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242 協議談判

更新時間:2021-07-03  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 242 協議談判
李彥紅說道:“我也考慮到這一點,不過沒關系,我準備去一趟上滬,與周宇杰親自探討一下。”

項海龍驚訝道:“李總,你要親自去?”

“對。”李彥紅點點頭說道:“這次的合作,涉及支付領域的合作,重要性你也知道。

而且早一點融資到位,今日優選就能夠早一步擴張,如果真的能夠推廣百付寶,那么今日優選擴張的越早,對我們的好處也就越大。

我與周宇杰親自談談,至少先把一些大問題先解決了,要不然,這場談判還不知道要到猴年馬月了,我一刻也不想拖。”

兩家公司的老板進行談判,細節方面不談,至少很快能夠定下戰略合作的方向,而后續,談判團隊也可以根據雙方老板談下的結果再整理細節,速度會快上很多。

歷史上,有很多大公司合作時,雙方的談判團隊折騰了幾個月,會開了上百次都沒有一個結果,然后兩家老板約著打了一次高爾夫球,事情就定下來了。

現如今,李彥紅要的就是速度,自然希望早日定下來。

“好。”項海龍想了想說道:“也是,早點定下來,對我們來說,也算一次回報可觀的投資了。”

因為春運臨近,飛機票可不好買,好在佰度的高層會做事,為了老板,直接找到了一位持有頭等艙前往上滬的小商人,高價買下來飛機票。

可惜,國內私人飛機的起飛申請比較麻煩,要不然就更簡單了。

李彥紅趕到上滬之后,稍加休息片刻,就又趕到了頭條,直接找到了周宇杰。

“李總,歡迎光臨啊。”周宇杰哈哈笑道。

對于李彥紅的到來,周宇杰絲毫不驚訝,自己拋出可以為佰度發展支付的合作計劃,李彥紅哪有不心動的道理。

有了一定的交易基礎,第三方公司才有可能使用你的支付,而支付軟件被使用的越多,那么技術也就越成熟。

而佰度呢?除了一個搜索,其它領域跟充值的關系,基本上不大,偶爾才有一些支付交易。

支付交易是發展支付軟件的基礎,而支付軟件發展好了,才有更多的交易量,又會再一次促進支付軟件的發展。

這是一個良性循環與惡性循環雙極發展的行業,沒有中間存在的空間,佰度也因此幾乎與支付無緣。

而現在,在佰度失去發展方向的時候,自己提供的這樣一個offer,李彥紅不可能不動心。

李彥紅笑道:“每一次見到周總,周總的事業都是越來越大了。”

“在互聯網領域,不進則退,從來沒有原地踏步的。”周宇杰笑了笑說道。

李彥紅皺了皺眉頭,不過很快他就恢復了正常,說道:“周總,頭條提出的合作計劃,我已經得知,只是有幾個問題,想提前了解一下。”

“李總,請說。”周宇杰點頭說道。

李彥紅說:“今日優選準備引入百付寶,那么如何處理百付寶與其它支付軟件的關系?”

周宇杰說:“今日優選未來將會采用三家支付軟件,按照上下位置,分別是匯付通、百付寶以及銀聯。”

“沒有支付寶了?”李彥紅眉頭一動。

“對,沒了,阿里堅持投資今日優選的競爭對手美團與餓了么,我自然得做該做的事。”周宇杰風淡云輕分說道。

“原來是這么回事。”李彥紅笑了笑,不過心中卻知道肯定沒這么簡單。

于是接著問道:“我知道頭條一直在引導今日優選的用戶使用匯付通,我理解這種商業模式,只是既然也要引入佰度,那么我們佰度是否也可以像今日優選一樣,進行補貼?”

平臺上的支付軟件想進行促銷、花錢補貼吸引用戶,是需要平臺的同意的,小平臺自然開心點接受,但大平臺一般不會為了這點小利而放棄自己的策略,之前今日優選在做促銷時,匯付通也經常搞補貼活動,而支付寶卻被禁止。

這樣的玩法,短期內影響還不大大,但時間長了,必然會改變不少用戶的支付習慣。

平臺的用戶越多,這種影響力就越大。即使是支付寶,時間長了也受不了,更不用說基本上沒有什么用戶的百付寶了。

周宇杰點點頭說道:“李總,如果今日優選引入了佰度的資本,頭條與佰度也會成為最親密的盟友。

我們之間沒必要進行資金的火并,百付寶進入支付平臺后,匯付通也會取消補貼,未來今日優選的促銷活動,由今日優選自己負責。

而如果真的與競爭對手發生了補貼大戰,那么我們就按照一定的公平比例輪番補貼,這樣既可以減少你我雙方的經濟壓力,也可以避免一定程度的內耗。”

“那如果補貼大戰一直不出現,對于我們佰度來說,是不是有些不公平了。”李彥紅皺了皺眉頭說道,匯付通的排序權重本身就高于百付寶,而且此時的匯付通,已經有了將百萬級別的用戶,優勢已經太明顯了。

周宇杰搖頭說道:“我倒是希望不會有補貼大戰了,但這是不可能的,而且如果沒有燒錢大戰,佰度似乎也不虧吧?”

不虧是不虧,但支付領域可就沒機會了……李彥紅心中快速轉動,自己想真正入場支付,就必須在頭條缺錢的時候,而如果頭條一直不缺錢,那么百付寶也不可能真的有多大發展機會。

畢竟今日優選是別人的平臺,哪怕協議說的再好,總有辦法引流自己的支付。

不過周宇杰說的也對,佰度也沒有任何壞處,即使沒有燒錢大戰,百付寶也能獲得大量的曝光。況且以頭條與藤迅的關系,發生沖突幾乎是不可避免的,而如果自己下場,那么阿里肯定也會跟著進入。

李彥紅又看了一眼周宇杰,這一次,bat又在他的算計之中,即使自己知道,但里面的好處太大了,根本放棄不下,而稍微安心一點都是,這一次周宇杰自己也進場了,而百度與他同盟,至少也有了一定的優勢。

過了片刻,李彥紅說道:“今日優選這次融資,準備出讓多少股份,需要融資多少錢?”

“20吧,資金的話我需要3億美元。”周宇杰輕輕的說道。

后世2014年大眾點評出讓20的股票給予藤迅,獲得了4億美金。

也許現在的今日優選比不過2014年的大眾點評,但前途卻完全不一樣,后者那時有著美團一個強大的競爭對手,而現在的今日優選,雖然也只是開發了不到50座城市的市場,卻是全國市場份額第一。

“15億美元,周總隨便做了不到一年的軟件,就值這么多錢,可真讓人羨慕啊。”李彥紅呵呵笑道。

“這個產品不重要,重要的是市場,是先機,是今日優選背后的流量。”周宇杰輕輕的說道。

頭條系的任何軟件,背后都有著強大的優勢,那就是今日頭條的引流,未來還有可能加上趣信,雖然公對公也需要給錢,但優質流量本身就是互聯網一直極為稀缺的資源。

哪怕是美團,想拿到同樣效果的流量,代價也是高的可怕,而且花錢可能也需要等,這一等起來可就錯過了發展的黃金時期,而今日優選,不用擔心這個問題。

“價格的話,我可以答應,只是這次我要單獨投資,并且我要相應的投票權。”李彥紅思考片刻后,鄭重的說道。

即使沒有支付方面的合作,今日優選也是一個非常不錯的投資項目,佰度不愿意投資,其他風投可是很樂意的。

“單獨投資可以,投票權,不可能。”周宇杰淡定的說道。

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