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第26章 讓利優惠

更新時間:2021-09-27  作者:是只菜狗
國產之光:從賣手機開始 第26章 讓利優惠
看到這么苛刻的條件,眾人一下子就炸了鍋。

這些條款中,很多都直接影響到了他們的核心利益。

不準加價售賣?開什么玩笑?

大家都是看中了核桃極低的售價,以及無比火爆的銷量,打算在專賣店開張后直接加價來賣。

一臺手機不多要,只需要多漲100元,按照核桃mini 的銷量也是一筆巨大的利潤。

這特么才是眾人眼饞的地方,結果你告訴我不準加價售賣?

跟誰倆呢?

在手機專賣店的主營業務中,手機銷售是基礎,搭配各種營銷套路可以從消費者那里賺到不錯的利潤,而且價格越便宜的手機利潤就越高。

手機商們最喜歡的就是釘子這樣高配低價的手機,這特么才能有足夠的利潤空間啊。

不坑消費者,我從哪賺錢?

另外,不允許發展二線代理商,這絕對是他們最不愿意接受的條款了。

要知道很多一線代理商都處在城市的核心位置,無法做到輻射全市,所以很多人都會發展二線代理商,自己當中間商賺差價,這也是為什么很多縣鎮的手機賣的比市上還貴的原因。

很多人不懂這個,直接被當成了韭菜。

有的一線代理商甚至可以從二線那里賺取超過30%的利潤,足可見這一行的暴利。

斷人財路如殺人父母,這特么能忍?

然后,就有很多人罵罵咧咧的當場摔門離去。

商人都是逐利的,你特么不讓我賺錢還談個屁,滾球吧您嘞。

“老大,咱們市的那幾家,都走了……”

劉剛也看到了,他從一進門,目光就沒離開過自己的競爭對手,現在看到他們紛紛離開,這才松了一口氣。

雖然還剩下很多人,但并不是同一個城市的,談不上競爭。

“剛哥,咱們走不走,這釘子的合作條款……有點坑啊。”

劉剛則是搖搖頭,淡淡道:“你可以懷疑釘子,但你絕對要相信他們的老板,你真以為能將這么大個企業起死回生的人物,會這么簡單?這些條款是人家腦子一熱遐想出來的?”

劉剛看向臺上神色自然的劉經理,繼續小聲說道:“要我看,他們這是在篩選合適的人,現場這么多人,同一個市都不少,釘子肯定不會都要,給我我也會篩選資格,看著吧,等這一批人走了,留下的人一定會有補償的。”

憑借商人的直覺,劉剛幾乎可以肯定,前面有這么苛刻的條款,后面一定有足夠優惠的補貼。

而這些走的人,都是合作意向不那么強烈的人,這種人還是早走的好,別到時候尥蹶子,對大家都不好。

劉經理顯然也是早就想到了這種情況,并沒有出言挽留,只是安排人將他們送回酒店。

最后,會議室內還剩下一百多個人。

這些人基本上覆蓋了國內大多數一線城市和省會城市。

看到沒有其它人要走了,劉經理這才繼續說道:“我方的條件呢,就是這樣了,作為一家國產手機企業,我們老板說過,最重要的就是保障用戶的體驗,只有這樣,才能真正樹立起品牌知名度。”

“其實我的話還沒說完,我們的條件之所以這么苛刻,都是為了努力做最好的品牌,讓更多的人信賴我們,認可并支持我們。”

“當然,對于合作伙伴,我們自然也是很有誠意的,我們的發展絕對不會建立在損害合作伙伴利益之上,畢竟大家能來到這里,都是渴望賺到錢的……”

一聽到這話,其余人的眼睛都亮了起來。

他們等的,就是現在。

作為企業的合作商,就相當于第三方品牌的外包,你得給人家足夠的利潤才有人跟著你干,光想馬好好跑又不想給馬吃草,哪有這樣的道理。

堪稱壓榨的合作條款背后,一定是觸動人心的高價補貼。

廠家補貼,這就是羅離給合作商們的讓步。

賣一臺核桃mini,釘子可以賺兩百元左右。

想要讓合作商們拿到足夠的利潤,又不想提高消費者的購機價格,最簡單的方法就是讓利。

一臺手機讓出100元的利潤,廠商和專賣店對半分。

即使只有100元,在整個中端機型領域也是極高的利潤了,很多中端機線上售賣的利潤也不過幾十塊錢,線下就更少了,讓其他廠商給加盟店每臺補貼100元,絕對是血虧的。

但釘子不同。

釘子的核心理念,就是用超強的技術強行壓低成本,從而獲得更高的利潤空間。

此外,雖然單品利潤降低了一半,但銷量卻可以增長十倍!

在這個世界,線下渠道的銷量才是真正大頭,占據整個行業銷量的8成以上。

一本萬利固然爽,但薄利多銷才是永遠的神!

當然,這一百元也不能白白補貼,你得給我保障售后。

一臺手機出了質保期,換個電池或者修個內屏,少說都得上百元,釘子雖然要不了這么多錢,但幾十塊錢還是有的。

這塊的成本問題不解決,合作商遲早會偷奸耍滑另辟蹊徑。

雖然羅離對核桃的品質把控很有信心,但誰也不敢保證你的產品永遠不損壞。

因為你根本不知道你可愛的消費者拿著你的產品在干什么。

羅離以前還見過用手機砸核桃、開啤酒瓶子的,這特么誰扛得住?

此外,雖然釘子現在產線上只有核桃mini這一款產品,但以后絕對會推出其他機型的,

低端、中端和高端都會涉及,所以售后的問題還是一次性解決為好。

“我們老板說了,不能讓我們的合作伙伴虧錢,不僅不能虧錢,還要賺大錢,所以在產品的代理方面,我們會讓出足夠的利潤,用來補貼大家!”

“針對核桃mini這款產品,每臺手機大家可以拿到100元的代理補貼,也就是說,你們只需要花899元就能從廠商這里拿到貨。”

“另外,釘子的產品故障率會低到超乎你們的想象,但也不可能完全杜絕,所以,這部分利潤需要你們保障售后,針對這方面我們還有其他的優惠,在這里,我可能很負責任的告訴大家,不管什么時候,你們賣一臺釘子的產品,利潤絕對要超過其他任何一款同價位的產品!”

此話一出,所有人都愣住了。

一款售價僅為949、999元的手機,廠商直接每臺補貼100元?!

光憑這一點,就比其他廠商良心多了,要知道很多手機廠商為了保證自己的利潤充足,都會極大限度的利用資本優勢壓榨代理商的利潤,

資深的業內人士都清楚,很多專賣店其實早已無利可圖,有的時候賣出一臺手機只能賺到可憐的幾塊錢,連電費都不夠。

條款是死的人是活的,從銷售手機上賺不到錢,大家就會從其他地方賺回來,于是,各種各樣的服務費和差價,還有防不勝防的所謂“優惠活動”層出不窮,令廣大消費者深惡痛絕。

消費者的厭惡,反過來也會導致廠商的信譽直線下降,在很多時候,這是一個死循環。

但釘子,今天儼然從源頭杜絕了這個問題。

國產之光:從賣手機開始 第26章 讓利優惠

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