250 各個擊破

蔡崇新親自從杭洲飛到了燕京，與王星開始了秘密交談。

而遠在上滬的頭條公司總部，朱文彬則匯報著燕京的戰果。

阿里花了更多資金的補貼，卻沒辦法阻擋佰度新用戶的擴張，不得已之下，只能按了暫停鍵，而美團面臨佰度與今日優選的合擊，自然也選擇了退讓一步。

對方停止了補貼，按照與今日優選的協議，佰度也停止了補貼，雖然陳子昂看起來似乎不太情愿，但也不愿意為了這點小事而破壞約定。

今日優選則繼續以小額補貼吸引新用戶，對于老用戶，采用的也是拉攏新用戶獲得補貼的老套路。

美團看起來輸了這第一局，但美團的本身團購模式就已經打通了商家與用戶，這次補貼直接將這其中的部分團購用戶轉化成外賣用戶而已。

雖然沒了補貼但美團的強勢就是在線下，用心的經營線下，降低商戶的成本、提高外賣路線的算法、向用戶推送優質的食物，再加上偶爾冒出來的補貼，美團仍然牢牢的占領了燕京的部分市場份額，與今日優選分庭抗禮。

朱文彬總結完說道：“線下這一塊，是我們的劣勢，美團對于燕京城內商家的了解，要比我們強的多。按照這個情況來看，在其他城市，可能也會出現一樣的問題。”

周宇杰點點頭說道：“美團做了兩年團購了，之前融資了上億美元，在與趣信合作之前，基本上沒打廣告，全部用于線下推廣，要是沒點成績，王星也不可能贏得團購大戰的最后勝利了。”

之前的頭條，與藤迅之間的斗爭，都是靠著線下優勢，利用美團的強大線下作戰能力。

現在美團成為了競爭對手，線下反而成了自己的劣勢，這種時候，就需要發揮頭條的線上優勢，利用今日頭條向燕京市的百姓進行廣告推送。

在美團與阿里停止補貼后，今日優選的補貼額度也降了下來，采取長時間慢慢推廣的策略。

朱文彬問道：“美團現在已經與不少風投在接觸，估計融資很快就能定下來了，我們下一步該怎么辦？”

因為周宇杰的強力要求，今日優選一直在與美團和餓了么在進行著“內耗”，而不是利用這筆資金去開拓其他的空白市場，這一點，其實讓很多人不理解。

朱文彬下屬，他不會隨意質疑老板的戰略布局，他也認為美團會是一個強勁的對手，只是不太理解為什么還要針對一家規模很小的餓了么。

周宇杰笑了笑說道：“現在美團的主要精力應該還是融資之上的談判，燕京這邊的補貼已經暫時告一段落，我們也不知道美團下一步會選擇從哪里下手，想繼續斗都不行。

不過聽說餓了么最近開始走浙省的小縣城路線，我們沒有選擇跟上？”

朱文彬說道：“不是，我也派人去考察過小縣城的市場，但想操作起來卻非常的困難。

這第一個問題就是地圖方面的問題，佰度地圖的堵蓋面以大城市為主，很多三線城市的地圖錯誤率非常高，這會嚴重干擾我們送外賣的效率。

第二個問題就是，浙省的經濟雖然還算不錯，但小縣城里智能手機的普及率比起大城市要小的多，這無法匹配我們平臺的模式。”

不管是什么外賣平臺，對于附近訂單的密度有著高度的要求，因為一個外賣員能覆蓋的范圍是有限的，如果外賣密度低，就會造成外賣員可能只會送一兩個外賣，這樣一來，會嚴重加高人工成本。

“那餓了么是怎么操作的？”周宇杰頗為關心的問道。

朱文彬說道：“餓了么走的是本地人配送的模式，小縣城小也有小的好處，一些長期的本地人，基本上熟悉所有地方。

至于消費密度這一塊，他們一直在虧本經營，似乎是在培養市場，以目前智能手機的爆發速度，估計一兩年就差不多提高了。

我們現在采用的都是外包模式的擴張，這些小縣城可能連團購網站都沒有出現過幾家，根本就沒有本地的地推團隊，我們要做的話，就只能派遣自己的人了。

我曾經也試過自己組建團隊，但餓了么知道了后，直接跑了，換了個縣城，浙省的負責人胡偉沒敢繼續跟下去，他怕餓了么又來這一招。”

“這張浩旭，有點意思，居然想到這一招。”周宇杰不由得佩服。

選擇縣城，的確可以避開今日優選的刻意針對，特別是浙省的縣城，人均收入其實不比大城市差多少，唯一的區別就是密度可能不夠。

在不能采用外包模式擴張的情況下，今日優選跟著進入縣城會消耗太多精力。

餓了么的選擇性很多，今日優選不來，我慢慢發展，你來了，我直接放棄。

畢竟餓了么現在是小品牌，可以隨意放棄一些縣城，但今日優選難道也跟對方一樣，做好了宣傳就不做了？

周宇杰接著問道：“如果我還是一定要針對餓了么，你有什么辦法？”

朱文彬沒有問為什么，直接回答道：“其實我們已經有了方法，那就是不與對方打游擊戰，不管怎么樣，餓了么也是要占領市場的，聽說餓了么的老板最近也在與各方風投談判，沒有固定的經營范圍，他們做不出好看的PPT。

而只要他們的市場定下來了，即使是小縣城，他們也不可能再放棄了，那時候我們可以再發起進攻。

只是這樣一來，他們就有了先發優勢，我們需要付出更大的代價才能占領市場，而且如果餓了么融資成功，我們也不可能徹底解決他們。”

“這點沒關系，那就等他們拿下幾個縣城的市場再說吧。”周宇杰點點頭說道。

餓了么只要拿到了阿里的資金，那就不可能被徹底擊敗它，但只要自己多次與它競爭，消耗它的資金，那么時間長了，必然會打散其他風投投資的想法，而阿里如果繼續跟投，那么張浩旭等人就會逐漸失去控股權。

創始人沒有自己公司的控股權，那么就很容易出現“控制”上的重大危機，正在擴張型的公司，屬于刀尖上跳舞，一旦出現一次問題，就有可能將之前的成果前功盡棄。

而如果阿里收購了餓了么，兩個團隊之間的磨合，估計也需要一段時間了，而且阿里對于收購公司的管理能力，周宇杰也不敢恭維。

后世的餓了么被阿里收購后，即使憑借著支付寶平臺的強大流量，但市場份額依然越來越小。

朱文彬又說道：“還有一件事，漢口市出現了一家市場反饋很不錯的外賣平臺，叫做閃送外賣，他們的模式跟我們一樣，也是以奶茶開道，資金補貼，老用戶帶新用戶福利的方式，在當地獲得了不小的市場。”

“閃送？”周宇杰眉頭微蹙，他沒聽說這個名字，就是不知道是前世曾經出現過但經營失敗，還是因為自己的影響而造成的新創業者。

朱文彬說道：“一個城市出現一家外賣平臺，其實并沒有什么，只是閃送的成功，會讓更多的人發現，做外賣，雖然比團購復雜，但只要前期有錢，一樣可以做起來。

再接下來，就是接觸風投來獲得更多的資金，我知道藤迅現在對這一塊也比較積極，如果這些人中成功了一家，我們也就會碰到一個強勁的對手了。”

“這是沒辦法的，只能走一步看一步了。”周宇杰搖了搖頭說道。

歷史已經改變了太多，后世的外賣大戰，前期其實也有不少玩家，但后續都被美團、餓了么、佰度外賣之間的燒錢大戰三家給滅了。

而現在，因為自己的存在，藤迅正在著急的尋找能夠投資的對象，中華民族那么多優秀人才，總有一兩個會抓住風口崛起，然后拿到藤迅的資金。

國內這么多城市，今日優選就算手中有30億美金，也不可能同時布局所有城市，精力根本就跟不上。

當然，就是不知道美團會不會與后世一樣，投奔藤迅去了，但目前來看，暫時應該還不會。

不過好在自己背后有今日頭條以及趣信，加上佰度暫時會與自己坐在一條船上，對于外賣市場，周宇杰還是有一定的自信的敗，肯定能拿下一部分市場份額。

外賣平臺的時代即將開始。

大時代之2010 250 各個擊破