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430 小米的困擾

更新時間:2021-10-09  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 430 小米的困擾
燕京市,小米公司總部。

這里是小米公司剛剛租賃的一棟辦公樓。雖然小米是硬件公司,但憑借著互聯網般的運營模式,以及OEM強大的代工生產能力,小米的速度,絲毫不比移動互聯網的幾家巨頭差。

從12年起勢,到去年的15年,小米的營業額從129億翻到了780億,接近6倍,估值更是翻了幾十倍不只。

而這般崛起的速度,自然對辦公環境的需求變得要求極高,最近五年,小米以及三次更換總部位置,但每次換的時候覺得足夠大,至少能用個3年,而一年后,就又不行了。

“咚咚咚……”

門外響起了敲門聲,雷布斯抬起頭一看,笑道:“進來吧,老盧。”

盧本偉臉色有些不太好看,進來后說道:“雷總,小米5的數據出來了,從預售到現在,銷量只有當初預計的60,而且從數據曲線來看,銷量趨勢還是在下降,而且其他型號的手機,也一樣呈現下降趨勢。”

“原因是什么?分析出來了嗎?”雷布斯輕聲問道,也沒有任何不開心的語氣。

盧本偉說道:“我覺得,主要原因差不多有三個。

第一個就是現在手機市場競爭的太激烈了,因為OEM代工能力強,很多公司跨行進入手機領域,為了打開市場,他們推出的手機價格非常低,基本上都在500左右,這個價格比我們紅米都要便宜不少,雖然在質量方面比不上我們,但消費者并不清楚。

第二就是手機市場大部分用戶都已經是用過數款手機的老白,這些人收入不低,加上安卓手機的卡頓問題,讓這些人要么選擇蘋果,要么選擇價格更高的三星或者華為。

我們的手機正好處于這位置中間,價格不可能再下去,但我們也沒辦法再把價格提上去。”

雷布斯點點頭說道:“價格是不能變化太大的,我們的產品就是走的性價比路線。

讓設計部再看看,能不能降低紅米的成本,高端品牌這一塊,我們也可以慢慢的準備嘗試了,一部分高端用戶,我也不想放棄。”

小米以用戶為核心,走出了硬件化的互聯網模式,因此,越多的用戶越好,但不代表小米就會不在乎高端群體,這是兩個概念,連互聯網公司在獲得足夠用戶后,也會利用數據來分析用戶中的不同消費登記。

有錢不賺,那不是傻子嗎?

盧本偉說道:“雷總,這些都是長期的規劃,我們需要短期能恢復銷量,要不然,市場看跌之下,對小米未來的上市計劃,會有很大的影響!”

科技行業,基本上不進則退,不管是互聯網領域還是手機電腦這種民用科技產品,一旦用戶量或者銷量出現下滑,都是很嚴重的危機,因為很少有企業能夠從下跌中重新爬起來。

雷布斯問道:“你有什么想法?”

“想在短期內提高銷量,唯一的辦法就增加營銷。”盧本偉說道。

“營銷?”雷布斯問道:“我們在這方面的投入可不少了?”

盧本偉說道:“是不少,可是今日頭條那邊,最近一年來,我們的曝光量大跌,這雖然不是我們銷量下跌的主要原因,但肯定也有一定的影響,頭條系的大數據推薦,效果可是最好的。”

雷布斯點點頭,說道:“我知道你的意思了,可現在今日頭條在拼命的推廣自己的拼多多、嘀嘀、今日優選,其他商家想獲得好的位置,可不容易。”

今日頭條的位非常多,多到可能是QQ的十倍以上,但再多也是有天花板的,因為今日頭條不會因為訂單多就隨意增加投放量。

而總的量是有限的,當頭條系不在乎今日頭條這點收入時,轉而全力屬于自己的變現渠道,那么其他商想送錢都不行。

盧本偉皺眉說道:“怎么說周宇杰也是小米的股東,多一點曝光也不行嗎?”

互聯網行業,一般都是軟件公司求金主爸爸,但當這個軟件公司太牛逼的時候,金主爸爸也就只能反過來求了。

雷布斯笑道:“入股而已,對周宇杰來說,他在小米的股份就是一堆錢而已,對頭條來說,沒有任何戰略價值,你看美團以前的大股東還是阿里巴巴,但說叛變就叛變。”

盧本偉點點頭,又說道:“雷總,最近公司內部還有一個提案,那就是我們做自己的小米商城!”

“你是想把應用寶移出小米手機?”雷布斯有些驚訝的問道。

盧本偉說道:“華為、OPPO、vivo、魅族等手機品牌都在推廣自家的應用市場,從而間接控制了大部分軟件。

而應用市場的最大利潤就是學習蘋果,對軟件消費進行抽成,雖然沒有明確的數字,但OPPO上個季度,憑借著這一點,利潤就破億了。”

“可是周宇杰那邊怎么解釋?當初我們可是和他簽了10年的合同,違約金雖然不多,但我不想和頭條翻臉。”雷布斯皺眉問道。

當初周宇杰看好小米,又是投資又是給今日頭條的流量,雖說即使沒有這些條件,小米也一樣會崛起,但曾經幫助過就是幫助過,如果強行違約,會引起同行的反感。

當然,這也是因為對方是頭條,互聯網行業的新巨頭,得罪了頭條,小米的優質流量可就徹底沒了。

盧本偉說道:“所以我也沒有同意,但如果我們不做這一領域,那總會比友商虧不少啊!”

雷布斯沉默的點點頭。

應用市場的價值,已經被高度體現出來,這是移動互聯網的一個門,任何用戶基本上都是通過應用市場來下載軟件,而掌控了這個門,那么就會有極大的話語權

而如果小米做自己的應用市場,會非常的容易,因為直接放在出廠設置上就行了。

這是對傳統市場的降維打擊,曾經的應用寶,一度控制了全國90的市場,但現如今,隨著傳統手機巨頭開始布局自己的應用市場,應用寶的市場份額已經快跌破50。

這是沒有任何反擊能力的競爭,因為用戶是比較懶的,手機自帶應用市場,那么基本上95的用戶都不會特意去改變。

而且應用市場的軟件很簡單,根本就沒什么難度,至于排版方面,直接模仿應用寶就行了。

應用寶面對降維打擊,也只能慢慢的維護自己,如果不是小米的算穩定的市場,應用寶的份額會更差。

盧本偉接著說道:“雷總,得盡快決定我們與周宇杰的未來合作。最好能夠拿到更多的訂單。”

雷布斯點點頭說道:“好,過幾天我去一趟上滬,跟周宇杰面談一下也好,未來小米的計劃,他的眼光還是很不錯的。”

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