第十章 慈善直播帶貨

一開口就問：“你在網上看到了這一次大暴雨的消息嗎？”

“我看到了。”秦昆回答。

然后又問道：“老板，你是希望我們天元傳媒也捐款嗎？捐多少？”

獅子王帶貨翻車，人設快要崩潰，反手就是一筆捐款，很快就穩住了自己的人設，繼續在帶貨路上狂奔。

——雖然網上對他的質疑一直不斷，可是，質疑他的那些人從來就不是他的家人，質疑得再多都不會影響他的基本盤。

他的基本盤是他的那些家人們，只要通過那一筆捐款讓他的家人們再一次相信他是一個善良的人，一個有社會責任感的人，那就算是挽回了人設，護住了自己的韭菜園。

雖然天元傳媒現在沒有什么負面消息，但提升一下公共形象還是可以的。

看那些新聞的時候，他就在想著，這是一個熱度很大的事情，自己應該怎樣參與進去。

怎樣參與進熱度很大的事情，給自己帶來流量，是每一個做新媒體的都應該考慮的問題。

可以說是職業習慣了。

如果天元傳媒還沒有做起來，他會以主播的身份去那里，以現場直播的方式來參與進去，給自己帶來熱度。

現在天元傳媒已經做起來了，一年的利潤都是以億來計算，他這個老總也成為了優秀的企業家，當然要站在企業家的角度來考慮問題。

首先想到的就是捐錢捐物。

所以柳青一打電話，他就這樣說了。

“錢就不用捐了，我們天元慈善基金會已經表態要捐一個億，”柳青道，“我的意思是，咱們是搞直播帶貨的，可以用直播帶貨的方式來搞慈善。”

秦昆瞬間明白了：“來一場義賣？”

柳青道：“我就是這個意思，來一場直播帶貨，賣出多少，我們就捐出多少。”

又補充道：“這個我可以出現在直播間。”

秦昆愣了一下，苦笑著說道：

“老板，你這個思路挺好的，但是我不建議你出現在直播間帶貨。”

“為什么？”柳青有一些不服氣。

做這樣的事情，對提升個人形象也有好處，他想親自參加，給自己再鍍上一層光環。

做一個受人景仰的人，別提有多快樂了。

秦昆想要剝奪他的快樂，這個他不能忍。

“義賣的話，就意味著賣得越多，我們虧得越多，如果只是讓一般的主播帶這一場貨，銷售不會太高，那我們承受得起。可是老板你的流量太大了，你去直播帶貨，很可能將銷售額沖到幾個億甚至十幾個億，那我們真的沒法承擔得住。”秦昆這樣說道。

“這個你不要擔心，我們不帶別人家的貨，就帶天元集團的，”柳青道，“這就等于是跟天元集團的一些產品做品宣，我們充其量只是不收傭金，賠了一點人工，不會有多大的損失。”

秦昆哦了一聲，然后又說道：“但是，銷售額太大的話，天元集團也承受不住吧？”

“做一個限制就是了，這個又不難。”柳青說道。

做直播帶貨的，經常會說的一段話就是“這一次的優惠力度太大了，我口水都說干了，也只給家人們爭取到了多少多少單，我數一二三上架，大家拼手速吧”。

這樣是為了提升家人們下單的積極性，讓他們相信那個優惠力度真的很大，自己占了便宜，要趕緊去搶。

實際上只要不是那種一分一元的福利品，基本上都是可以無限制下單的。

真正賣脫單的情況很少見。

不過，這一次天元傳媒顯然是想來一場真正的限單。

——賣多少就捐多少，那指定會賠，而且大家的愛心一旦激發，銷售額就不會少到哪里去。

如果不限單，還真有賣出個幾十億的可能。

有了這樣的說法，秦昆才放心下來。

具體每一件商品銷售的上限是多少，那只能由天元優選跟天元集團那些中小企業一家一家的談。

他們能夠承受多少單，就放多少單。

這個跟柳青談也沒有用。

兩個人倒是溝通了一下接下來的文案該怎么說，然后就掛了電話。

晚上，柳青睡著了，秦昆還在剪輯視頻，把自家公司主播在大暴雨襲來時拍下來的短視頻剪輯成片，然后加上字幕，宣傳在7月21日中午十二點起進行一場慈善帶貨。

視頻制作出來，都已經凌晨兩三點。

制作的還比較粗糙。

但是，柳青給他的時間太短了，他不可能做得太精致。

早晨六點半，才睡了兩三個小時的他又被自己設置的鬧鐘給叫醒了，然后打電話給天元優選團隊的人，讓他們跟天元集團那些中小企業對接，要產品，還了解一下他們能給出多少單。

交代完這些事情，時間早晨七點多了，才將剪輯好的視頻放出來。

然后在公司的主播群里面，讓那些主播都轉發這個視頻。

柳青倒是一覺睡到了早晨八點。

秦昆也給他發了那個剪輯出來的視頻文案，他也用自己幾千萬粉絲的賬號發布出來了。

另外還發布了天元慈善基金會剪輯出來的捐款一個億的視頻。

吃完飯后，又錄制了一個短視頻，神色凝重的提到了大暴雨的事情，再一次提到天元慈善基金會捐款一個億的事情和中午進行慈善帶貨直播的事情。

然后，就去天元大廈上班。

不過這一次把小雯也給捎上了，要讓她在這一次慈善帶貨中做助播。

小雯現在的數據也在一步步的變好，有著沖擊一線帶貨主播的潛力，柳青希望能夠推她一把，讓她成為痘印平臺的一線帶貨主播。

小雯到了天元大廈，直奔天元傳媒的辦公室，而柳青則去他的總裁辦公室上班。

天元傳媒那邊，因為在臨時安排的一場直播帶貨，忙得飛起。

也幸虧天元傳媒和天元集團都是一個老板的，溝通起來還很方便。

要不然這種臨時決定的大型直播帶貨，絕對沒有辦法在這么短的時間內搞定。

蘇綺上班后，也和集團旗下的那些中小企業溝通此事，向他們表示，這一次是給他們的企業提升公共形象，并不是向他們逼捐。

具體要拿多少單出來參加這樣的活動，他們可以根據自己的業績自行裁量。

這一天上午，對天元集團和天元傳媒來說，主題就是那一場大暴雨。

上午，天元傳媒各個賬號又陸陸續續的發布了關于這一場大暴雨的視頻，還有中午那一場慈善帶貨直播的視頻。

以往他們發布這種大型帶貨活動的宣傳視頻，都會投入豆加來購買流量，引起更多的人關注。

但這一次沒有投入。

不是舍不得這一點購買流量的錢，而是怕流量大起來之后，下單的人太多，給他們帶來更大的經濟壓力。

但是，這樣的事情在這樣的背景下，想要低調都不大可能。

消息發布沒多久就破圈了，傳到了更多的社交平臺上。

柳青和天元集團，又一次成為了熱搜內容，夾雜在大暴雨的新聞中。

這一場大暴雨太過慘烈，又遇上了自媒體蓬勃發展的時代，得到了前所未有的關注。

從來就沒有一場大暴雨被這樣關注過。

各種災難中的鏡頭被傳上網絡，給人帶來了巨大的心理沖擊，讓更多的人持續關注這一場大暴雨的相關消息。

這帶來的流量也是相當驚人的。

天元傳媒和颶風傳媒就有幾個在那一座城市的主播在那里現場直播，每一個直播間的在線人數都達到了萬人以上，有的甚至突破了十萬人。

他們在直播中，也會提到天元優選的這一次慈善帶貨直播，號召人去下單，當然，也呼吁他們理性下單，不要為了獻愛心而購入自己不需要的東西。

柳青在他的總裁辦公室坐到了十一點，這才去天元傳媒。

他也不是在這里摸魚，而是在上網刷著有關大暴雨的新聞。

有那么幾個視頻，還讓他感覺挺揪心的。

特別是關于被淹地鐵的視頻，看了心里很不舒服，覺得堵得慌。

看這些視頻，也算是做一個情緒培養，帶貨的時候可以更契合這個主題。

只是看著看著，自己的情緒就被帶動進去了。

在這樣的災難中，視頻帶給人的沖擊，遠遠要大過文字帶給人的沖擊。

到了天元傳媒，進了那個很大的直播間，看到那個直播間已經擺了很多貨品，都是天元集團旗下中小企業生產出來的產品。

有吃的，喝的，還有各類小電子產品。

秦昆向他表示，上午他還接到了十幾個合作方的電話，想要參與到這一次慈善帶貨中來，給出一定的單量，也算是為災區的老百姓獻一份心。

實際上，大概還是為了在這場備受關注的慈善帶貨中露一下面，表示他們也是有愛心的企業。

對于這種搭便車的行為，秦昆都婉言拒絕了，表示時間太短了，中午十二點就要直播，現在談這些來不及了，有機會下次合作。

——好不容易搭起的這個臺子，就是為了宣傳天元集團旗下產品，提升天元集團的品牌形象，這種情況下就不適合插入別的牌子。

雖然秦昆不是天元集團的人，可他的老板是天元集團的老板，他也得為天元集團考慮一下。

對于他的拒絕，柳青還是表達了贊賞之意。

想要做慈善義帶貨，沒必要搭他的便車，自己開個直播號自己帶貨就可以了。

或者找幾個品牌一起攢個局，讓一個知名主播來帶貨，同樣也可以做起來。

就沒必要參與這個天元集團專場的活動。

秦昆還提到了一點，這一場直播帶貨，他也跟痘印平臺做了溝通，希望痘印平臺能夠免除掉他們的單費。

在這個平臺上帶貨，每銷售一單，平臺都要收一部分錢。

雖然每單的數額不大，但數量多了，那數額也會大起來。

這也是痘印平臺為什么會大力鼓勵電商入駐的原因。

這樣會給他們帶來流量。

如果平臺不免這個單，那天元傳媒就要自己貼錢。

溝通之下，痘印平臺也同意了他的要求，但也希望他們多提一提平臺對這一場活動的支持。

痘印平臺流量大，用戶多，但是聲譽一直不好，他們也希望有一個好的公共形象。

柳青和秦昆是這一場直播帶貨的主播，他們會輪流上場，另外還有幾個助播，小雯也包括在內。

這一場又會直播到凌晨一點左右，算起來是十三個小時的直播，他們得安排好時間。

該煽情的時候煽情，該介紹商品的時候介紹商品。

接下來半個多小時的時間里，秦昆都在和柳青介紹著這一場帶貨的流程。

這一次的價格也跟往常一樣，沒有更貴，也沒有更便宜。

直播帶貨，性價比才是他們的核心競爭力，不能因為這一次是慈善帶貨就把性價比給搞下來。

十一點五十九，天元優選這個賬號，提前一分鐘開播了。

開播一分鐘，在線人數就突破了二十萬。

這一次天元傳媒沒有買流量，涌入直播間的很多都是通過他們的視頻宣傳才知道這件事情的，還有一部分是平臺的推流。

不過平臺的推流力度不是特別的大。

畢竟平臺已經承諾，這一場直播的交易他們不會抽成，沒有那么大的利益讓他們推送更多的流量。

很多進入到直播間的還是新號，就是在別的平臺知道了這件事情，特意下的這個軟件來圍觀的。

開場十幾分鐘，秦昆和柳青都在。

兩個人神色凝重的講到了這一場大暴雨，講到了他們的感受，是多么的感同身受以及多么的想幫助他們。

還講到了天元集團和天元傳媒的企業文化，就是要做一個有良心的企業，做一個有責任感的人。

在直播間里面他們也強調了這一次的直播帶貨，不管銷售出了多少，都會捐贈給當地受災的人。

在這里他們感謝了那些參與到這場活動中的企業，還感謝了痘印平臺對這一場慈善帶貨活動的大力支持。

說了十幾分鐘，直播間在線人數突破到五十萬，帶貨才正式開始。

重生從不做備胎開始 第十章 慈善直播帶貨