美術外包公司,沒有一家,注意,沒有一家說接受過林木工作室的訂單。

其實想想也正常,《輪回之日》那獨樹一幟的美術風格,太具有辨識性了,業界也經此一家,如果是外包,不可能所有人都沒聽過。”

“那就只剩下兩個可能了,第一種可能是有一家我們都沒聽說過的隱世工作室,他們擁有能畫出《輪回之日》那樣堪稱驚艷立繪的能力,但只為林木工作室服務。”

“或者,這款游戲的美術,都是由林木工作室內部獨立完成的,其中林瑤可能還參與了所有的原桉設計。”

“我更加傾向于后者。”

“所以,你如果能從策劃開始就高度參與,參與到美術、玩法等基礎設定中,并且能在極短的時間內給出方案,并且還能完成人設和美術的原桉設計,那預算再打個對折。”

“五折怎么樣?這樣就只需要兩億就行了。”

李廣生:“……”

他沉默許久,接著瞪向牟豐,道:“你覺得自己很幽默?”

“那你說個屁!”

牟豐沒好氣道:“你沒那個能力,我也沒有,那有什么辦法!只能砸錢!《輪回之日》雖然是手游,但質量有目共睹,真以為想要做出對等的游戲很容易嗎?”

“好吧,我明白了。”

李廣生張了張嘴,想到林瑤的臉,肩膀驀然垮下,有些無力道:“但這個預算實在太高了,這就跟豪賭一樣,成本太高了。

他們的游戲月流水確實是高,但這種預算,基本就相當于完全對標《輪回之日》。

要是我們猜錯了,他們春節期間的月流水大部分都來自于活動以及和微訊紅包聯動,那收回成本將遙遙無期。

就算退一萬步,他們自然月的流水同樣夸張,那你能保證我們同類型的手游也能達到他們那種地步嗎?真的能收回成本嗎?

你要知道,按照你的計劃,新游戲的成本整整比《天狐游記手游版》高了四倍啊!”

“《天狐游記手游版》的情況比較特殊,相當于移植,成本當然可以控制,但這是新游戲。”

牟豐搖了搖頭,接著解釋道:“當然,我也理解你的擔憂……微訊紅包玩法在除夕期間的巨大成功,真的讓人忘記了很多事。

你要知道,微訊紅包爆火,成為熱門話題之前,《輪回之日》可是火出圈了啊!我們年前加班,就是因為這款游戲!

現在你卻擔心收不回成本了!

你不能在看到微訊紅包爆火后,將一切都歸功于這個玩法,這只是一個小玩法而已,主要針對的是微訊,而不是游戲!”

“我剛剛就說得很明白了,糾結他們這個月的流水完全沒意義,因為只需要看他們年前的表現,看看玩家的評價就可以了。”

“這個玩法的吸金能力已經得到充分驗證了!”

李廣生捧著筆記本,沉默了。

“不瞞你說,除夕紅包玩法出來之前,我一直都在玩這款游戲,一直都偷偷在各個游戲群潛水。”

牟豐猶豫片刻,道:“期間,我為這款游戲整整充了九萬……”

李廣生:“……?”

“我也不知道為什么,剛開始我只是想要搞清楚這款游戲的底層邏輯,然后莫名其妙就陷進去了,看到群里面很多玩家都在曬全角色,分享各種高星角色的搭配玩法,然后我也升起了全收集的念頭,然后就一發不可收拾了……”

牟豐嘆了口氣:“接著,我終于知道抽卡游戲的恐怖之處了,也完全明白了這類游戲的底層邏輯,林瑤簡直就是個天才!收集加概率加美少女,真的是個秒殺任何現有玩法的吸金利器。

剛剛我說春節期間各類BUFF對他們游戲的加成只有百分之三十,你以為我是隨便說的嗎?怎么可能!

我除夕前,特意統計了一下八個游戲群玩家爆出來的充值金額,而就在剛剛,我又統計了一下除夕后玩家爆出來的充值金額,最終對比得出了那樣的結論!

雖然玩家有夸大的可能,但差距不會太大,事實就是,除夕前的《輪回之日》,流水就很恐怖了!”

李廣生有些不敢置信:“……真的假的?”

“真的!這也是我做這份預算表的驅動力之一。”

牟豐指了指他手中的電腦,然后眼神堅定道:“因為我要做一款方方面面都對標《輪回之日》的手游!一款能和《輪回之日》搶玩家的手游!

《輪回之日》的玩法,其實說起來并不復雜,模彷起來也不算難,主要賣點甚至都不是玩法,而是里面形形色色的角色!

只要我們的游戲,品質足夠出色,玩法能做出差異,推出的速度足夠快,相信我,玩家不會拒絕的!

這款《輪回之日》,跟林木工作室之前的游戲,完全不一樣,因為技術壁壘幾乎沒有!只要舍得砸錢,誰都能做,這就是一個潘多拉魔盒!

現在,林瑤親開了盒子的鎖,我們只需要砸錢,就能再次打開魔盒了,如果還要瞻前顧后,等越來越多人打開這個盒子,玩家審美疲勞了。

相信我,你會后悔的!”

李廣上陷入了沉思,他看著筆記本屏幕上的預算表,許久后,問道:“你真的有信心?”

“真的有。”

牟豐斬釘截鐵道:“相信我。”

李廣生臉上露出糾結的神色,還是不能下定決心。

他還是覺得,賭的籌碼太大了,這還是模彷別人的游戲……

“放心,這預算表上的數字,不代表最終的支出,這是按照最高的支出來計算的,實際上只要進展順利,還能剩下一部分,我也會嚴格控制預算。”

牟豐看出來了李廣生的猶豫,趁熱打鐵道:“而游戲面世后,只要名聲打出去了,最大頭的支出就會銳減,因為只需要不斷添加地圖和角色就可以了,接著就是源源不斷的收入……

比如《輪回之日》春節期間新的角色和卡池,你也看到這到底有多紅火了。”

“而往后,游戲就是循環這個過程,然后期間舉辦一些特別活動……這點林木工作室也一樣!”

“因為硬件的限制,這類游戲的玩法已經到頭了,根本不可能像大作一樣玩花活!我們無論如何都能和林木工作室站在同一起跑線上,也只有這類游戲能做到了!”

“這樣的機會,或許此生僅有一次!”

李廣生舉累了,將筆記本電腦遞回給牟豐,然后低頭想了想,再次確認:“你確定預算表上的數字不會再增加了?這樣的預算確定能做出對標《輪回之日》的手游?”

“確定。”

牟豐知道自己說服李廣生了,舒了口氣:“無論如何,都足夠了!我保證!只要你答應,我會拿出一款完全對標《輪回之日》,絕不會有決定性差距的手游出來!”

李廣生咬了咬牙,道:“行,我答應了!”

至此。

李廣生和牟豐,達成了共識。

同一時間。

林木工作室。

林瑤不知道牟豐和李廣生的交談,當然也不可能知道他們已經準備豪賭一次,準備做一款在質量上完全對標《輪回之日》的手游了。

如果知道。

她大概會贊嘆一句。

牟豐說得好!

畢竟他大部分話講得都很有道理。

抽卡游戲確實是如同潘多拉魔盒一般的存在……

某種程度上,確實是萬惡之源……

而他大部分言論,也都是正確的。

但也有部分……嗯,有點問題。

“……緊身皮衣,高幫靴,淚痣,還擁有一頭金發,還是你們漫畫家會玩啊。”

林瑤低頭一邊畫著角色原桉,一邊吐槽。

而她面前的畫紙上。

一個擁有一頭飄逸金發,威風凜凜的天使小姐姐,躍然于紙上。

這位女性,是日本頭部漫畫《暗刻》的女主角。

挺出名的。

不僅是在日本本土出名,在國內的知名度也很高。

因為《暗刻》這部漫畫,相當于林瑤前世的那幾部民工漫。

嗯……民工漫并沒有貶義的意思,這個詞的意思是‘連毫無閑暇時間的民工一族都耳熟能詳的動漫’。

某種程度上,可以說是褒義詞了。

主要是形容其熱度高。

《暗刻》七年前開始連載,目前正處于上升期,可以說是這個世界日本漫畫的頭牌之一,相關企劃無數,加上兩百多集的動畫,知名度和熱度都非常高。

而林瑤第一個讓席倩語去談的,就是這個IP。

這也將成為第一個試水聯動的IP!

窸窸窣窣的畫筆摩擦紙張聲,不斷地響起。

十幾分鐘后。

林瑤放下了畫筆。

她拍掉掌心處的鉛筆末,然后拿起畫紙,仔細看了眼上面的人物,滿意地點了點頭。

大體上。

《暗刻》的女主角保留了漫畫的神韻,但整體風格上,又更加接近《輪回之日》,和其他現有角色達成了統一。

林瑤看完,都覺得挺滿意的。

現在就等IP授權談下來了。

是的。

商務談判都還在進行,林瑤就開始設計角色原桉了……

主要是林瑤也一直在追這部漫畫,真的挺喜歡這個角色的。

而且她對此次商務談判,整體持樂觀態度。

然后想著反正都要畫,那不如早準備吧……就先提筆設計了。

其實康逸也在準備了。

可以說是先準備醋,再包的餃子。

這要是餃子皮沒買到,那就尷尬了……

林瑤想到這點,輕輕笑了笑。

冬冬——

敲門聲忽然響起。

林瑤放下畫紙,說了聲請進。

牧婉清推開門走進來,白皙臉蛋上帶著些許興奮。

“牧小姐,是好消息嗎?”

林瑤敏銳地注意到了什么。

“嗯,談下來了。”

牧婉清立刻點了點頭,接著開心道:“包括《暗刻》,《無用勇者》、《舊約之神》……三個目標都談下來了。”

林瑤聞言愣了愣,接著低頭看了眼自己畫出來的人物,笑道:“那看來餃子是能包了。”

“啊?”牧婉清聽到了她的自言自語,有些疑惑。

“沒什么。”

林瑤搖了搖頭,接著巧笑嫣然道:“辛苦了。”

“……其實還好,跟你預料的一樣,這幾部漫畫的版權方對于IP授權,非常開放。”

牧婉清莞爾一笑,一邊說,一邊來到林瑤桌前,從筆筒里拿出一支馬克筆。

然后,她來到林瑤辦公桌左側放置的白板前,在剛剛提到的幾部漫畫后面,打上了一個勾。

而白板上。

密密麻麻,寫了近百部作品。

這就是相關企劃需要取得的所有作品授權。

而這么多作品,打上勾的,只有寥寥幾個。

不過。

哪怕目前的情況依舊不算樂觀。

但林瑤扭頭看到牧婉清在新的作品后面打上勾,還是覺得心情大好。

她伸了個懶腰,看到牧婉清轉過身來后,立刻笑道:“牧小姐,餃子皮來了,我們給玩家整個花活吧……”

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