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第1007章 夏澤凱生氣,后果很嚴重
更新時間:2022-05-25 作者:辛巴樹
重生之奶爸的幸福生活 第1007章 夏澤凱生氣,后果很嚴重
郭穎的一番話說的令人振聾發聵，仔細一想，都覺得她說的太對了。 這年頭手機的出貨量雖然一再提高，電腦的普及率也很高了，可網購的人群相比較手機和電腦的普及率來說還是少，遠遠差的太多。 再說回到‘靜桐寶貝’線下直營連鎖店，截止到現在，郭穎的團隊在過去的一年時間里馬不停蹄，一直沒停下選址，洽談，購買商鋪、裝修、開店的快節奏中。 可就是這樣，從提出這個計劃開始，到這個月為止，正好一周年之際，他們所購買的商鋪一共才362間。 因地域不同，各地房價均價不同，導致最后的成交額也不一樣，但因為購買商鋪總共花出去的費用也才4.74億元人民幣，還沒達到當初制定計劃時說購買10億元人民幣商鋪的一半。 把這362件商鋪分派到全國各地，按照全國34個省級行政區劃分，每一個區域才均攤到十幾間，平均一個省份范圍內的地級市還分不到1間，分布率低的令人發指。 換句話說，靜桐寶貝線下連鎖直營店在全國范圍內的占有率還是太低了，有著大片的市場空白。 再說回到渠道終端，根據非官方統計，平均每個人每月逛大型商超的次數不高于2次，也就是說平均下來連半個月一次都做不到。 這種狀態下，他們公司產品的銷售存在著一個極大的空白盲區。 在座的眾人，真正搞銷售的或者曾經做過銷售工作的也就夏澤凱、張三、郭穎三人，其他人包括嚴靜華在內，都是從自己的角度去思考這個問題的。 但現階段距離第一銷售現場最近的反而是郭穎，她以前跟著張三做過線上銷售，后來獨立負責線下，負責直營連鎖店的物業自購商鋪，是以她對這一塊認識的更深，也更具有發言權。 郭穎的一番話讓在座的眾人都陷入了沉思中。 “各位，剛才郭經理說得很好，分析的也很有道理，我想假設以郭經理剛才的提議為中心，咱們應該怎么做？”夏澤凱問道。 聽到老板這么問，十幾個人都從自身的角度開始認真的思考起來，隨后各抒己見，頭腦風暴，商量公司目前的破局方向。 除了出口之外，在國內銷售這塊領域內，還有哪些可以改進的地方。 就是夏澤凱自己也開始認真的思考這個問題了，從郭穎分析的幾條建議里，夏澤凱看到了一直以來，他也忽略掉的一個地方。 以前經常有人說下沉市場，從下沉市場掘金，他記憶里最有名氣的就是真正做好了下沉市場的拼夕夕。 夏澤凱發現他恰恰也忽略了這一塊。 “這是一片目前來說還未被重視、未被開拓的新區域啊。”夏澤凱想到這里，他沉吟了一會兒，但限于思路還不完整，他并沒有立即說出來。 又說了一下公司近期的事情安排后，尤其是下周一汪宏生要過來參觀的事也布置下去了。 夏澤凱留下了核心幾個人，就讓其他人先回去。 孫國強要走時候，夏澤凱喊了他一聲：“孫經理，你先等等。” 聽到老板喊他，孫國強不明所以，但還是留下來了。 等會議室里就剩下了嚴靜華他們四個人，和夏澤凱、孫國強，一共六個，夏澤凱問孫國強：“孫經理，截止到5月份，公司銷售額一共多少？” 孫國強都沒想，就開口說道：“老板，前5個月一共45.44億元人民幣銷售額。” 這回不等夏澤凱開口，孫國強略微想了想，又接著說道：“6月份的話，從目前的資金狀況來看，改善效果不明顯，六月份整體銷售額估計和四、五月份差距不大。” “預估多少？”夏澤凱問了一句。 孫國強還是沒想，直接說道：“4月份是8.38億，5月份是8.71億元，6月份按照目前的訂單數來看，不會超過9億元。” 6月份已經過去22天了，就算是夏澤凱回來了，就算是他很牛，可在距離6月份結束僅剩下8天的情況下，他也沒有神仙手段，能夠力挽狂瀾，做出一個奇跡來。 但是夏澤凱覺得這不是重點，半年做了50多億的銷售額出來，對靜桐發展有限公司來說，已經是創造奇跡了。 去年全年也就70多個億！ 嚴靜華、李木木、陸槁和黃櫻他們四個人聽到孫國強匯報的一項項財務數據，都覺得這些數據就是在打他們的臉，簡直無顏見人了。 可夏澤凱一揮手，說道：“各位，我現在不是找你們算賬的時候，也不是評論是非功過的時候，完不成目標的處罰政策，我剛才已經說過了，今年上半年核算績效目標獎金減半。” “但是過去的已經過去了，咱們接下來要考慮下半年怎么去完成目標。” “100個億的銷售額可不是個小數目……”夏澤凱一點點說的很詳細。 幾個人也聽得都很認真，沒有人敢馬虎大意。 夏澤凱說：“你們之前商量的出口是一條路子，但是郭穎郭經理剛才提到的幾點也是一條路子，而且很重要，如果這幾條路子能夠做得好了，我相信會有立竿見影的功效。” 嚴靜華也跟著點頭，他說：“郭經理說得對，不管是線上銷售、還是現下銷售，渠道終端銷售，咱們都存在一個銷售盲區，這一塊的市場一直以來都被咱們給忽略了，這個事責任在我……” “砰、砰、砰！” 夏澤凱屈指敲了幾下桌面，打斷了嚴靜華繼續往下說，他說：“老嚴，我現在不是讓你們檢討誰問題，我留下你們是商量對策！” “你認為責任在你也行，距離目標還差多少額度，你全部給我背起來，你主管的銷售部做不到完成目標，你就想辦法給我補上，能不能做到？”夏澤凱火了。 能認識到問題，愿意承擔責任，固然是好事，可現階段需要考慮的是怎么解決問題！ 夏澤凱不需要一個事事都敢于承擔責任的人，現階段公司需要敢打敢拼，勇敢進取的猛士。 嚴靜華聽到老板說再亂嗶嗶，就讓他承擔差額的部分，他臉色立馬就變了。 開玩笑，那可是四五億的差額，榨干了他賣肉干也賺不回來這么多錢啊。 “老板，下一步我計劃在出口貿易之外，再招聘更多的銷售員，展開地毯式市場開發，哪里是空白，我們就消滅哪里，哪里普及率低，我們就覆蓋哪里！” 這就有點意思了，但夏澤凱并沒有讓他盲從去干，他說：“剛才郭經理提了個醒，我有點想法，我先說出來，咱們一塊討論討論，你們也給我補充一下，考慮一下有沒有可取之處。” “老板，您說。”幾個人都支棱起耳朵，認真傾聽起來。 夏澤凱說道：“就像郭經理剛才說的一樣，說白了，咱們的產品銷售市場側重主要在經濟發展比較好的地級市、一二線城市，但從現有的產品銷售分布上來看，咱們對三線城市及以下的縣城、鄉鎮這些市場的占有率極低。” “咱們現在的市場看起來給公司創造了很大的經濟效益，回饋了很客觀的利潤，可是咱們的上線也到這里了，所以才會有在前期營收屢創新高之后，又在今年遭逢逐月下滑的態勢，關于這一點，我不想再說別的。” “不過咱們國家幅員遼闊，人口眾多，我相信這一塊的規模和成長潛力更大。” “從人口基數上來講，這塊市場的總人口相當于一二線城市人口的3倍以上，你們覺得它的消費能力弱嗎？”夏澤凱嘴里說了一組一組的數據。 聽到他這個問題，5個人都愣住了。 這個問題真不好回答，有錢人哪里都有。 而且人口基數大到一定程度以後，其消費能力是一點不差的。 夏澤凱繼續說道：“像咱們的溶豆、干果，百奇餅干甚至兒童馬桶潔具等等，我覺得在這一塊市場來說，其購買能力絲毫不差。” “單個數量不能取勝，但咱們可以以量取勝。”夏澤凱重重的點出了這一點。 他說：“剛才郭經理提出了觀點以后，我就一直在考慮這一塊，這個市場就目前的網購環境來說，也恰恰是最薄弱的地方。” “網購環境涉及到設備、線路以及人們的意識問題，不是一年半載就能夠解決掉的問題，但咱們公司可以考慮從線下解決掉這塊區域的問題。” “嚴總，我都給你說的夠明白了，這塊你來主抓，做不好就給我讓出地方來。” “我明白！”嚴靜華沉聲回應。 他聽得出來，老板這回要下大力氣了。 夏澤凱這么一說，卻是比郭穎剛才講的更加透徹了，也把下一步的市場方向給挑明了。 這一下子，市場就更明朗化了，嚴靜華心里頭已經有了一個模糊的概念。 他已經開始考慮等會兒回去了就找銷售部張三和郭穎二人再具體討論一下，拿出一個方案來。 夏澤凱一直在公司里待到下班時間才走，回到家里時，已經晚上七點多了。 這時候少了些白日里的燥熱，風吹來后還帶來了一陣清涼。 晴雨他們姐弟三個在小車里躺著，媽媽羅希云推著車，在院子里來回走著。 去年花高價種下的各種綠植，今年開始都開始發芽、開花了。 一陣風吹來，也帶來了濃郁的花香味，恰如人間桃花源，讓人沉醉。 －－－－－－題外話－－－－－－ 晚上還有一章，我多寫點，今天快熱暈了_ 放心，今天必須給力。 重生之奶爸的幸福生活 第1007章 夏澤凱生氣,后果很嚴重
郭穎的一番話說的令人振聾發聵，仔細一想，都覺得她說的太對了。 這年頭手機的出貨量雖然一再提高，電腦的普及率也很高了，可網購的人群相比較手機和電腦的普及率來說還是少，遠遠差的太多。 再說回到‘靜桐寶貝’線下直營連鎖店，截止到現在，郭穎的團隊在過去的一年時間里馬不停蹄，一直沒停下選址，洽談，購買商鋪、裝修、開店的快節奏中。 可就是這樣，從提出這個計劃開始，到這個月為止，正好一周年之際，他們所購買的商鋪一共才362間。 因地域不同，各地房價均價不同，導致最后的成交額也不一樣，但因為購買商鋪總共花出去的費用也才4.74億元人民幣，還沒達到當初制定計劃時說購買10億元人民幣商鋪的一半。 把這362件商鋪分派到全國各地，按照全國34個省級行政區劃分，每一個區域才均攤到十幾間，平均一個省份范圍內的地級市還分不到1間，分布率低的令人發指。 換句話說，靜桐寶貝線下連鎖直營店在全國范圍內的占有率還是太低了，有著大片的市場空白。 再說回到渠道終端，根據非官方統計，平均每個人每月逛大型商超的次數不高于2次，也就是說平均下來連半個月一次都做不到。 這種狀態下，他們公司產品的銷售存在著一個極大的空白盲區。 在座的眾人，真正搞銷售的或者曾經做過銷售工作的也就夏澤凱、張三、郭穎三人，其他人包括嚴靜華在內，都是從自己的角度去思考這個問題的。 但現階段距離第一銷售現場最近的反而是郭穎，她以前跟著張三做過線上銷售，后來獨立負責線下，負責直營連鎖店的物業自購商鋪，是以她對這一塊認識的更深，也更具有發言權。 郭穎的一番話讓在座的眾人都陷入了沉思中。 “各位，剛才郭經理說得很好，分析的也很有道理，我想假設以郭經理剛才的提議為中心，咱們應該怎么做？”夏澤凱問道。 聽到老板這么問，十幾個人都從自身的角度開始認真的思考起來，隨后各抒己見，頭腦風暴，商量公司目前的破局方向。 除了出口之外，在國內銷售這塊領域內，還有哪些可以改進的地方。 就是夏澤凱自己也開始認真的思考這個問題了，從郭穎分析的幾條建議里，夏澤凱看到了一直以來，他也忽略掉的一個地方。 以前經常有人說下沉市場，從下沉市場掘金，他記憶里最有名氣的就是真正做好了下沉市場的拼夕夕。 夏澤凱發現他恰恰也忽略了這一塊。 “這是一片目前來說還未被重視、未被開拓的新區域啊。”夏澤凱想到這里，他沉吟了一會兒，但限于思路還不完整，他并沒有立即說出來。 又說了一下公司近期的事情安排后，尤其是下周一汪宏生要過來參觀的事也布置下去了。 夏澤凱留下了核心幾個人，就讓其他人先回去。 孫國強要走時候，夏澤凱喊了他一聲：“孫經理，你先等等。” 聽到老板喊他，孫國強不明所以，但還是留下來了。 等會議室里就剩下了嚴靜華他們四個人，和夏澤凱、孫國強，一共六個，夏澤凱問孫國強：“孫經理，截止到5月份，公司銷售額一共多少？” 孫國強都沒想，就開口說道：“老板，前5個月一共45.44億元人民幣銷售額。” 這回不等夏澤凱開口，孫國強略微想了想，又接著說道：“6月份的話，從目前的資金狀況來看，改善效果不明顯，六月份整體銷售額估計和四、五月份差距不大。” “預估多少？”夏澤凱問了一句。 孫國強還是沒想，直接說道：“4月份是8.38億，5月份是8.71億元，6月份按照目前的訂單數來看，不會超過9億元。” 6月份已經過去22天了，就算是夏澤凱回來了，就算是他很牛，可在距離6月份結束僅剩下8天的情況下，他也沒有神仙手段，能夠力挽狂瀾，做出一個奇跡來。 但是夏澤凱覺得這不是重點，半年做了50多億的銷售額出來，對靜桐發展有限公司來說，已經是創造奇跡了。 去年全年也就70多個億！ 嚴靜華、李木木、陸槁和黃櫻他們四個人聽到孫國強匯報的一項項財務數據，都覺得這些數據就是在打他們的臉，簡直無顏見人了。 可夏澤凱一揮手，說道：“各位，我現在不是找你們算賬的時候，也不是評論是非功過的時候，完不成目標的處罰政策，我剛才已經說過了，今年上半年核算績效目標獎金減半。” “但是過去的已經過去了，咱們接下來要考慮下半年怎么去完成目標。” “100個億的銷售額可不是個小數目……”夏澤凱一點點說的很詳細。 幾個人也聽得都很認真，沒有人敢馬虎大意。 夏澤凱說：“你們之前商量的出口是一條路子，但是郭穎郭經理剛才提到的幾點也是一條路子，而且很重要，如果這幾條路子能夠做得好了，我相信會有立竿見影的功效。” 嚴靜華也跟著點頭，他說：“郭經理說得對，不管是線上銷售、還是現下銷售，渠道終端銷售，咱們都存在一個銷售盲區，這一塊的市場一直以來都被咱們給忽略了，這個事責任在我……” “砰、砰、砰！” 夏澤凱屈指敲了幾下桌面，打斷了嚴靜華繼續往下說，他說：“老嚴，我現在不是讓你們檢討誰問題，我留下你們是商量對策！” “你認為責任在你也行，距離目標還差多少額度，你全部給我背起來，你主管的銷售部做不到完成目標，你就想辦法給我補上，能不能做到？”夏澤凱火了。 能認識到問題，愿意承擔責任，固然是好事，可現階段需要考慮的是怎么解決問題！ 夏澤凱不需要一個事事都敢于承擔責任的人，現階段公司需要敢打敢拼，勇敢進取的猛士。 嚴靜華聽到老板說再亂嗶嗶，就讓他承擔差額的部分，他臉色立馬就變了。 開玩笑，那可是四五億的差額，榨干了他賣肉干也賺不回來這么多錢啊。 “老板，下一步我計劃在出口貿易之外，再招聘更多的銷售員，展開地毯式市場開發，哪里是空白，我們就消滅哪里，哪里普及率低，我們就覆蓋哪里！” 這就有點意思了，但夏澤凱并沒有讓他盲從去干，他說：“剛才郭經理提了個醒，我有點想法，我先說出來，咱們一塊討論討論，你們也給我補充一下，考慮一下有沒有可取之處。” “老板，您說。”幾個人都支棱起耳朵，認真傾聽起來。 夏澤凱說道：“就像郭經理剛才說的一樣，說白了，咱們的產品銷售市場側重主要在經濟發展比較好的地級市、一二線城市，但從現有的產品銷售分布上來看，咱們對三線城市及以下的縣城、鄉鎮這些市場的占有率極低。” “咱們現在的市場看起來給公司創造了很大的經濟效益，回饋了很客觀的利潤，可是咱們的上線也到這里了，所以才會有在前期營收屢創新高之后，又在今年遭逢逐月下滑的態勢，關于這一點，我不想再說別的。” “不過咱們國家幅員遼闊，人口眾多，我相信這一塊的規模和成長潛力更大。” “從人口基數上來講，這塊市場的總人口相當于一二線城市人口的3倍以上，你們覺得它的消費能力弱嗎？”夏澤凱嘴里說了一組一組的數據。 聽到他這個問題，5個人都愣住了。 這個問題真不好回答，有錢人哪里都有。 而且人口基數大到一定程度以後，其消費能力是一點不差的。 夏澤凱繼續說道：“像咱們的溶豆、干果，百奇餅干甚至兒童馬桶潔具等等，我覺得在這一塊市場來說，其購買能力絲毫不差。” “單個數量不能取勝，但咱們可以以量取勝。”夏澤凱重重的點出了這一點。 他說：“剛才郭經理提出了觀點以后，我就一直在考慮這一塊，這個市場就目前的網購環境來說，也恰恰是最薄弱的地方。” “網購環境涉及到設備、線路以及人們的意識問題，不是一年半載就能夠解決掉的問題，但咱們公司可以考慮從線下解決掉這塊區域的問題。” “嚴總，我都給你說的夠明白了，這塊你來主抓，做不好就給我讓出地方來。” “我明白！”嚴靜華沉聲回應。 他聽得出來，老板這回要下大力氣了。 夏澤凱這么一說，卻是比郭穎剛才講的更加透徹了，也把下一步的市場方向給挑明了。 這一下子，市場就更明朗化了，嚴靜華心里頭已經有了一個模糊的概念。 他已經開始考慮等會兒回去了就找銷售部張三和郭穎二人再具體討論一下，拿出一個方案來。 夏澤凱一直在公司里待到下班時間才走，回到家里時，已經晚上七點多了。 這時候少了些白日里的燥熱，風吹來后還帶來了一陣清涼。 晴雨他們姐弟三個在小車里躺著，媽媽羅希云推著車，在院子里來回走著。 去年花高價種下的各種綠植，今年開始都開始發芽、開花了。 一陣風吹來，也帶來了濃郁的花香味，恰如人間桃花源，讓人沉醉。 －－－－－－題外話－－－－－－ 晚上還有一章，我多寫點，今天快熱暈了_ 放心，今天必須給力。 重生之奶爸的幸福生活 第1007章 夏澤凱生氣,后果很嚴重
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