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374 區域燒錢大戰

更新時間:2021-09-09  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 374 區域燒錢大戰
“大黃蜂?”周宇杰放下手中的鋼筆,沉思起來。

后世的網約車大戰,他曾經也看過大概的介紹,其中有一家最著名的公司,就是大黃蜂。

這家公司與當時其他網約車不一樣的地方就是,包括嘀嘀、快滴、搖搖招車等等在內獲得過風投資金的網約車平臺,都是在拼命的擴張自己的領地,燕京、上滬、深海、蘇州、杭洲、漢口、金陵等等地方,每個地方都有辦事處,不管在這些城市有多少市場份額,總之先把經營范圍覆蓋過去再說。

但大黃蜂不一樣,他們只做上滬市,獲得風投資金后,也沒有向其他城市擴張,而是死守上滬,將所有的資金全部用在了上滬,因為資金聚集,在單個城市內的投入遠超過其他同行,這導致了在上滬市速度極快。

沒想到這一世,這家公司居然還是出現了。

周宇杰問道:“你想在上滬單獨狙擊這家企業?”

“對,上滬是頭條的總部,雖說外人不知道嘀嘀與頭條的關系,但上滬要是都拿不下來,那以后,可就是我們的一個恥辱,所以我需要在正常預算之外,再獲得500萬美元的資金。”張博慎重的說道。

雖說嘀嘀屬于頭條,但對外宣稱的融資金額,其實也是相當于頭條給嘀嘀在未來一段時間內的預算,而這個預算是要花在十幾個城市,以及開發新城市。

這也導致了在上滬市內的投入,比起資金不足的大黃蜂還要差上很多,即使有著今日頭條的幫助,資金相差太大,一樣不是對手。

“好,沒問題,財務那邊我會通知,下午就給你這筆錢,但我需要在半個月之內將大黃蜂給壓制住。”周宇杰點點頭說道:

“一個大黃蜂或者一個城市的市場其實并不重要,但這家公司能夠想出這個方法,其實最根本的目的就是后續融資,如果他們能夠在上滬市壓住嘀嘀或者快滴,那就是一個很好的PPT,這個團隊很聰明,如果可以的話,可以吸入嘀嘀。”

網約車行業多一個競爭對手,就表明未來需要多花更多的錢與對方比拼,對于能者,還是吸收進來成為合作伙伴的好。

而且現如今的佰度也在尋找有能力的網約車公司進行投資,雖說肯定阻擋不了對方的計劃,但最起碼不要讓佰度收購上滬市的網約車,因為這樣的話,佰度會與頭條迅速發生最直接的區域燒錢大戰。

這對于頭條在網約車行業的規劃,可是不利的。

張博笑著說道:“放心吧,周總,一個月之內,我一定會解決大黃蜂。”

500萬美金,對于目前市面上任何一家網約車公司來說,都是一筆大數目,哪怕是獲得阿里投資的快滴或者是獲得藤迅投資的搖搖招車,即使有著巨頭的,但這么大一筆資金,也意味著更多股權以及投票權的失去,在市場上的擴張之時,花的每一筆錢都必須謹慎。

大黃蜂專打上滬的策略的確是出乎所有人的意料,誰也沒有想到,在這個只看用戶數量、經營城市數量的互聯網時代,會有一家公司,專門釘著一座城市。

要知道,無論是之前的團購大戰還是后續的外賣大戰,沒有一家會這么玩。

不過也因為這樣,上滬市的市場,嘀嘀、快滴、搖搖招車都被打的招架不住。

快滴與搖搖招車采取的是觀望態度,他們不會聚集資金跟一家愣頭青硬拼,有這個錢與時間,還不如多占領幾座其他空白市場。

但嘀嘀卻不能答應,一是因為上滬是頭條的總部,這有著戰略意義,第二就是不能讓大黃蜂真的做大了起來,一旦對方拿到佰度的資金,那未來燒錢的額度恐怕是現在的十倍都不止。

嘀嘀的資金到賬后,立刻開始了在上滬市進行更強烈的補貼。

今日頭條帶頭宣傳,有了強力的補貼,引流效果會更強,特別是第一次免費打車的優惠,幾乎能夠吸引所有有需求的人進行打車。

而第一次用完之后,后續還會有其他的優惠,比如3塊錢打一次車,后面再改成56元等等等等,要讓用戶保持著非常大的優惠。

打車的價格只比公共交通稍微貴一點,這種情況效果最佳,補貼再少,用戶們就會失去興趣,補貼再高一點,會導致公司財務壓力大增,反而不能長久運營,無法讓用戶培養出使用習慣。

流量足、資金補貼大,加上嘀嘀為了快速擊敗對手,連線下推廣也不放過,從今日優選那邊借來了地推團隊,開始以在地鐵、機場、商場、公交站臺大規模發傳單、購買位等方式宣傳。

這也是嘀嘀的一大優勢,只要需要線下的人,立刻就可以從今日優選拉來足夠的人,雖然也要單獨結賬,但經驗豐富的團隊,效率自然會高上很多,而且成本也比自己招聘、培養團隊要低得多。

多方狙擊之下,不但大黃蜂面臨著巨大的打擊,連帶著搖搖招車、快滴在上滬市的市場份額一樣被進一步壓縮。

補貼了半個月后,嘀嘀在上滬市的市場份額一度高達70,這讓大黃蜂的團隊再也忍不住了。

上滬市城中村一間約200平米的商住兩用的出租屋內,幾十人擠在這里緊張的工作著,這里辦公區域緊張,幾十臺電腦桌擁擠的放置在不同的位置,過道很窄,稍微胖一點的人都沒辦法通過。

而誰也想不到,這里居然是大黃蜂網約車平臺的總部。

創始人黎勇勁與鄧薇也一樣在這里度過了創業的最困難時期,作為從土豆網離職的高層,創立一家屬于自己的獨角獸企業,一直是他們的夢想,因此,再多的苦他們也能承受。

然而,最近嘀嘀的迅猛攻擊,讓大黃蜂已經開始支撐不住。

“老黎,嘀嘀這段時間的攻勢太猛了,砸錢的程度比我們當初還要狠,再加上今日頭條那種幅度的引流,我們的資金流已經快承受不住了。”

算完公司最近的消耗后,鄧薇發現了危機,立刻跑過來找黎勇勁商量。

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