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398 阿里的關注

更新時間:2021-09-22  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 398 阿里的關注
8月中旬,拼多多又一次開始了大幅度的團購優惠活動,不過這一次,可不是水果,而是包括U盤、吹風機、計算器、音響、電風扇、玩具、廚房小商品套裝、家用工具套裝、針織品、小飾品、學習用具、手表等等三十幾個分類五百種商品。

任何人如果找到了自己所需要或者所喜歡的商品,看到這標注為幾元的價格,都是心動不已,不過想獲得這樣的價格,就必須要湊足足夠的人數,少則十幾人多則數十人。

雖然每個人認識的人肯定遠超過這個數,但認識的人可不一定需要你想要的產品,于是,為了獲得足夠的人數,大部分用戶就只能將鏈接發動到QQ、趣信之上,甚至連用戶量越來越少的微信也有人發送,而之后就是等待著團購用戶數量越來越多,等人滿了之后,拼多多APP會自動提醒用戶,再之后就是購買,等待商品到家。

原先拼多多只做水果時,雖然發展速度很快,甚至趕上了其他二線電商如當當網、蘇寧易購、唯品會等等,但單一垂直電商仍然不會引起太多的關注。

但現在,拼多多的商品一瞬間高達數千種DAU,而且都是用戶經常需求的消耗品,加上推廣模式的新穎,日交易量以爆炸式的方式在開始急速提高。

這種大規模的成長速度,自然驚動了遠在杭洲的阿里。

“拼多多!”馬蕓看著眼前的一份分析報告,皺著眉頭說道:“這家公司的背景及創始團隊查清楚了嗎?”

蔡崇新說道:“拼多多的股權注冊在維京群島,又通過數層關系繞到百慕大,涉及到幾個地方的行政機構,我們想查清楚,還需要一點時間。

至于目前拼多多的負責人,是幾名從京東以及美國亞馬遜離職的高層,現在我還不確定他們是不是拼多多的真正創始人,因為一般人成立公司,不會搞的這么復雜!不過可以肯定的是,拼多多有美國的資本。”

“注冊的這么復雜?看來拼多多背景有點意思。”馬蕓想了想說道。

“這是我的猜測罷了。”蔡崇新說道:“先不管這個,看這拼多多現在的模式,將來極有可能會成為新的購物平臺黑馬,我們得注意一點。”

從12年開始,移動互聯網大爆發,無論是淘寶還是阿里都擺脫了PC端時對搜索引擎、瀏覽器的需求,形成一個閉環后,加上移動互聯網發展迅速,購物平臺的用戶量大漲。

而這這種背景下,京東與淘寶都獲得了足夠的成功,其中前者利潤高市場小,后者市場大的但利潤率低,于是,阿里開始了淘寶商城的經營,也就是天貓。

而這一切的根基,就是無論是阿里內部還是數億吃瓜網名,都認為購物市場已經定型,頂多會誕生一些分類小購物平臺罷了。

但誰也想不到,一家新的小公司,利用團購與社交的模式,在發展半年之類,用戶量就接近了幾千萬。

馬蕓想了想說道:“我們以前也做過聚劃算,能不能再啟動這個項目?”

聚劃算,是在2010年初誕生的產物。

彼時,團購網站興起,不少投資者將目光轉向了網絡購物的團購領域,雖然當時的快遞很麻煩,成本很高,但還是堅持了下來。

而阿里作為全國最大的購物網站,自然對任何可能有威脅的對手或者商業模式十分的關注與警惕,對于京東,阿里推出了淘寶商城天貓。而對于越來越多的團購網站,阿里就成立了聚劃算。

憑借著本身龐大的線下資源優勢、物流優勢、支付優勢、資本優勢,聚劃算輕松的就擊敗了其他所有的玩家,逼迫著整個團購活頁本不得不向服務業轉行,當時的美團就是第一個吃螃蟹的,能夠獲得后世巨大的成績,優先避開與阿里的斗爭也算是其中之一的功勞。

但聚劃算與天貓不一樣,前者是阿里為了保住購物流量而推出的產品,本身利潤非常低,天貓則是淘寶眼紅于京東的利潤率而推出。

團購行業都轉行之后,阿里便開始慢慢放棄了聚劃算,或者說不重視、不過沒投入資源,反而開始全力從淘寶吸血,喂飽天貓。

而現如今,這種模式的弊端就出現了,新的挑戰者利用團購卷土重來,先利用水果獲得用戶,隨后迅速進入其他商品領域,速度快到阿里現在才反應過來。

“不行。”蔡崇新搖頭說道:“拼多多的模式與以前的團購不一樣,他們主要就是利用用戶之間的社交關系來引流新客戶。

但這一招我們沒辦法模仿,淘寶或者天貓的購物信息根本就上不了趣信或者QQ的平臺。”

作為競爭對手,淘寶自然不可能獲得藤迅或者頭條的流量,一直以來,阿里花費巨大成本給淘寶打廣告,甚至連收購那么多企業,很大的目的就是為了淘寶或者支付寶引流。

但能夠被收購的企業,在流量方面還是遠遠滿足不了淘寶的需求的,這也是阿里一直以來最大的弱點。

馬蕓想了想說道:“先好好研究一下他們的運營,這種傳播方式花的錢雖然不多,但補貼成本肯定很高,估計很快就要融資了,我們去接觸一下,看看能不能參上一股,只要能夠進入董事會,將來他們的發展就能被我們控制了,甚至未來收購了也行。”

“好,我會安排人去試試!”蔡崇新點點頭說道:“不過我估計百度、頭條、藤迅可能也會對這家公司感興趣,我們也得做好其他方面的打算。”

一個沒有野心的創業團隊,或許很容易被金錢打動,只要阿里肯出錢就行了,但如果是有點野心有目標的人,那么在接受融資時,絕對不可能接受同行業巨頭的投資,反而會偏向于巨頭的競爭對手,而且但凡新企業所看重的,一般都是流量,偏偏目前的幾大互聯網巨頭中,唯獨阿里是沒有流量的。

馬蕓想了想說道:“先看看結果吧,我現在有一個新的想法。

這兩年,頭條與藤迅借著兩次春晚獲得了巨大的流量,到了明年或者以后,我們也未必一定能爭得過他們,所以我在想,與其被動的等春晚,還不如我們自己創造一個類似的節目。”

“創造春晚?”蔡崇新沒有反應過來,問道:“我們也在三十晚舉行春晚活動?”

“你想找死么。”馬蕓哈哈笑道:“這種純粹是吃力不討好,我們得換個時間,你覺得雙十一怎么樣?既可以獲得大量用戶,又可以增加雙十一的知名度與銷量了。”

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