340 后備計劃

不管是今日頭條或者是趣信的用戶數量大漲，又或者粘性大增，都與馬蕓沒有任何關系。但這一次，今日頭條對千萬級別的用戶發出現金，卻只能通過趣信支付來套現，一瞬間就為趣信支付獲得了數千萬的用戶。

雖說，趣信支付還沒有培養這些用戶的使用消費習慣，但一瞬間這么大的用戶量增加還是給馬蕓非常大的震動，畢竟，培養用戶習慣的基礎就是用戶量，現如今有了用戶量，只要方法合理，那就能培養出用戶習慣。

秋天的陽光透過防光玻璃曬在了馬蕓與蔡崇新的身上，二人喝著咖啡，看著遠處整個杭洲的風景。

放下半杯咖啡后，馬蕓感慨道：“這周宇杰可真是一個運營方面的天才，思路總是這么清奇，這種招數都能被他想出來。”

前段時間，頭條全力推動冰桶挑戰與水滴籌，連他們幾人都沒有逃過，在輿論與慈善名義的壓迫下，也被迫往自己身上澆了一盆冰水。

不過水滴籌雖然在當時聚集了一筆龐大的資金，冰桶挑戰也聚攏了一批巨大流量，今日頭條與趣信都因此獲利。

馬蕓等人雖然很佩服這個創意，但并沒有太在意，因為冰桶挑戰的熱度，明眼人都能看出來是不可能持久的，而水滴籌即使發展起來，也不可能反向為頭條系的其他軟件進行引流，頂多可以提供一定的名望保護。

但這一次，今日頭條推出的看廣告領現金的業務，卻是實實在在可以長期運營的項目，而且因為今日頭條龐大的用戶量以及用戶使用時間，這種模式很有可能會形成一種穩定的商業模式，甚至到了未來，今日頭條還可以從中賺錢。

今日頭條獲利如何，馬蕓不在意，但趣信支付卻因此獲得了千萬級別的新用戶，這與曾經水滴籌產生的用戶數完全不一樣，后者可能一年也未必帶動一次消費，但前者因為每天送錢，很有可能一個星期就會引發用戶點開一次，甚至更短。

蔡崇新嘆了口氣說道：“我總算明白了，這周宇杰從來就沒有放棄過支付，難怪他對我們的橄欖枝不感興趣。”

今日優選佰度的組合，正在外賣市場強勢擴張，而佰度則順利的進入了支付領域。

阿里雖然也眼紅外賣市場，但其本身目前不具備這個實力，因此扶持美團與餓了么，而其最根本的目的，就是為了保住這日漸擴大的支付市場。

而蔡崇新是發現了一個機會，頭條為了穩住外賣市場，甘心將支付市場讓給了佰度，那既然這樣，頭條也完全可以與阿里合作啊？

雖說以前有矛盾，但互聯網行業，哪幾家公司都是即合作又對抗，有利的時候自然聚在一起，有矛盾的時候自然就翻臉不認人，甚至兩家公司不同的業務之間，有合作的有對抗的，雙方也都默認了這種模式的存在。

只要能夠說服周宇杰放棄與佰度的合作，將支付寶引入今日優選，那阿里也就不用這么拼命的與佰度燒錢了，要知道，這段時間，他們雙方燒的資金，足以讓任何一方感到肉疼。

但不燒卻不行，也停不下來，阿里要是停了，等于將支付市場讓了出去，佰度要是停了，就等于將之前投入的資金扔到了水里。

只不過當幾個月前蔡崇新親自去了上滬，卻被周宇杰強勢拒絕，一點合作的機會都沒有，當初以為是周宇杰年輕氣盛，現在看來，人家才是老狐貍一個。

馬蕓笑了笑說道：“也就你還覺得有一絲希望，周宇杰這個人，野心之大，我第一眼看到他就知道，而且從這些年來，他的布局來看，他的目標從來就不只是藤迅，支付領域，必然是他的目標之一，要不然，他也不用專門做外賣了。”

“你是說，從他決定做外賣的時候，就已經算到今天的情況？將今日優選的支付市場，讓給佰度，也是很早就籌劃了？”蔡崇新驚訝的說道：“如果真是這樣，那周宇杰對移動互聯網的認知就太可怕了。”

馬蕓淡淡的說道：“能夠在兩年多點的時間里，將自己的產業發展到如此的規模，這種人，估計每一步都已經提前算好了。”

“這倒是。”蔡崇新點點頭，從大數據、搖一搖、朋友圈點贊獲得免費用餐、外賣行業布局、水果森林、冰桶挑戰，再到如今今日頭條的看廣告領現金。

一步一步的新創意，顛覆著整個已經趨向于穩定的互聯網行業，而每一次，頭條旗下的諸多軟件都被完美的結合在一起，獲得了不可思議的成功。

馬蕓笑著說道：“周宇杰這一招，我們沒辦法破解，不過，我想比我們更急的人會決定怎么做的。”

“藤迅？”蔡崇新問道。

馬蕓搖了搖頭笑道：“不，其實最擔心的，反而是佰度。”

燕京市，佰度總部大廈：

“好的，周總，希望我們能夠繼續穩定的合作。”李彥紅滿臉笑容打著電話，不過當手機被摁下掛號建后，笑容立刻消失。

佰度二把手項海龍問道：“周宇杰看來還是不準備動外賣這個市場了？”

李彥紅放下手機，說道：“對，他的意思很明確，在我們的合約期內，佰度擁有優先補貼權，除非我們不再繼續補貼，到那時候，頭條才會親自上場。”

項海龍憂愁說道：“就是這樣，我才更擔心，如果一年之后，周宇杰不肯再與我們合作了，我們該怎么辦？百付寶現在發展的再好，到時候也有可能是空中樓閣。”

李彥紅點點頭說道：“其實上次從上滬回來后，我就覺得，佰度與今日優選的合作，是有很大的隱患的，目前我們雙方是誰也離不開誰。

這種情況表面看起來能夠保證合作的順利，但實際上只會讓我們雙方都心驚膽戰，一旦一方不肯合作，另一方就徹底完蛋。

不過這只是現在的情況，今日優選離不開佰度，但頭條的發展速度，已經遠超過我們的想象，如果合約到期的時候，頭條的規模更大，那么他們肯定會直接踢了我們，然后自己玩。

所以，我們必須要有一個后備計劃，以保證百付寶還有另外一個基地。”

“那我們做什么？難道也做外賣嗎？”項海龍問道。

“不錯，就是做外賣，從現在的情況來看，外賣是對支付推廣作用最大的項目，沒有之一，周宇杰當初做外賣，恐怕就已經清楚了這一切了。”李彥紅笑了笑說道。

項海龍皺眉說道：“雖說今日優選離不開佰度的補貼，但如果我們光明正大的做外賣的話，恐怕也會影響雙方的合作！”

“那是當然，所以在初期，不要讓任何人知道這件事。李彥紅說道：“在市場上找一家區域性的外賣公司或者有一定市場的團購公司，直接收購了，然后我們暗地里提供資源幫助它進行發展。”

項海龍問：“可是以現在的市場情況，沒有巨額資金的幫助，是很難真的做起來的。”

外賣行業，屬于重資產投資，特別是現在整個市場上群雄逐鹿，燒的錢之多，連頭條與美團都受不了，只能依賴背后的bat三巨頭。

而佰度如果暗中提供資金與資源，那肯定不可能有太多。

李彥紅說道：“這是當然，不過，國內市場這么大，即使是今日優選與美團也不可能覆蓋所有的城市，我們找一些小地方慢慢發展即可，以后怎么樣，還得看市場變化，現在也很難說。”

“這倒也是。”項海龍點點頭說道：“那我現在就派人去尋找類似的公司。”

“好，低調一點。”李彥紅說道。

大時代之2010 340 后備計劃