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第6章 釘子?這就是垃圾
更新時間:2021-09-27 作者:是只菜狗
國產之光：從賣手機開始 第6章 釘子?這就是垃圾
核桃mini采用的硬件都是最基礎的，市場上售價很便宜，單機成本并不算高。 一般情況下，一款手機的硬件成本大約占售價的50%左右。 但這并不意味著手機行業的利潤很高，因為產品的研發、攤銷專利費、開發費用、版權費用、物流、包裝、分銷、廣告等等都需要錢，每一環扣下來，最后落到廠商手中的并不多。 據相關統計，目前國內手機廠商中，利潤率最高的是華火，有8%，這意味著一臺售價3000元的手機，帶給廠商的純利潤也就240塊錢。 號稱‘用產品和消費者交朋友’的大米，利潤率常年保持在3%左右，同樣一臺售價3000元的手機，盈利只有90塊錢。 和國內廠商相比，國外的利潤率就要高得多。 例如三煋，利潤率就達到了17%以上，國際頂尖的紅果，利潤率則是驚人的60%！ 沒辦法，好多相關專利和技術都是人家的，這就是科技的壟斷優勢。 其中屏幕、芯片、內存、攝像頭、結構件和電池大約占據總硬件成本的90%，剩余幾百個電子元件的成本可以忽略。 “咱們的成本有多少？”羅離詢問道。 王大龍打開相關資料，說道：“按照您的要求，我們在電池、屏幕兩塊投入的成本約為50%，其他均遠低于旗艦標準，這樣在硬件上就節約出來350塊錢左右，如果是64GB版本，成本約為420元，128GB成本是470元。” “因為市場對我們不太信任，所以大多數供銷商都拒絕與我們合作，我們現在差不多也僅剩下網商這一條銷售渠道了，如果僅僅通過網絡銷售，每臺手機的渠道成本應該可以降到430元左右。” 羅離有些驚訝。 成本才四百多塊錢？ 要知道一枚660的處理器采購價就差不多170塊錢了，再加上屏幕、內存、電池等等，僅僅420元的成本，哪怕放在低端機中也是極為少見的。 在羅離的世界， 同樣的配置，128GB版本要比64GB版本貴400元以上，256GB更是比128GB貴出1200元以上。 但事實上，內存成本的差距也就幾十塊錢。 當然，這些僅僅只是硬件成本，想要到達消費者手中還需要經過一道道中間商，其中營銷和店鋪成本也要算在里面。 不過因為釘子目前面臨的困境，線下銷售這條路基本是指望不上了。 網絡銷售也有它的好處，沒有中間商賺差價，廠家直接面對消費者，可以大幅度降低成本。 “這樣算下來，一臺64GB版本成本只有650元，128GB也只有700元。” 羅離琢磨了一下，道：“這樣，兩款機型都提供天空藍、銀灰色、玫瑰金和少女粉四種顏色，其他能不送的就不送，售價的話，就先定949元和999元。” 王大龍臉色一驚：“老板，這樣會不會太便宜了，我們的性能……” 羅離擺擺手，笑道：“我們現在最需要做的，就是拿出足夠的誠意重新打開市場，更何況我們的利潤已經是其他廠商的好幾倍了，這個定價已經很高了。” …… 派人去對接網銷平臺，羅離心中懸著的大石頭終于落了下來。 釘子現在幾乎已經沒有線下銷售渠道，各大營業廳的渠道也縮水嚴重，網上銷售也是沒辦法的辦法。 釘子想要走得長遠，線下銷售網絡一定要重新鋪開， 至于何時行動，則要看這次的銷售熱度了。 …… …… 大半個月的時間一晃而逝。 今天是發布會預熱的第一天。 按照慣例，超新星直播平臺會在發布會之前，舉行為期三天的媒體預熱。 全國所有數碼測評領域的自媒體都會蜂擁而至，絕不會浪費這一波吸引流量的機會。 各大廠商需要在預熱期間提供新機的基本參數，以配合營銷策略的展開。 “媽的，倒了八輩子血霉，一個快要破產的垃圾廠商，還要占那么好的直播位，晦氣！” 時隔大半年，釘子科技攜新機再度召開發布會，其他廠商聽到這個消息后全部傻眼了。 這其中最惱怒的，就是庫派的人。 此前釘子科技因為沒有推出新機，直播位一直被庫派搶占，等于這半年來庫派一家獨占了兩個首頁直播位。 現在又被重新拿回去，庫派又豈能甘心，更何況拿回去的人還是昔日的對手。 超新星發布會，自上而下分為三大區域，直播位的投放都是根據市場份額來定的。 最上面，也是位置最好、曝光度最大的首頁強推區，都被國內的幾大頂級廠商以及少數國外大廠霸占。 華火、大米、藍廠綠廠、三煋、紅果等。 越往下，曝光度就越小。 第二區域是國內二線品牌，也就是庫派、釘子、金莉和神族等。 當然也包括一些大廠的中端子廠，比如大米的虹米、華火的巔峰等等。 再往下，便是一系列叫不上名字的三流廠商，這部分的數量極大，對曝光度的需求也最迫切，因此競爭也最為激烈，常常發生十幾家同時爭搶一個首頁三級直播位的情況。 哪怕三級直播位再垃圾，那也是首頁，和二級頁的流量可是天壤之別。 俗話說瘦死的駱駝比馬大，釘子的落魄也就是這半年光景，落魄的釘子依然擁有二線廠商的身份。 在很多人看來，釘子的輝煌也就到此為止，如果釘子這次再拿不出熱賣的產品，可能就需要挪位置了。 對于二級直播位，國內有無數廠商垂涎已久。 “老板，預熱已經開始了。” 王大龍跑來告訴羅離這個好消息。 市場部的劉經理已經去籌備發布會需要的流程，截至目前，一切都依照計劃有條不紊的進行著。 “不過，隔壁的庫派對咱們的意見好像不小，上次和庫派合作，我們把直播位臨時授權給了他們，結果他們還真當成自己的了，嘖嘖。” 原本占據整整兩個二級區直播位的庫派，此刻已經被擠到了釘子的右邊。 雖然依舊是二級區，依舊擁有龐大的流量，但庫派就是很不爽。 此刻，各大廠商的直播間漆黑一片，一條條彈幕瘋狂滾動。 釘子和庫派相鄰，彈幕內容卻是天差地別。 大量的水軍，早早就在釘子科技的直播間刷起了屏。 “臥槽，這不是我大庫派的直播間嗎，怎么變成釘子的了？” “釘子不是早就倒閉了嗎，據說還欠了我庫派好幾百萬債務，你不好好還債跑來開什么發布會？” “嘖嘖，真替庫派不公平，庫派才是yyds，釘子算個屁啊，一個半年都憋不出個響屁的垃圾公司。” “誒，這種快破產的公司都能開發布會，現在超新星開發布會的標準是越來越低了。” “可惜了，一手好牌打個稀爛，我剛才還特意去看了一下釘子的官網，那里有新機的模型，不看介紹我還以為是兒童手機呢。” “噗哈哈，神特么的兒童手機！” “臥槽，你還別說，真特么像，這是什么奇葩設計，怎么跟以前的山寨機這么像？釘子不會以后打算改行做山寨機了吧？” “釘子就是個垃圾公司，這什么核桃也是垃圾手機，大家都不要買，誰買誰后悔。” “就是，我作證，我手里發評論的手機就是釘子的，還特么旗艦，現在卡的連低端機都不如，腸子都悔青了，大家都不要買。” “等等，樓上你后面明明寫的‘此條評論來自紅果8plus’啊……” “長亭外，古道邊，芳草天。” “什么意思？” “他不要‘碧連’。” “……” 國產之光：從賣手機開始 第6章 釘子?這就是垃圾
核桃mini采用的硬件都是最基礎的，市場上售價很便宜，單機成本并不算高。 一般情況下，一款手機的硬件成本大約占售價的50%左右。 但這并不意味著手機行業的利潤很高，因為產品的研發、攤銷專利費、開發費用、版權費用、物流、包裝、分銷、廣告等等都需要錢，每一環扣下來，最后落到廠商手中的并不多。 據相關統計，目前國內手機廠商中，利潤率最高的是華火，有8%，這意味著一臺售價3000元的手機，帶給廠商的純利潤也就240塊錢。 號稱‘用產品和消費者交朋友’的大米，利潤率常年保持在3%左右，同樣一臺售價3000元的手機，盈利只有90塊錢。 和國內廠商相比，國外的利潤率就要高得多。 例如三煋，利潤率就達到了17%以上，國際頂尖的紅果，利潤率則是驚人的60%！ 沒辦法，好多相關專利和技術都是人家的，這就是科技的壟斷優勢。 其中屏幕、芯片、內存、攝像頭、結構件和電池大約占據總硬件成本的90%，剩余幾百個電子元件的成本可以忽略。 “咱們的成本有多少？”羅離詢問道。 王大龍打開相關資料，說道：“按照您的要求，我們在電池、屏幕兩塊投入的成本約為50%，其他均遠低于旗艦標準，這樣在硬件上就節約出來350塊錢左右，如果是64GB版本，成本約為420元，128GB成本是470元。” “因為市場對我們不太信任，所以大多數供銷商都拒絕與我們合作，我們現在差不多也僅剩下網商這一條銷售渠道了，如果僅僅通過網絡銷售，每臺手機的渠道成本應該可以降到430元左右。” 羅離有些驚訝。 成本才四百多塊錢？ 要知道一枚660的處理器采購價就差不多170塊錢了，再加上屏幕、內存、電池等等，僅僅420元的成本，哪怕放在低端機中也是極為少見的。 在羅離的世界， 同樣的配置，128GB版本要比64GB版本貴400元以上，256GB更是比128GB貴出1200元以上。 但事實上，內存成本的差距也就幾十塊錢。 當然，這些僅僅只是硬件成本，想要到達消費者手中還需要經過一道道中間商，其中營銷和店鋪成本也要算在里面。 不過因為釘子目前面臨的困境，線下銷售這條路基本是指望不上了。 網絡銷售也有它的好處，沒有中間商賺差價，廠家直接面對消費者，可以大幅度降低成本。 “這樣算下來，一臺64GB版本成本只有650元，128GB也只有700元。” 羅離琢磨了一下，道：“這樣，兩款機型都提供天空藍、銀灰色、玫瑰金和少女粉四種顏色，其他能不送的就不送，售價的話，就先定949元和999元。” 王大龍臉色一驚：“老板，這樣會不會太便宜了，我們的性能……” 羅離擺擺手，笑道：“我們現在最需要做的，就是拿出足夠的誠意重新打開市場，更何況我們的利潤已經是其他廠商的好幾倍了，這個定價已經很高了。” …… 派人去對接網銷平臺，羅離心中懸著的大石頭終于落了下來。 釘子現在幾乎已經沒有線下銷售渠道，各大營業廳的渠道也縮水嚴重，網上銷售也是沒辦法的辦法。 釘子想要走得長遠，線下銷售網絡一定要重新鋪開， 至于何時行動，則要看這次的銷售熱度了。 …… …… 大半個月的時間一晃而逝。 今天是發布會預熱的第一天。 按照慣例，超新星直播平臺會在發布會之前，舉行為期三天的媒體預熱。 全國所有數碼測評領域的自媒體都會蜂擁而至，絕不會浪費這一波吸引流量的機會。 各大廠商需要在預熱期間提供新機的基本參數，以配合營銷策略的展開。 “媽的，倒了八輩子血霉，一個快要破產的垃圾廠商，還要占那么好的直播位，晦氣！” 時隔大半年，釘子科技攜新機再度召開發布會，其他廠商聽到這個消息后全部傻眼了。 這其中最惱怒的，就是庫派的人。 此前釘子科技因為沒有推出新機，直播位一直被庫派搶占，等于這半年來庫派一家獨占了兩個首頁直播位。 現在又被重新拿回去，庫派又豈能甘心，更何況拿回去的人還是昔日的對手。 超新星發布會，自上而下分為三大區域，直播位的投放都是根據市場份額來定的。 最上面，也是位置最好、曝光度最大的首頁強推區，都被國內的幾大頂級廠商以及少數國外大廠霸占。 華火、大米、藍廠綠廠、三煋、紅果等。 越往下，曝光度就越小。 第二區域是國內二線品牌，也就是庫派、釘子、金莉和神族等。 當然也包括一些大廠的中端子廠，比如大米的虹米、華火的巔峰等等。 再往下，便是一系列叫不上名字的三流廠商，這部分的數量極大，對曝光度的需求也最迫切，因此競爭也最為激烈，常常發生十幾家同時爭搶一個首頁三級直播位的情況。 哪怕三級直播位再垃圾，那也是首頁，和二級頁的流量可是天壤之別。 俗話說瘦死的駱駝比馬大，釘子的落魄也就是這半年光景，落魄的釘子依然擁有二線廠商的身份。 在很多人看來，釘子的輝煌也就到此為止，如果釘子這次再拿不出熱賣的產品，可能就需要挪位置了。 對于二級直播位，國內有無數廠商垂涎已久。 “老板，預熱已經開始了。” 王大龍跑來告訴羅離這個好消息。 市場部的劉經理已經去籌備發布會需要的流程，截至目前，一切都依照計劃有條不紊的進行著。 “不過，隔壁的庫派對咱們的意見好像不小，上次和庫派合作，我們把直播位臨時授權給了他們，結果他們還真當成自己的了，嘖嘖。” 原本占據整整兩個二級區直播位的庫派，此刻已經被擠到了釘子的右邊。 雖然依舊是二級區，依舊擁有龐大的流量，但庫派就是很不爽。 此刻，各大廠商的直播間漆黑一片，一條條彈幕瘋狂滾動。 釘子和庫派相鄰，彈幕內容卻是天差地別。 大量的水軍，早早就在釘子科技的直播間刷起了屏。 “臥槽，這不是我大庫派的直播間嗎，怎么變成釘子的了？” “釘子不是早就倒閉了嗎，據說還欠了我庫派好幾百萬債務，你不好好還債跑來開什么發布會？” “嘖嘖，真替庫派不公平，庫派才是yyds，釘子算個屁啊，一個半年都憋不出個響屁的垃圾公司。” “誒，這種快破產的公司都能開發布會，現在超新星開發布會的標準是越來越低了。” “可惜了，一手好牌打個稀爛，我剛才還特意去看了一下釘子的官網，那里有新機的模型，不看介紹我還以為是兒童手機呢。” “噗哈哈，神特么的兒童手機！” “臥槽，你還別說，真特么像，這是什么奇葩設計，怎么跟以前的山寨機這么像？釘子不會以后打算改行做山寨機了吧？” “釘子就是個垃圾公司，這什么核桃也是垃圾手機，大家都不要買，誰買誰后悔。” “就是，我作證，我手里發評論的手機就是釘子的，還特么旗艦，現在卡的連低端機都不如，腸子都悔青了，大家都不要買。” “等等，樓上你后面明明寫的‘此條評論來自紅果8plus’啊……” “長亭外，古道邊，芳草天。” “什么意思？” “他不要‘碧連’。” “……” 國產之光：從賣手機開始 第6章 釘子?這就是垃圾
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