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386 共享業務的發展

更新時間:2021-09-15  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 386 共享業務的發展
拼多多的方案已經定了下來,為了保密,頭條內部又是安排了一批專門的員工,封閉式進行著APP的開發,同時,趣信開始整合水果森林之中,各個用戶對水果的喜好類型,為后續拼多多成立之初的精準引流做好準備工作。

趣信作為目前互聯網行業第二大社交軟件,在移動端已經擁有了大量的忠實用戶,為了滿足這些人的需求,共享項目也隨之推行。

在已經共享業務已經覆蓋的城市或者區域,趣信開始了對自己的共享業務進行了推廣,不過作為社交軟件,太直接的推送,檔次還是太低了。

如上滬市的推廣策略,當下雨天的時候,后臺會根據用戶所在的位置,如果在商場、商業區、娛樂場所時,而附近也有共享雨傘時,趣信就會向用戶推送這方面的。

用戶關注后,如果需要雨傘,就可以進去進入地圖頁面,跟著地圖后就可以到達附近最近的共享雨傘基地。

雖說不是每一個在外面逛街的人都沒帶傘,但就需求概率來說,比起盲目的亂推送,效果要好上十倍不只。

而共享充電寶,則是當用戶手機快沒電時,趣信則會推送公眾號鏈接,用戶關注之后即可,傻瓜式操作,可以讓用戶找到正確的位置。

目前趣信推出的共享業務只有這兩種,除了線上宣傳,線下也有一樣有著推廣力量,不過專門弄一個團隊的成本太高了,于是,這個任務就交給了今日優選。

今日優選的外賣員,的工作時間是在吃飯高峰期的時候,下午的時候一般比較清閑,大部分人的都選擇休息,不過少部分為了多賺點錢,還是樂意接點小活的。

而頭條系的其他部門,在需要宣傳的時候,就會將這一塊的業務,外包給今日優選,實現了最完美的配合。

頭條的業務宣傳,覆蓋的范圍都是全國性質,而今日優選的團隊也幾乎做到了這一點,頭條省了不少宣傳成本,外賣員也能從中獲利,一舉兩得。

而趣信的共享業務有一個終極大殺招,那就是免押金,只要趣信賬戶上有一定的資金,那么就不需要額外再有交押金的程序,同時,租借的費用也非常的低。

以最低的成本,來阻止競爭對手進入市場,這是最劃算的交易,因為只要讓后來者無利潤可賺,那么就不會引發最慘烈的燒錢大戰,這也是可口可樂的商業模式。

而共享業務的核心商業價值,就是押金,如后世最著名的共享單車,其實賺的就是押金的現金流,一輛單車,能夠吸納超過十人以上的押金,如果趣信不收取押金,那么其他人根本就沒有存活的空間,因為人們很討厭交押金。

但對趣信來說,共享業務能不能賺錢并不重要,增加趣信支付的被需求量是戰略目標。

只要共享業務覆蓋種類及覆蓋面積足夠多,再加上資金放在余額寶中還有利息,那么用戶們會很樂意的來將一筆資金放在余額寶中。

這也是避免競爭對手提高利息吸引用戶的方法之一。

時間很快就到了4月1日。

“周總,目前共享平臺的公眾號,關注用戶量已經破千萬了,而且目前每一天的新增都超過了30萬。”鐘光偉開心著匯報道。

共享業務的,又一步增加了趣信的不可取代性,共享業務涉及到了大量的線下投資,一旦成型,哪怕是藤迅,也很難再做一個類似的出來,即使可以,成本也高的可怕,更不要說早被養成的用戶習慣了。

周宇杰笑道:“花了不少錢吧?”

“差不多花了3個億了。”鐘光偉點點頭說道。

千萬用戶量,對于共享產品的需求可能就沒這么高,充電寶這一塊,采購量已經超過了一百萬,雨傘這一塊就更少了,幾十萬足夠了,而且是大批量集中采購,成本并不是很高。

線下最大的成本不是商品,而是租金,共享雨傘或者充電寶需要放在人員密集的地方,這些地方基本上都是商業聚集處、飯店、醫院等等場所,想在這些地方放置一個架子或者一個盒子,都是需要付錢的。

如果未來業務成熟,是可以與商家分成來降低租金,但這一招在初期行不通,人家根本不信任你。

周宇杰點點頭說道:“這些虧損也沒什么,千萬級別的用戶,要是每個人存個一千塊進入余額寶,我們就是不虧了,而且他們也會付租金,甚至很有可能買下充電寶或者雨傘,接下來,要迅速將整個模式推廣到全國范圍內的城市。”

共享業務,除了押金與租金之外,最大的利潤點就是將產品賣給用戶。

以趣信為例,雨傘是從天堂雨傘的供應商那直接定制購買,成本幾乎只有品牌雨傘的一半不到,而質量卻絲毫不遜,用戶們拿到傘后回家,如果長時間沒有歸還,那么趣信就會提示用戶是否需要買下該雨傘,價格比采購價高,但可比超市的同質量雨傘便宜多了,這樣一來,又是一舉兩得,趣信小賺了一筆,用戶省了一筆。

共享充電寶也是同樣的原理,不過最終交易量遠低于雨傘,畢竟充電寶不是生活必需品。

“這點我明白,只不過趣信最近的資金鏈有些緊張,如果要將共享業務快速擴張到全國各地,資金壓力會非常的大。”鐘光偉有些擔憂的說道。

趣信的成本,就是龐大數據流形成的服務器投資、人員成本,而因為不賣,目前唯一的盈利點就是余額寶所產生的利息差。

金融業務雖然也受到阿里以及藤迅的挑戰,但目前吸收互聯網沉沒資金屬于龐大的增量市場,因此余額寶的利潤仍然越來越高。

但趣信還有一個重大花費,那就是為了穩住支付,而對今日優選、京東等進行了補貼,特別是外賣業務,簡直就是燒錢如流水。

而現在又多了一個共享業務,雖然效果好,但效果會在以后,目前這么多費錢的業務同步并行,趣信也快吃不消了。

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