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314 藤迅的內部斗爭

更新時間:2021-08-09  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 314 藤迅的內部斗爭
2012年7月20日,趣信的“我的”界面之上,突然多出了一個支付選項,沒有任何宣傳,但有一些人還是發現了這個功能。

在點擊進去后,一排新的界面顯現了出來,里面的內容很簡單,左上角是支付款,點擊進去后,發現是一個二維碼,一行小字在其下方顯示:掃描二維碼、面對面支付。

而界面的右上角則是我的錢包,不少人也發現上方還顯示著余額,有些人是0,還有一些人則有著數字,再點擊進去后,一個新的頁面:

從上往下分別是余額數字、銀行卡、身份信息、安全保證等等……

而再點擊進入余額后,上方顯示著粗大的金額數據,而下方則是一排排消費以及充值記錄,直到這里,大部分人都明白了過來,原來這是匯付通的數據。

趣信是打通了與匯付通的鏈接!

不過在互聯網領域,這件事并沒有引起什么大的風波,因為很多人已經猜到了這是遲早會出現的一步,畢竟藤迅的QQ以及財付通早在幾年前都做了這一招。

遠在千里之外的深海市藤迅總部,張曉龍看著手里趣信錢包的頁面,不由得皺眉起來。

一旁的老吳問道:“張總,趣信打通了支付,看來周宇杰是準備讓趣信成為線下支付的方法之一。”

張曉龍搖頭說道:“沒那么簡單,趣信到現在才用這一招,已經算很晚了,我估計,是因為之前頭條內部的支付處理技術不足,他們不敢將支付連在趣信上,那樣一來,用戶突然多了幾十倍,一旦出現金融數據錯誤,對趣信以及支付的打擊會是致命的。

這段時間頭條內部的大量交易,應該已經讓他們有了這方面基礎,你看他們沒有大力宣傳,還將支付放在這樣不顯眼的位置,就是為了慢慢適應這個過程。

而且線下支付培養的過程也沒那么容易,不管是我藤迅還是佰度,燒錢大戰之下,也只能獲得少部分用戶,其他大部分人,都是沖著補貼而來,一旦補貼停了,用戶數量就立刻大跌,周宇杰想打通趣信,最大的敵人,估計還是支付寶那邊。”

近幾個月來,今日優選以及背后的佰度開始了大幅度的擴張策略,美團以及支付寶也迅速跟上,藤迅也投資了幾家外賣平臺,三方又一次開始了慘烈的燒錢大戰。

但從后臺的數據顯示來看,表面上看來,佰度與藤迅在搶占著支付市場,但一旦補貼停了下來,數據立刻墜崖式暴跌,網民已經使用了數年的支付寶,想改變這個習慣,即使在補貼之下,也得持續很長時間才有可能。

即使當年的QQ支付,憑借著數億的用戶,也一樣做不起來,實在是太難了,真的補貼個幾年,藤迅也受不了,更不要說頭條了。

因此,哪怕趣信開通了支付功能,但想讓用戶將支付習慣也轉移到趣信上,就完全是另外一回事了。

老吳想了想說道:“可是,我們也不能一直這樣不管吧?”

張曉龍說道:“早在今年年初,我其實就已經向馬總建議開通微信支付,只不過后來一直沒有消息,很多人還是反對這個提議。”

“劉成明?”老吳第一個想到這個人。

張曉龍點點頭說道:“對,支付這一塊,是QQ的主營收入來源,一旦開了一個接口給微信,那么會嚴重沖擊QQ的盈利能力。”

微信最近一年以來的發展,其實就是一直從QQ身上吸血,吸走了QQ的流量QQ的用戶,以及藤迅內部大量的資源。

如果不是頭條崛起,趣信威脅到藤迅的核心社交地位,恐怕微信面臨的最大敵人就是QQ了。

外部的壓力,其實讓微信的發展順利很多,誰也不愿意社交這一塊,被外人占領,但微信的發展還是嚴重影響到了QQ,這自然讓QQ的權益部門受損。

劉成明就是這個團體之中,藤迅的最高層,作為藤迅的創始元老,社交部門的掌門人,在兩年前張曉龍提出微信創意之時,他就直接反對做這個移動社交軟件。

但趣信的崛起,狠狠的打了他一巴掌,后續微信推出,他也沒有任何理由阻止。

但長期以來,微信獲得了整個集團的全力支持,但仍然贏不了趣信,反而還影響到了QQ的流量,這讓劉成明以及他的團隊逐漸不安分起來。

社交流量,QQ已經全力給微信引流,而現如今,QQ唯一的優勢,也就是有一套屬于自己的Q幣體系、各種QQ會員,以及QQ支付,而這種情況下,微信想做支付,自然招到了元老團隊的全力反抗。

老吳無奈的說道:“周宇杰這個人,最擅長化不可能為可能,頭條旗下有著今日優選,目前糯米網也開始在電影購票領域擴張,如果他真的做到了QQ支付都沒做到的成績,那恐怕受威脅的不僅僅是微信了,而是整個藤迅了。”

張曉龍點點頭說道:“這件事我還是得找馬總商量一下,就算不給微信支付入口,也得讓QQ那邊有點準備,要不然,趣信打通了支付入口,可就真麻煩了。”

與老吳分開后,張曉龍直接找到了馬化藤,目前藤迅內部爭斗已經到了白熱化階段,面臨趣信的威脅,QQ部門從初期的不重視,到現如今也是如臨大敵。

以劉成明為首的元老派開始了爭奪與趣信直接交鋒的權利,他們認為藤迅現在的局面就是長期依賴微信,結果讓趣信成長成了巨頭,目前微信的水果農場消耗著藤迅的大量資金,但與趣信的爭鋒卻沒有任何優勢。

因此,當藤迅元老派開始發起內斗時,連CEO劉赤平都壓不住,因為他也是改革派的代表,唯一能夠制衡雙方的,也就創始人馬化藤了。

聽完張曉龍的分析后,馬化藤點點頭說道:“我贊同你的觀點,只是目前開通微信支付不行,即使開通了,你又怎么說服用戶使用微信支付?QQ支付成立了這么多年,也只能在藤迅內部的軟件使用,即使這半年來我們補貼推廣,支付使用率其實也很一般。

你開通微信支付,難道要搶游戲支付或者Q幣支付的市場?”

“我可以保證,微信支付不會涉及QQ支付的業務。”張曉龍承諾道。

“這沒有任何必要。”馬化藤搖頭說道:“除非你能證明你有專門的支付推廣渠道,要不然微信出現支付沒有任何意義。

而且這段時間QQ部門也有著推廣支付的計劃,百付寶與支付寶在外賣市場燒錢補貼非常大,但也在慢慢的培養用戶習慣,對我們來說,這種情況非常惡劣,我們準備重點培養閃送外賣,將他們的業務引進外賣平臺,而且只能使用QQ支付。”

“QQ界面上加外賣業務?”張曉龍大吃一驚,這可是一個大動作,即使不是主界面,也會對閃送有著不可思議的推廣影響。

馬化藤點點頭說道:“對,不過只會在閃送涉及到的城市。

而且時間已經來不及了,我們只要了一定的股份,投票權基本上沒要,為了做QQ支付,這也是沒辦法的事情。”

以藤迅的風格,肯定是要對投資的公司擁有一定的投票權的,因為這種大級別的公司,很大程度上并不是很在意投資回報,而是生態鏈的閉環,擁有投票權只是第一步,后續發展的順利,那要么收購要么控股,讓被投資的公司成為自己手中之物。

但現在,外賣市場的燒錢大戰,讓佰度與阿里開始拼命的培養屬于他們自己的支付習慣,一旦用戶形成習慣,后來者想再搶市場,那就是十倍的難度,這也讓藤迅沒的選擇,只能快速與閃送達成合作協議,從而快速推廣自己的支付。

“周宇杰現在是全行業布局,而且拉攏了佰度,現在估計連阿里,也頭痛不已了。”張曉龍嘆氣說道。

馬化藤點頭說道:“拉攏佰度的代價,就是支付領域,頭條失去了機會,即使現在將支付與趣信綁在了一起,也很難有什么成就。

參與補貼,先不說頭條自己的資金問題,恐怕立刻就會與佰度的戰略發生沖突,所以我認為,短時間內,趣信支付是做不起來的。”

“這點我也同意。”張曉龍說道:“只是,今日優選如果借著佰度的資金成長起來,那就是一個支付渠道的超級平臺,即使趣信錯過了支付風口,但未來說不定一樣有機會慢慢成長起來。”

馬化藤笑著說道:“的確有這個可能,不過李彥紅也不是傻子,他肯定知道周宇杰的打算,但現在他們雙方都是各取所需,一旦百付寶獲得了足夠了用戶,李彥紅肯定會布局自己的平臺,要不然,將戰略布局的核心放在別人的手中,遲早會死的慘不忍睹。”

不管什么領域,巨頭們想要參與進去,最終還是要自己入場的,如果入股就能成功,那雅虎也就不會失敗的那么慘了。

控制了阿里40的股份又怎么樣?沒有投票權,手中的股份就是一堆資金而已,阿里的資源不可能為雅虎所用。

“可是我們也不能將所有的希望放在李彥紅身上吧?”張曉龍沉聲說道。

馬化藤問:“那你有什么想法?”

“京東!”張曉龍緩緩的說道。

“你想讓京東使用我們的支付?這不太可能吧?”馬化藤眉頭一挑。

自去年京東屏蔽支付寶后,也引入了財付通,只不過京東目前主打的還是貨到付款以及銀聯支付,財付通的使用率并不高。

“并非不可能。”張曉龍說道:“只要我們放棄拍拍網就行了。”

京東之所以不大力推廣財付通,根本原因就是藤迅旗下的拍拍網,一直在模仿京東的運營模式,雖然沒做起來,但也算是京東潛在的一個威脅,這種情況之下,京東怎么可能又將自己的核心數據交給競爭對手。

“你想讓京東使用微信支付?”馬化藤很快就明白了過來。

張曉龍說道:“這是原因之一,但更重要的是,拍拍網成立這么多年了,根本就沒什么成績,它支持不了我們的支付業務,反而會讓我們得罪一個潛在的合作伙伴。

京東雖然規模遠比不上阿里,但也有了自己穩定的市場,如果我們能夠合作,以我們流量引流,換取京東的高速發展,同時,他們也可以支持我們的支付業務,這是合則兩利的合作方案。

目前市面之上,我們能夠拉攏的終端支付渠道,就只有京東了。”

“拍拍網已經成立了這么多年,也是公司的戰略計劃之一,員工也有上千,不可能因為微信要發展支付業務,就關掉它。”馬化藤皺眉說道。

“我也只是建議,但如果不關閉拍拍網,我也希望能夠得到一定授權,可以讓我出面與京東進行協商合作,如果我們能夠拉攏京東,那也算是在支付市場扳回一局了。”張曉龍說道。

馬化藤想了想后說道:“行,京東那邊其實也與我藤迅商量過合作的事情,只不過股份方面沒有談好,加上拍拍網的原因,最近也沒有實質性的進展,如果你有興趣的話,可以去試試。”

“那如果我成功了,我希望能夠開通微信支付的入口。”張曉龍笑著說道。

“好,你成功了,我一定授權。”馬化藤承諾道。

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