374 區域燒錢大戰
更新時間:2021-09-09 作者:流浪de橘貓
大時代之2010 374 區域燒錢大戰
“大黃蜂？”周宇杰放下手中的鋼筆，沉思起來。 后世的網約車大戰，他曾經也看過大概的介紹，其中有一家最著名的公司，就是大黃蜂。 這家公司與當時其他網約車不一樣的地方就是，包括嘀嘀、快滴、搖搖招車等等在內獲得過風投資金的網約車平臺，都是在拼命的擴張自己的領地，燕京、上滬、深海、蘇州、杭洲、漢口、金陵等等地方，每個地方都有辦事處，不管在這些城市有多少市場份額，總之先把經營范圍覆蓋過去再說。 但大黃蜂不一樣，他們只做上滬市，獲得風投資金后，也沒有向其他城市擴張，而是死守上滬，將所有的資金全部用在了上滬，因為資金聚集，在單個城市內的投入遠超過其他同行，這導致了在上滬市速度極快。 沒想到這一世，這家公司居然還是出現了。 周宇杰問道：“你想在上滬單獨狙擊這家企業？” “對，上滬是頭條的總部，雖說外人不知道嘀嘀與頭條的關系，但上滬要是都拿不下來，那以后，可就是我們的一個恥辱，所以我需要在正常預算之外，再獲得500萬美元的資金。”張博慎重的說道。 雖說嘀嘀屬于頭條，但對外宣稱的融資金額，其實也是相當于頭條給嘀嘀在未來一段時間內的預算，而這個預算是要花在十幾個城市，以及開發新城市。 這也導致了在上滬市內的投入，比起資金不足的大黃蜂還要差上很多，即使有著今日頭條的幫助，資金相差太大，一樣不是對手。 “好，沒問題，財務那邊我會通知，下午就給你這筆錢，但我需要在半個月之內將大黃蜂給壓制住。”周宇杰點點頭說道： “一個大黃蜂或者一個城市的市場其實并不重要，但這家公司能夠想出這個方法，其實最根本的目的就是后續融資，如果他們能夠在上滬市壓住嘀嘀或者快滴，那就是一個很好的PPT，這個團隊很聰明，如果可以的話，可以吸入嘀嘀。” 網約車行業多一個競爭對手，就表明未來需要多花更多的錢與對方比拼，對于能者，還是吸收進來成為合作伙伴的好。 而且現如今的佰度也在尋找有能力的網約車公司進行投資，雖說肯定阻擋不了對方的計劃，但最起碼不要讓佰度收購上滬市的網約車，因為這樣的話，佰度會與頭條迅速發生最直接的區域燒錢大戰。 這對于頭條在網約車行業的規劃，可是不利的。 張博笑著說道：“放心吧，周總，一個月之內，我一定會解決大黃蜂。” 500萬美金，對于目前市面上任何一家網約車公司來說，都是一筆大數目，哪怕是獲得阿里投資的快滴或者是獲得藤迅投資的搖搖招車，即使有著巨頭的，但這么大一筆資金，也意味著更多股權以及投票權的失去，在市場上的擴張之時，花的每一筆錢都必須謹慎。 大黃蜂專打上滬的策略的確是出乎所有人的意料，誰也沒有想到，在這個只看用戶數量、經營城市數量的互聯網時代，會有一家公司，專門釘著一座城市。 要知道，無論是之前的團購大戰還是后續的外賣大戰，沒有一家會這么玩。 不過也因為這樣，上滬市的市場，嘀嘀、快滴、搖搖招車都被打的招架不住。 快滴與搖搖招車采取的是觀望態度，他們不會聚集資金跟一家愣頭青硬拼，有這個錢與時間，還不如多占領幾座其他空白市場。 但嘀嘀卻不能答應，一是因為上滬是頭條的總部，這有著戰略意義，第二就是不能讓大黃蜂真的做大了起來，一旦對方拿到佰度的資金，那未來燒錢的額度恐怕是現在的十倍都不止。 嘀嘀的資金到賬后，立刻開始了在上滬市進行更強烈的補貼。 今日頭條帶頭宣傳，有了強力的補貼，引流效果會更強，特別是第一次免費打車的優惠，幾乎能夠吸引所有有需求的人進行打車。 而第一次用完之后，后續還會有其他的優惠，比如3塊錢打一次車，后面再改成56元等等等等，要讓用戶保持著非常大的優惠。 打車的價格只比公共交通稍微貴一點，這種情況效果最佳，補貼再少，用戶們就會失去興趣，補貼再高一點，會導致公司財務壓力大增，反而不能長久運營，無法讓用戶培養出使用習慣。 流量足、資金補貼大，加上嘀嘀為了快速擊敗對手，連線下推廣也不放過，從今日優選那邊借來了地推團隊，開始以在地鐵、機場、商場、公交站臺大規模發傳單、購買位等方式宣傳。 這也是嘀嘀的一大優勢，只要需要線下的人，立刻就可以從今日優選拉來足夠的人，雖然也要單獨結賬，但經驗豐富的團隊，效率自然會高上很多，而且成本也比自己招聘、培養團隊要低得多。 多方狙擊之下，不但大黃蜂面臨著巨大的打擊，連帶著搖搖招車、快滴在上滬市的市場份額一樣被進一步壓縮。 補貼了半個月后，嘀嘀在上滬市的市場份額一度高達70，這讓大黃蜂的團隊再也忍不住了。 上滬市城中村一間約200平米的商住兩用的出租屋內，幾十人擠在這里緊張的工作著，這里辦公區域緊張，幾十臺電腦桌擁擠的放置在不同的位置，過道很窄，稍微胖一點的人都沒辦法通過。 而誰也想不到，這里居然是大黃蜂網約車平臺的總部。 創始人黎勇勁與鄧薇也一樣在這里度過了創業的最困難時期，作為從土豆網離職的高層，創立一家屬于自己的獨角獸企業，一直是他們的夢想，因此，再多的苦他們也能承受。 然而，最近嘀嘀的迅猛攻擊，讓大黃蜂已經開始支撐不住。 “老黎，嘀嘀這段時間的攻勢太猛了，砸錢的程度比我們當初還要狠，再加上今日頭條那種幅度的引流，我們的資金流已經快承受不住了。” 算完公司最近的消耗后，鄧薇發現了危機，立刻跑過來找黎勇勁商量。 大時代之2010 374 區域燒錢大戰
“大黃蜂？”周宇杰放下手中的鋼筆，沉思起來。 后世的網約車大戰，他曾經也看過大概的介紹，其中有一家最著名的公司，就是大黃蜂。 這家公司與當時其他網約車不一樣的地方就是，包括嘀嘀、快滴、搖搖招車等等在內獲得過風投資金的網約車平臺，都是在拼命的擴張自己的領地，燕京、上滬、深海、蘇州、杭洲、漢口、金陵等等地方，每個地方都有辦事處，不管在這些城市有多少市場份額，總之先把經營范圍覆蓋過去再說。 但大黃蜂不一樣，他們只做上滬市，獲得風投資金后，也沒有向其他城市擴張，而是死守上滬，將所有的資金全部用在了上滬，因為資金聚集，在單個城市內的投入遠超過其他同行，這導致了在上滬市速度極快。 沒想到這一世，這家公司居然還是出現了。 周宇杰問道：“你想在上滬單獨狙擊這家企業？” “對，上滬是頭條的總部，雖說外人不知道嘀嘀與頭條的關系，但上滬要是都拿不下來，那以后，可就是我們的一個恥辱，所以我需要在正常預算之外，再獲得500萬美元的資金。”張博慎重的說道。 雖說嘀嘀屬于頭條，但對外宣稱的融資金額，其實也是相當于頭條給嘀嘀在未來一段時間內的預算，而這個預算是要花在十幾個城市，以及開發新城市。 這也導致了在上滬市內的投入，比起資金不足的大黃蜂還要差上很多，即使有著今日頭條的幫助，資金相差太大，一樣不是對手。 “好，沒問題，財務那邊我會通知，下午就給你這筆錢，但我需要在半個月之內將大黃蜂給壓制住。”周宇杰點點頭說道： “一個大黃蜂或者一個城市的市場其實并不重要，但這家公司能夠想出這個方法，其實最根本的目的就是后續融資，如果他們能夠在上滬市壓住嘀嘀或者快滴，那就是一個很好的PPT，這個團隊很聰明，如果可以的話，可以吸入嘀嘀。” 網約車行業多一個競爭對手，就表明未來需要多花更多的錢與對方比拼，對于能者，還是吸收進來成為合作伙伴的好。 而且現如今的佰度也在尋找有能力的網約車公司進行投資，雖說肯定阻擋不了對方的計劃，但最起碼不要讓佰度收購上滬市的網約車，因為這樣的話，佰度會與頭條迅速發生最直接的區域燒錢大戰。 這對于頭條在網約車行業的規劃，可是不利的。 張博笑著說道：“放心吧，周總，一個月之內，我一定會解決大黃蜂。” 500萬美金，對于目前市面上任何一家網約車公司來說，都是一筆大數目，哪怕是獲得阿里投資的快滴或者是獲得藤迅投資的搖搖招車，即使有著巨頭的，但這么大一筆資金，也意味著更多股權以及投票權的失去，在市場上的擴張之時，花的每一筆錢都必須謹慎。 大黃蜂專打上滬的策略的確是出乎所有人的意料，誰也沒有想到，在這個只看用戶數量、經營城市數量的互聯網時代，會有一家公司，專門釘著一座城市。 要知道，無論是之前的團購大戰還是后續的外賣大戰，沒有一家會這么玩。 不過也因為這樣，上滬市的市場，嘀嘀、快滴、搖搖招車都被打的招架不住。 快滴與搖搖招車采取的是觀望態度，他們不會聚集資金跟一家愣頭青硬拼，有這個錢與時間，還不如多占領幾座其他空白市場。 但嘀嘀卻不能答應，一是因為上滬是頭條的總部，這有著戰略意義，第二就是不能讓大黃蜂真的做大了起來，一旦對方拿到佰度的資金，那未來燒錢的額度恐怕是現在的十倍都不止。 嘀嘀的資金到賬后，立刻開始了在上滬市進行更強烈的補貼。 今日頭條帶頭宣傳，有了強力的補貼，引流效果會更強，特別是第一次免費打車的優惠，幾乎能夠吸引所有有需求的人進行打車。 而第一次用完之后，后續還會有其他的優惠，比如3塊錢打一次車，后面再改成56元等等等等，要讓用戶保持著非常大的優惠。 打車的價格只比公共交通稍微貴一點，這種情況效果最佳，補貼再少，用戶們就會失去興趣，補貼再高一點，會導致公司財務壓力大增，反而不能長久運營，無法讓用戶培養出使用習慣。 流量足、資金補貼大，加上嘀嘀為了快速擊敗對手，連線下推廣也不放過，從今日優選那邊借來了地推團隊，開始以在地鐵、機場、商場、公交站臺大規模發傳單、購買位等方式宣傳。 這也是嘀嘀的一大優勢，只要需要線下的人，立刻就可以從今日優選拉來足夠的人，雖然也要單獨結賬，但經驗豐富的團隊，效率自然會高上很多，而且成本也比自己招聘、培養團隊要低得多。 多方狙擊之下，不但大黃蜂面臨著巨大的打擊，連帶著搖搖招車、快滴在上滬市的市場份額一樣被進一步壓縮。 補貼了半個月后，嘀嘀在上滬市的市場份額一度高達70，這讓大黃蜂的團隊再也忍不住了。 上滬市城中村一間約200平米的商住兩用的出租屋內，幾十人擠在這里緊張的工作著，這里辦公區域緊張，幾十臺電腦桌擁擠的放置在不同的位置，過道很窄，稍微胖一點的人都沒辦法通過。 而誰也想不到，這里居然是大黃蜂網約車平臺的總部。 創始人黎勇勁與鄧薇也一樣在這里度過了創業的最困難時期，作為從土豆網離職的高層，創立一家屬于自己的獨角獸企業，一直是他們的夢想，因此，再多的苦他們也能承受。 然而，最近嘀嘀的迅猛攻擊，讓大黃蜂已經開始支撐不住。 “老黎，嘀嘀這段時間的攻勢太猛了，砸錢的程度比我們當初還要狠，再加上今日頭條那種幅度的引流，我們的資金流已經快承受不住了。” 算完公司最近的消耗后，鄧薇發現了危機，立刻跑過來找黎勇勁商量。 大時代之2010 374 區域燒錢大戰
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