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379 黃雀在后

更新時間:2021-09-12  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 379 黃雀在后
張博頓了頓,笑道:“黎總、鄧總,那我就直接一點了,嘀嘀想收購大黃蜂,不知道二位意下如何?”

黎勇勁只是微微皺眉,他之前猜到了這種可能性。

鄧薇則問道:“那嘀嘀如何安排我大黃蜂的人?”

她沒有說拒絕,因為現在大黃蜂的情況,已經堅持不了多久。

張博接著說道:“嘀嘀收購大黃蜂后,大黃蜂軟件會慢慢并入嘀嘀軟件之中,而大黃蜂的團隊會全部保留,專門負責嘀嘀在上滬市的運營,未來嘀嘀進軍附近省市,你們也有可能會被調派出去,至于待遇這一塊,所有人都不變,福利方面會參照嘀嘀,也會有專門的年終獎。

至于收購金額這一塊,我們會有專門的團隊進行協商,肯定不會虧了二位。”

“張總,我們需要內部商討,才能回復您。”事情來的太突然,黎勇勁需要一些時間來理清節奏。

張博點點頭說道:“這是自然,這是我的名片,兩位有什么想法,可以隨時聯系我。”

放下名片之后,張博又待了一會,便起身準備離開,畢竟只是一個收購意向,目前雙方還是競爭關系,沒必要久留。

黎勇勁與鄧薇目送張博離開公司后,立刻招呼前臺,通知所有高層回來開會。

一小時后,頭條總部:

張博來到了林有德的辦公室后,簡單的將在大黃蜂總部的過程說了下。

林有德點點頭說道:“黎勇勁沒有拒絕的意思,看來大黃蜂的資金已經快不行了。”

“還好我們阻斷了黎勇勁在佰度的拜訪,要不然真的讓佰度投資了他,我們就麻煩了。”張博笑了笑說道。

林有德也說道:“這件事雖然沒違法,但還是把痕跡去掉比較好。”

張博笑道:“放心吧,嘀嘀會以邀請兼職為由,邀請徐偉林來幾次嘀嘀,解決我們的一個大麻煩,然后我們會支出這筆錢,完全是合理合法。”

“行,那收了大黃蜂之后,你打算怎么做?”林有德問道。

張博想了想說道:“林總,這一件事我正好要與你商量,現在網約車市場的競爭程度已經越來越高,嘀嘀是不是屬于頭條,應該已經沒那么重要了吧?

我認為,現在的快滴與搖搖招車雖然已經獲得了阿里與藤迅的投資,但畢竟屬于業務獨立,資金方面也是有限的,我們就應該趁著這個時間,大力投入巨資燒錢爭奪市場,一旦陷入價格戰,那么快滴與搖搖招車的資金消耗過快,就必須再次融資,而融資的速度再快,也是需要時間的,這就是嘀嘀的機會。”

林有德搖頭說道:“你錯了,你以為藤迅和阿里是那種普通的風投,戰略投資的布局,即使再次融資,速度也會非常的快,更不要說是在生死存亡又涉及支付市場的時候。

而且外賣市場的情況你也清楚,燒錢最狠的,其實并不是今日優選或者美團,而是背后的支付巨頭,要不是董事長的創意,開發了余額寶這款產品,讓趣信的月收益以億為單位,恐怕現在外賣市場,今日優選會變的極為被動。

如果網約車市場激進的太厲害,那么極有可能重復一次外賣市場的支付燒錢大戰,目前的我們還沒有能力雙向作戰。”

“原來是這樣,我明白了。”張博點點頭,又問道:“可即使我們不出手,快滴或者搖搖招車也可能打響這第一槍,到那時候,我們該怎么辦?”

“這一點,董事長也有了準備,你不用太擔心,我們要做的,就是能拖多久就拖多久,目前公司已經同步發展了數個變現渠道,燒錢大戰越晚越好。”涉及到多業務的發展布局,林有德也不想透露太多。

趣信的余額寶,現如今發展的越來越好,吸納的資金越來越多,雖說來自銀行系統的壓力也大了不少,不過這么多的資金,也不可能都給中信,雨露共沾之下,各家銀行的不滿也小了一些,即使將來還會發生矛盾,但也是將來的事,目前,余額寶產生的利潤也是越來越高。

而另外一個現金奶牛自然是游戲,目前的利潤也越來越高,不過時間太短,還需要一段時間來聚集足夠的資金,為網約車的燒錢大戰做好準備。

“好,那就按照正常的速度發展。”張博點點頭答應道,只不過心中又有些把握不住。

既要正常速度發展,保持在網約車市場的優勢,又不能太過于激進擴張,過早的引發燒錢大戰?

這似乎有些太難了,但張博也清楚,這是沒辦法的事情,畢竟,現如今BAT關注的情況下,線下行業能不能崛起,還是要看燒錢的結果,嘀嘀背后的頭條目前資金不足,就只能忍耐一段時間了。

林有德笑了笑說道:“這段時間,你還是以先打開市場為主,跟快滴、搖搖招車形成差異化競爭,今日頭條也會全力在二線以外的城市給你推廣,除非阿里與藤迅主動下場,要不然,其他的補貼大戰不用管,除了上滬之外。”

上滬市的市場已經拿下了,自然不可能再給別人,無論怎么說,嘀嘀也需要一個基本盤,同時也需要一個大城市,來優化自身的運營邏輯。

“行,先重點投資線下擴張吧,只是這規模這一塊,有些難決定啊。”張博點點頭說道。

不管是網約車還是其他O2O行業,擴張的方法就有兩種,一種是先拿下大城市,然后慢慢擴大城市數量,第二種就是大規模覆蓋,先將線下經營好。

這兩種方法不能說誰好誰差,各自有各種的特點以及需求。

前者適合小、新企業的運營模式,運營成本低,拿下一個城市后,可以直接盈利,然后以戰養戰攻克后續城市,但速度就是慢。

后者則適合大型企業的擴張模式,如美團在外賣市場的擴張,今日優選在前期也屬于兩種模式的混合,這種特點就是后期必須有足夠的資金、資源來進行覆蓋式的運營,要不然,絕對會打了水漂。

目前的嘀嘀,走的也是這一條路,如果后期頭條的資源資金跟上,那么絕對會瞬間起飛,如果沒有,那可就GAMEOVER了。

林有德笑了笑說道:“其實,嘀嘀也沒有太長的時間來擴張,根據董事長的估計,網約車的燒錢大戰可能會出現在明年年初或者年中,你要是覺得風險太大,就重點布局幾個三角經濟地區吧。

而且我已經與朱文彬打了招呼,在每個城市,只要你進駐了,今日優選都會劃一個小辦公室給你們,短期使用,等你們以后業務大了,再搬出去,而且如果不是核心成員的話,今日優選那邊也會調兩個人給你。”

“這倒是能省不少資金,多謝林總了。”張博笑著說道,去每個城市組建團隊,比較費勁的就是租房子,大了成本高,小了以后還要更換,而且租金的支出還都是一次性的,有的還要一年一付,這對于創業型公司來說成本太高了。

而人工這一塊也是一樣,總不能都是總部派人去吧,總要在本地招聘一些熟悉的人,但新公司招聘成本也非常高,還耽誤時間。

林有德笑道:“你還是謝董事長吧,現在的頭條線上線下資源很充沛,到了以后你就更清楚了。”

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