292 永不盈利的承諾

朱文彬也點頭說道：“真是不可思議，想不到我們集團的數據，居然還可以有這個用處，如果這個項目能夠達成，那么我們頭條在國內的名聲絕對可以說是無敵了。”

鐘光偉也點頭道：“只要操作的好，我們集團就可以成為全球最大的慈善集團。而且能夠救了那么多人，在輿論上，就沒有任何對手敢隨意抹黑我們了。”

周宇杰接著說道：“所以我準備調用集團內部所有的資源，在短期內將這個項目做起來，涉及到無數人生命的項目，越早越好。”

“那么，我們該怎么做？”林有德問道。

周宇杰說道：“這第一，是抽調工程師，組建好這個平臺，等平臺做好了之后，今日頭條與應用寶都要給予一定的流量資源進行推廣。”

林有德想了想說道：“周總，這推廣水滴籌，我們以什么邏輯來推廣？今日頭條有大量用戶的喜好分類，但用戶的貧富程度，我們很難確定。”

目前，掌握著大量用戶財富數據的，只有國家、銀行與阿里，前兩者比較精準，而后者掌握了購物，不一定百分之百準確，但比起其他平臺要強的多。

周宇杰說道：“水滴籌這個項目是以量獲得足夠的資金，而不是盯上哪一個富豪。

先推送關于貧困家庭遇到意外或者重病需要幫助之類的新聞，慢慢的篩選對這方面感興趣的人，這些人之中肯定會有不少真心愿意幫助他人的人，只不過因為缺乏平臺，而沒辦法操作。

等到我們水滴籌APP推出后，再向他們引流。

不過你也不用在乎效果，這個項目對我來說不是商業項目，所以引流方面，不需要考慮成本，初期其實只是試用，我需要我們的團隊能夠找到最佳的運營模式，成熟之后，我會動用集團內部所有的流量為水滴籌引流，在整個國家的范圍內鎖定這些群體，或者說慢慢培養這個群體，將水滴籌這個項目做大。

我的目標是未來3年之后，水滴籌每年可以幫助100萬人擺脫困難。”

后世的水滴籌，并不屬于任何互聯網巨頭，雖說獲得了不少巨頭的投資，但在商言商之下，引流宣傳的成本還是非常高的，這不僅造成了慈善款的浪費，還導致了發展速度變慢。

在原先的歷史上，水滴籌發展三年之后，當年的籌款用戶高達30萬，聚集資金高達130億，而現在有著頭條系的全力引流，周宇杰也希望這個項目的規模能夠比原本要更強。

注：籌款不代表就是絕癥，很多非常貧困的家庭也會申請普通的病或者意外傷，金額并不多。

“趣信、今日頭條、應用寶三者一起全力推薦嗎？”林有德問道，其他人也很好奇，要知道，目前頭條系內部的所有軟件，還沒有過這種強度的推薦資源。

周宇杰笑道：“對，差不多是這個意思，如果不是內涵段子的特性不符合這一點，我都想把它也帶上去。

不過，集團內資源全部利用不代表就粗暴的推送，就比如我們直接把水滴籌放在趣信的發現頁上，或許有效果，但絕對比不了一個真正有意義的活動效果好。”

就如曾經趣信與美團的合作，如果只是將美團放在發現頁上，再直接給補貼，效果肯定也有，但對雙方的成長肯定遠比不上以點贊獲得免費的模式。互聯網時代的推廣，最忌諱的就是直接打廣告，哪怕實在沒創意，廣告內容也得能夠吸引住人才行。

“那該怎么推送？”鐘光偉問道。

周宇杰擺擺手說道：“這個不急，我們必須先保證，整個水滴籌項目運營模式正常，才能進行大規模推廣，這其實也跟游戲一樣。

所以，我需要今日優選來提供一定的幫助。”

被老板突然說到，所有同事的目光也都聚集了過來，朱文彬愣了下，在聽到水滴籌這個項目的時候，他以為自己只是過來參與一下，與自己這個單獨的平臺沒有什么關系，但現在看來，自己來這里也是目的的，于是說道：“周總，我們能幫助什么？一定全力幫忙兄弟公司。”

周宇杰說道：“其實慈善項目，除了信息問題之外，另外一個大問題，就是信任，水滴籌想要做大，就必須獲得公眾的信任，要不然，即使規模做大了，也會有一天會出現信任倒塌。

所以，這第一點，就是水滴籌這個項目是純粹的慈善項目，在app上線之后，我會宣布這個項目永不盈利！”

水滴籌這個項目賺錢嗎？

后世的水滴籌根本不賺錢，因為大量的資金被迫用來引流，水滴籌的團隊至今還在燒錢，想引導陌生人捐錢，是需要購買大量的流量的，僅憑部分用戶轉發朋友圈可不夠。

而現如今背靠頭條，流量方面不用擔心，或許能夠盈利。

但這只是針對普通人，而對于互聯網巨頭來說，即使一年幾個億的利潤只是九牛一毛，還比不了一款游戲。

而后世的水滴籌，因為其本身是商業公司，為了盈利，不得不做出有損慈善模式的操作，這又進一步增加了社會的信任危機。

為了可能存在幾個億的利潤，而引起社會的懷疑，這對于未來的頭條來說，根本沒有任何意義，與其如此，不如全面放棄盈利，增加社會信任度。

“不盈利倒也不是什么大問題，我們頭條也不缺這點錢。”林有德點頭贊同道，雖說目前的頭條還是以流量為主，但有了流量就不可能發展不起來，只是想將流量轉化為變現，需要一定的時間。

頭條已經有了游戲部門，有了今日優選，有了支付軟件，只要這些發展起來，就不可能缺錢。

周宇杰點頭說道：“捐款的用戶，會在乎兩點，第一點就是平臺的公正性，我們頭條出面，加上永不盈利這個承諾，我想這個問題應該能解決。

那么第二點，就是籌款求助人信息的真實性，如果我們只做一個平臺，是沒辦法確認的，所以水滴籌需要今日優選的幫助。”

后世的水滴籌，一個致命的問題，就是沒辦法對線下籌款用戶進行確認，因為這個成本太高了，當然，也有可能，他們不想確認，畢竟對他們來說，這是生意。

朱文彬立刻明白了過來，說道：“我們今日優選負責鑒定用戶信息的真實性？”

周宇杰點頭說道：“對，今日優選目前在國內接近200座城市有著自己的團隊，如果發展的順利，兩三年后，國內大部分城市都會被今日優選所覆蓋，到那個時候，我需要間斷性的安排本地人執行這方面的調查，要確保籌款用戶沒有欺騙的嫌疑。”

雖說未來水滴籌的申請程序，需要提供很多關于自身財產、收入以及醫院信息，但一定程度上這些都是可以作假的，既然現如今的水滴籌，不是以盈利為目的，那么自然需要確保籌款用戶的真實性。

“這點包給我今日優選。”朱文彬承諾道，雖然還不清楚該怎么做，但自己是集團內唯一在全國各大城市擁有線下的團隊，只要每個地方有人，總能有辦法。

周宇杰說道：“好，不過線下的團隊只是第一重保障，我還需要建立第二重，那就是信息共享，我需要籌款用戶在獲得資金之后，以類似朋友圈的方式，將治療過程發到平臺之上，而只要參與捐贈的用戶，都可以在平臺之上看到這些信息。

這樣既可以監督治療的真實性，又可以讓捐款用戶體驗到自己捐贈的價值，一舉兩得。”

大時代之2010 292 永不盈利的承諾