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400 智能快遞柜

更新時間:2021-09-22  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 400 智能快遞柜
“最后100米難題?”林有德與王軍對視一眼,說道:“是最后送貨時候的麻煩?”

“對,就是消費者與物流之間的矛盾。”周宇杰笑著說道:“現在的快遞,一般是快遞員送到消費者的家中,有些還需要簽字。

但問題是,消費者是要上班的,是要出去的,不可能因為一個快遞就一直待在家里,而家里要是沒人,那么快遞員就陷入了困境之中,不等吧,放在家門口容易被盜走,到時候說不清楚,不放又要等,先不說這樣會影響快遞員的收入,而且還會影響后面在家等快遞的人。

網購出現之前,這種矛盾一直存在了幾十年,到現在也沒有解決,而現在很多快遞員將快遞放在一些快遞站,不過有時候數量太多了,又會影響到用戶找自己的快遞,反正怎么處理,都會有一大堆矛盾。

而有矛盾的地方,那就是有機會,只要我們能夠解決這個問題,那么消費者、快遞員都會受益,更重要的是,我們還可以獲得大量的信息。”

王軍想了想說道:“周總,您是準備在全國范圍內布局終端快遞的接收機構?取代目前的各種商用站點?”

目前的快遞,因為無法做到全部送到用戶的手中,因此,有的快遞放在了快遞站點,但家與站點遠的總歸很不方便,于是,在市場需求之下,很多商鋪做起了這方面的服務,如小超市、水果店甚至飯店主動參與代收快遞,然后收個一到兩元的快遞費,這樣一來,三方各取所需,雖然對用戶來說有些不爽,但似乎也沒有更好的方法了。

周宇杰點點頭說道:“理論上是這樣,不過會更方便一點,更信息化一點。

不過我要做的不是實體站點,整個中國,沒人能夠將實體店做到遍布全國用戶的覆蓋范圍,即使采取加盟模式也不可能,而且現在的快遞收取模式雖然不好,但也已經成型了,想取代它,即使服務再好,但同樣的方法是不可能成功的。

我要做的,是一種智能快遞柜,這種快遞柜放在小區內部,然后快遞員將快遞放入箱子里面去,我們的后臺服務器可以給予一個數字信號鎖,然后將密碼通過趣信發送至用戶手機上,那么作為業主,用戶們取快遞自然更方便,你們覺得這個生意怎么樣?”

“好方法。”王軍眼前一亮,直接將快遞送到業主小區內,再通過數字鎖的方式保證快遞的安全性,這樣一來,服務會更加的強。

林有德想了想說道:“將快遞送到小區內部,的確是最佳的方法,既能解決一些快遞對業主的行動限制,也能提高快遞員的效率,還能保證快遞的安全,一舉三得。

不過問題也有一些,那就是前期的投資恐怕會非常的大,這種快遞柜的成本不低,又要用電,而且放置在小區內部又需要支付租金,但盈利方面,似乎只有收費的方法了,但這樣一來,恐怕會引起一些不好的聲音。”

“不用太在意未來怎么盈利,很多時候,利潤隱藏在無形之中。”周宇杰笑了笑說道:“先不說我們要壟斷全國小區需要投資多少資金,就說如果我們控制了大部分,那么后面該怎么辦?

如果是一家獨立的公司,那么盈利只有兩種方法,第一個老林你說的收費,向快遞員收費也就罷了,畢竟可以提高他們的工作效率,但如果向消費者收費,肯定就會引起不滿。

而第二個,就是信息,快遞想要進入柜子,那就會有大量的信息,而這些信息里面蘊含的商機其實非常大,即使不知道商品的類型,但我們也可以知道這些用戶在淘寶上的網購頻率,這對于拼多多的推廣,是非常重要的信息。”

這種模式的確吸引了大部分新人,但也讓很多人反感。

當然,拼多多的存在,就是靠裂變式的傳播成功,所以過多宣傳還是必須的,只是不會像后世那般離譜的多了。

林有德又說道:“如果阿里知道了我們的目的是淘寶的數據,即使在快遞柜這一塊我們有了先機,但馬蕓也一樣可以斷掉三通一達與我們的合作、京東那邊也是如此,如果失去了京東淘寶的快遞,那我們的業務就會受到最嚴重的打擊。”

“那是當然,不過我還是賭一把。”周宇杰笑著說道:“第一,我相信拼多多的發展速度,到時候即使快遞柜收不到京東淘寶的快遞,服務拼多多也應該能混個溫飽。

第二就是,只要我們先期布局成功,那么三通一達在很多時候根本就沒得選擇,菜鳥物流的存在其實就是馬蕓即想拿到物流行業的利潤,又想控制物流行業,但又不肯勞心勞力還冒大風險去做實體投資。

壓迫狠了,三通一達肯定會想辦法降低成本,到時候遍布全國小區的快遞柜,就是最佳的解決方案。

當然,也有可能阿里的強勢干預下,我們拿不到一些核心數據,不過最差也能保證這個業務的存活,那也就足夠了。”

王軍問道:“那第一筆投資多少資金?”

“先投資一個億吧,先把上滬這一塊的市場給我拿下來。”周宇杰想了想說道:“只要上滬這邊成功了,那么這一塊的經驗就可以快速復制到其他城市,而且我也很方便拿著這個業績去講故事找投資人了。”

“找哪一家?”林有德好奇的問道。頭條的業務發展至今,周宇杰這個老板可是很少主動找投資,特別是現在頭條在游戲以及金融領域取得成功后,幾個億的資金完全不需要外人插手。

周宇杰淡淡的說道:“王衛!”

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