403 猜測

“只是問問，倒是也不多。”張磊嘀咕兩句后說道：“頭條如果選擇了扶持拼多多，那么你就得另謀出路了，要不然到最后就成了別人的嫁衣。”

劉強東說道：“違約金倒是也不算太多，只有一億人民幣，我最可惜的還是京東沒有獲得頭條那么大的流量支持，要不然，京東，絕對比現在要強大的多。”

“沒什么可惜的，京東走的是高端路線，就注定了不符合頭條的戰略。”張磊搖頭說道：“現在你要決定的是，要怎么處理與頭條的關系。

要是沒有這綁定合同，京東現在完全可以去與藤迅合作，獲得QQ的流量支持，但現在，支付不能使用QQ支付，估計馬化藤也不會同意這種合作了。”

“是啊，一億人民幣是小事，要是因為這個對簿公堂，以后就別想從頭條拿流量了。”劉強東也同樣皺眉說道。

即使京東現在一直虧損，但一個億人民幣想拿出來還是輕輕松松，不過要是與周宇杰翻臉，那以后京東就徹底失去了巨大流量的支持，至于QQ那邊，能給多少流量，現在還是未知。

“這件事，你得早點拿定主意，要不然，失去了最大的流量來源，對京東的打擊會很致命，如果有什么需要我幫忙的，盡管開口。”張磊義正言辭的說道。

劉強東說道：“能不能找一個中間人，與周宇杰溝通一下，我們可以支付一億現金，但以后京東的選擇，希望周宇杰不要過分在意。”

張磊說道：“如果只是違約金，中間人倒是好找，但你之后要是投靠藤迅，還想讓周宇杰不在意，靠中間人是沒用的，只能看周宇杰以及頭條高層的決定了。”

劉強東思考片刻后說道：“那還是暫時先不動，等看看與藤迅能不能達成什么樣的合作協議再說吧。”

雖說這兩年京東與頭條有一定的合作關系，但也不至于到類似美團與阿里的級別，算不上一條船上的螞蚱，藤迅這兩年也經常試探性的拜訪京東，想在一些領域進行合作。

張磊點點頭說道：“這樣是最好的，如果藤迅答應全力支持你，那你失去頭條系的流量支持也不虧，如果達不到你的要求，那就一切保持原狀，今日頭條那邊應該也不會斷掉你的推廣，畢竟京東與拼多多的路線完全不一樣。”

“其實，現在頭條投資拼多多，解開了我一個疑惑。”劉強東說道：“半年前，京東上市前夕，我曾經派人去拜訪林有德，邀請他們購買一定分量的原始股，條件就是以后京東獲得頭條系在電商方面流量的獨家代理，后來被他們拒絕了。

我本來以為是周宇杰或者頭條高層不看好京東的大物流模式，現在看來，當時的頭條很有可能就已經在謀劃拼多多了。”

張磊眉頭一皺，立刻打開前方的筆記本電腦，在鍵盤上搗鼓了一會后，說道：“半年前拼多多也才剛成立，頭條怎么會為了這種公司而放棄京東這么大的利潤？”

劉強東也說道：“所以這是一個新問題，我一直覺得拼多多即使模式再好，也不可能發展的這么快，光是前期的服務器、人員以及那么大的水果市場，他們團隊之前也沒有接受融資，是怎么這么快速將水果供應鏈打通的。”

“趣信的水果森林！”張磊立刻反應了過來，說道：“趣信的水果森林雖然這一年的熱度沒以前高了，但用戶可是高達幾千萬甚至上億的，不管是用戶喜好還是水果供應鏈，早就已經打通了，如果拼多多獲得了這條關系，那就能解釋它是如何發展的這么快的了。”

“你的意思是，拼多多就是頭條的？跟當年的阿里淘寶一樣？”劉強東也頓時恍然大悟，所有的疑問點都消失了。

難怪拼多多發展的這么快，雖說頭條沒有直接幫助，但以頭條的資源，哪怕暗中幫助一下，任何一家創業公司都得以驚人的速度發展。

不缺資金，不缺流量，獲得了趣信的水果供應鏈以及今日頭條的大數據，加上社交電商的創意，于是，在不到一年的時間里，快速成就了一個用戶量接近一億的超級電商，只看用戶量已經全國第三。

張磊笑了笑說道：“看來藤迅又被陰了，之前拼多多的融資談判，完全就是故意拖延時間，他們想盡全力的先從QQ那邊吸取流量。

要是馬化藤知道這件事了，還不得吐血啊！”

“遲早會知道的。”劉強東皺眉說道：“如果拼多多是頭條的，那一切就不一樣了，京東就再也沒有機會與頭條合作了！”

“那也未必。”張磊說道：“你不是說過，拼多多未來的問題還是有很多的，雖說周宇杰實力很強，但沒個三五年也不可能搞定物流以及誠信這一塊，這段時間，京東與頭條的合作應該還不是什么問題的，而且頭條現在也是一家大公司，內部部門的合作也未必那么順利。”

“這倒也是。”劉強東點點頭說道。公司越大，內部制掣越大，特別是發展迅速的企業，在高速發展的時候，問題都顯示不出來，一旦速度放緩，那么各類問題都會一次性爆發。

張磊接著說道：“不管與藤迅合作談判的怎么樣，你都要做好二手準備，高端購物領域對速度要求非常高，京東剛剛上市，正好有了資金，這一塊做好了，就不怕沒有流量了。”

“那是當然，再過兩年，京東物流的效率一定會高于順豐。”劉強東滿懷信心的說道。

目前傳統快遞業的老大，就是順豐，以高效率高運輸速度出名，而京東物流也是走這個方向。

不過兩家的定位又不一樣，物流是需要倉庫的，順豐為了縮減運貨時間，拼命的進行周轉，提高運營效率，但京東又不一樣，倉庫越多，代表著里面的貨物越多，而貨物對京東來說就是價值，就是現金流，因為京東與供應商之間的交易，有著三個月的賬期。

這就造成了京東物流這些年在拼命的拿地，拿到的地也屬于固定資產，還能隨著低價上漲而增值，而京東的對手，理論上只有天貓可以復制這一招，但阿里顯然不愿意搞重成本模式，其他的快遞公司雖然也知道土地的價值，但受困于現金流，也沒辦法像京東這樣擴張。

張磊說道：“我也是趣信的股東，雖然沒有投票權，但說點建議還是可以的，過段時間我會去一趟上滬，看看能不能尋求一個平衡。”

作為國內最成功的投資者，張磊的高瓴資本投資了藤迅、投資了趣信，也投資了京東，雖然在這三家之中都沒有什么決定性的投票權，但因為算是主要投資者之一，因此都有著一定的關系。

而作為投資者，他自然也不希望三家公司進行內耗，頭條與藤迅勢如水火，張磊干涉不了，但京東這家公司，也是未來的潛力股，他自然也不希望擁有巨大流量的頭條斷了支持京東的渠道。

劉強東說道：“行，那就多謝張總了。”

大時代之2010 403 猜測