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356 小額支付市場

更新時間:2021-08-31  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 356 小額支付市場
2013年2月14日,情人節。

在單獨限額200元的范圍之外,趣信又一次開通了專門的情人節紅包活動,額度有兩種,一種是520元,另外一種則是1314元。

這樣大的額度,以及專屬特性紅包,更是讓無數年輕人趨之若附,成年夫妻、熱戀情侶,都會給對方發一個這樣大的紅包。

而涉及到數百乃至上千元的紅包,肯定是需要從銀行卡里調集資金的,畢竟,搶紅包那點額度,想湊滿500元不太現實。

同時,趣信中設定的抽中小米手機的程序,也主要在這一天激發,發送520或者1314元的情人節紅包,會有更大概率抽中小米手機。

只在這一天,一共有2萬對情侶通過紅包,抽中了小米手機。

如果普通人抽中了手機,那么很大可能,他們會自己犒勞自己一頓,然后就沒了!但如果是情侶,那么極有可能會再一次在朋友圈、趣信乃至QQ群以及現實中炫耀一番,而這,也一樣可以成為宣傳趣信的途徑。

到了正月初八,春節七天時間結束,5萬臺小米手機也發送完畢,而趣信的紅包,在這短短幾天之內,就已經成為了人們都習慣。

因為紅包的關系,趣信支付的用戶不僅更多了,連資金流動也變得大的多,這導致了人們在下意識的時候,就會開始使用趣信支付,加上看今日頭條還有現金可以入賬,因此在今日優選上,哪怕有著百付寶的補貼,趣信支付的使用率還是大幅度提高。

上滬市頭條總部,周宇杰迅速召開了一次高層會議。

在鐘光偉總結出了最近的成績以及未來的發展方向之后,周宇杰說道:“現在的趣信支付,憑借著紅包的創意,基本上已經擁有了上億的用戶,不過擁有這些用戶,不代表著我們在支付市場就穩下來了,用戶習慣仍然是一個難解的問題。

我們雖然有今日優選,不過也因為與佰度的合作關系,短時間之內我們沒辦法進行大量補貼,所以接下來我們要開發另外一個市場,那就是涉及到全國的小額支付市場!”

“小額支付?”所有人相互看了一眼,他們并不能看肯定其中的意思。

林有德笑著說道:“周總的意思其實很簡單,全國的百姓在日常生活中,總會碰到一些涉及小金額的消費,比如買幾個包子,去小店買幾塊錢的小零食或者冰淇淋,或者買一份幾塊錢的蛋炒飯等等。

很多時候,大部分人們身上其實沒有零錢,或者零錢不夠,這就需要破開大金額的錢,但這又會造成擁有更多的硬幣或者零錢,如果再涉及幾毛幾毛的話,就更煩人了。

電子支付,在理論上上可以解決這個問題的,支付寶一直也在嘗試這樣做,但進展卻很慢,我們現如今就是要利用紅包的帶來的巨額用戶量,來大幅度推廣線下支付。”

“那為什么不從大超市開始?”一名高層問道。

林有德說道:“因為大超市家大業大,任何一個決策都需要很長的時間,而且這些大公司,很有可能會投靠阿里,在國內商業資源這方面,我們比不過阿里。”

在線上流量領域,阿里不是佰度藤迅甚至新浪的對手,但在線下,其他幾家加起來也比不過阿里。

周宇杰接著說道:“我們要培養用戶的使用習慣,最佳的方法就是從這些小消費入手,阿里一直在推動全國商家使用支付寶二維碼收款,但一直以來,支付寶幾乎控制了全國八成以上的電子支付市場,沒有競爭對手,所以推動力道不足。

這就是我們的機會,老鐘,將計劃說一下吧!”

“好的,周總。”鐘光偉笑著說道:“目前,阿里的支付寶,一直推行用戶申請商家二維碼,雖說是免費的,但運費卻是要商家出的,所以進展很慢。

而我們擁有今日優選,我的想法就是,直接由外賣員說服商家使用趣信二維碼進行支付,如果商家同意,那么我們做好二維碼卡片后,直接再由今日優選的外賣員送給商家,整個過程全部免費,都由趣信來承擔,外賣員也可以從中拿到一些好處。

我的目標是在兩個月之內,今日優選覆蓋的城市,至少30的小型商家都開始使用趣信支付,只要他們有了這方面的業務,那么我們就可以在線上進行一定程度的補貼,從而培養用戶習慣。”

紅包,讓全國上億用戶在趣信支付上綁定了自己的銀行卡,也讓他們喜歡在群里搶著紅包或者發紅包,但想讓他們習慣在線下消費,那就是完全另外一回事了。

而線下支付,是需要龐大的線下渠道的,沒有渠道,推廣再厲害也不行,而如果能夠說服大量的小飯店、小超市使用趣信支付,那么這就是一個龐大的線下渠道。

而在推廣這一塊,今日優選的團隊一直與大量小商家有著合作關系,只要推一把,再給一點好處,相信不是什么難事。

朱文彬點點頭說道:“沒問題,今日優選會全力配合趣信。”

趣信,現如今作為社交與支付的結合體,在整個頭條公司之中的重要性進一步提高,同時因為趣信準備開通今日優選的入口,這對今日優選的發展,有著非常大的益處。

趣信發展的越好,今日優選自然也越強,而且這個幫忙的過程中,趣信也會支付該支付的費用。

“好,這個業務說起來簡單,但范圍覆蓋全國,我希望大家全力合作,將支付市場徹底穩定下來。”周宇杰頓了頓說道:“另外,老朱,你陪我一起去一趟燕京,李彥紅那邊,我們也得處理一下。”

“好的。”朱文彬點頭說道。

趣信支付的崛起,對支付寶的市場地位沖擊很大,但對百付寶來說,也一樣是一次重大打擊,特別是百付寶還得依賴今日優選,雙方的合作關系,處于非常尷尬的境況,如果一個處理不好,可能就只能各走東西了。

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