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第15章 暴漲的銷量
更新時間:2021-09-27 作者:是只菜狗
國產之光：從賣手機開始 第15章 暴漲的銷量
釘子的直播預售不同于其他公司。 其他廠商為了顯示自己很關切消費者，預購時只需要交付訂金，等產品到消費者手中時再來補足差額。 但釘子沒有這么做， 一來釘子是真的沒錢了，賬面上滿打滿算就十幾萬塊錢，這點錢對于個人來說并不少，但對于一個企業，特么連個廣告費都湊不齊。 二來，釘子也不需要搞這些花里胡哨的，咱用產品說話，公道自在人心。 只有真正讓消費者感受到誠意，消費者才會站在你的角度為你考慮。 而且之前整整半年，網上到處都是釘子快要破產的消息，稍微關注的人都知道現在的釘子已經很艱難了。 所以，還不等釘子解釋為什么需要全款預定，一大批網友早早就站出來為釘子說話。 “直播間的管理，把預售價格再提高點唄，一千二以下都能接受，不差這點錢……” “就是，我聽說釘子現在的資金流已經斷了，外面還欠了人家好多錢，哪怕這樣，釘子也沒想割我們韭菜，就沖這點我胡漢三就粉釘子了，釘子永遠的神！” “沒錢的話，釘子的訂單也不好趕出來，畢竟釘子又沒有自己的代工廠，租生產線要花很多錢的。” “釘子太良心了，希望別虧錢。” “虧錢我覺得應該不至于，但也不賺多少，這波確實沒得黑，那些說兩千塊錢的，打臉不？” 其實這些網友猜得沒錯，羅離確實需要回籠資金，否則不提天價債務，就是眼前的生產材料他都買不起了。 這一次，也是釘子唯一的機會，如果沒能扭轉局面，等待釘子的將只有破產清算一條路。 同時他羅離還會被投資界的所有投資人打上黑名單，這可是信譽問題，以后想東山再起就很渺茫了。 在成本上， 128GB內存和64GB內存其實差距也就幾十塊錢，等于說，這一塊釘子是不賺錢的。 一臺核桃mini版，硬件成本加上銷售成本，大概在650到700左右，利潤有兩百多元。 這個利潤已經是其他廠商的數倍了。 這其中，釘子的系統功不可沒。 黑科技手機系統可以完美兼容所有硬件配置，其他廠商只能發揮出硬件性能的60%—70%，而釘子卻可以發揮出95%以上，幾乎不存在性能溢出的問題。 再加上獨特的優化，才能使得核桃mini的跑分高達21萬分！ 這樣一來，只需要賣出兩萬五千臺，凈利潤就能達到750萬元，不僅能償還庫派的450萬，還能抵消銀行的債務。 兩萬五千臺，只是一般三流廠商的銷售量，羅離自信釘子不會連三流廠商都不如。 有了這些錢，羅離就可以找新的代工廠，或者增加生產線，順帶優化其他的配置，實現滾雪球模式擴大優勢。 最重要的是，黑科技手機系統目前只有LV.1級，便已經展現出如此強大的性能，如果提升到LV.2呢？ 羅離充滿期待。 現在就只需要等待發布會結束，看看到底能拿下多少訂單了。 發布會這邊有劉經理負責，羅離直接不管。 在看到直播間觀眾的評論風向時，羅離就知道一切都穩了。 腦殘畢竟是少數，絕大部分觀眾都是很理智的，他們有自己獨特的見解，不會輕易受到營銷號和水軍的影響。 …… 羅離走后，直播間的氣氛簡直火爆的一塌糊涂。 觀看人數很快就沖到了280萬，這個數字已經接近其他廠商的總和了。 頂級大廠推出的高端旗艦機代表著整個行業的技術天花板，被很多數碼愛好者關注，但在消費市場，中端機型才是中流砥柱。 在國人樸素的價值觀中，很少有人能為一臺五千以上的旗艦機一擲千金。 大家普遍還是偏向實用性和性價比，這一點從各大廠商每一季度的手機銷量上就能看出來，中端機型雖然利潤薄，但銷量卻是旗艦機的幾十倍。 而釘子，瞄準的就是這一塊的市場。 相比于釘子科技這邊的火爆，其他廠商的直播間就顯得冷清許多。 消費者們發現，和釘子一比，其他廠商這次推出的新機，特么根本沒有半點性價比可言！ 同樣是搭載660的中端機型，釘子的售價比他們便宜五百元以上！ 要知道這可是中端機型，本就利潤不多。 很多人都在不同的直播間內刷屏，質問廠商這么貴，究竟貴在了哪里？ 廠商們欲哭無淚。 我特么怎么知道，成本就是這么多啊，再降價我們就得賠錢賣手機，那還開什么公司，直接去做愛心捐贈唄…… 釘子，儼然已經成為了眾多廠商中的泥石流。 消費者們瞬間粉上釘子，究其原因也很簡單，兩個字， 便宜！ 九百多塊錢的售價，能買一臺中端機，這種事在以前根本不敢想象。 國內的消費文化雖然近些年受到國外的超前消費觀影響，但本質上還是老祖宗的那一套，算計著過日子，減少鋪張浪費和無意義的花銷，盡可能多攢錢，這樣遇到難處才能有安全感。 在整個世界，咱們國家的人民是最喜歡和擅長攢錢的，這讓外國資本格外頭疼。 便宜，本就是最深的護城河。 在羅離的世界，并夕夕能在短短幾年內彎道超車成為國內第一大網商，正是完美契合了國人的消費觀念。 日常用品都用它，沒人在乎是不是牌子，是不是正品，便宜就完事了。 雖然大件還是會在其他平臺購買，但誰特么沒事天天買大件。 與此同時， 其他廠商直接裂開了。 “我特么，這不是砸場子嗎，為什么會這樣？” “尼瑪，釘子是瘋了嗎，打算跟咱們同歸于盡？” “好家伙，中端機型賣九百塊錢，你去做慈善啊，賣什么手機？” 這其中，最難受的就是庫派的發布會經理了。 鬼知道昨天為了請大主播，他到底花了多少錢。 這些都是要算在發布會廣告成本里的，現在不僅沒有取得應有的效果，反倒還幫了競爭對手一把。 他真金白銀花錢，請一票大主播去黑釘子，結果讓釘子成為全網嘲諷的對象僅僅半天，到頭來還是為他們做了廣告…… 釘子直播間今天的兩百多萬人，有一半以上都是看主播視頻慕名而來的，而這些，背后都是庫派在花錢！ 這尼瑪，我上哪說理去。 我特么花了那么多錢，到頭來給釘子做了嫁衣，順帶還給自己背了一個黑心廠商的罵名…… 我…… 我尼瑪…… 一天后，一則通告悄然流出…… 據日網傳，庫派科技有限公司日前發布會總經理余某，于發布會當日發表不當言論，涉險雇傭水軍擾亂市場、不當使用公司財產，現已被庫派內部通報批評，并降為市場部主管，以觀后效…… 國產之光：從賣手機開始 第15章 暴漲的銷量
釘子的直播預售不同于其他公司。 其他廠商為了顯示自己很關切消費者，預購時只需要交付訂金，等產品到消費者手中時再來補足差額。 但釘子沒有這么做， 一來釘子是真的沒錢了，賬面上滿打滿算就十幾萬塊錢，這點錢對于個人來說并不少，但對于一個企業，特么連個廣告費都湊不齊。 二來，釘子也不需要搞這些花里胡哨的，咱用產品說話，公道自在人心。 只有真正讓消費者感受到誠意，消費者才會站在你的角度為你考慮。 而且之前整整半年，網上到處都是釘子快要破產的消息，稍微關注的人都知道現在的釘子已經很艱難了。 所以，還不等釘子解釋為什么需要全款預定，一大批網友早早就站出來為釘子說話。 “直播間的管理，把預售價格再提高點唄，一千二以下都能接受，不差這點錢……” “就是，我聽說釘子現在的資金流已經斷了，外面還欠了人家好多錢，哪怕這樣，釘子也沒想割我們韭菜，就沖這點我胡漢三就粉釘子了，釘子永遠的神！” “沒錢的話，釘子的訂單也不好趕出來，畢竟釘子又沒有自己的代工廠，租生產線要花很多錢的。” “釘子太良心了，希望別虧錢。” “虧錢我覺得應該不至于，但也不賺多少，這波確實沒得黑，那些說兩千塊錢的，打臉不？” 其實這些網友猜得沒錯，羅離確實需要回籠資金，否則不提天價債務，就是眼前的生產材料他都買不起了。 這一次，也是釘子唯一的機會，如果沒能扭轉局面，等待釘子的將只有破產清算一條路。 同時他羅離還會被投資界的所有投資人打上黑名單，這可是信譽問題，以后想東山再起就很渺茫了。 在成本上， 128GB內存和64GB內存其實差距也就幾十塊錢，等于說，這一塊釘子是不賺錢的。 一臺核桃mini版，硬件成本加上銷售成本，大概在650到700左右，利潤有兩百多元。 這個利潤已經是其他廠商的數倍了。 這其中，釘子的系統功不可沒。 黑科技手機系統可以完美兼容所有硬件配置，其他廠商只能發揮出硬件性能的60%—70%，而釘子卻可以發揮出95%以上，幾乎不存在性能溢出的問題。 再加上獨特的優化，才能使得核桃mini的跑分高達21萬分！ 這樣一來，只需要賣出兩萬五千臺，凈利潤就能達到750萬元，不僅能償還庫派的450萬，還能抵消銀行的債務。 兩萬五千臺，只是一般三流廠商的銷售量，羅離自信釘子不會連三流廠商都不如。 有了這些錢，羅離就可以找新的代工廠，或者增加生產線，順帶優化其他的配置，實現滾雪球模式擴大優勢。 最重要的是，黑科技手機系統目前只有LV.1級，便已經展現出如此強大的性能，如果提升到LV.2呢？ 羅離充滿期待。 現在就只需要等待發布會結束，看看到底能拿下多少訂單了。 發布會這邊有劉經理負責，羅離直接不管。 在看到直播間觀眾的評論風向時，羅離就知道一切都穩了。 腦殘畢竟是少數，絕大部分觀眾都是很理智的，他們有自己獨特的見解，不會輕易受到營銷號和水軍的影響。 …… 羅離走后，直播間的氣氛簡直火爆的一塌糊涂。 觀看人數很快就沖到了280萬，這個數字已經接近其他廠商的總和了。 頂級大廠推出的高端旗艦機代表著整個行業的技術天花板，被很多數碼愛好者關注，但在消費市場，中端機型才是中流砥柱。 在國人樸素的價值觀中，很少有人能為一臺五千以上的旗艦機一擲千金。 大家普遍還是偏向實用性和性價比，這一點從各大廠商每一季度的手機銷量上就能看出來，中端機型雖然利潤薄，但銷量卻是旗艦機的幾十倍。 而釘子，瞄準的就是這一塊的市場。 相比于釘子科技這邊的火爆，其他廠商的直播間就顯得冷清許多。 消費者們發現，和釘子一比，其他廠商這次推出的新機，特么根本沒有半點性價比可言！ 同樣是搭載660的中端機型，釘子的售價比他們便宜五百元以上！ 要知道這可是中端機型，本就利潤不多。 很多人都在不同的直播間內刷屏，質問廠商這么貴，究竟貴在了哪里？ 廠商們欲哭無淚。 我特么怎么知道，成本就是這么多啊，再降價我們就得賠錢賣手機，那還開什么公司，直接去做愛心捐贈唄…… 釘子，儼然已經成為了眾多廠商中的泥石流。 消費者們瞬間粉上釘子，究其原因也很簡單，兩個字， 便宜！ 九百多塊錢的售價，能買一臺中端機，這種事在以前根本不敢想象。 國內的消費文化雖然近些年受到國外的超前消費觀影響，但本質上還是老祖宗的那一套，算計著過日子，減少鋪張浪費和無意義的花銷，盡可能多攢錢，這樣遇到難處才能有安全感。 在整個世界，咱們國家的人民是最喜歡和擅長攢錢的，這讓外國資本格外頭疼。 便宜，本就是最深的護城河。 在羅離的世界，并夕夕能在短短幾年內彎道超車成為國內第一大網商，正是完美契合了國人的消費觀念。 日常用品都用它，沒人在乎是不是牌子，是不是正品，便宜就完事了。 雖然大件還是會在其他平臺購買，但誰特么沒事天天買大件。 與此同時， 其他廠商直接裂開了。 “我特么，這不是砸場子嗎，為什么會這樣？” “尼瑪，釘子是瘋了嗎，打算跟咱們同歸于盡？” “好家伙，中端機型賣九百塊錢，你去做慈善啊，賣什么手機？” 這其中，最難受的就是庫派的發布會經理了。 鬼知道昨天為了請大主播，他到底花了多少錢。 這些都是要算在發布會廣告成本里的，現在不僅沒有取得應有的效果，反倒還幫了競爭對手一把。 他真金白銀花錢，請一票大主播去黑釘子，結果讓釘子成為全網嘲諷的對象僅僅半天，到頭來還是為他們做了廣告…… 釘子直播間今天的兩百多萬人，有一半以上都是看主播視頻慕名而來的，而這些，背后都是庫派在花錢！ 這尼瑪，我上哪說理去。 我特么花了那么多錢，到頭來給釘子做了嫁衣，順帶還給自己背了一個黑心廠商的罵名…… 我…… 我尼瑪…… 一天后，一則通告悄然流出…… 據日網傳，庫派科技有限公司日前發布會總經理余某，于發布會當日發表不當言論，涉險雇傭水軍擾亂市場、不當使用公司財產，現已被庫派內部通報批評，并降為市場部主管，以觀后效…… 國產之光：從賣手機開始 第15章 暴漲的銷量
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