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第26章 讓利優惠
更新時間:2021-09-27 作者:是只菜狗
國產之光：從賣手機開始 第26章 讓利優惠
看到這么苛刻的條件，眾人一下子就炸了鍋。 這些條款中，很多都直接影響到了他們的核心利益。 不準加價售賣？開什么玩笑？ 大家都是看中了核桃極低的售價，以及無比火爆的銷量，打算在專賣店開張后直接加價來賣。 一臺手機不多要，只需要多漲100元，按照核桃mini 的銷量也是一筆巨大的利潤。 這特么才是眾人眼饞的地方，結果你告訴我不準加價售賣？ 跟誰倆呢？ 在手機專賣店的主營業務中，手機銷售是基礎，搭配各種營銷套路可以從消費者那里賺到不錯的利潤，而且價格越便宜的手機利潤就越高。 手機商們最喜歡的就是釘子這樣高配低價的手機，這特么才能有足夠的利潤空間啊。 不坑消費者，我從哪賺錢？ 另外，不允許發展二線代理商，這絕對是他們最不愿意接受的條款了。 要知道很多一線代理商都處在城市的核心位置，無法做到輻射全市，所以很多人都會發展二線代理商，自己當中間商賺差價，這也是為什么很多縣鎮的手機賣的比市上還貴的原因。 很多人不懂這個，直接被當成了韭菜。 有的一線代理商甚至可以從二線那里賺取超過30%的利潤，足可見這一行的暴利。 斷人財路如殺人父母，這特么能忍？ 然后，就有很多人罵罵咧咧的當場摔門離去。 商人都是逐利的，你特么不讓我賺錢還談個屁，滾球吧您嘞。 “老大，咱們市的那幾家，都走了……” 劉剛也看到了，他從一進門，目光就沒離開過自己的競爭對手，現在看到他們紛紛離開，這才松了一口氣。 雖然還剩下很多人，但并不是同一個城市的，談不上競爭。 “剛哥，咱們走不走，這釘子的合作條款……有點坑啊。” 劉剛則是搖搖頭，淡淡道：“你可以懷疑釘子，但你絕對要相信他們的老板，你真以為能將這么大個企業起死回生的人物，會這么簡單？這些條款是人家腦子一熱遐想出來的？” 劉剛看向臺上神色自然的劉經理，繼續小聲說道：“要我看，他們這是在篩選合適的人，現場這么多人，同一個市都不少，釘子肯定不會都要，給我我也會篩選資格，看著吧，等這一批人走了，留下的人一定會有補償的。” 憑借商人的直覺，劉剛幾乎可以肯定，前面有這么苛刻的條款，后面一定有足夠優惠的補貼。 而這些走的人，都是合作意向不那么強烈的人，這種人還是早走的好，別到時候尥蹶子，對大家都不好。 劉經理顯然也是早就想到了這種情況，并沒有出言挽留，只是安排人將他們送回酒店。 最后，會議室內還剩下一百多個人。 這些人基本上覆蓋了國內大多數一線城市和省會城市。 看到沒有其它人要走了，劉經理這才繼續說道：“我方的條件呢，就是這樣了，作為一家國產手機企業，我們老板說過，最重要的就是保障用戶的體驗，只有這樣，才能真正樹立起品牌知名度。” “其實我的話還沒說完，我們的條件之所以這么苛刻，都是為了努力做最好的品牌，讓更多的人信賴我們，認可并支持我們。” “當然，對于合作伙伴，我們自然也是很有誠意的，我們的發展絕對不會建立在損害合作伙伴利益之上，畢竟大家能來到這里，都是渴望賺到錢的……” 一聽到這話，其余人的眼睛都亮了起來。 他們等的，就是現在。 作為企業的合作商，就相當于第三方品牌的外包，你得給人家足夠的利潤才有人跟著你干，光想馬好好跑又不想給馬吃草，哪有這樣的道理。 堪稱壓榨的合作條款背后，一定是觸動人心的高價補貼。 廠家補貼，這就是羅離給合作商們的讓步。 賣一臺核桃mini，釘子可以賺兩百元左右。 想要讓合作商們拿到足夠的利潤，又不想提高消費者的購機價格，最簡單的方法就是讓利。 一臺手機讓出100元的利潤，廠商和專賣店對半分。 即使只有100元，在整個中端機型領域也是極高的利潤了，很多中端機線上售賣的利潤也不過幾十塊錢，線下就更少了，讓其他廠商給加盟店每臺補貼100元，絕對是血虧的。 但釘子不同。 釘子的核心理念，就是用超強的技術強行壓低成本，從而獲得更高的利潤空間。 此外，雖然單品利潤降低了一半，但銷量卻可以增長十倍！ 在這個世界，線下渠道的銷量才是真正大頭，占據整個行業銷量的8成以上。 一本萬利固然爽，但薄利多銷才是永遠的神！ 當然，這一百元也不能白白補貼，你得給我保障售后。 一臺手機出了質保期，換個電池或者修個內屏，少說都得上百元，釘子雖然要不了這么多錢，但幾十塊錢還是有的。 這塊的成本問題不解決，合作商遲早會偷奸耍滑另辟蹊徑。 雖然羅離對核桃的品質把控很有信心，但誰也不敢保證你的產品永遠不損壞。 因為你根本不知道你可愛的消費者拿著你的產品在干什么。 羅離以前還見過用手機砸核桃、開啤酒瓶子的，這特么誰扛得住？ 此外，雖然釘子現在產線上只有核桃mini這一款產品，但以后絕對會推出其他機型的， 低端、中端和高端都會涉及，所以售后的問題還是一次性解決為好。 “我們老板說了，不能讓我們的合作伙伴虧錢，不僅不能虧錢，還要賺大錢，所以在產品的代理方面，我們會讓出足夠的利潤，用來補貼大家！” “針對核桃mini這款產品，每臺手機大家可以拿到100元的代理補貼，也就是說，你們只需要花899元就能從廠商這里拿到貨。” “另外，釘子的產品故障率會低到超乎你們的想象，但也不可能完全杜絕，所以，這部分利潤需要你們保障售后，針對這方面我們還有其他的優惠，在這里，我可能很負責任的告訴大家，不管什么時候，你們賣一臺釘子的產品，利潤絕對要超過其他任何一款同價位的產品！” 此話一出，所有人都愣住了。 一款售價僅為949、999元的手機，廠商直接每臺補貼100元？！ 光憑這一點，就比其他廠商良心多了，要知道很多手機廠商為了保證自己的利潤充足，都會極大限度的利用資本優勢壓榨代理商的利潤， 資深的業內人士都清楚，很多專賣店其實早已無利可圖，有的時候賣出一臺手機只能賺到可憐的幾塊錢，連電費都不夠。 條款是死的人是活的，從銷售手機上賺不到錢，大家就會從其他地方賺回來，于是，各種各樣的服務費和差價，還有防不勝防的所謂“優惠活動”層出不窮，令廣大消費者深惡痛絕。 消費者的厭惡，反過來也會導致廠商的信譽直線下降，在很多時候，這是一個死循環。 但釘子，今天儼然從源頭杜絕了這個問題。 國產之光：從賣手機開始 第26章 讓利優惠
看到這么苛刻的條件，眾人一下子就炸了鍋。 這些條款中，很多都直接影響到了他們的核心利益。 不準加價售賣？開什么玩笑？ 大家都是看中了核桃極低的售價，以及無比火爆的銷量，打算在專賣店開張后直接加價來賣。 一臺手機不多要，只需要多漲100元，按照核桃mini 的銷量也是一筆巨大的利潤。 這特么才是眾人眼饞的地方，結果你告訴我不準加價售賣？ 跟誰倆呢？ 在手機專賣店的主營業務中，手機銷售是基礎，搭配各種營銷套路可以從消費者那里賺到不錯的利潤，而且價格越便宜的手機利潤就越高。 手機商們最喜歡的就是釘子這樣高配低價的手機，這特么才能有足夠的利潤空間啊。 不坑消費者，我從哪賺錢？ 另外，不允許發展二線代理商，這絕對是他們最不愿意接受的條款了。 要知道很多一線代理商都處在城市的核心位置，無法做到輻射全市，所以很多人都會發展二線代理商，自己當中間商賺差價，這也是為什么很多縣鎮的手機賣的比市上還貴的原因。 很多人不懂這個，直接被當成了韭菜。 有的一線代理商甚至可以從二線那里賺取超過30%的利潤，足可見這一行的暴利。 斷人財路如殺人父母，這特么能忍？ 然后，就有很多人罵罵咧咧的當場摔門離去。 商人都是逐利的，你特么不讓我賺錢還談個屁，滾球吧您嘞。 “老大，咱們市的那幾家，都走了……” 劉剛也看到了，他從一進門，目光就沒離開過自己的競爭對手，現在看到他們紛紛離開，這才松了一口氣。 雖然還剩下很多人，但并不是同一個城市的，談不上競爭。 “剛哥，咱們走不走，這釘子的合作條款……有點坑啊。” 劉剛則是搖搖頭，淡淡道：“你可以懷疑釘子，但你絕對要相信他們的老板，你真以為能將這么大個企業起死回生的人物，會這么簡單？這些條款是人家腦子一熱遐想出來的？” 劉剛看向臺上神色自然的劉經理，繼續小聲說道：“要我看，他們這是在篩選合適的人，現場這么多人，同一個市都不少，釘子肯定不會都要，給我我也會篩選資格，看著吧，等這一批人走了，留下的人一定會有補償的。” 憑借商人的直覺，劉剛幾乎可以肯定，前面有這么苛刻的條款，后面一定有足夠優惠的補貼。 而這些走的人，都是合作意向不那么強烈的人，這種人還是早走的好，別到時候尥蹶子，對大家都不好。 劉經理顯然也是早就想到了這種情況，并沒有出言挽留，只是安排人將他們送回酒店。 最后，會議室內還剩下一百多個人。 這些人基本上覆蓋了國內大多數一線城市和省會城市。 看到沒有其它人要走了，劉經理這才繼續說道：“我方的條件呢，就是這樣了，作為一家國產手機企業，我們老板說過，最重要的就是保障用戶的體驗，只有這樣，才能真正樹立起品牌知名度。” “其實我的話還沒說完，我們的條件之所以這么苛刻，都是為了努力做最好的品牌，讓更多的人信賴我們，認可并支持我們。” “當然，對于合作伙伴，我們自然也是很有誠意的，我們的發展絕對不會建立在損害合作伙伴利益之上，畢竟大家能來到這里，都是渴望賺到錢的……” 一聽到這話，其余人的眼睛都亮了起來。 他們等的，就是現在。 作為企業的合作商，就相當于第三方品牌的外包，你得給人家足夠的利潤才有人跟著你干，光想馬好好跑又不想給馬吃草，哪有這樣的道理。 堪稱壓榨的合作條款背后，一定是觸動人心的高價補貼。 廠家補貼，這就是羅離給合作商們的讓步。 賣一臺核桃mini，釘子可以賺兩百元左右。 想要讓合作商們拿到足夠的利潤，又不想提高消費者的購機價格，最簡單的方法就是讓利。 一臺手機讓出100元的利潤，廠商和專賣店對半分。 即使只有100元，在整個中端機型領域也是極高的利潤了，很多中端機線上售賣的利潤也不過幾十塊錢，線下就更少了，讓其他廠商給加盟店每臺補貼100元，絕對是血虧的。 但釘子不同。 釘子的核心理念，就是用超強的技術強行壓低成本，從而獲得更高的利潤空間。 此外，雖然單品利潤降低了一半，但銷量卻可以增長十倍！ 在這個世界，線下渠道的銷量才是真正大頭，占據整個行業銷量的8成以上。 一本萬利固然爽，但薄利多銷才是永遠的神！ 當然，這一百元也不能白白補貼，你得給我保障售后。 一臺手機出了質保期，換個電池或者修個內屏，少說都得上百元，釘子雖然要不了這么多錢，但幾十塊錢還是有的。 這塊的成本問題不解決，合作商遲早會偷奸耍滑另辟蹊徑。 雖然羅離對核桃的品質把控很有信心，但誰也不敢保證你的產品永遠不損壞。 因為你根本不知道你可愛的消費者拿著你的產品在干什么。 羅離以前還見過用手機砸核桃、開啤酒瓶子的，這特么誰扛得住？ 此外，雖然釘子現在產線上只有核桃mini這一款產品，但以后絕對會推出其他機型的， 低端、中端和高端都會涉及，所以售后的問題還是一次性解決為好。 “我們老板說了，不能讓我們的合作伙伴虧錢，不僅不能虧錢，還要賺大錢，所以在產品的代理方面，我們會讓出足夠的利潤，用來補貼大家！” “針對核桃mini這款產品，每臺手機大家可以拿到100元的代理補貼，也就是說，你們只需要花899元就能從廠商這里拿到貨。” “另外，釘子的產品故障率會低到超乎你們的想象，但也不可能完全杜絕，所以，這部分利潤需要你們保障售后，針對這方面我們還有其他的優惠，在這里，我可能很負責任的告訴大家，不管什么時候，你們賣一臺釘子的產品，利潤絕對要超過其他任何一款同價位的產品！” 此話一出，所有人都愣住了。 一款售價僅為949、999元的手機，廠商直接每臺補貼100元？！ 光憑這一點，就比其他廠商良心多了，要知道很多手機廠商為了保證自己的利潤充足，都會極大限度的利用資本優勢壓榨代理商的利潤， 資深的業內人士都清楚，很多專賣店其實早已無利可圖，有的時候賣出一臺手機只能賺到可憐的幾塊錢，連電費都不夠。 條款是死的人是活的，從銷售手機上賺不到錢，大家就會從其他地方賺回來，于是，各種各樣的服務費和差價，還有防不勝防的所謂“優惠活動”層出不窮，令廣大消費者深惡痛絕。 消費者的厭惡，反過來也會導致廠商的信譽直線下降，在很多時候，這是一個死循環。 但釘子，今天儼然從源頭杜絕了這個問題。 國產之光：從賣手機開始 第26章 讓利優惠
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