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340 后備計劃

更新時間:2021-08-23  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 340 后備計劃
就在藤迅一籌莫展的時候,另外一人也是一樣,那就是杭洲的馬蕓同志。

不管是今日頭條或者是趣信的用戶數量大漲,又或者粘性大增,都與馬蕓沒有任何關系。但這一次,今日頭條對千萬級別的用戶發出現金,卻只能通過趣信支付來套現,一瞬間就為趣信支付獲得了數千萬的用戶。

雖說,趣信支付還沒有培養這些用戶的使用消費習慣,但一瞬間這么大的用戶量增加還是給馬蕓非常大的震動,畢竟,培養用戶習慣的基礎就是用戶量,現如今有了用戶量,只要方法合理,那就能培養出用戶習慣。

秋天的陽光透過防光玻璃曬在了馬蕓與蔡崇新的身上,二人喝著咖啡,看著遠處整個杭洲的風景。

放下半杯咖啡后,馬蕓感慨道:“這周宇杰可真是一個運營方面的天才,思路總是這么清奇,這種招數都能被他想出來。”

前段時間,頭條全力推動冰桶挑戰與水滴籌,連他們幾人都沒有逃過,在輿論與慈善名義的壓迫下,也被迫往自己身上澆了一盆冰水。

不過水滴籌雖然在當時聚集了一筆龐大的資金,冰桶挑戰也聚攏了一批巨大流量,今日頭條與趣信都因此獲利。

馬蕓等人雖然很佩服這個創意,但并沒有太在意,因為冰桶挑戰的熱度,明眼人都能看出來是不可能持久的,而水滴籌即使發展起來,也不可能反向為頭條系的其他軟件進行引流,頂多可以提供一定的名望保護。

但這一次,今日頭條推出的看廣告領現金的業務,卻是實實在在可以長期運營的項目,而且因為今日頭條龐大的用戶量以及用戶使用時間,這種模式很有可能會形成一種穩定的商業模式,甚至到了未來,今日頭條還可以從中賺錢。

今日頭條獲利如何,馬蕓不在意,但趣信支付卻因此獲得了千萬級別的新用戶,這與曾經水滴籌產生的用戶數完全不一樣,后者可能一年也未必帶動一次消費,但前者因為每天送錢,很有可能一個星期就會引發用戶點開一次,甚至更短。

蔡崇新嘆了口氣說道:“我總算明白了,這周宇杰從來就沒有放棄過支付,難怪他對我們的橄欖枝不感興趣。”

今日優選佰度的組合,正在外賣市場強勢擴張,而佰度則順利的進入了支付領域。

阿里雖然也眼紅外賣市場,但其本身目前不具備這個實力,因此扶持美團與餓了么,而其最根本的目的,就是為了保住這日漸擴大的支付市場。

而蔡崇新是發現了一個機會,頭條為了穩住外賣市場,甘心將支付市場讓給了佰度,那既然這樣,頭條也完全可以與阿里合作啊?

雖說以前有矛盾,但互聯網行業,哪幾家公司都是即合作又對抗,有利的時候自然聚在一起,有矛盾的時候自然就翻臉不認人,甚至兩家公司不同的業務之間,有合作的有對抗的,雙方也都默認了這種模式的存在。

只要能夠說服周宇杰放棄與佰度的合作,將支付寶引入今日優選,那阿里也就不用這么拼命的與佰度燒錢了,要知道,這段時間,他們雙方燒的資金,足以讓任何一方感到肉疼。

但不燒卻不行,也停不下來,阿里要是停了,等于將支付市場讓了出去,佰度要是停了,就等于將之前投入的資金扔到了水里。

只不過當幾個月前蔡崇新親自去了上滬,卻被周宇杰強勢拒絕,一點合作的機會都沒有,當初以為是周宇杰年輕氣盛,現在看來,人家才是老狐貍一個。

馬蕓笑了笑說道:“也就你還覺得有一絲希望,周宇杰這個人,野心之大,我第一眼看到他就知道,而且從這些年來,他的布局來看,他的目標從來就不只是藤迅,支付領域,必然是他的目標之一,要不然,他也不用專門做外賣了。”

“你是說,從他決定做外賣的時候,就已經算到今天的情況?將今日優選的支付市場,讓給佰度,也是很早就籌劃了?”蔡崇新驚訝的說道:“如果真是這樣,那周宇杰對移動互聯網的認知就太可怕了。”

馬蕓淡淡的說道:“能夠在兩年多點的時間里,將自己的產業發展到如此的規模,這種人,估計每一步都已經提前算好了。”

“這倒是。”蔡崇新點點頭,從大數據、搖一搖、朋友圈點贊獲得免費用餐、外賣行業布局、水果森林、冰桶挑戰,再到如今今日頭條的看廣告領現金。

一步一步的新創意,顛覆著整個已經趨向于穩定的互聯網行業,而每一次,頭條旗下的諸多軟件都被完美的結合在一起,獲得了不可思議的成功。

馬蕓笑著說道:“周宇杰這一招,我們沒辦法破解,不過,我想比我們更急的人會決定怎么做的。”

“藤迅?”蔡崇新問道。

馬蕓搖了搖頭笑道:“不,其實最擔心的,反而是佰度。”

燕京市,佰度總部大廈:

“好的,周總,希望我們能夠繼續穩定的合作。”李彥紅滿臉笑容打著電話,不過當手機被摁下掛號建后,笑容立刻消失。

佰度二把手項海龍問道:“周宇杰看來還是不準備動外賣這個市場了?”

李彥紅放下手機,說道:“對,他的意思很明確,在我們的合約期內,佰度擁有優先補貼權,除非我們不再繼續補貼,到那時候,頭條才會親自上場。”

項海龍憂愁說道:“就是這樣,我才更擔心,如果一年之后,周宇杰不肯再與我們合作了,我們該怎么辦?百付寶現在發展的再好,到時候也有可能是空中樓閣。”

李彥紅點點頭說道:“其實上次從上滬回來后,我就覺得,佰度與今日優選的合作,是有很大的隱患的,目前我們雙方是誰也離不開誰。

這種情況表面看起來能夠保證合作的順利,但實際上只會讓我們雙方都心驚膽戰,一旦一方不肯合作,另一方就徹底完蛋。

不過這只是現在的情況,今日優選離不開佰度,但頭條的發展速度,已經遠超過我們的想象,如果合約到期的時候,頭條的規模更大,那么他們肯定會直接踢了我們,然后自己玩。

所以,我們必須要有一個后備計劃,以保證百付寶還有另外一個基地。”

“那我們做什么?難道也做外賣嗎?”項海龍問道。

“不錯,就是做外賣,從現在的情況來看,外賣是對支付推廣作用最大的項目,沒有之一,周宇杰當初做外賣,恐怕就已經清楚了這一切了。”李彥紅笑了笑說道。

項海龍皺眉說道:“雖說今日優選離不開佰度的補貼,但如果我們光明正大的做外賣的話,恐怕也會影響雙方的合作!”

“那是當然,所以在初期,不要讓任何人知道這件事。李彥紅說道:“在市場上找一家區域性的外賣公司或者有一定市場的團購公司,直接收購了,然后我們暗地里提供資源幫助它進行發展。”

項海龍問:“可是以現在的市場情況,沒有巨額資金的幫助,是很難真的做起來的。”

外賣行業,屬于重資產投資,特別是現在整個市場上群雄逐鹿,燒的錢之多,連頭條與美團都受不了,只能依賴背后的bat三巨頭。

而佰度如果暗中提供資金與資源,那肯定不可能有太多。

李彥紅說道:“這是當然,不過,國內市場這么大,即使是今日優選與美團也不可能覆蓋所有的城市,我們找一些小地方慢慢發展即可,以后怎么樣,還得看市場變化,現在也很難說。”

“這倒也是。”項海龍點點頭說道:“那我現在就派人去尋找類似的公司。”

“好,低調一點。”李彥紅說道。

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