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268 糯米網

更新時間:2021-07-17  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 268 糯米網
周宇杰拒絕道:“這就不必了,下一輪美團的融資,我還是會跟投的。”

王星似乎沒想到會是這樣的答案,于是說道:“周總,美團的股份留在你的手中沒有任何意義,這些股票的投票權可是歸我所有。”

“就當是一次投資吧!”周宇杰沒有解釋太多,說道:“兩三千萬美金,對我來說也沒什么太大的意義,我倒是覺得,美團的股份或許在將來會更值錢。”

團購、網約車等領域雖說門檻低,但那指的是市場發展的初期,當這個行業被壟斷的時候,外來者想搶奪這一塊的市場,一樣會非常的困難,在團購領域,想動搖美團的霸主地位,還是很難的,后世大眾點評得到了藤迅的全力扶持,糯米得到了佰度的扶持,也都只能緊跟在美團后面.

更不用說美團現在轉攻外賣,即使未來拿不到壟斷的地位,但有一定的份額還是很有可能的。

再次一點的選擇,等到將來與美團競爭激烈的時候,可以將這筆股份高價賣了,然后再拿這筆資金去跟美團燒錢,不是更香么?

王星皺了皺眉頭,當初美團與頭條簽的入股協議,是入股5的股份,而這部分股份的投票權歸于王星,只享受經濟效益,但享有追投權,而作為對投資方的保護,一旦王星團隊不接受頭條的追投,那么這5的投票權會返回到周宇杰的手中。

5的投票權說多不多說少不少,雖然可以再強行稀釋,但如果頭條在這之前將這些股票給賣了,而這些股票到了某些人的手中,恐怕會更加麻煩。

反正也沒有投票權,王星片刻后就下了決定,點頭說道:“好,那既然這樣,美團這次會接受中信銀行,DST,阿里,軟銀,高瓴資本的聯合投資,融資額度3億美元,到時候,我會派人通知周總。”

“沒問題。”周宇杰笑著說道。

回去的路上,司機在前面開車,擋音板之后,周宇杰與林有德對面而坐。

林有德說:“周總,如果與美團繼續燒錢,還要同時進行擴張,今日優選的資金估計支持不了多久。”

周宇杰看了看外面的夜景,說道:“沒關系,大不了再融資就行了,我只要投票權就行。”

外賣行業重要的,不是其本身的利潤,而是它是支付的一個重要環節,如果用戶使用今日優選,那么就會使用頭條的支付,而支付有了大量的用戶,可比外賣本身利潤高多了。

因此,只要能夠擴大今日優選的市場份額,該融資的時候就需要融資。

林有德接著說道:“既然我們與美團準備在外賣市場斗上一場,那么我們也應該團結所有能夠利用的盟友,美團在團購行業,雖然已經控制了超過50的市場份額,但還有幾家有著一定的競爭能力,我們可以扶持這些公司,反攻團購領域。”

“大眾點評么?”周宇杰說道:“之前我們已經一直在合作了吧,不過效果似乎也就一般吧。”

在燕京之戰后,朱文彬與今日頭條的一位副總一起拜訪了大眾點評,談成了一系列的引流合作,只是引流效果再好,也得大眾點評肯投入補貼才行,但顯然,他們的最高管理層糾結了很久,遲遲沒有下決定。

后世的美團之所以能夠贏大眾點評,很大的原因就是大眾點評的保守策略,等到了2014年藤迅投資4億美元,肯投入了,但那時就有點太晚了。

林有德說:“大眾點評的團隊,經營策略還是太保守了點,我覺得我們可以與其他團購網站合作,比如人人網旗下的糯米網,或者58團購,。”

“糯米網?”周宇杰心中沉思了起來。

后世的人,一般都知道糯米網屬于佰度,佰度后面進入外賣市場,就是以糯米網為根基進行的擴張,但其實這兩者在13年之前并沒有任何關系。

10年,人人網的發展遇到了微博的強力狙擊,陷入了流量下降的漩渦,而為了自救,人人網的團隊進行了多元化,其中之一就是成立了糯米網,進軍團購業務。

團購危機爆發后,大量的團購網站倒閉,糯米網也受到了沖擊,但卻活了下來,不是因為他的經營有多好,而是沒有過多的參與燒錢。

“糯米網是”以為周宇杰不知道糯米網的底細,林有德剛準備介紹,就被周宇杰擋住了。

“你覺得,我們收購糯米網怎么樣?”周宇杰緩緩的說出了自己的想法。

“收購糯米網?”林有德愣了下,隨后說道:“糯米網的市場、份額雖然遠比不上美團,但在團購領域也有了自己的基礎,如果我們收購,配合我們的外賣業務,的確是個不錯的選擇,只是為什么要是糯米網?”

“因為糯米網是最容易收購的,以我們現在的情況,時間是很寶貴的,不要隨意浪費時間。”周宇杰笑著說道。

除了容易收購,最重要的是糯米是后世佰度自己做O2O業務的根基,自己搶先收購了,那么多多少少會影響佰度進入線下的進度,畢竟,市面上能夠讓佰度選擇收購的團購平臺,其實也不是很多。

而美團既然進入了外賣領域,那么今日優選進入團購領域也是正常操作,畢竟商家與用戶都是同一批人,轉型起來很方便,同時糯米網經營了數年,也有著自己的大量用戶及商家,也可以反向哺育今日優選。

林有德說道:“明白了,紅杉資本是人人網的大股東,我想通過他們,應該可以提高交易的成功率。”

“這就更好了,紅杉資本可是哪都有它。”周宇杰笑了笑,后世幾場出名的合并案例,紅杉資本都是其中的引路人,因為它兩家都投資了

林有德笑道:“美團也被紅杉資本投資了,要是能夠合并美團,那就簡單多了。”

“別做夢了,王星這個人,是不可能屈居于人下的。”周宇杰搖頭說道,后世王星投靠藤迅,就是因為阿里的掌控欲太強。

而即使到了藤迅后,初期還好一點,等美團與大眾點評合并,外賣市場又擊敗佰度外賣后,王星一樣開始強行推動了自己的支付體系,這也造成了雙方的一定的矛盾,只不過美團支付入局太晚,對微信支付形成不了威脅,雙方也就不了了之了。

林有德笑道:“我也就是想想而已。”

周宇杰說:“除了跟上美團的腳步,其他方面我們還是按照原計劃,先全力穩固長三角一片地區,至于外面的城市,漢口市要聚集資源攻克,其他城市就以正常速度經營,如果碰到了同行,再決定要不要集中燒錢搶市場。”

林有德問:“漢口市?周總你是想打擊一下藤迅的投資對象?”

“錯了。”周宇杰聳聳肩笑道:“我是在幫助藤迅,讓他早一步獲得投資公司的控股權。”

后世的互聯網兩大巨頭,阿里的經營風格是喜歡吞下被投資的企業,高德、優酷、餓了么、口碑等等,甚至連美團也差點進了虎口。而藤迅的風格要好得多,對于旗下的公司都沒有吞并的想法。

但現在還是12年,藤迅與正常的巨頭一樣,都是想什么都做,如購物平臺,藤迅一直在復制京東的模式,一直拖到了14年,最終確認已經錯過了風口,才無奈放棄,轉而投資了京東,給予流量支持。

對于在領域內有著優質前景的公司,任何巨頭都想吞下,連周宇杰也會有這樣的想法,畢竟入股不代表著這些公司就能按照你的戰略規劃執行,阿里投資美團就是前車之鑒。

林有德點點頭說道:“好,我會安排今日頭條,對漢口市進行人群分析,配合今日優選的下一步計劃,只是那邊還沒有找到合適的地推團隊進行合作,我們自己派人的話,又需要足夠的時間去準備。”

周宇杰想了想說道:“美團在漢口應該有一個完整的團隊吧?團購方面的?”

“有。”林有德明白了過來,問道:“我們挖美團的團隊?”

“錢到位了,就能挖過來。”周宇杰笑了笑說道:“我覺得以后我們就可以這樣做,拼命挖美團的線下成員,這是他們的優勢所在,我們可以完全可以拿錢把他們都砸過來,或者直接讓他們成為我們的合作伙伴,賺的錢肯定比上班多多了。”

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