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271 營銷策略

更新時間:2021-07-19  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 271 營銷策略
“假信息?”王剛頓時明白了過來。

張博點頭說道:“我們現在被困在死局里面,沒有用戶,司機就不愿意加盟,沒有司機,我們就吸引不了用戶,如果什么都不做,根本就不可能起來。

出租車資源是固定的,我們沒辦法作假,但用戶訂單只是數據,我們可以隨意發送,不過限制一下,這些訂單司機們搶不到而已。”

“這樣做,在表面上看來,嘀嘀的訂單很多,可是時間長了總會露餡的啊?”王剛問道。

張博點點頭說道:“所以我們也需要真的一些數據,線下方面,安排一些人不停的打車,只要有著部分數據是真的,那么出租車司機就會相信我們所有的訂單都是真的,他們搶不到是因為手速慢而已。”

“好。這方法應該行得通。”王剛笑了笑,不過又說道:“還有一件事,百米最近又在給一堆出租車司機免費贈送專門的手機,里面只有百米的軟件,流量錢也是百米出,他們用這種方法解決了出租車司機沒有智能機或者嫌流量貴的問題。”

總之一句話,就是鈔能力,可惜嘀嘀必須要靠自己打出一片市場之后,才能獲得頭條的資源以及資金。

“只有百米的軟件?沒有其他的?”張博心中一動,問道。

王剛點點頭說道:“對,那手機牌子我從來沒聽過,應該是華強北的雜牌貨,幾百塊一個,里面只有百米軟件,應該是百米請了工程師刷過了。”

張博連忙說道:“哈哈哈,那簡單了,你立刻去找一部這樣的手機,我會找人破解了,再在里面裝上嘀嘀以及其他軟件,一部手機只能用一款軟件,那群司機還不得郁悶死啊。”

無論是百米還是搖搖招車,都是創業者起步,公司內部有一些技術員,但怎么可能比得上來自佰度的他以及諸多來自頭條的技術工程師,想再重新刷機,輕輕松松。

即使發現了,也沒什么,只要司機愿意裝其他軟件就行,只不過受限于他們自己的能力,他們沒辦法破解,但嘀嘀可以派人幫忙啊?

王剛舉起大拇指,說道:“張總,你可真厲害。”

“先這樣吧,見招拆招,獲得用戶最重要。”張博笑著說道,方法有些不太正,但商業競爭本來就是如此,特別是涉及地推,需要的就是無所不用其極。

一星期后,嘀嘀公司開始執行了全新的發展策略,30名從上滬調過來的員工,開始了在燕京市的打車上班之旅,不停的打車、打車、打車永遠沒有到公司的那一天。

而為了防止經常出現被司機認出來,這批人每隔一段時間就會更換,數量方面也會根據實際要求來改變。

同一時間,嘀嘀軟件也開始了更大頻率的“訂單轟炸”,很多出租車司機發現,自己手中的軟件訂單突然增多了,好多時候,點了很多次也點不上,偶爾點中一次了,就發現居然是個大單。

開開心心的跑了過去,果然接到了人,還是個外地人,稍微饒了一點路,對方也不知道。

嘿嘿,好生意

燕京國際機場,執勤保安們開始對外界執行冷眼旁觀的政策。

早上5點鐘,有一批人來到機場附近外面的圍墻上貼著傳單,保安們都是睜一只眼閉一只眼,因為很早以前領導發話了,不用管這些人,保安們用腳都能猜到公司高層收了好處。

而很快這批人散去,到了6點鐘,又有另外一批人跑來貼傳單,還把之前那批人的傳單給覆蓋了,太TM缺德了,不過保安們一樣還是睜一只眼閉一只眼,因為他們收了好處

不過百米的推廣人也不是傻子,幾天之后就發現了問題,于是沖突開始了,不過保安們強勢介入,雙方也只能干瞪著眼,打著口水仗。

燕京這種地方,真動手了,還是群架,估計所有人都得進去。

于是,被百米公司痛罵的嘀嘀,開始在燕京市有了自己的名氣。

3月1日,上滬市頭條總部:

周宇杰與林有德二人看到了張博對嘀嘀最近發展的詳細介紹后,笑著說道:“可以,挺接地氣的,經過這么一段時間的線下接觸,嘀嘀的團隊也算知道了網約車發展的各種制約因數了。”

不管是在國內還是歐美,網約車的出現動了一大批人的利益,美國的Uber也算舉步維艱,而國內也有不少網約車公司,哪怕走的是出租車路線,都一樣困難重重。

林有德問:“那什么時候,我們出面投資嘀嘀?”

“不急,現在的嘀嘀也只是剛剛打開了市場,想在燕京打下一片天還早呢,讓它們自己慢慢發展一段時間吧,資金方面應該不會有什么問題,我們派過去的人可都是不拿嘀嘀的工資的。”周宇杰笑著說道。

林有德說:“那估計要等很久了,嘀嘀想在燕京擊敗百米恐怕沒那么容易,而且另外一家搖搖招車,已經開始向外擴張了,聽說已經有風投在接觸了。”

“這種環境下,才能磨練他們這個團隊,等到差不多的時候,我們引入流量,基本上就可以和初期的今日優選一樣,迅速占領其他市場了。”周宇杰深沉的說道。

今日優選雖然目前還是外賣行業第一的地位,但挑戰者也是越來越多,燒錢大戰一觸即發,在這種時候,周宇杰其實并不想將網約車的燒錢大戰也提前引爆出來。

藤迅、阿里三家可以承受的起兩個行業同時補貼,但是頭條不行,雖說拉攏了佰度,但利益面前,沒有永遠的朋友,如果佰度真的有了野心想自己單干,那會嚴重影響頭條在線下的布局,而如果同一時間只有一個項目,那么壓力會好上很多。

至少要等到頭條旗下的軟件進行進一步的整合,內部流量有了質的提高后,加上游戲的利潤開始回流,加上線下的優勢,頭條才會有著不懼BAT的本錢。

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