268 糯米網

王星似乎沒想到會是這樣的答案，于是說道：“周總，美團的股份留在你的手中沒有任何意義，這些股票的投票權可是歸我所有。”

“就當是一次投資吧！”周宇杰沒有解釋太多，說道：“兩三千萬美金，對我來說也沒什么太大的意義，我倒是覺得，美團的股份或許在將來會更值錢。”

團購、網約車等領域雖說門檻低，但那指的是市場發展的初期，當這個行業被壟斷的時候，外來者想搶奪這一塊的市場，一樣會非常的困難，在團購領域，想動搖美團的霸主地位，還是很難的，后世大眾點評得到了藤迅的全力扶持，糯米得到了佰度的扶持，也都只能緊跟在美團后面.

更不用說美團現在轉攻外賣，即使未來拿不到壟斷的地位，但有一定的份額還是很有可能的。

再次一點的選擇，等到將來與美團競爭激烈的時候，可以將這筆股份高價賣了，然后再拿這筆資金去跟美團燒錢，不是更香么？

王星皺了皺眉頭，當初美團與頭條簽的入股協議，是入股5的股份，而這部分股份的投票權歸于王星，只享受經濟效益，但享有追投權，而作為對投資方的保護，一旦王星團隊不接受頭條的追投，那么這5的投票權會返回到周宇杰的手中。

5的投票權說多不多說少不少，雖然可以再強行稀釋，但如果頭條在這之前將這些股票給賣了，而這些股票到了某些人的手中，恐怕會更加麻煩。

反正也沒有投票權，王星片刻后就下了決定，點頭說道：“好，那既然這樣，美團這次會接受中信銀行，DST，阿里，軟銀，高瓴資本的聯合投資，融資額度3億美元，到時候，我會派人通知周總。”

“沒問題。”周宇杰笑著說道。

回去的路上，司機在前面開車，擋音板之后，周宇杰與林有德對面而坐。

林有德說：“周總，如果與美團繼續燒錢，還要同時進行擴張，今日優選的資金估計支持不了多久。”

周宇杰看了看外面的夜景，說道：“沒關系，大不了再融資就行了，我只要投票權就行。”

外賣行業重要的，不是其本身的利潤，而是它是支付的一個重要環節，如果用戶使用今日優選，那么就會使用頭條的支付，而支付有了大量的用戶，可比外賣本身利潤高多了。

因此，只要能夠擴大今日優選的市場份額，該融資的時候就需要融資。

林有德接著說道：“既然我們與美團準備在外賣市場斗上一場，那么我們也應該團結所有能夠利用的盟友，美團在團購行業，雖然已經控制了超過50的市場份額，但還有幾家有著一定的競爭能力，我們可以扶持這些公司，反攻團購領域。”

“大眾點評么？”周宇杰說道：“之前我們已經一直在合作了吧，不過效果似乎也就一般吧。”

在燕京之戰后，朱文彬與今日頭條的一位副總一起拜訪了大眾點評，談成了一系列的引流合作，只是引流效果再好，也得大眾點評肯投入補貼才行，但顯然，他們的最高管理層糾結了很久，遲遲沒有下決定。

后世的美團之所以能夠贏大眾點評，很大的原因就是大眾點評的保守策略，等到了2014年藤迅投資4億美元，肯投入了，但那時就有點太晚了。

林有德說：“大眾點評的團隊，經營策略還是太保守了點，我覺得我們可以與其他團購網站合作，比如人人網旗下的糯米網，或者58團購，。”

“糯米網？”周宇杰心中沉思了起來。

后世的人，一般都知道糯米網屬于佰度，佰度后面進入外賣市場，就是以糯米網為根基進行的擴張，但其實這兩者在13年之前并沒有任何關系。

10年，人人網的發展遇到了微博的強力狙擊，陷入了流量下降的漩渦，而為了自救，人人網的團隊進行了多元化，其中之一就是成立了糯米網，進軍團購業務。

團購危機爆發后，大量的團購網站倒閉，糯米網也受到了沖擊，但卻活了下來，不是因為他的經營有多好，而是沒有過多的參與燒錢。

“糯米網是”以為周宇杰不知道糯米網的底細，林有德剛準備介紹，就被周宇杰擋住了。

“你覺得，我們收購糯米網怎么樣？”周宇杰緩緩的說出了自己的想法。

“收購糯米網？”林有德愣了下，隨后說道：“糯米網的市場、份額雖然遠比不上美團，但在團購領域也有了自己的基礎，如果我們收購，配合我們的外賣業務，的確是個不錯的選擇，只是為什么要是糯米網？”

“因為糯米網是最容易收購的，以我們現在的情況，時間是很寶貴的，不要隨意浪費時間。”周宇杰笑著說道。

除了容易收購，最重要的是糯米是后世佰度自己做O2O業務的根基，自己搶先收購了，那么多多少少會影響佰度進入線下的進度，畢竟，市面上能夠讓佰度選擇收購的團購平臺，其實也不是很多。

而美團既然進入了外賣領域，那么今日優選進入團購領域也是正常操作，畢竟商家與用戶都是同一批人，轉型起來很方便，同時糯米網經營了數年，也有著自己的大量用戶及商家，也可以反向哺育今日優選。

林有德說道：“明白了，紅杉資本是人人網的大股東，我想通過他們，應該可以提高交易的成功率。”

“這就更好了，紅杉資本可是哪都有它。”周宇杰笑了笑，后世幾場出名的合并案例，紅杉資本都是其中的引路人，因為它兩家都投資了

林有德笑道：“美團也被紅杉資本投資了，要是能夠合并美團，那就簡單多了。”

“別做夢了，王星這個人，是不可能屈居于人下的。”周宇杰搖頭說道，后世王星投靠藤迅，就是因為阿里的掌控欲太強。

而即使到了藤迅后，初期還好一點，等美團與大眾點評合并，外賣市場又擊敗佰度外賣后，王星一樣開始強行推動了自己的支付體系，這也造成了雙方的一定的矛盾，只不過美團支付入局太晚，對微信支付形成不了威脅，雙方也就不了了之了。

林有德笑道：“我也就是想想而已。”

周宇杰說：“除了跟上美團的腳步，其他方面我們還是按照原計劃，先全力穩固長三角一片地區，至于外面的城市，漢口市要聚集資源攻克，其他城市就以正常速度經營，如果碰到了同行，再決定要不要集中燒錢搶市場。”

林有德問：“漢口市？周總你是想打擊一下藤迅的投資對象？”

“錯了。”周宇杰聳聳肩笑道：“我是在幫助藤迅，讓他早一步獲得投資公司的控股權。”

后世的互聯網兩大巨頭，阿里的經營風格是喜歡吞下被投資的企業，高德、優酷、餓了么、口碑等等，甚至連美團也差點進了虎口。而藤迅的風格要好得多，對于旗下的公司都沒有吞并的想法。

但現在還是12年，藤迅與正常的巨頭一樣，都是想什么都做，如購物平臺，藤迅一直在復制京東的模式，一直拖到了14年，最終確認已經錯過了風口，才無奈放棄，轉而投資了京東，給予流量支持。

對于在領域內有著優質前景的公司，任何巨頭都想吞下，連周宇杰也會有這樣的想法，畢竟入股不代表著這些公司就能按照你的戰略規劃執行，阿里投資美團就是前車之鑒。

林有德點點頭說道：“好，我會安排今日頭條，對漢口市進行人群分析，配合今日優選的下一步計劃，只是那邊還沒有找到合適的地推團隊進行合作，我們自己派人的話，又需要足夠的時間去準備。”

周宇杰想了想說道：“美團在漢口應該有一個完整的團隊吧？團購方面的？”

“有。”林有德明白了過來，問道：“我們挖美團的團隊？”

“錢到位了，就能挖過來。”周宇杰笑了笑說道：“我覺得以后我們就可以這樣做，拼命挖美團的線下成員，這是他們的優勢所在，我們可以完全可以拿錢把他們都砸過來，或者直接讓他們成為我們的合作伙伴，賺的錢肯定比上班多多了。”

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大時代之2010 268 糯米網