第六十四章 且聽章末分解

“沒關系啊，一句兩句講不清楚，那就一生二二生三三生無窮啊，我又不趕時間。”斐一班動了動自己的手肘，說道：“我這么躺著,

可以聽易茗的故事聽到天荒地老。”

問都問了，斐一班也就沒有再矯情了。

易茗說的也沒有錯。

和擠牙膏相比，確實是一次性講完，造成的傷害會更小一些。

也不知道是不是斐一班的心理作用。

還是星空房真的就這么神奇。

可以讓易茗放下所有的心防。

“那好吧，我慢慢和你講。”易茗的聲音，還是那么好聽。

很干凈又很有磁性。

易茗如果唱歌,

那一定是一個非常特別的聲線。

房頂星光閃爍。

給聲音的磁性,

傾注了很多的魔力。

這個魔力對斐一班的意義是……

且聽章末分解。

易茗再次開啟了故事大王模式：

“我剛開始北漂的時候，其實是不知道自己要做什么的,

或者說能做什么的。”

“我的學歷擺在那里，想要進bj的旅行社，也是不容易。”

“不管怎么投簡歷，都一樣是被拒。”

“就這么著找工作，找了差不多有一個星期吧。”

“我走的時候，并沒有帶太多錢，那時候，差不多快要山窮水盡。”

“我的一個大學同學知道我去了bj，就給我打電話。”

“她說臨時有非常緊急的事情，問我能不能幫她帶團到長城。”

“帶團的費用她全部都給到我。”

“她上學的時候，并沒有要經常出去打工一類的事情。”

“省下來的時間，她就順便就把專升本給考了。”

“專升本的本科，在bj那樣的大城市，當然也還是容易找到太好的工作。”

“因此我同學去的是一個有點奇葩的旅行社。”

“那家旅行社其實挺大的，管理卻一點都不人性。”

“請假一次，不管是什么原因,

就會扣掉所有帶團的收入。”

“剩下的一千多塊保底工資，根本就沒辦法在bj這樣的城市租房子和生活。”

“我的那個同學,

給我發來了他們旅行社帶團去長城的導游詞，多半是怎么引導游客額外消費的。”

“她可能是覺得我記憶力比較好，過去的路上就能把導游詞給記好。”

“我就這么開始了在bj做臨時導游，帶著我同學的團，去了長城。”

“我在紀念品商店里面，看到了很多的品類。”

“杯子、扇子、剪紙，玩偶、文房四寶、書簽、長城模型……林林總總包羅萬象，每一樣都不便宜。”

“我趁著帶團的這個經歷，看看游客們都喜歡買些什么。”

“發現有很多人都喜歡買剪紙，旁邊國外旅行團的就更多，剪紙和扇子是他們的首選，小孩子呢就喜歡長城模型。”

斐一班聽到這里，就開始猜：“因為每一樣都不便宜，所以你就去買了便宜的去長城上賣？”

“確實是有這樣想過。”易茗說：“但是這條路行不通。”

“為什么？”斐一班一點都不覺得哪有有問題。

“長城有自己的紀念品商店，肯定是不可能隨隨便便讓人擺地攤的啊。”易茗給了斐一班一個提示，說道：“要是被城管抓到了，那還不是得不償失？”

“好像是挺有道理的。”作為曾經的貴族，斐一班確實是沒有關注過旅游景點能不能擺地攤一來的問題。

知之為知之不知為不知，斐一班有不懂的，干脆就直接問：“那你怎么解決的？”

“我啊,

我就直接去長城紀念品商店買啊。每一樣都票據齊全的那種。”

“啊？”斐一班沒辦法不驚訝，說道：“你這說的是哪門子的解決辦法？”

“這個辦法有什么問題？”

“你直接去人家商店買，那你賺什么錢啊？而且，你買商店里面的那些東西也沒有用啊，你這不是虧本買賣嗎？”

斐一班繼續不解，說道：“你總不能拿在手上，左手買，右手賣，哪有右手就比左手貴的道理？”

“我確實就是這么做的。”易茗肯定道。

“買你紀念品的都人傻錢多嗎？”斐一班很快想到了一種可能：“還是說長城的紀念品商店排隊要很久？然后你就賣給和我沒有家道中落的時候一樣，又傻又懶的人。”

“沒有，長城的紀念品商店，正常都不怎么需要排隊。”易茗否定道。

“那你怎么弄的？”

“我啊，我在紀念品商店買的每一副剪紙，都要加價兩百賣出去。”

“不至于吧，人家去長城都是要做好漢的，沒有幾個是要去做傻漢的吧？”斐一班很是有些疑惑：“這些人一見到你，就一個個腦子都出了問題？”

“我的顏值要是這么值錢，那錢可就太好賺了。”

“易茗的顏值，在我這兒，是無價的。”沒等易茗接話，斐一班就問：“所以你是怎么搞定的？”

“也沒有什么特別的，我也是單純地賣剪紙。”

易茗接著講她在長城賣紀念品的故事：

“我小時候沒事情干，就喜歡琢磨剪紙。”

“因為我記性好，剪紙的樣式，我看一遍人家怎么剪的，就知道要怎么還原出來。”

“時間久了，我剪紙的速度就很快了。”

“去長城紀念品商店買長城主題剪紙，是不可能私人訂制的。”

“找我買，可以直接附贈剪出來的誰誰誰到底一游。”

“也可以使誰誰誰是長城好漢。”

“再或者，有的一家三口過來長城旅游的。”

“我可以剪一句話，外加三個人型的剪紙。”

“每個人形剪紙都或多或少，會包含這一家人的一些特征。”

斐一班想了想那個場景，說道：“原來我們易茗也是做私人訂制出身的啊。”

斐一班不知道自己為什么會加上我們。

“誰說不是呢？我們想法還挺一致的。”易茗只是笑著回應。

不知道是沒有聽見我們，還是聽見了沒反應。

“你在長城賣了多久的紀念品啊？”斐一班問。

“前前后后可能有一年吧。”

“一次都沒有被城管抓？”

“沒有啊，我就是在長城上，原價轉讓我在紀念品商店買的紀念品，城管為什么要抓我？”

“那私人訂制呢？”

“人家愿意找我私人訂制，我剪紙，他們給錢，現場交易，勞動所得，這個城管要怎么管？”

“這樣都行？”

“為什么不行呢？你會剪紙你也可以上去啊。”易茗有那么一丟丟的得意。

這種情緒，斐一班以前是沒有從易茗身上感受過的。

“剪紙我可學不會。”斐一班對自己的認知還是比較全面的。

他很認真地給易茗點贊：“厲害啊，兩百塊一個剪紙，也確實還是挺貴的。紙的成本基本可以忽略不計。能賺多少錢，就看你剪得夠不夠快了。”

“話是這么說沒有錯，但最關鍵的點，并不是剪紙的速度，而是判斷誰會買這樣的私人訂制。”易茗并沒有太多的保留，直接和斐一班說：“一開始，一整天下來都不一定能找到一個人。”

“那后來呢？”

“后來，就開始有人還沒有到長城，就先來找我預定剪紙了。”

“這么旺俏？”

“那當然。”易茗說：“主要還是顏值夠高。”

斐一班無限意外地看著易茗，太壓根就沒有想過易茗會說出這樣的話。

都說自信的女孩最美麗，易茗現在怎么都是美的平方。

斐一班光顧著在心里感嘆沒有說話。

易茗看起來有些許不滿，直接質問斐一班：“怎么了？姐姐不美？”

斐一班反應過來，趕緊糾正錯誤，改過自新：“美！姐姐美死了！”

“沒死啊，確實是還沒有死。”

星空或許真的有神秘的魅力。

易茗的話里話外，竟然還帶了點俏皮的語氣。

斐一班還沒來得及想好贊美的詞，易茗就先一步開口了：“只可惜，很快就又離死不遠了。”

“咱們能不能換個字，我是真的對那個字過敏。”斐一班提了個小要求。

“不是你自己先說的嗎？”

“那過敏這種事情，不就和坐車會暈車，開車不會暈，是一個道理嗎？”

斐一班明顯是在強詞奪理，但易茗卻認可了這個說法。

“好吧。”易茗笑著說：“那我就不帶那個字，繼續給你講故事。”

“嗯呢，姐姐你說，我聽著呢！”

在斐一班的心底，其實還是叫易茗姐姐，叫得最順口的。

之前是怕他叫了，易茗會覺得幼稚。

這會兒是易茗自稱姐姐，感覺就完全不一樣了。

“我在長城賣過很多紀念品。”

“給剪紙增加附加值，只是其中之一。”

“這一年，雖然沒有賺很多的錢，但是水潭別墅，多半就是賣私人訂制紀念品賣出來的。”

“只要花樣足夠多，就算不是第一次來長城，也一樣會買我的私人定制。”

“然后，之前找我幫她帶團的那個同學，又來找我了。”

斐一班接話，互動道：“你同學把你的生意搶了？”

“沒有，她問我，能不能和我一起。”

“我在長城能把紀念品賣出去，又不會被抓，勉勉強強，算得上是有特殊才藝。”

“我的同學要是過來，就不太合適，我當時就沒有同意。”

“然后我同學就哭了。”

“她的那個旅行社特別不正規。”

“請假一次就要扣掉所有績效，既不合理也不合法。”

“我同學那會兒，可能是覺得自己北漂混不下去了。”

“我當時有些不知所措。”

“算起來，我能想到在長城賣紀念品，也是因為我的這個同學。”

“我也不知道要怎么安慰她，就和她說，我可以去幫她把工資要回來。”

“然后，我就去書店買了一本勞動法，各種臨時抱佛腳背里面的條款。”

“到了旅行社老板的辦公室，我直接就成了我同學的代理律師。”

“那個老板呢，也是被我給唬住了，就把工資結給了我的同學。”

“再后來，和我同學一起在那個公司做導游的那些人，全都‘聘請’了我作為他們的代理律師。”

“這件事情，以一種我沒有想象過的速度發酵。”

“最后我幫忙要到工資的人，竟然直接達到了一百多。”

“這些人，雖然要到了一部分的工資，但同時也失去了工作。”

“事情發展到這里，就開始有了戲劇性的變化。”

“這些人希望把這些錢湊到一起，由我來開一家旅行社。”

“我就一個在長城賣紀念品的，又不是真的律師，所以我肯定是要拒絕的。”

“我的同學一通勸說，又說我上學的時候，策劃的路線就特別好。”

“慢慢地，我還真動了自己開旅行社的心思。”

“可能我真的有旅游產品設計的天賦吧。”

“我設計的每一條路線都挺火爆的。”

“再之后，我的旅行社就差不多是光速發展了。”

“我發展了幾條的冷門線路。”

“就可能以前沒有國內的人去那個地方旅游，但是因為我設計的路線，整個地方都火了。”

“這就導致那邊原本有限的住宿資源，變得極為搶手。”

“因為我是線路的開發者，雖然我自己沒有去帶團，但我還是能拿到第一手的資源。”

“然后我就想著，既然這么火，鐵定供不應求，那我不如直接整個都包下來。”

“那時候馬上就要過年，別說是好的路線，就算是再怎么一般的，也是分分鐘都爆滿。”

“基于這樣的前提，我就提前把錢都給了。”

“一次性付款，預先鎖定春節的價格。”

“除了被我帶火的路線，我和我的同學商量了一下。”

“她帶團出國比較多，提議再包下馬爾代夫的一個島。”

“馬爾代夫那個地方，反正一個島就是一個酒店。”

“全包下來，自己整一個大團也很方便。”

“那個時候，公司賬上已經沒有錢了。”

“就用我北三環的三室兩廳貸了款。”

“我這個人，做旅行社其實還是比較求穩的。”

“按照常理，我是不會貸款去搶資源的。”

“剛好在那個時候，我們旅行社接了個大客戶。”

“一個公司的春節團建，想要去馬爾代夫。”

“直接就報了一百多個人。”

“第二天，直接連定金都打了。”

“這樣一來，變卦的可能微乎其微。”

“我同學的堅持，加上有了大客戶兜底，這件事情我最后就同意了。”

“但是，我們誰也沒有想到，還沒過年，就出了不可抗力。”

“所有的定金都要按照規定退給客戶。”

“所有已經給到線路的錢，又因為事先簽了兜底合同，不可能還給我。”

“然后就沒有然后了。”

“這樣有沒有回答到你北三環的三房兩廳是怎么沒的這個問題？”

易茗又一次，連帶語氣復述了出來。

等了好幾秒種，也沒有等到斐一班的回應。

易茗只好把頭靠得更近，看看斐一班是怎么了。

然后，她就看到了斐一班安靜的睡顏。

于是，這個魔力對斐一班的意義，就這么出現在了章末。

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小生意 第六十四章 且聽章末分解