第一零零八章 附加價值

雖然他們之前給摩托羅拉報了一個九十五億美金的天價，但是那個報價的水分很高，在任振飛的心中，如果有人要買華為的話，價格應該在六十五億美金到八十億美金之間，他心中的最低價就是六十五億美金，再低他也不會賣。

吉米報五十五億美金，證明他們還有談的余地。

不過既然是做生意，那自然不可能一下子就把心中的底價交代出去，任振飛笑著說道，“吉總，你這個價格可沒讓我看到什么誠意啊，你也知道摩托羅拉前段時間要收華為，那你猜報價是多少？”

吉米故作不知，問道，“多少？”

“九十五億美金。”任振飛說道。

吉米笑著說道，“任總，我雖然是個老外，但是中文水平還行，你說的報價應該是你們對摩托羅拉的報價吧。”

任振飛也沒指望用文字游戲忽悠住吉米，他也笑了起來，“九十五億美金確實是我們喊的價格，不過摩托羅拉并沒有因為這個價格卻步，我想在九十五億美金的基礎上我們再談談，八十多億美金總能談下來，這可比你們出的五十五億美金多太多了。如果你們只能出這樣的價格，我們很難往下談啊。”

電話那頭吉米笑呵呵地說道，“任總啊，我說過，摩托羅拉現在的情況，他們根本沒有辦法吃得下你們，別說是八十億美金，就算你們把價格降到五十億美金，他們還是吃不了。五十五億美金你如果覺得少，我們可以再商量。如果你覺得可以繼續往下聊的話，明天上午我們見一面，我已經在香格里拉定了一間套房。”

又是香格里拉……任振飛也不知道吉米把會面地點定在了香格里拉是無意之舉，還是有意為之。

“既然吉總這么有誠意，那我就在鵬城恭候你的大駕了，不知道你具體什么時候到？我該請你吃早飯還是午飯？”

“鵬城不是有吃早茶的習慣么，我們十點鐘見面，一起吃個早茶吧。明天你到了之后，我去接你。”

“沒問題，明天上午見。”

第二天早上，任振飛一大早就醒了。

平常他也醒得早，不過今天醒了之后他就一直盯著電話，等著有電話進來，他在等的自然是吉米的電話。

如果這個時候深空公司真的愿意接手華為，他也能輕松一些，把公司賣給外企跟賣給深空公司影響完全是不一樣的。

如果華為真的要賣給摩托羅拉，有激進的人甚至要把他任振飛罵成賣國賊。

快九點的時候，任振飛接到了電話，吉米已經到了酒店。

掛了電話之后，任振飛就帶著助理前往了香格里拉酒店，吉米訂的那間包廂。

找到房間，任振飛敲響了門，過了一會兒，門開了，是一個身材頎長的年輕人開的門。

年輕人穿著一件紅色的衛衣，戴著一副黑框眼鏡，完全一副潮男的模樣。

看著眼前的年輕人，任振飛短時間內連續愣了兩下。他愣的第一下是因為開門的不是吉米，而是個年輕人，愣的第二下是因為眼前這個年輕人竟然這么眼熟。

還沒等任振飛回過神來，年輕人就主動伸出手，“任總，初次見面，請多指教。”

任振飛不自覺地握住了年輕人的手，“你好……于……總。”

眼前的不是別人，正是前些天他在電視上看到的于東，其實任振飛第一反應是想叫于東為于老師的，但是想到今天的場合，他便改口叫了于總。

于東笑呵呵地讓了讓身子，“吉米在里屋洗手間，二位先進來坐吧。”

將任振飛二人請到套間的客廳里，于東又給他們倒了兩杯水，“鵬城這邊還是要暖和一點，早上穿一件衛衣竟然就行了。”

任振飛接過水杯，笑道，“鵬城平時也沒有這么暖和，或許今天是因為來了貴人，才如此春和景明。昨天吉總打電話過來，可沒有提到于總你也要過來，這可是大大的驚喜啊。”

“我本來是打算到五六月份再來鵬城的，不過事情有變，吉米臨時決定要來，也沒有提前跟我說。他是跟你通過電話之后才給我打的電話，本來今天我是要回上滬的，眼瞅著要到元宵節了，上滬還沒有去呢。”

任振飛搖頭嘆息道，“本來我也想過一個安生的正月，但是有人不想讓我們如愿啊，思科的事情你也知道了，現在公司從上到下都在忙這個事情。”

于東喝了口水，笑著說道，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，有時候遇到點困難，對企業來說未必就是壞事情。企業跟人一樣，只有遇到困難，解決苦難，才能夠得到成長。”

“于總說的有道理，任某受教了。”

其實于東說的這些不過是最簡單，最基礎的雞湯而已，但于東說出來就是有道理。

當然了，于東可不僅僅會煲雞湯，他是帶著錢，帶著方法來幫華為解決問題的。

只不過真到了鵬城來了，于東他們倒是不急了，他看了看手表，說道，“已經快九點半了，要不任總先帶著我們去感受一下鵬城的早茶文化，正事等到吃過早茶再說？”

任振飛瞇眼笑了笑，他當然希望當即就把事情給談出個方向來，但既然于東都這么說了，他也只能笑著說道，“沒問題，我知道一家早茶店味道不錯，人還不多，這時候過去也不用排位子。”

于東點點頭，對著里屋喊道，“吉米，搞快點，吃飯去了。”

任振飛帶他們去的早茶店位置比較偏，從香格里拉酒店出來一直開了四五十分鐘才到。

其實算不上什么店，就是個農家小院，院門口翻了個木頭牌子，上面寫著“車馬炮早茶”。

院子里面擺了四五張方桌，屋里面還有三四張桌子，他們到的時候，屋里屋外也就剩下一張桌子了。

坐下之后，任振飛笑著說道，“鵬城這邊的早茶雖然吃的東西跟羊城那邊差不多，但是氣氛卻完全不同，這邊吃早茶一般都要到十點以后，基本上等于是午餐了，而且不像羊城那邊那樣悠閑，這邊年輕人更多，生活節奏也快，吃的也快點。這家早茶店，因為位置不繁華，老年人比較多，所以節奏相較于市區的早茶店更慢。而且在這里，對于總來說也更方便一些。”

任振飛之所以會選這家早茶店，更多的是考慮到于東也來了，相較于他們，于東的名氣實在太大了，早在路上被人認出的可能性也更大。

這家車馬炮早茶店位置偏，人少，而且老年人居多，所以認識于東的人也相對要少很多。

于東沒有做什么太夸張的偽裝，只戴了一頂黑色的鴨舌帽，不過他這身裝扮迷惑性挺強的，不看臉的話，給人的感覺就像是個二十歲出頭的大學生。

吉米拍了拍于東的肩膀，笑道，“他今天穿的這么嫩，也很難被認出來。其實我原本也不想帶他來的，畢竟他太容易被認出來了，要是他被認出來，咱們出現在鵬城跟你們見面的事情就會傳開，到時候各種各樣的傳言都會出來，那可就糟了。”

任振飛笑了笑，他完全沒看出來吉米有擔心的樣子。

他之前看到于東也有這方面原因，于東的目標太大了，太容易被認出來。

談話間，他們的早茶已經被送上了桌子，吉米一邊吃著蝦餃，一邊說道，“蝦餃這玩意還是得到這邊來吃，金陵飯店做的蝦餃看起來跟這個差不多，但是味道就是差了點，于東你說是吧。”

于東點點頭，“你可以考慮一下技術引進，在你的茶樓里面推出這種蝦餃。”

“你這個提議非常好，值得考慮。”吉米點點頭，“不過吃蝦餃的話，斯皮爾伯格他們更喜歡蘸番茄醬。”

說到這里，吉米忽然話鋒一轉，“任總，你認為在美國開中餐廳，是堅持中國口味重要，還是迎合當地人口味重要？”

聽到吉米話里有話，任振飛自然也認真對待，他想了一會兒說道，“堅持原味還是迎合當地人口味，這首先要看開餐廳的目的是什么。假如開餐廳是為了宣傳中國美食，肯定不能過多的迎合當地人口味而失了原味。但如果只是為了賺錢，還是要將客戶的口味放在第一位。”

吉米點點頭，“任總說的有道理，但是我如果既想宣傳中國美食，又想賺錢呢？該怎么辦？”

任振飛皺了皺眉毛，“請吉總賜教。”

吉米笑著擺手，“口味是一種非常主觀的東西，是從兒時開始逐漸養成的東西。即便是在中國，各地的美食到其他地方都有水土不服的時候，又為什么指望正統的中國美食能在萬里之外征服外國人的味蕾？如果撇開一些地理因素，想要做到這一點，那就只有一種可能……從小讓他們吃中國的食物。可是他們為什么要吃中國的美食？價格更便宜么？

營養更豐富么？還是制作起來更加簡單？”

“我在曼哈頓開了一間茶樓，菜單上有一道菜叫作水晶，其實就是豬肉玉米餃子，一盤十五個，售價二十九美金。這樣的價格，即便是在曼哈頓也不算便宜了，但茶樓里面賣得最好的就是這道菜，這導致茶樓現在人漸漸多了，我正在考慮是否要將這道菜的價格往上提一提，但是我就怕提了之后來的人更多了。”

任振飛點點頭，“確實有這種可能，大部分時候，低價是產品的優勢，但有時候，高價也能是產品的優勢。當然了，我相信吉總的茶樓肯定是有什么過人之處，不然不會這么多人去茶樓吃餃子，即便它有一個好聽的名字，叫水晶。”

“我的茶樓有兩點優勢，一個就是大，在相似的位置，很難找到這么大的茶館，第二個就是環境好，我在裝修上費了不少功夫，也花了不少錢。不過我的茶館還有一個缺點，那就是東西都貴，在我茶樓里，餃子算是便宜的，一杯普通的茶賣上幾十上百美金是正常的，菜價也是一樣。所以想要在我的茶樓里面飽餐一頓，點一份餃子是性價比最高的。”

“看來在你的茶樓里面吃飯還是劃算的，只花二十九美金就能享受高檔的環境跟服務，餃子的味道或許還不錯，但是客人們是在為食物以外的東西花錢。”

吉米點點頭，“所以，想要讓他們吃一樣東西，其實也很簡單。現在很多人中國人喜歡去西餐廳吃牛排，那些西餐廳的劣質牛排真的好吃么？我看還不如有些排擋里面的炒牛肉吧，而且性價比很低，劣質的食材卻能賣出高價。他們并不是為了牛排本身花錢，而是為了西餐所附加的其他東西花錢。穿上西裝，吃一頓牛排，如果條件允許，再點一瓶紅酒……紅酒或許就是中國某地產的，但是商家會告訴你它來自某個知名的外國酒莊，你喝上一口，感覺又苦又澀，但還是騙自己說高檔紅酒就是這樣的。所以說，產品的技術跟質量很重要，但是產品的附加值才是最重要的。而我們深空公司，一直都在做一件事情，給產品更多的附加值。”

“而想要高附加值，除了高尖新的技術能實現之外，也還有其他方法。比如明基移動的手機，明基移動的技術高么？當然不，它用的東西都是市場上最普通的東西，但就有那么多人愿意為它買單，因為同樣價值的零件下，明基手機的附加值更高。而它的附加值一方面是它超前的組裝思路提供的，另一方面是明基商店提供的。”

聽到這里，任振飛已經基本上明白吉米的意思了，他也忍不住笑了起來，吉米他們明明說好只吃飯不談生意，但這明里暗里地已經在砍價了。

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