第566章 畫給高通的大餅
更新時間:2022-07-27 作者:陶良辰
富到第三代 第566章 畫給高通的大餅
說老外不喜歡砍價，都是胡扯罷了。 嚴格意義上來說，站在賣家的立場上，幾乎沒有喜歡買家砍價的，瞧瞧老外們拿貨砍價時候，倒是一個比一個狠。 換成旁人，如果一下子把報價從兩億美元，壓低到了八千萬美元，在場的幾位高通管理層，說不定會立馬走人，但是蘇業豪有點不一樣。 人的名，樹的影。 關于蘇業豪的消息，早已在硅谷傳開了。 不僅是顏文字集團的絕對控股股東，并且還是雅虎的大股東之一，同時也成功押中了亞馬遜、谷歌等企業，這些屬于公開消息。 另外，似乎在亞洲地區挺有影響力，根據高通首席運營官格雷的了解，互聯網只是他的家族生意之一。 在內地開發房地產、創辦互聯網公司之類情報，更讓蘇業豪和他的家族在這幫老外們眼里，顯得很高深莫測的樣子。 去年年初收購icq即時聊天軟件，就有華資銀行替蘇業豪撐腰，這一點很多外人不了解，格雷等人也是為了今天的見面，通過咨詢公司買他消息時候，才從眾多文件當中發現蛛絲馬跡。 有人只是問問價。 在格雷等人眼中，蘇業豪卻屬于真正的買家候選人，有實力站在平等的位置上同高通對話。 任何一位身價過百億美元的超級富豪，都不容小覷。 因此，對這番“八千萬美金是個合理數字”的說法，高通的coo格雷只是微笑搖頭，果斷說道： “不不不，這個價格太低了，實際上曰本那邊已經在跟我們接觸，談判的價格就在兩億美金左右。當初為了突破諾基亞和摩托羅拉的壟斷，我們推出集通話和多媒體功能的集成式手機基帶芯片，在研發投入上花費不少心思，這才整合了gps、藍牙、通話等功能模塊，它是一款劃時代的產品。” 蘇業豪攤手道： “太超前也不好，你們倉庫里的幾十萬部庫存貨就是證明，假如曰本企業的報價能讓你們滿意，怎么會到現在還沒成交？” “這個……有些細節沒談妥而已。” 高級工程師桑杰·賈說道。 這位印度裔的人才，目前一手負責高通多個重要崗位，被當成高管儲備人才培養。 硅谷現在有楊志遠、黃任勛等等華裔富豪代表，印度人卻仗著語言和性格優勢，在硅谷迅速壯大起來。 比如tvt旗下的一個開發部門，自從主管換成印度裔，整個團隊很快印度化，約翰·周曾當笑話提到過，說他們還曾抗議公司餐廳里沒有咖喱。 而蘇業豪，今年上半年就從美國各所高校，招募了超過三百位內地留學生，港城和賭城的留學生也有上百位。 清北復交浙科南，兩財一貿航開濟的高校生，以他的實力隨便挑選。 所以印度裔高管想在蘇業豪手下冒頭，稍微有點困難。 不過平心而論，他深知以廣大同胞們的性格，但凡有機會，就喜歡把“王侯將相寧有種乎？”、“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”這些話掛在嘴邊，并且付諸于實際。 假如不是蘇業豪太有自信，多半也會擔心被人學成偷師以后，憑空冒出幾十幾百家競爭對手。 而印度裔的員工就聽話多了，他們好不容易才出國定居生活，從千萬人當中脫穎而出，再加上印度本土經濟發展緩慢，導致這些硅谷印度裔員工沒有退路可言，只能埋頭苦干，認真聽話。 面對這樣勤奮的員工，各大公司的高管們當然喜歡…… 高通coo格雷，接著解釋道： “沒錯，曰本的企業很有誠意，假如蘇你只愿意出到八千萬美元，我們董事會肯定不會答應你的報價。剛才你說的30代工訂單……究竟是指什么，難道你又收購了一家芯片代工廠？寶島韓國的公司？” 蘇業豪隨口說了八千萬美金，純粹為了試試水。 這年代只要是能夠生產手機的解決方案，價格一個比一個貴，專利被把持在少數企業手中。 要不是絕大部分市場份額，已經被以諾基亞、摩托羅拉、愛立信、西門子為首的手機制造商瓜分，導致難以打開市場，高通的手機生產業務絕不會只賣兩億美金。 蘇業豪笑了笑，攤手道： “我準備在港城投資圓晶代工廠，到時候可以聊聊，代工價格絕對低于同行。” “你們的手機太超前了，導致成本比其他產品高出一截，收購它之后還需要全部重新設計。我有辦法依靠自己的名氣和宣傳渠道，拿下東南亞還有華夏等地的市場，而那幫日本人，能幫你們多賺些專利授權費和賣零件的錢嗎？” “或許剛買到生產線，就替換成曰本生產的零部件了吧，我卻需要從你們高通公司大批量采購。” “假如不要庫存的pdq手機，并且承諾采購一定數目的集成式基帶芯片，收購價格應該能壓低吧？我想打造一款走量的中低端機型，主要在擁有十二億人口的華夏銷售，未來五年時間，預計銷售至少兩千萬部，到時會跟運營商合作，推出充值話費送手機，或者承諾最低消費送手機的業務……” 這兩年跟老外打交道的次數比較多，蘇業豪的口語水平蹭蹭蹭往上漲，說話速度有點緩慢，勝在清晰流利。 說白了，他正在畫大餅。 短期內，想要突破集成式手機基帶芯片技術非常困難，專利壁壘已經形成。 接下來幾年的重心，預計將會放在代工、光刻機研發、以及部分半導體的研發生產方面，因此不會跟高通產生沖突，反而合作共贏的機會比較多。 高通公司的通信設備已經賣去大陸，他們公司對內地通信市場的研究預測，比蘇業豪手頭的資料還要全面。 一聽蘇業豪有把握和內地的運營商合作，格雷當即展現出興趣，猶豫片刻笑著說： “如果你能承諾采購一定數額的零件，并且達到某些銷量目標，我相信公司董事會一定愿意在報價基礎上讓步。華夏的聯通是一家出色的公司，我聽說它正打算重組上市？” “……沒錯，到時我會嘗試成為它的股東。” 即使完全沒聽說過這回事，但不影響蘇業豪胡咧咧，隨即補充說： “相信我，假如我們兩家公司合作，將來共贏的機會特別多，我掌握著內地最大的互聯網生態企業，在家電、電腦、手機業務上的布局，足夠帶給你們驚喜。” “我很期待。” 格雷coo笑容滿面，邀請說： “去會議室聊聊吧，爭取早點商議好細節，剛好明早有一場董事會，到時我可以提出來討論。八千萬美元肯定不行，我的心理價位在一億九千萬到兩億美元之間，如果達成其他方面的協議，適當降低價格，應該不會有麻煩......” 富到第三代 第566章 畫給高通的大餅
說老外不喜歡砍價，都是胡扯罷了。 嚴格意義上來說，站在賣家的立場上，幾乎沒有喜歡買家砍價的，瞧瞧老外們拿貨砍價時候，倒是一個比一個狠。 換成旁人，如果一下子把報價從兩億美元，壓低到了八千萬美元，在場的幾位高通管理層，說不定會立馬走人，但是蘇業豪有點不一樣。 人的名，樹的影。 關于蘇業豪的消息，早已在硅谷傳開了。 不僅是顏文字集團的絕對控股股東，并且還是雅虎的大股東之一，同時也成功押中了亞馬遜、谷歌等企業，這些屬于公開消息。 另外，似乎在亞洲地區挺有影響力，根據高通首席運營官格雷的了解，互聯網只是他的家族生意之一。 在內地開發房地產、創辦互聯網公司之類情報，更讓蘇業豪和他的家族在這幫老外們眼里，顯得很高深莫測的樣子。 去年年初收購icq即時聊天軟件，就有華資銀行替蘇業豪撐腰，這一點很多外人不了解，格雷等人也是為了今天的見面，通過咨詢公司買他消息時候，才從眾多文件當中發現蛛絲馬跡。 有人只是問問價。 在格雷等人眼中，蘇業豪卻屬于真正的買家候選人，有實力站在平等的位置上同高通對話。 任何一位身價過百億美元的超級富豪，都不容小覷。 因此，對這番“八千萬美金是個合理數字”的說法，高通的coo格雷只是微笑搖頭，果斷說道： “不不不，這個價格太低了，實際上曰本那邊已經在跟我們接觸，談判的價格就在兩億美金左右。當初為了突破諾基亞和摩托羅拉的壟斷，我們推出集通話和多媒體功能的集成式手機基帶芯片，在研發投入上花費不少心思，這才整合了gps、藍牙、通話等功能模塊，它是一款劃時代的產品。” 蘇業豪攤手道： “太超前也不好，你們倉庫里的幾十萬部庫存貨就是證明，假如曰本企業的報價能讓你們滿意，怎么會到現在還沒成交？” “這個……有些細節沒談妥而已。” 高級工程師桑杰·賈說道。 這位印度裔的人才，目前一手負責高通多個重要崗位，被當成高管儲備人才培養。 硅谷現在有楊志遠、黃任勛等等華裔富豪代表，印度人卻仗著語言和性格優勢，在硅谷迅速壯大起來。 比如tvt旗下的一個開發部門，自從主管換成印度裔，整個團隊很快印度化，約翰·周曾當笑話提到過，說他們還曾抗議公司餐廳里沒有咖喱。 而蘇業豪，今年上半年就從美國各所高校，招募了超過三百位內地留學生，港城和賭城的留學生也有上百位。 清北復交浙科南，兩財一貿航開濟的高校生，以他的實力隨便挑選。 所以印度裔高管想在蘇業豪手下冒頭，稍微有點困難。 不過平心而論，他深知以廣大同胞們的性格，但凡有機會，就喜歡把“王侯將相寧有種乎？”、“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”這些話掛在嘴邊，并且付諸于實際。 假如不是蘇業豪太有自信，多半也會擔心被人學成偷師以后，憑空冒出幾十幾百家競爭對手。 而印度裔的員工就聽話多了，他們好不容易才出國定居生活，從千萬人當中脫穎而出，再加上印度本土經濟發展緩慢，導致這些硅谷印度裔員工沒有退路可言，只能埋頭苦干，認真聽話。 面對這樣勤奮的員工，各大公司的高管們當然喜歡…… 高通coo格雷，接著解釋道： “沒錯，曰本的企業很有誠意，假如蘇你只愿意出到八千萬美元，我們董事會肯定不會答應你的報價。剛才你說的30代工訂單……究竟是指什么，難道你又收購了一家芯片代工廠？寶島韓國的公司？” 蘇業豪隨口說了八千萬美金，純粹為了試試水。 這年代只要是能夠生產手機的解決方案，價格一個比一個貴，專利被把持在少數企業手中。 要不是絕大部分市場份額，已經被以諾基亞、摩托羅拉、愛立信、西門子為首的手機制造商瓜分，導致難以打開市場，高通的手機生產業務絕不會只賣兩億美金。 蘇業豪笑了笑，攤手道： “我準備在港城投資圓晶代工廠，到時候可以聊聊，代工價格絕對低于同行。” “你們的手機太超前了，導致成本比其他產品高出一截，收購它之后還需要全部重新設計。我有辦法依靠自己的名氣和宣傳渠道，拿下東南亞還有華夏等地的市場，而那幫日本人，能幫你們多賺些專利授權費和賣零件的錢嗎？” “或許剛買到生產線，就替換成曰本生產的零部件了吧，我卻需要從你們高通公司大批量采購。” “假如不要庫存的pdq手機，并且承諾采購一定數目的集成式基帶芯片，收購價格應該能壓低吧？我想打造一款走量的中低端機型，主要在擁有十二億人口的華夏銷售，未來五年時間，預計銷售至少兩千萬部，到時會跟運營商合作，推出充值話費送手機，或者承諾最低消費送手機的業務……” 這兩年跟老外打交道的次數比較多，蘇業豪的口語水平蹭蹭蹭往上漲，說話速度有點緩慢，勝在清晰流利。 說白了，他正在畫大餅。 短期內，想要突破集成式手機基帶芯片技術非常困難，專利壁壘已經形成。 接下來幾年的重心，預計將會放在代工、光刻機研發、以及部分半導體的研發生產方面，因此不會跟高通產生沖突，反而合作共贏的機會比較多。 高通公司的通信設備已經賣去大陸，他們公司對內地通信市場的研究預測，比蘇業豪手頭的資料還要全面。 一聽蘇業豪有把握和內地的運營商合作，格雷當即展現出興趣，猶豫片刻笑著說： “如果你能承諾采購一定數額的零件，并且達到某些銷量目標，我相信公司董事會一定愿意在報價基礎上讓步。華夏的聯通是一家出色的公司，我聽說它正打算重組上市？” “……沒錯，到時我會嘗試成為它的股東。” 即使完全沒聽說過這回事，但不影響蘇業豪胡咧咧，隨即補充說： “相信我，假如我們兩家公司合作，將來共贏的機會特別多，我掌握著內地最大的互聯網生態企業，在家電、電腦、手機業務上的布局，足夠帶給你們驚喜。” “我很期待。” 格雷coo笑容滿面，邀請說： “去會議室聊聊吧，爭取早點商議好細節，剛好明早有一場董事會，到時我可以提出來討論。八千萬美元肯定不行，我的心理價位在一億九千萬到兩億美元之間，如果達成其他方面的協議，適當降低價格，應該不會有麻煩......” 富到第三代 第566章 畫給高通的大餅
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