594、沖鋒

面對微訊支付。

天狐確實是反應最快的公司。

大概是因為長久跟林木工作室處于競爭狀態。

所以他們對自己這個競爭對手的動作，總是最關注，也是最敏銳的。

當然。

這主要還是得益于牟豐的判斷。

他對未來的嗅覺確實敏銳。

雖然不像林瑤看得那么遠，但總能在時代浪潮到來之前，感受到浪拍打的方向。

這真的很厲害了。

如果沒有林木工作室。

憑借牟豐對移動端的判斷。

天狐將成為新時代最耀眼的新星都說不定。

但林木工作室的存在……讓他們失去了搶占先機的機會。

當然也就是錯過了成為新時代最耀眼新星的可能。

不過。

這也不代表著，就全是壞事。

很多時候。

林木工作室的存在，雖然會讓天狐錯失搶占到先機的機會，但也能幫助牟豐梳理思路，讓他對未來的走勢看得更清楚。

比如這次的微訊支付。

移動支付這點……牟豐就一直都沒想到。

他只是隱隱覺得，現在的支付方式太麻煩了。

而微訊支付確實方便，大有可為。

等到微訊支付支持第三方應用和游戲。

他才終于看到了未來的全貌。

這才有了那番對話。

這某種程度上，也可以說是好處。

不過。

牟豐在和李廣生交談時，其實撒了個小謊。

李廣生問他，林木工作室為什么做得那么明顯。

其實原因他是知道的。

金融。

一向敏感。

這不是一家獨大后，能穩住釣魚臺的玩意。

通訊軟件占據市場支配地位，跟移動支付占據市場支配地位，是兩回事。

林木工作室上線微訊支付，首先先支持自己旗下的第一方產品，而第三方產品都要分批支持，就是想給其他同行留下反應時間。

為了什么？

為了造個對手，造個能讓微訊擺脫壟斷名頭的對手。

這點其實在看到林木工作室的公告后，他就想到了。

但他不能跟李廣生說。

因為天狐的董事會，比想象中要來得復雜。

現在天狐的手游打開局面，眼看就要越來越好了。

誰都不會想要冒險。

更何況，這還有可能為微訊做嫁妝。

所以與其說實話，然后浪費口舌去說服其他人，錯失良機。

還不如畫個大餅，直接跟李廣生說，這是天狐的機會，甚至是反超林木工作室的機會。

這是最佳的選擇。

風險當然有。

但做什么沒有風險？

而且這次的移動支付，是林木工作室率先入局的。

他們現在動作那么慢。

說白了。

就是在等一個可以跟微訊抗衡的競爭對手。

而這也代表著，最終他們一定會讓微訊走到最后一步！

不然他們就是在做無用功。

這種情況下。

天狐和林木工作室，風險是相同的。

跟林木工作室一起去豪賭一個未來。

無論風險多大。

牟豐都覺得值得。

因為這是千載難逢的機會。

雖然天狐一直自詡國內第二，但自從林木工作室制作單機游戲后，他們其實就沒有真正意義地跟林木工作室并肩過……

林木工作室一直都是獨一檔。

這次林木工作室難得原地踏步，等其他競爭對手。

天狐畏懼不前，那總會有其他人勇敢跟上的。

賭輸了。

那當然沒什么好說的。

但要是贏了呢？

更何況，林木工作室從來就沒有錯過！

牟豐對此十分清楚。

所以在他心中。

這次，機遇完全大于風險。

這也是他不想說實話的原因。

因為不代表所有人都是這么想的。

而且。

說實話。

牟豐說的那句‘經此一役，我們超越林木工作室都有可能’，雖然有夸張的成分。

但他某個瞬間，是真的這么想的。

畢竟……

林木工作室想要造就一個競爭對手，讓其和自己站在同一起跑線上。

也就意味著，存在被競爭對手超過的可能！

他們的動作如果再慢點。

天狐真的有可能超過他們。

“希望你們不會玩脫吧。”

牟豐坐在自己的位置上，再次看了一遍微訊支付宣布支持第三方應用的公告，然后喃喃自語。

4G面世后。

移動端，風波詭譎。

先是FutureS1橫空出世，接著又是手游開發熱，現在又是微訊支付。

而這一切。

都跟林木工作室有關系。

無論競爭對手承不承認。

林木工作室在移動端發展期，確實起到了舉足輕重的作用。

但他們眼中的未來，到底是什么樣的。

很多人現在看不懂了。

比如這次微訊支付支持第三方應用。

公告剛發出去。

天狐立馬就跑出來，說自己也要上線類似的功能，并且因為早先牟豐建議過，他們還給出了上線的具體日期。

就在下個月！

同時。

他們還暢想了一下天狐聊天上線支付體系的未來。

介紹了一下到時候會有多方便。

完全……就是微訊支付的翻版了。

而緊接著。

又有幾家公司，也說要上線類似電子錢包的功能。

同樣瞄準的是微訊的錢包功能。

林木工作室這一通明示。

確實讓很多同行反應了過來。

但很多普通用戶，對此都是懵的。

為什么大家都開始追求支付方便了啊？

雖然方便確實是方便，但這真不會有安全問題嗎？

是的。

用戶開始擔心安心問題了。

畢竟涉及到錢。

這也是正常情況。

林木工作室其實還好。

畢竟名聲擺在那，規模擺在那。

但天狐和其他企業……

確實是差了點啊。

而對于這點。

牟豐確實始料未及……

后面慢慢的。

移動支付安全問題，甚至成為了熱門話題。

當然。

微訊支付首當其沖。

畢竟最早出現，當然討論的人就最多。

林木工作室。

“這也太著急了……宣布之前至少要想清楚怎么保證賬戶安全吧。”

林瑤有些無奈。

她就是擔心這樣的事，熱度是起來了，但魚龍混雜之下，要是發生安全問題，就要撲街了。

“需要辟謠嗎？”

牧婉清想了想，詢問道：“現在大多人擔心安全問題，后面肯定會有越來越多人擔心的，甚至會影響到微訊支付的使用都說不定。”

“不用，簡單的辟謠沒用的，還不如跟用戶解釋清楚微訊支付的運轉方式。”

林瑤想了想，輕輕搖頭：“這樣吧，你讓李琦過來一趟，我們商量一下，盡量用簡單的方式，跟用戶講清楚現在微訊支付的運轉方式。

我們本質上采用是預付卡機制，安全性還是能保證的。”

“好。”

牧婉清聽到林瑤這么說，立刻轉身，去叫人了。

而林瑤目送牧婉清離開后，立刻低下頭，開始思考起了該怎么解釋。

作為先行者，真的是披荊斬棘啊……

10月初。

黃金周。

微訊支付的推出，掀起了第三方支付的熱度。

而安全問題，也越演越烈了。

當然。

用戶本來只是好奇，這玩意到底要怎么保證安全？

不過。

這個問題沒一家同行能答上來。

大多都含糊其辭。

因為大部分同行，只是想跟在林木工作室屁股后面……

這搞得用戶越來越擔心了。

而就在此時。

微訊新聞頻道，出來了一篇報道……

出面的，是FutureOS和微訊支付的負責人李琦。

他站在鏡頭前。

開始跟用戶，詳細解釋起了微訊支付的運轉方式。

而很快。

這篇報道就因為微訊龐大的用戶群，出現在了社交媒體的熱搜上……

“微訊的錢包功能，其實只是一個虛擬賬戶，用戶充值的錢，本質上都在林木工作室專門的對公賬戶上。

但如何讓用戶看到自己的錢還在自己名下呢？這時候就需要錢包功能了，而這就是錢包功能存在的意義。”

“這是一個區別于銀行卡實體賬戶的虛擬賬戶服務。”

“用戶充值的所有的資金都在微訊的對公賬戶上，用戶每次消費，用虛擬賬戶余額進行支付，虛擬賬戶錢幣減少的同時，也將成為賬單記錄在案。”

“比如，用戶充值了一百塊，這筆錢將進入對公賬戶，用戶的虛擬賬戶余額也將增加一百。而用戶購買一款第三方應用，花費一百，那月底，我們進行清算，對公賬戶便會向開發商出具賬單并打款。”

“這就是微訊的虛擬賬戶體系，可理解為電子錢包，本質上，這是一種預付卡。”

“微訊提供的是線上收單業務服務，只不過收來的錢，先放在微訊在銀行開立的對公賬戶，隔一段時間統一結算給開發者。”

“這期間，微訊充當的是一個擔保方的角色，連接著平臺開發者以及用戶兩方。”

“最大的作用，還是減少用戶的操作步驟、提高用戶體驗。”

“接下來，我們會努力和開發者達成合作，并盡可能的引入更多網銀支付接入，或者做更多……”

“當然，這任道而重遠……”

報道里。

李琦很有條理地將整個支付體系的運轉方式，解釋了一遍。

是的。

其實說白了。

這就是前期支服寶的模式……

林木工作室手握最大的移動端平臺以及最大的游戲平臺。

本來角色就是平臺方。

作為手握兩個平臺的公司，當然可以成為擔保者這個角色。

雖然兩大平臺，并沒有淘寶的商戶多，但開發者也不少了。

而且手機端的平臺上線后，各種應用都有。

這就是林木工作室最大的底氣。

而這也是林瑤和系統獎勵的移動支付建設方案中，認為風險最小的方案。

因為無論如何。

用戶購買林木工作室平臺上的應用或者游戲，錢都需要來到林木工作室的對公賬戶上。

林木工作室不可能每天都跟開發者們結算。

基本是一月一結。

這時候。

在這套本來存在的運轉體系中，加個錢包系統，問題真的不大。

因為用戶的錢依舊是支付給林木工作室的對公賬戶，然后由林木工作室統一和平臺開發者結算。

這套體系下，就算林木工作室給某個賬戶余額調成一億。

那林木工作室也需要支付這一億。

因為這錢消費后，月底是必須結算給開發者的。

至于給別人？不行。

因為暫時還沒開放轉賬。

轉出來？

那對公賬戶就要出錢。

說白了，只要微訊支付只限定于林木工作室旗下的平臺。

那林木工作室本身作為服務方，是沒有將微訊錢包里的錢轉換為真錢可能的，虛擬賬戶本質只是一張預付卡。

當然。

如果更進一步……那就不一樣了。

不過目前為止。

林木工作室還沒有更進一步。

所以這個報道一出。

幾乎所有用戶。

都對微訊支付有了個大概的概念了。

“原來如此，這就相當于充錢分批消費唄。”

“大概是這個意思吧，我可能一年消費一千塊買游戲，那年初充一千塊，接下來一年都不用用網銀了，直接就可以用余額購買游戲了。”

“這怎么聽起來那么像超市消費卡……”

“本質上就是超市的預付卡，但對應的并不是實體的超市，而是網上的超市而已。”

“風險還是有的吧，比如林木工作室破產……”

“那也是開發者的事，而且你覺得林木工作室會破產嗎？”‘

“明白了，這其實挺好的，確實是比買一款游戲就用網銀方便，直接輸入密碼就可以了。之前還只支持第一方，現在也開始支持第三方了，要是全平臺支持，那就更方便了。”

“牛逼牛逼。”

其實不止用戶明白了。

很多跟風的競爭對手，也明白了微訊的運轉體系。

但是。

新的問題也出現了。

那就是。

林木工作室擁有‘超市’，擁有FutureStore和Vaporwave兩大平臺。

他們沒有啊……

這也就意味著。

他們不能用同一套方案，因為玩不轉。

你總不能自己也搭建一個平臺吧？

這也不現實。

更何況也沒人用啊……

所以。

唯一的破局辦法，就只有……單獨跟開發者和銀行商量了。

讓銀行接入，讓開發者的應用或者游戲，接入自己的支付體系。

自己成為清算方。

而這，就不是一個東西了……

微訊支付還是在自己平臺內部玩。

而他們現在更加一步。

更加接近真正意義上的第三方支付機構了……

他們直接開始了沖鋒！

不是沒人想到。

林木工作室前期那么謹慎，是為了讓其他人先沖……

但有些東西能想到，并不代表就要放棄。

林木工作室這個報道，除了解釋了微訊的運轉方式外，還揭露了移動支付的本質，那就是類似超市的預付卡。

而超市的預付卡……產生的冗余資金，可是十分龐大的。

用戶用第三方支付機構交付，錢是放在運營方的對公賬戶上的，而這，就是所謂的移動支付備付金。

巨額備付金，光利息就是一筆不小的錢。

更何況。

很多企業并不像林木工作室那樣一月一結。

更多的還是一個季度一結。

這也就意味著，巨額備付金可以存放三個月……

面對這樣的誘惑。

你說不心動。

那是假的。

所以很快。

在巨額備付金的誘惑下，一大批的企業開始涌入移動支付領域，宣布要成為支付機構。

包括。

天狐。

牟豐也明白，林木工作室讓其他人先沖的道理。

但他確實不愿意放過這個搶占先機和市場的機會。

而他們……是距離林木工作室最近的公司。

他們比那些口頭說說的企業，都要快。

面對這種情況。

難道要等下去嗎？

牟豐不甘心。

所以很快。

在他的主導下。

天狐聯系了佳銘聯盟……

10月12號。

天狐方面，發出了一則公告。

一石激起千層浪！

天狐宣布，天狐聊天的錢包功能，正式上線了！

同時，他們將和佳銘聯盟達成戰略合作。

佳銘聯盟的應用商店，會將天狐支付列為官方支付方案之一。

而這也預示著。

林木工作室兩大競爭對手。

強強聯合了。

天狐支付的玩法，跟林木工作室的微訊支付，幾乎一模一樣。

但是更進一步。

他們開放了退款功能。

這也就意味著。

用戶賬戶上的錢，可以隨時退出來了。

不需要像微訊一樣，還需要像商品退款一樣，需要經歷麻煩的步驟。

而是直接就能退！

而轉賬功能雖然沒開，但天狐也放出風聲說，正在考慮中。

這就不是預付卡或者擔保方那么簡單了。

而是真正意義上的第三方支付機構……

天狐成為了第一個吃螃蟹的公司！

面對這事，用戶懵了懵。

這次……天狐竟然更快？

而林木工作室。

林瑤也挺驚訝的。

“這次竟然那么快啊？”

其實天狐會跟進。

她有心理準備。

但是。

他們動作會那么快，并且會和佳銘聯盟聯合，她是沒想到的。

而且期間，天狐完全沒有聯系林木工作室，洽談移動支付體系接入林木工作室平臺的想法。

就好像認定林木工作室不可能同意一樣。

牧婉清輕聲回道：“很有魄力。”

確實是有魄力。

因為牟豐堅信，林木工作室一定會入場的！

當先鋒就當先鋒。

機會是留給有把握的人的。

“確實。”

林瑤點了點頭：“雖然有些出乎意料，但對手確實有了，這也算是一層保護吧，我們不會形成壟斷了。

無論如何，天狐聊天和佳銘聯盟合體，都能成為用戶的第二選擇。”

“我們要加快腳步嗎？”

牧婉清看向站在一旁的林瑤。

“不用，讓天狐先做吧。”

林瑤輕輕搖頭，接著看了眼一臉認真的黑絲眼鏡娘，抬起雪白藕臂搭在她的肩膀上，輕笑道：“第三方移動支付，不是快就行的，真正分出勝負，還需要很長一段時間，我們的優勢還是很大的……”

這點她并沒有糊弄牧婉清。

第三方支付，確實不是一蹴而就，立刻就能分出勝負的玩意。

前世。

兩大巨頭打了多少次？

從新年紅包的諾曼底登陸，再到后續的外賣、打車、共享單車大戰。

其實都有移動支付話語權爭奪的影子。

經歷過的人都知道。

不同巨頭投資的企業，支持的支付方式也是不一樣的。

當時兩家狗腦子都快打出來了。

最終，使用頻率和時長更高的鵝廠勉強勝出。

但另一家其實也不差。

遭殃的，主要還是其他第三方支付機構……

畢竟那兩家，動輒百億乃至千億的備付金規模，使得他們在和銀行談判上擁有強大的實力，拿到的通道價格也遠非中小型機構所能比擬的。

林木工作室的微訊一旦放開。

依靠著龐大的注冊用戶……那備付金規模也不會小。

加上。

別忘了，林木工作室還有林木投資，有孵化器計劃……

所以無論從哪方面來說，微訊的優勢都太大了。

這就是林瑤最大的依仗。

她并不擔心天狐快。

她擔心的是……天狐扛不住。

這就是完了……

林瑤可不想被扣一個支付寡頭的帽子。

牧婉清跟林瑤相處了那么久，已經很了解林瑤了。

看到她的表情，立刻就知道她在想什么，有些好笑。

別人都想比林木工作室快。

林瑤卻擔心別人不夠快……

“干嘛？”

林瑤注意到牧婉清的目光。

“看你。”

牧婉清托著林瑤的挺翹，將她抱起，然后讓她坐在辦公桌邊緣上，注視著她。

林瑤“……”

這個網游策劃果然有問題 594、沖鋒