332 互相協助

“一天3毛錢，一個月下來也就是10塊錢，這個金額也不算少了。”鐘光偉笑著說道。一個人一個月10塊錢，如果是幾千萬人選擇套現，那一個月的支出就是幾個億人民幣。

看起來雖然很多，但如果這些人都選擇了趣信支付，那么就會成為趣信以及支付的穩定用戶，而現如今的佰度與藤迅為了爭奪這個市場，一樣在外賣市場每個月砸下了數億人民幣，獲得的人數還未必比的上趣信。

而更重要的是，今日頭條的支出，是穩定的商業模式，用戶看獲得收入，傳統商家們通過這個平臺，可以將自己的產品展現在數千萬消費者面前，今日頭條既可以從中抽成，又可以增加用戶時間以及增加對傳統商家的影響力。

周宇杰問道：“用戶獲得的金幣超過3000之后，是不是就不能獲得金幣了？”

林有德說：“周總，目前這一點運營團隊還在協商，金幣發放太多，會影響今日頭條的支出，但如果不限制，假設今天用戶獲得的金幣比較多，那么就會影響未來幾天用戶看的積極性，這樣對我們來說也不是一件好事。

目前運營的策略是用戶獲得3000金幣后，金幣投放量會明顯降低，一個可能只有一二十個金幣，我們也考慮到，用戶真的一天看了那么多，效果肯定會非常的低。”

哪怕不一樣，多了，人也會麻木，因此，一定數量的就好。

對于用戶，頭條所有軟件都是以輕為主，哪怕現在推出了看獲得金幣的模式，也是將決定權送給用戶，用戶不主動，就不會出現，最多讓用戶看個鏈接，也算是一種曝光，但只要數量不多就不會影響用戶體驗。

而金幣的總量問題，是整個今日頭條一個需要慎重考慮的問題，這會影響整個項目的，多了少了都不好。

周宇杰想了想說道：“你考慮的有道理，從效率上來說，這的確很對，不過現在還是市場補貼期，該花的還是要花的，這樣吧，把后期的金幣投放也提高，除了每人可以套現0.3元的額度外，當用戶的剩余額度到達15元時，就可以轉化成今日優選的20元外賣優惠券，或者糯米網的優惠券，以此類推，上不封頂，這樣的話，大量的今日頭條用戶也可以轉化成今日優選以及糯米網的用戶。”

“周總這方法真不錯，這樣一來，我們內部的流量又可以相互引流了。”林有德笑了笑說道。

雖說目前今日頭條流量龐大，哪怕動用了大數據分析，但隨著接近一年時間的推送，今日優選的效果已經越來越差，因此，這段時間，除非今日優選進入了新的城市，今日頭條才會聚集流量推廣，其他已經經營一段時間的城市，基本上都開始靠線下團隊的地推服務。

今日優選在今日頭條上，打著送優惠券的，未必能吸引人，但如果用戶的今日頭條上有了今日優選的優惠券，而且還是用戶看視頻的成果，誰又會隨意浪費呢？

周宇杰笑著說道：“這只是一種間接的引流方式，效果可能會有，但也未必有那么強。”

如果用戶實在不喜歡外賣，不肯為了外賣優惠券再看視頻，那就沒辦法了，實際上，哪怕到了20年代，網民之中也有一大半人是死活不肯在網上花錢的，很多人都不會充值視頻、購買外賣，哪怕他們不差錢。

鐘光偉也笑著說道：“這樣的話，今日頭條的補貼，可以為趣信獲得大量的支付用戶，也可以提高集團線下業務，本身還不需要花太多的補貼，可真是一舉三得啊。”

法務負責人陶晨說道：“周總，各位，目前今日頭條、趣信、今日優選都已經是合資公司，擁有著不同的股東，這次的合作，是今日頭條給予趣信以及今日優選引流，不管收費如何，我們在賬目上還必須要有這方面的支出。”

作為目前整個頭條集團的法務負責人，陶晨每次都會參加公司的高層會議，以分析公司在未來經營中可能會觸犯的法律風險。

“那是當然，該給的錢自然需要給，稍微給個優惠價格就行了。”周宇杰點點頭說道，三家都是自己的子公司，錢到哪一家對他來說其實沒什么區別，不過對于其他股東來說就不一樣了，哪怕看在目前頭條幾大業務良好的情況下不計較，但從公司經營的角度來說，沒必要的風險沒必要觸犯。

林有德哈哈笑道：“這倒不錯，看來補貼的錢又有了。”

周宇杰說道：“那今日頭條這個金幣補貼計劃，就作為整個集團下半年的戰略布局，第一個月的話，補貼高一點，最高一個人一天一塊錢，也可以進行全部套現，我需要先將這部分群體全部轉換成趣信支付的用戶，等到后期再恢復正常，慢慢的培養趣信用戶使用支付的習慣，以及給線下業務引流。”

剛剛推出的項目，特別是純粹的線上項目，推廣起來要簡單的多，而為了吸引人，至少第一個月給的金幣要足夠，一天一塊錢，足以吸引不少人，畢竟只是看十幾個15秒的視頻罷了。

而只要這批人習慣了趣信支付上都會獲得現金，那么總要想辦法把這錢給花掉，而一個月的時間，經常性的想到趣信支付，就足以在下意識中養成用戶習慣。

而這個代價，不過是一個月30元而已，只夠佰度補貼34次外賣的金額，效果方面前者恐怕要好得多。

林有德點點頭說道：“沒問題，那我就設定一個每一位用戶，都有一個月時間獲得1元額度套現權利，等一個月后，再慢慢降到正常水平。”

朱文彬說道：“林總，其實這也是一種宣傳今日頭條的機會，畢竟每個人送30元，足以吸引很多人了。”

林有德說：“這個過程我也想過，只是目前的今日頭條，估計很難再將用戶量往上提了，智能手機目前的市場是一個大限制。”

“不一定。”朱文彬笑著說道：“今日頭條的上限，只能說是線上宣傳的上限，但是線下就是另外一回事了，正好你們有這個活動，如果能夠發動今日優選的團隊，利用他們平時休息的時間進行宣傳，我想一樣會有很大的成就。”

“線下宣傳？”林有德心中一頓，頓時茅塞大開。

今日頭條自成立以來，宣傳的方式都是線上為主，初期主要是靠著趣信以及應用寶引流，后來自己有了規模慢慢自主，再之后利用手機預裝以及冰桶挑戰，獲得大量用戶，這些連環招打下來，擁有了1.3億注冊用戶，基本上已經到了宣傳的極限。

而線下宣傳，則是利用傳統的渠道，最簡單的就是電視臺，不過已經有不少前輩們證明了這條路的效果很差，偶爾可以用來增加用戶的記憶，但想用來增加用戶數量，那是白日做夢。

不過今日優選的外賣團隊卻極為特殊，他們都在人群之中游弋，每一位外賣員都在不停的接觸外人，如果以他們來宣傳，一定會有效果，最簡單來說，光是這些身上的服裝以及電動車，都是一個非常大的曝光位置。

朱文彬笑道：“我的想法是，讓外賣員利用空閑時間主動推廣今日頭條，不過這其中的花費，得有今日頭條來負責。”

外賣員們忙的時間，一般就是飯店時間，而其他時候也比較空閑，一般人會適當休息，不過這段時間，隨著外賣市場競爭的激烈，對于今日優選來說，資金壓力也越來越大，能夠為外賣員們找到另外一條賺錢的路子，又可以推廣兄弟公司的業務，自然是一舉兩得，何況今日頭條規模越大，今日優選的背后流量也就越多。

林有德想了想說道：“沒問題，你的人能夠為我增加一個新用戶，我給他20元補貼。”

20元補貼，當然不會注冊就給，最簡單的套路就是先給一部分，以后當新用戶達到一定要求的時候，再分段給剩下的資金，這是互聯網公司吸引新用戶的正常套路。

朱文彬笑道：“好，那一言為定。”

這種小事周宇杰當然不會反對，要是能獲得1億新用戶，只花個20億補貼還不得開心死，哪怕這些人中，很多都不是用戶粘性特別強的用戶。

周宇杰接著說道：“既然定好了，準備快速覆蓋全國范圍吧，不過新版本的今日頭條還得快速開發出來，需要的時候，就快速分開不同用戶。”

雖說今日頭條的，用戶可以選擇點與不點，但為了這次的活動，推廣方面肯定會有不少，這自然會影響那些不在乎幾毛錢收入，而只想消遣自己時間看新聞的群體。

初期的時候，比較新鮮，大家也許不會在意，但時間長了，就會產生反感，因此，極速版今日頭條就需要登場，到了合適的時間，將喜歡看視頻領金幣的用戶轉移過去。

實際上，讓今日頭條主站直接玩這種套路，不是一個很好的主意，但這樣做的目的是為了給趣信支付引流，如果真的能夠引入千萬級別的新用戶，那么這樣一番下來還是劃算的。

林有德答應道：“沒問題，極速版很快就會進入內測階段。”

大時代之2010 332 互相協助